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分公司年终总结
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此要我们写一份总结。那么你知道总结如何写吗？以下是小编帮大家整理的分公司年终总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
分公司年终总结1
20xx年我们直属公司全体人员紧紧围绕公司奋斗目标抓机遇、求发展全体员工齐心协力顽强进取各方面工作都取得了一定的成绩。在过去的一年里全体员工充分发扬了“励精图治、艰苦奋斗”的企业精神大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念同心同德、真抓实干。
一、生产经营情况
20xx年我们直属公司在集团董事会的正确领导下在各个职能部门的支持下解放思想、与时俱进认真完成各项生产经营目标任务。经过全体员工的努力截止12月底我们直属公司完成3140万左右的产值全年人工费为810万元占全年产值的25%。其中包括蒙阴县住房和城乡建设规划服务中心工程、巨山派出所工程、常路土地整理工程、常路中学工程、蒙山酿酒研究所工程、时代华庭工程、怡然华府工程等在建工程以及结算的蒙阴书香家园工程、常路中心中学食堂工程及东蒙路维修改造等市政工程。
在过去的一年中我们团结一致转变观念积极的开拓市场抢抓先机在蒙阴城区污水管网工程投标中成功的中标；常路中学宿舍楼投标活动中成功的中标并且因此开拓了新的建筑市场。
(一) 成本管理工作
在过去的一年中我们依然贯彻加强项目成本管理的理念。有效地降低工程成本才能提高资金的使用效率增强项目的生存竞争力和盈利能力。成本管理作为项目部管理工作的重点之一主要抓了以下几个环节：
1、材料成本管理
材料管理的好与坏直接关系到项目总体的成本高与低。各项目部从进场
时就狠抓材料管理按照公司提出的要求首先从材料管理入手坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择到材料进场的计量验收以及周转材料的退场方面摸索了一定的经验积累了一定的资源建立了一些值得信赖的合作伙伴。公司针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度奖罚分明做到“谁提料谁负责”。加强材料现场使用的管理力度降低材料采购成本减少材料使用过程中的浪费。
2、加强工期管理
在保证质量和安全的前提下尽可能地压缩工期保障了各个工程在20xx年的施工进度没有延迟。减少了项目成本的支出同时加强现场管理制定科学的方案合理调配有限资源减少了施工浪费。
(二) 质量、安全管理工作
在安全管理方面各项目部按照公司《项目管理办法》的要求首先建立健全了安全保证体系并制定了相应的一系列的规章制度和管理方案。对管理人员和施工人员加强安全教育保障了全年施工工作的顺利进行。
施工中坚持将安全管理作为日常管理的重点将确保职工的生命安全作为第一要务。施工中定期进行设备的维修、保养和检查及时发现安全隐患及时进行修理更换。在过去的'一年里整个施工期间未发生重大安全事故保证了广大职工的生命安全达到预期安全生产的目标。
为贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针在工程公司朱总的带领下做了大量的工作和部署参加了“安康杯”的活动王吉峰项目部在“安康杯”活动中获得了“省级优胜项目部”。
二、经验教训
（一）分包队伍的选取
在分包队伍的选取过程中在报价和分包队伍的实力上过于侧重于报价而对其实力考察不足对工程的复杂程度考虑不足。痛定思痛今后的工程在选取劳务队时首先要考察其是否是整建制队伍是否有自己稳定的施工人员其次才考虑报价。一个有着较强实力的劳务队伍即便是开始时报价高于其它队伍但由于他实力强、人员充沛施工工期可能提前很多能够将项目的租赁费用、管理费用、水电费用等开支节省下来。
（二）预算、核算工作
预算、核算人员工作要准确、及时才能够给项目决策层、相关部门提供及时、有效、准确的信息。在年底卡工时一定注意即将竣工的工程预算准确避免再次发生例如书香工程这样产值卡超的现象发生。
（三）人员的管理
根据每个人的优点定岗位充分发挥每个人的职能采取奖罚措施调动大家的积极性让每一个职员在各自的岗位上发挥自己的才华。
三、20xx年工作计划经营管理思路及内部建设规划
20xx年我们在抓好工程安全质量工作的同时将进一步把经营管理工作作为项目管理的核心工作来抓。我们要通过深化管理贯彻落实项目承包制来增强企业市场开拓能力在提高经济运行质量着力打造核心竞争力上下功夫力争在20xx年为集团做出更大的贡献为社会做出贡献。
分公司年终总结2
20xx年悄然即去，20xx年正向我们走来，回顾过去，展望未来，我充满信心，做为xx公司的一名安全管理人员是我现行本质工作的追求目标，自肩负安全管理工作数十年以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的心态来对待我的工作，严格要求自己全面贯彻“安全第一、预防为本”的方针，强化安全管理，在公司正确领导信任和支持下，以积极地态度投入工作，今年的工作我感到非常充实。
一、20xx年的主要工作内容
1、根据今年公司建筑面积开工大，受公司领导委托要求我主抓园项目安全各方面的管理，同时并负责xx项目和环保园项目的、文明施工、、劳务等方面的检查工作，当时确感到身上的担子特别沉重、压力大。目前安全形势日益严峻，但想到领导的信任和重托，要以一名合格的安全管理人员，积极进取为动力，放下包袱轻装上阵，从思想上围绕爱公司，行动上想着公司的利益，积极上进的精神投入到工作中，努力完成实现公司安全生产的目标，扎实做好安全管理各项工作，在管理中，严谨安全意识和职业道德，不断增进业务水平的提高，只要利于公司利益发展，利于安全生产自己身先立足。
2、首先以公司安全部的名义编制20xx年度安全工作计划，确定安全生产管理目标，明确安全生产岗位责任，与各施工单位签订本年度的施工安全建立健全和完善安全生产组织管理机构和保证体系，积极贯彻落实关于《施工现场标准化管理》。
3、首先要求各施工单位按规定必须配备足够的安全管理人员，持证上岗，切实做好本单位施工现场的安全管理工作，落实和完善安全生产、文明施工、消防保卫等各项工作内容，制定安全、消防等施工方案和措施，严格规章制度和操作规程，杜绝违章指挥和违章作业，有效的预防和控制各类事故发生。
4、积极组织配合各施工单位对工人的入场安全三项工作，施工人员通过教育考试合格后方可上岗作业，特殊工种经岗位培训有关部门下发的有效证件上岗，禁止非专业人员从事各专业作业。
5、积极配合上级有关部门对各施工现场的安全检查工作，强化认真执行施工现场《安全管理标准化》规范要求，排除隐患，加大整改力度，确保检查达标。
6、严格要求施工现场及生活区的用电管理，认真执行施工用电管理规范要求，配备现场专职临电人员(持证上岗)加大现场临时用电设施线路检查维修力度。杜绝用电事故，确保了施工用电安全。
7、负责和监督各施工项目大型机械设备的备案登记，使用手续，并要求现场各大、中、小机械定期不定期的设备检查，严格操作规范，确保机械设备正常安全运转。
8、建立施工现场完善的消防管理体系，编制消防应急预案，并定期组织演习，加强对施工人员的防火教育，增强防火意识，做到现场、生活区消防设施器材齐全，灵敏有效，排除现场火灾隐患。切实做好防火、防盗、防抢、防突发事件各项工作，加强安防力量，并防范措施到位。
9、积极参加各施工项目的监理例会，经常组织施工现场各项安全检查活动和专题安全会议，对现场存在的隐患和问题进行排查，并要求限期整改，以xx公司安全部的名义对三个施工项目下发《安全隐患问题整改单》32起整改完好率达到85%以上，对整改不及时不到位的施工单位进行相应的处罚。
10、加强对个各施工单位劳务管理和检查。要求认真履行各项劳务用工手续，项目负责人和劳动力管理人员切实做好本单位的劳务管理工作。负责督促各劳务施工单位抓紧办理劳务备案相关手续，施工人员入场登记造册，身份证留存备案，以班组形式做好每月考勤和薪资表，保证及时足额发放农民工工资，加大对施工人员的动态管理，及时化解劳务纠纷，杜绝因各种原因引发的'农民工群诉、群访和恶意讨薪等事件的发生。
二、存在的不足
一年以来的工作虽然取得了一定成绩，但也存在一些不足，思想解放程度不够，组织和沟通能力还有欠缺;涉及工作多样复杂，需要更好的学习;工作中不够大胆，要在学习过程中改变工作方法，不断创新完善。在今后的工作中不断总结经验，克服不足，努力把工作干的更好。
三、明年的工作计划
1、在公司近期组织的中华文化传统教育《弟子规》的学习中，用《弟子规》的规范时刻要求自己，并落实到日常行动上，提高自身素质，改变不良陋习。
2、发扬孜孜不卷的进取精神，加强学习，在学习的同时讲究学习的方法，端正，提高学习效益，努力培养扎实的理论功底和踏实的工作作风，树立实际形象，力求把工作做的更好。
3、发扬吃苦耐劳的精神，勇挑重担，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。积极适应各种环境，在复杂的工作中磨练意志，增强才干。
4、服从公司领导安排，听从指挥，当好助手，积极完成公司下达的各项任务。总之要干好本质工作，团结奋进紧跟时代步伐，维护公司利益。为xx公司持续稳定向前发展保驾护航。
分公司年终总结3
20xx年分公司以“改革创新”为发展要求，注重文化宣贯，依托制度管理，依靠全体员工，始终树立安全发展的理念，增强忧患意识、责任意识、大局意识，积极应对各种运输竞争，确保社会效益和企业效益提增不滑坡，确保分公司各项工作驶入健康、稳定、和谐的轨道。
生产经营稳中求赢
分公司为切实加强成本考核，不断完善百车公里油耗、千车公里小修料费、千车公里轮胎消耗的定额管理，使公车公营油料、材料、轮胎消耗的考核更科学、更合理。每月召开生产例会，回顾经营情况，从主、客观方面分析原因，不断完善措施，努力实现经营效益的最大化。
提高企业形象，强化服务品牌化
秉持着全心全意为旅客服务的宗旨，提倡人性化服务，服务台、候车室免费为旅客提供开水、晕车药、感冒药、自动擦鞋机等便民措施，站务人员利用2辆“雷锋车”免费为旅客运送行李。对外公开投诉电话，耐心地听取旅客意见和建议，处理旅客投诉事件，做到投诉事件100%处理、使旅客100%满意。积极开展“绿哨岗”特色服务，主动热情地为老弱病残幼及外地来海不熟的旅客提供服务。
转变经营模式，发展旅游
旅游板块方面，利用“飞鹤”品牌的知名度和车站形象的硬实力，整合利用好站内与站外两条线的宣传平台，在电子显示屏、橱窗、传单、微信群等方式上大力宣传旅游线路，利用全员营销的优势，在广大民众心目中留下“牌子硬、线路多、服务优”的品牌形象。
安全机务基本稳定
安全工作是运输行业的重点，亦是企业的生命线。为确保安全工作的顺利进行，分公司强化安全体系、注重教育培训、加强源头管理、落实责任考核等，使“安全第一、服务第一”的工作作风落实到实处，努力提高企业的本质安全。
制度文化科学规范
制度是规范工作的基础，文化是开展工作的动力，海门分公司以文明创建、廉政建设为依托，结合“两学一做”“三项意识”专题教育活动，着重抓作风建设，提升管理队伍的工作效能和廉政廉洁。充分结合“两学一做”学习教育，引导分公司全体党员奋发有为，在工作、学习和社会生活当中起先锋模范作用，营造更优、更严、更富有先进性的政治环境。面对新的形势和任务，认清自身肩负的责任和使命，进一步增强忧患意识、责任意识、大局意识，提高工作效率，真正做到讲信仰明方向、讲大局有作为、讲学习强素质、讲责任提效率、讲创新重实效、讲廉洁树形象。
20xx年展望
面对严峻形势和压力，分公司将继续以“改革创新”为发展要求，化压力为动力、转危机为机遇，依托制度管理，依靠全体员工，强化绩效考核，下最大的功夫、做出最大的努力、花费更大的智慧，为集团公司“八大板块”及“六个汽运”的建设添砖加瓦
1、强化责任考核和问责制度，加强督查督办，促进工作作风的转变和执行力的提高，为分公司实现又好又快地发展提供坚强有力的保障，形成相互协调、配合默契的格局。
2、加强财产、收支管理。进一步贯彻落实国有资产管理规定，进一步贯彻集团公司财产、财务、收支管理规定，确保集团公司委托分公司经营管理的所有财产、分公司自有财产的保值、增值，杜绝财产管理上可能出现的'不良行为。通过对分公司所有财产的登记和明确使用财产保管责任人，走好增收节支之路。
3、加强廉政作风建设。结合“两学一做”学习教育，引导干部职工对照新的形势和任务，认清自身肩负的责任和使命，进一步增强忧患意识、责任意识、大局意识，提高工作效率，真正做到讲信仰明方向，讲大局有作为，讲学习强素质，讲责任提效率，讲创新重实效，讲廉洁树形象，切实把公司的管理水平和各项工作提高到一个新水平。
4、切实抓好安全机务工作。深刻吸取事故教训，认真梳理我们的安全基础管理工作，查漏补缺，不留隐患。切实加强员工的教育培训，特别是承包主、驾驶员的教育，提高教育的针对性、多样性和有效性。深入落实“三不进站，六不出站”制度，严格执行车辆维修保养计划，保证车辆源头受到控制。
5、紧紧围绕集团公司各个板块发展目标，制定相应的措施，积极发展优势板块，遵循有所侧重、整体联动的原则，确保各个板块均衡发展。
①依托xx国旅，打造分公司特色旅游产品。一是利用好电台、报刊、网络等宣传平台，大力宣传公司旅游线路，打造旅游品牌，实行全员营销；二是积极推广飞鹤国旅国内短线、国内长线和境外旅游产品；三是根据个性化旅游需求，定制精品旅游线路；四是充分利用下属站点，积极争取乡镇旅游客源；五是以合理的价格，提供优质的服务，扩大旅游市场份额。
②巩固原有客运市场，打造个性化定制客运班线。一是依靠安全准点、优质服务，巩固原有客运班线；二是落实人员，开展市场调研，充分了解广大旅客的个性化出行需求；三是合理设置站点，满足旅客出行需求；四是认真做好定制班线的调研，掌握旅客出行需求，逐步调整定制班线经营，全面占领客运定制班线市场。
③拓展外修，打造特色化的飞鹤汽修品牌。以客车修理为支点，巩固和发展现有的客车修理市场份额，逐步扩大其他车型修理；开展特色维修服务，如綦江变速箱、缓速器、发电机、起动机的专项修理；加快车辆维修人才引进和维修队伍的培养，扩大维修队伍，提高维修质量；改变传统经营理念，积极参与政府公务车辆维修招标，争取校车和厂企车的维修业务，扩大维修业务范围。
④利用公交发展优势，积极发展下属站物流快件业务。利用公交车优势，扩大下属站点物流快件的业务范围，方便客户小件物品的接收和托运受理。
⑤积极发展公交班线，争取更多地方财政支持。根据各个乡镇市民出行需求，积极发展公交班线，以安全、优质、方便赢得市民认可，争取更多的地方财政支持，做优做强公交板块。
⑥盘活现有物业资产，争取物业租赁效益最大化。一是认真清理现有物业资产，确保产权清晰；二是改造老旧物业，盘活老旧物业资产，积极对外招租，争取更大的物业租赁效益。
分公司年终总结4
新年以来，中国人寿保险股份有限公司*分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止20xx年3月31日，共实现总保费收入* 万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费* 万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。
一、 提前谋划，抢抓机遇
20xx年中国人寿*分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拼搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入20xx年12月*分公司人力资源改革需在年内完成，加之12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备20xx年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，*分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。
一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为20xx年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。
二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。*分公司从20xx年12月16日----20xx年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。
三是适时培训，做好启动。从20xx年11月下旬起，*分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。
二、强势启动，精心组织
为全面实现20xx年首季各项竞赛目标，*分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的`组织领导。
一是于20xx年12月25日，下发了《*分公司20xx年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。 二、是抓好节日商机，全面出击市场。*分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。 召开支公司分管农村业务的经（副）理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部（营业部）经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会， 广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。
三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。 要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，年度目标计划的23%；第二时段每天完成年计划的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务；抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体；抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援；抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率；抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海高峰会推动时点以及3月24日佣金日、25日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的单位，负责接待个4月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，精心组织实施好市公司各个时点的业务推动工作，发挥精英作用，全力实现首季
的开门红目标。抓好典型引路，注重整体推进。针对不同时段和销售渠道，及时发现和宣扬先进典型。尤其是在20xx年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总经理室大力表彰了先进集体和先进个人，请基层支公司从事个人营销业务、团险业务、兼代业务员、农村网点及大力加强基层班子建设取得良好成绩的单位交流经验，在当地主流媒体刊登业务精英图片和先进事迹，在公司内部刊物适时宣传先进团队和优秀展业能手的事迹，在各级领导和广大员工中产生了极大的震撼力，形成了“比、学、赶、超”的浓厚氛围。围绕省、市两级总经理室一季度制定的三大业务竞赛方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不同类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、对抗赛等竞赛活动；要求各级领导和主管，通过关心队员和关爱客户，从队员的个人、家庭、团队、公司的发展、责任、荣誉等方面进行多方面的思想交流，通过短信、家访、帮扶、新春团拜等方式，让队员们感受关心和关爱，激发由内到外的发展意愿；同时，通过组织开展与客户的联谊活动，加大与客户的接触，增进友谊，扩大共识；通过召开20xx年度高峰会，开展“一人一万献礼高峰盛会，精英携手共创辉煌明天”活动以及在全市系统宣导、推动星级营销团队创建活动，利用两级公司召开产品说明会的机会，掌控好发展节奏，使整个业务竞赛亮点频现，高潮迭起，确保一季度业务目标的实现。
三、强化支持，协同作战
通过实施定点联系制度，加强业务追踪督导，强化后援支持保障措施，加大了考核力度。市公司总经理室成员对挂点基层单位重新进行了调整，拿出三分之二的时间在基层现场解决问题，班子每名成员都拿出20xx元进行抵押，与挂点单位完成任务情况进行挂勾，尤其是对业务发展相对滞后的基层单位，采取定点督办、长期驻办的方式，强化督促，靠前指挥，注重内外结合，将竞赛目标细化分解到每个阶段，落实到团队、个人。通过抓细抓实，具体帮助基层公司解决业务发展过程中出现的各种难题，有效地推动了业务的发展。同时，规定机关副科级以上管理人员每周不得少于2次到挂靠的团队服务，加强业务追踪督导，保证了各项业务的持续、快速发展。市公司工委根据分公司党委的要求，在市机关本部人员中开展“首季开门红”劳动竞赛。二线和一线之间相互理解、相互配合，确保了业务发展的顺利进行。
分公司年终总结5
20xx年上海公司安全生产工作在区域经理的带领下，全体人员责任共担，团结协作，取得了一定成绩，现总结如下：
一、安全管理目标实现情况：
1、未发生重大伤亡责任事故;
2、未发生机械、管道、中毒、爆炸事故;
3、四个项目安保体系外审认证均已通过;
4、未发生群体上访、投诉事件，未给总公司造成任何负面影响;
5、镇江xx工程和上海浦江镇xx工程两个项目，通过省、市(上海市)级文明工地验收，超额完成总公司下达的任务。
二、实事求是，科学、合理确立安全生产管理目标。
分公司领导带领相关职能部门人员一切从实际出发，高起点、不搞一刀切，而是深入项目第一线，针对各项目的具体情况， 在掌握第一手材料的基础上，充分酝酿，制定安全管理目标，以确保全年安全生产管理目标的顺利实现。在主要考核指标上明确要求所有在建项目安全标化考核等级必须达到优良;其中三个项目必须创建省级文明工地。分公司与所有项目部签订了创优目标责任书，明确了主要创建要求及奖罚办法。
三、落实以项目经理为第一责任人的全生产责任制，制定严格、量化、可行的考核标准
完善和落实安全生产责任制是确保安全生产管理目标顺利实现的前提，是安全生产管理工作的重中之重。因此，分公司结合春节复工大检查、开展安全月活动等工作，重点对项目部的安全生产责任制的制定、交底、落实等环节进行考查。分公司经理刘斌亲自带队，对所属的项目进行了过滤式排摸探底，发现了不少存在问题，如一些项目部落实安全生产责任制流于形式，无责任交底记录，无奖惩措施，以至现场管理人员对自己的安全职责模糊不清，缺乏认识，无责任感，无目标感。针对这些突出问题，分公司给予项目部领导严肃批评，指出利害关系，及时进行了整改。20xx年各项目部均建立了以项目部经理为第一责任人的安全生产责任制，制定了严格、量化、可行的考核标准，从制度上为安全生产的顺利开展提供了保障。
四、加强安全管理组织建设，提高安全生产一线管理水平
今年上海公司新开项目较多，规模较大，有些项目的施工队伍是分公司多年前的合作对象，由于中途间歇时间较长，现场安全管理水平严重滞后，适应不了新的形势要求，特别是安全管理人才青黄不接，素质不高。针对这一实际问题，分公司要求所有在建项目在安全管理力量的配臵上必须重点做好以下几点工作:
1、按照国家和地方相关要求，必须足额配备专职安全管理人员，不得一人多职、“能者多劳”，必须做到“一个萝卜一个坑”;
2、专职安全生产管理人员必须有施工现场实际管理经验，不得滥竽充数、“以次充好”，必须拉得出打得响;
3、对于年轻的、现场管理经验较少的安全管理人员，项目部不能让其独当一面“勇挑重担”，而要明确师傅传帮带，在实践中不断成长、逐步“交权”。
实践证明，启用能力过硬的安全管理人员，是确保施工现场安全生产正常开展的必要条件。上海金山项目一期北区总承包项目部开工初期，由于现场安全管理人员不足，仅有一名刚刚从事安全管理的年轻同志，结果现场问题不断，受到安监部门多次批评。为此我们要求项目部必须落实安全管理人员到位工作，迅速扭转现场安全管理被动局面。后来项目部配备了一名经验丰富的专职安全员，现场状况明显改观，各种安全隐患大大下降，金山安监站也给予了表扬。
五、狠抓项目经理带班工作，真正发挥项目经理施工现场安全生产第一责任人作用
项目经理是项目安全生产第一责任人，但由于种.种原因，项目经理坚守现场第一线的实际情况很不乐观，有些项目经理工程到手，合同一签，似乎万事大吉，只欠竣工点钞票了。如此一来，现场安全生产诸多问题接踵而至，项目经理对现场的安全状况云里雾里，不明就里，手机 “遥控指挥”，以至于隐患无人组织检查，整改措施无人督促落实，事故就难能避免了。针对这种情况，我们结合上级文件要求，把项目经理带班制度的建立，作为一项特殊工作来抓，明确要求项目经理必须按照住建部通知要求，满足每月的带班时间，遇有特殊情况，必须履行请假告知手续。由于加强了项目经理值班跟踪管理，今年以来，项目经理蹲守施工现场的状况明显好转，各类安全教育、检查、整改等活动得以有效开展。
六、大力推行安全标化创优管理，不断优化现场安全管理模式，努力提升企业品牌价值，为为南通六建品牌添光增色。
今年以来，我们结合创建文明工地、标化工地，大力开展施工现场标化管理，规范施工现场标化管理模式。我们将国家和地方有关现场标化管理的现行规定、标准图集、先进单位的经验做法等，通过文件发放、现场观摩、培训宣传等方式，传输到所有在建项目部，让他们学以致用，在实践中借鉴、引用、深化、完善，使现场安全标化管理状况得到显著改观。浦江一号基地五号地块项目是政府保障性住房工程，而保障性住房工程建设是上海市今年重点监控的项目之一，现场安全文明管理要求严格，社会关注度。分公司领导刘斌通知十分重视该项目部现场标化管理工作，要求分管职能人员每周都要亲临现场进行监督管理,对现场标化创优工作给予适时指导。该项目一班人也十分重视标化创建工作，从人力、财力上等给予足额投入，现场标化管理工作开展得有声有色，成效显著，月度和季度标化考评均为优良，现已顺利通过上海市文明工地验收。
20xx年上海公司所属项目已有2个工地经过了省市级文明工地验收，超额完成了总公司下达的任务，另有一个项目通过了上海市文明地初验。
七、开展形式多样的安全生产教育培训工作，普及安全生产基本常识，增强全员法制观念
1、抓好春节复工和工人入场三级安全教育。重点进行安全常规知识培训，如安全“三宝”、“三不伤害”、安全生产“六大纪律”、建筑施工现场安全注意事项等基本常识的培训，使一线作业人员不断增强安全生产的基本技能和自我防范能力;
2、结合20xx年安全月活动，加强安全生产法规教育。重点学习《建设工程安全生产管理条例》、《上海市建设工程质量和安全管理条例》、刑法中有关安全生产法律责任的条款等，让所有作业人员自觉增强安全责任感，遵章守法，安全生产，文明施工;
3、做好工种安全操作规程培训。现场所有作业人员，包括普工、食堂炊事员等勤杂人员均均要必须进行安全操作规程培训，使进入施工现场的'每一名工人都能熟练掌握安全操作规程;
4、对特种作业人员重点做好安全操作技能和自我保护安全教育，按章操作，规范作业;
5、不放松对安全管理人员的继续教育。重点做好新规范、新标准的培训教育，不断更新、巩固、掌握安全管理知识，适应新的管理要求;
6、每月至少进行一次典型事故案例教育，使作业人员吸取教训，同时举一反三，引以为戒;
7、所有入场人员均须进过培训考核合格后方可进入作业岗位。
在培训教育的形式上，主要有黑板报、宣传栏、幻灯片、参观学习、座谈交流、安全例会等。
八、查隐患，纠违章，防事故，努力构建平安和谐工地。
1、加大薄弱环节安全隐患排摸整治力度。如定期、不定期地对基坑支护、高大模板搭拆、悬挑脚手架支撑拉结、施工用电二级防护、临边洞口、起重吊装等危险作业进行隐患排查;
2、加强危险作业监控，及时纠正违章现象。对现场大型机械、高大模板、脚手架的搭、拆等危险作业，明确专人监控，监督按章作业，并及时做好记录;
3、加强班前班后安全检查，及时消灭事故苗头。我们要求所有作业人员在每天的班前班后都必须做好作业环境、施工机具、临边洞口等安全检查工作，对出现的安全隐患应立即报告，以便及时采取对策措施;
4、按照总公司的同意部署要求，开展大型施工机械专项检查活动，取得较好成效。9月份我们成立了机械专项检查小组，对涉及的所有项目部进行了拉网式检查，共查出大型机械安全隐患70多条，并在规定的期限内进行了整改，合格率达100%，有效地保证了施工现场机械的正常运转，促进了现场安全管理水平的整体提升。
5、按“三定”原则，落实隐患整改措施，形成良性循环封闭。20xx年，我们共查处各类隐患350多例，发出整改通知110多份，整改合格率达100%。
九、一如既往，坚持信息化录入工作的常态化、正常化 分公司上线项目的信息化录入工作已得到正常化开展，至目前为止，均已按时录入。
20xx年我们取得了一定的成绩，但仍然存在不少问题，主要有：
1、个别项目部安全管理力量相对薄弱，安全管理人员素质不高，现场管理经验不足;
2、少数项目部领导缺乏标化创优理念，安全管理文明施工投入不足，对安全生产的重要性、必要性认识不够。
今后工作重点：
1、强化安全管理队伍建设，努力提升整体管理水平;
2、加大现场查处“三违”力度;
3、狠抓现场特种作业人员持证上岗管理;
4、创先争优，将现场标化管理向更高的目标推进。
分公司年终总结6
过去的20xx年是难忘的一年，20xx年XX分公司共完成回款6.7亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较XX年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国xxxxa类公司中排名落后，在XX年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。
分析20xx年主要原因：
外因：
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；
内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到"尽心尽力"，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。fdcew。com办事处无法掌握市场，渠道效率低下；
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；
今年是我们XX公司成立五周年的喜庆日子，XX分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
20xx年工作规划
1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻X总"十大原则""十字方针"，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工"尽心尽力"的.责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。
3、以人为本，创造"三公"公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；
4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究"中庸之道"，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；
5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；
6、营销渠道网络、持续发展、"合纵联横，渠道分销"的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强XX公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王XX公司网络成为在市场竞争中的基础；
7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20xx年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红？根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。
8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。
最后，谈谈市场竞争状况及我们的精神
20xx年总部下达XX分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7—xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。20xx年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。X总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨。
所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。"兵熊熊一个、将熊熊一窝"，我们各级团队的主管要准备做好带头人；
2、"尽心尽力"兢兢业业的负责精神。X总倡导团队的："民工心态"和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；
4、"小改进、大进步"工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。"小改进、大进步"成为我们工作的氛围，倡议大家"小改进、大进步"的工作及思维方式。
在经过20xx年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！前进！前进！
分公司年终总结7
回顾过去的一年里，历经紧张忙碌奔波辛勤的工作环境中，渡过了难忘的一年。迎来了展望未来、目标奋进光辉灿烂的20xx年。在新的一年里，本人将一如继往的全面服从公司领导、严格遵守公司各项管理制度，认真努力加强业务技能学习，增强管理技术水平，在项目部的整体安排下，积极努力配合同事们做好本职份内工作。
人生存一世就有理想，有理想就有目标，有目标就有奋斗，就奋斗就能实现理想，就在实现理想这个过程中，将会遇到不同程度的人生磨练，随着经济改革开放这个浪潮中，现代化建筑行业也逐渐步入了更高、更严的科学化管理水平，使我们这一代从事建筑行业的管理工作者来讲，又将面临着人生挑战的一个起点，所以只有自我更新观念，努力学习，通过学习在实际工作中来逐步提高自己的科学管理能力，否之，将会受到这个历史潮流的淘汰。
一、加强学习，更新观念
我是一个性格倔强、较为好胜、永不服输、勇于战胜的人，因此，在实际工作中，往往爱说，爱坚持自己的意志观点，这样难免在实际工作中使一些同事们难以接受我这个观点。首先要申明的是，尽管如此，但我绝对是以工作上的认识、观点来坚持自己意见，而不是以个人私念来针对某一件事情。当然，人无完人，在今后的实际工作中，我将努力克服工作中的不足之处，来适应整体团队的工作环境。
为适应新形势下建筑行业的需求，自己只有更进一步的加强业务技术方面的学习，全面提高管理技术能力，在实际工作中，严格要求自己，坚持原则，实事求是，老老实实做人，扎扎实实做事，以一个公民的道德准则来衡量要求自己，并逐步更新观念，做一名合格的.建筑行业管理人员。
二、坚守岗位，履行职责
作为一名建筑施工专业技术人员，如何在工作岗位上履行好工作职责是衡量一名专业技术管理人员工作业务水平，思想道德素质，工作作风是否简单粗糙的尺度。要做一名合格的建筑行业专业管理技术人才，他首先必须具备有一种爱岗敬业，忠于职守不怕吃苦，辛勤付出，勇于拼搏的事业心责任。并在实际工作中去认真发挥自己的专业特长，履行职责，做好份内工作，以求真务实的工作态度，扎实的工作作风，去处理好本职工作中的具体问题，遇事不回避，不踢皮球，向部门领导多请示、多汇报，尽职、尽责、尽心、尽力去处理好本职工作范围内的相关业务。
三、加强业务学习，全面提升管理技能
随着现代建筑行业技术规范要求的全面提高，作为一名建筑行业技术管理人员来讲，他必须适应建筑行业新的规范要求，不断更新业务知识，提升业务管理水平，掌握业务技能，才能在实际工作中去更好的发挥。
只有在实际过程中，不断总结、不断完善，虚心学习、力求上进，严格要求自己，积极努力做好本职工作，团结同事，齐心奋进，为公司全面完成既定目标任务，打造精品楼盘，树造品牌形象而努力工作尽一份职责。
在此并祝公司在新的一年里，事业发达，鸿运高照，万事顺心如意！也祝公司全体员工家庭美满幸福，新年吉祥如意！
分公司年终总结8
我来齐鲁证券工作已经有两个月了，在这两个月里，无论是股票专业知识还是营销方面我都有了一定的进步。
在这两个月里，我开发的客户差不多10户，资产量也达到了上千万。当然，与公司其他的员工相比，我还是比较逊色的，但我会继续努力的。
6月份，经团队长的安排，把我派到了中国银行驻点，因为手头上有很多事情要处理，所以总体来说也没去中国银行驻点几天，但给我的启发却很多：
1、因为驻点的券商很多，加上保险公司的`一共有11家，有些券商驻点人员一来就两三人，有时在大堂的驻点人员比来银行办理业务的客户还要多，这让我不光觉得竞争压力之大，还让我觉得这种驻点方式应该改进。
2、经过我跟一个理财经理的沟通，从中了解到了，这间中行跟广发证券已经有合作了，残酷的讲就是在这里驻点的券商只能得到一些小虾米，或者只是个陪衬。
3、因为最近股市行情不太乐观，所以那些去中行办理业务的客户都是谈股色变，他们更倾向于银行的理财项目。
也许是我的营销功力还很浅，所以在银行驻点方面我还是有些无从下手，但经队长的指点，让我有了新的想法。天天去那里驻点不一定有效果，所以我就直接跟理财经理打交道，不过还好，之前总听别人说那个理财经理很难接触，可这点对我来说还不是件难事，只是让我担心的是，他们私下与广发证券的合作，这真的很难让我把这个渠道打开。
我最近一直在测试用微博来服务我手下的客户，可能刚开始，还没有什么突出的效果，但我觉得这也是很重要的客户追踪服务，一个好的客户经理，不光要不断开发新客户，还有一点就是服务好现有客户。我从朋友那里听到，因为他们对客户很好的服务，让客户有了一个不错的收益，所以他们的客户都是客户介绍过来的，这样形成了一个良性循环，使得他们不光有新的客户量增加，资产也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情，他们的客户也不会谈股色变。
这就是我这两个月的工作总结，很多方面我还是比较稚嫩，还要不断的磨练和学习，我会在xx证券这个不错的平台上很好的提升自己。
分公司年终总结9
春去冬来，在冷冽北风的追赶下这一年又到了年关，回首过去，我来到监理公司一年半了，但仍感觉恍若昨日，时刻就像流星划过，还没来得及仔细品味就已经一晃而过，从初出校门到参加工作，到此刻一切都过的太快了，去年的此刻我还在沙河项目部懵懂的和同事们整理着资料，今年我已经来到了北京，异地而处各方面都有了变化，心中的体会也有了变化，“孔子曰：温故而知新，不亦乐呼!”。工作不就是吗，总结过去，查漏补缺，是自己的潜质更上一步下方我把自己一年的工作进行一个总结，也期望领导能对我的不足之处进行批评指导。
今年一月至六月我在沙河项目部，在哪由于工程处于收尾阶段下场没有了什么具体施工项目，因此呢我主要负责整理土建专业的相关资料，由于以前没有接触过此类工作，开始无从下手，因此我就不耻下问，一旦有不懂的地方就去问同事们，在资料整理及平常工作中综合组崔会山、苏晓斌及张萱等同事给予了我很大的帮忙，也教会了我很多，让我很幸运能有这么好的同事，使我的监理生涯在那里得到了丰富。
20xx年6月11日因工作需求被公司安排至神华国华燃气热电工程监理部。之前在沙河项目部由于主要负责资料整理工作，且沙河电厂已处于收尾阶段，因此对施工的一些事情并不太了解，到了北京监理部后我首先对本工程的基本信息进行了了解。
这个工程是一个燃气热电工程，场地相对来说不算宽阔，前期主要施工的有临时办公楼工程、五通一平、主厂房等地基的处理工作。本工程地基用的是桩基基础，桩基的施工方法是螺旋灌注桩，共计有1281根桩需要施工。来到项目部后我主要负责桩基的监理旁站及数据收集工作。工程资料方面，每一天根据工地现场状况写好监理日记，并将当天的旁站记录等资料整理归档，督促施工单位上报相应的工程资料。定期将证明取样、平行检测等资料整理归档，并且将各项的台账做好，力求在工程结束时资料也备齐归档。
在沙河项目后期开始一些资料上的整理归档工作时，就发现因工程过程中辞职人员与新来员工交接不及时，部分资料的管理工作，出现断层以至于到后期，资料归档时出现困难，从这件事上我体会到了工程中资料的同步重要性，因此在本工程的管理是见资料在验收以保证资料与施工同步，并做好台帐以保证其他同事在未交接的状况下也能快速理清头绪，不至于资料断层做无用功!。
由于是首次参与桩基施工，且现场所施工的桩又是新型桩长螺旋钻孔压灌混凝土后插钢筋笼混凝土灌注桩，因此对于桩基上的专业知识比较缺乏，因此我首先阅读了《桩基基础技术规范》及北京地方标准《长螺旋钻孔压灌混凝土后插钢筋笼混凝土灌注桩技术规程》等桩基相关知识，初步了解了一下桩基的施工知识。
工程前期正因施工队伍施工措施不太合理、人员配合不协调，导致经常出现堵管现象，施工进度慢，之后经过监理组织开会协商讨论，给出推荐：推荐施工队伍首先将钢筋笼串好再经监理检验合格后由吊车提前提起做好插笼准备，且要在混凝土到位经监理检验合格后方可开始钻孔，以保证不会因混凝土不到位或不合格而赌管。经过试验证明这个方法可行，堵管现象大大减少。施工进度明显提高。
监理在现场旁站主要是负责对场地内安全质量状况的管理。首先是对钢筋笼及以串好的钢筋笼进行检查，钢筋笼是否出现绑丝脱落，是否破损。针对状况作来源理。旁站项中还包括混凝土浇注及后插钢筋笼等工序。在混凝土浇注过程中如果混凝土在规定时刻内到位，要求施工单位立即将管道中的混凝土清理出来，预防混凝土初凝导致堵管，后插钢筋笼时如果出现钢筋笼无法插入时，应暂停施工尝试将钢筋笼提出不好蛮干，预防应插入过深无法提出，造成废桩。在旁站中还就应认真做好记录，在旁站记录中需要做好人员、机械、材料、施工方法、施工数据、安全状况及施工环境等事项，同时随时注意现场的施工安全状况，保证质量状况及安全状况在可控范围内争取安全的.完成施工。
在20xx年7月公司领导到现场检查，指出旁站记录不够明细，要求一桩一记录，细化资料，之后经过土建各位同事讨论，将原有的旁站记录表进行修改，以方便更好的记录填写，之后公司领导再次检查时对此给予了肯定。在桩基施工期间我还就此新型桩制作了长螺旋压灌后插钢筋笼灌注桩基础混凝土浇筑及后插钢筋笼监理旁站作业标准化指导卡。
在桩基施工完毕后随着监理部土建人员的逐步增多，现场进行分工我被安排和专工吴险峰负责主厂房区域的施工，工程前期施工人员对现场的制度还不熟悉，安全意识比较差，本着安全第一的目的，安全礼貌施工控制方面的工作就需要加强。因此：
透过对学习《安全生产法》及在工作过程中我得到一些体会树立以安全第一，预防为主的观点，就是工作做在前，正因事故是能够预防的，但是是不可预测的，建立相应的检查制度，发现隐患及时整改，监理在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我除了做好日常的安全检查工作及监督和管理(相关资料记录存档整理)工作外，坚持做好对施工单位的日常安全教育。
技术工种的安全技术教育和岗位安全技术交底工作的检查(包括安全台帐及书面资料)每月进行定期或不定期的形式进行现场施工安全状况全方位，检查，并做好安全检查记录台帐存档。针对公司领导对工程安全控制所提出的要求，加深了监督管理的深度，对存在的问题及时下达整改通知，要求施工单位进行整改，并督促整改，及时进行再检查。
对于工程施工建设过程监理中的质量控制尤其是对安全礼貌生产控制的具体工作做法，我的体会是就应也务必做到四勤制:眼勤(要能提前发现问题);脚勤(多在现场转，巡，查);嘴勤(对发现问题要多讲);手勤(及时做好相关记录下过书面通知);加强巡视工作，加强过程中的控制，才能更好地，认真地做好本职工作。一年的工作既繁忙又充实，为履行监理职责，用心工作，任劳任怨，服从领导安排，从不推脱，全心为工程着想。
我觉得作为一名监理人员只有做到品行端正、严于律己、融入团队、尊重他人、工作认真负责才会赢得别人的尊重。在工地我接触到了很多新事物，在老同事的细心指导、帮忙下我学到了很多新的理论知识和实践经验，拓宽了我的知识面。这一年的工作我收获很大，但是也存在很多的不足，工作经验不足，应对强度较大工作的时候不够细致，不够耐心，这些不足也导致自己的工作存在很多的瑕疵。
为更好的以设计图纸为依据实施监理，我务必在后期工作当中，认真对设计图纸的全面掌握再下真功夫。再有就是专业知识的欠缺，虽然已经工作一年多了，但仍需要更多地去学习专业知识，因此我去年报考了河北工程大学的函授院土木工程专业以进一步增强专业知识。为不至于因自身原因而损坏监理公司的名誉，也为能有更好明天的去发奋。
我认为从事监理工作，懂得再多也嫌少，绝不能满足于此刻，因此在以后的工作中我会勤学习，不断总结经验，吸取教训，改正自己的不足，争取做到扬长避短，按照工作需要逐步深入的学习好各项专业知识。工作生活上遵守公司的各项管理制度，加强团队意识培养，进一步融入我们这个群众，并且利用业余时刻多学习一些规范多看一些相关论文，提高自己的业务水平。也期望同事们能对我出现的错误给予批评指导。
分公司年终总结10
回首过去，展望未来，我带着收获的喜悦，同时也带着急切期望的情绪。喜悦的是我在领导和同事们的关怀帮忙下，认真学习领会公司企业文化精神，以公司服务理念为指导，透过自身的不懈发奋，较好的完成了本职工作和领导安排的任务；期望的是我深深明白了在今后从事监理工作当中发奋学习的方向，更懂得了如何去学习、逐步提高和不断完善自己，成为公司更好更快发展过程中的一员。现就本年度监理工作状况总结如下：
一、个人年度主要工作资料及岗位职责履行状况
20xx年上半年，我主要参与了河北建投沙河电厂2×600mw工程现场监理工作，下半年，主要参与神华国华（北京）燃气热电工程现场监理工作。
在这一年监理工作期间，本人服从领导安排，认真履行岗位职责，任劳任怨，兢兢业业不敢倦怠，以良好的职业道德和较强的职责心认真细致的进行工作。同时，我从不放松加强理论和实践的研习，严格要求自己，充实自己的。
20xx年年初，河北建投沙河电厂开始进入整套启动阶段。在机组试运期间，用心做好设备整套启动前的条件确认检查，试运中进行监理x2小时值班，加强现场巡视检查，对于在试运过程中发现的缺陷，及时联系施工单位进行处理，跟踪缺陷处理结果的闭环确保机组在试运中安全稳定运行。经过各参建单位的共同发奋，#x、#2机组分别于x月x0日、4月29日顺利完成x68h试运。试运结束后，监理部开始进行资料整理。本人用心做好锅炉专业的资料收集、整理和归档工作。在资料整理时，严格按照项目划分表整理各个单位工程的验评资料，发现缺少的资料及时要求施工单位进行补报。对涉及工程施工的验评资料、各种签证、强制性条文执行状况检查记录进行了分类归档。5月份，将本专业资料整理完毕，完整交予资料室。
20xx年5月底，调入神华国华（北京）燃气热电项目监理部。在现场，主要参与了桩基施工和主厂房钢结构吊装监理。桩基施工时，理解了专业监理工程师桩基施工技术交底，加强现场巡视，检查施工准备工作，对钻孔、浇砼、插钢筋笼整个打桩过程进行全过程旁站监理，及时、完全真实地作好书面的旁站记录。主厂房钢结构吊装前，进行了监理细则编制，熟悉图纸，吊装过程中加强现场巡视，了解每日吊装进度，对检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部要求其整改。
在这一年的工作中，认真履行监理职责，用心协助监理工程师做好现场的质量安全管理，尽自己最大发奋做好工程建设施工阶段的监理工作。
二、工作中的体会和感受
在监理工作过程中，我透过对监理理论的学习以及现阶段监理行业的发展状态的认知，深刻体会感受到作为监理人员，树立正确的监理工作态度，用实事求是的'工作态度去处理施工中出现的各种问题，才能有效地开展工作，用心主动的运用自己专业技术及聪明才智，科学公正的行使监理权利和义务，与施工单位搞好工作配合，满足建设单位的要求，为业主带给优质高效的服务。
三、今后的工作打算及个人职业发展意见
作为一名年轻的监理工作者，热爱自己的本职工作，有良好的工作作风和吃苦耐劳精神。在今后的工作中认真履行自己的岗位职责，要严格按国家规范、以设计图纸为依据实施监理工作。在工作中不断反省自身不足，加强监理业务学习，灵活多变的处理实际问题，认真完成领导交给的各项工作，发奋将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶，真正成为一个合格的监理人员。做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位整改落实及合格后，进行再次的复检确认。
在施工现场，由于专业知识和工作经验的欠缺，虽然遇到很多难题，但我依然坚守自己的岗位，尽职尽责地做好就应做的工作，虚心学习，逐步完善自己，不断提高业务管理水平。
四、加强日常学习，发奋提高业务素质是监理履行职责的基础条件。
1、56#、57#实验楼井桩开挖和筏板浇筑施工中我能坚持原则，在现场上严格要求施工单位，对于检查发现的施工过程中出现的质量问题，坚决要求施工方进行整改；
2、在兽研所项目部部分零星维修工程虽小，琐碎，但在工作量核算方面，能够做好核算记录，杜绝了施工单位的重报、超报现象；对于施工方能够结合现场实际状况对每一笔工作量认真计算，对于在计算中与施工方存在差异的地方，能够明晰的将自己的计算式标示在施工方的计算书上，便于施工方进行核对。对于工作量上存在有较大偏差而需要扣除的部分，能够给于施工方合理的解释，并使施工方能够认同就应扣除部分的工作量。
3、我在生活中用心开拓进取，提高工作水平。不断加强学习，加强锻炼，发奋提高自己处理实际问题的潜质；讲究方法，注重实际，加强自己工作潜质和修养；开拓创新，进取，把工作提高到一个新的水平。加强自我改造，自我完善，发奋提高综合素质。充分发挥主观能动性，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础。热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题能够多看多问多想，多向周围的同志请教。
作为一名年轻的监理人员，我热爱自己的专业，并热衷于对工作经验的积累。尽心履职，全心全意当好称职的员工作为一名监理人员，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承担职责、带头工作的义务。在平时的工作中，对领导交办的工作，保质保量完成；对自己份内的工作也能用心对待，发奋完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。始终坚持以一个合格监理人员的标准要求自己，热爱自己的本职工作；有良好的工作作风和吃苦耐劳的精神；工作态度严谨，思想品德端正；遵守企业的各项规章制度；服从组织分配，认真完成监理部交给的各项任务。在工作中能高标准的要求自己，严格履行自己的岗位职责，发现问题根据状况做来源理并及时向领导汇报。在日常生活中，能够尊重领导，团结同事，协助有困难的同事解决生活与工作上的难题。
五、存在的问题
最初在实施现场监理过程中有：
1、在现场工作繁忙时对监理资料疏忽大意，来往资料有漏登记，造成文件无处查找；
2、监理日志及资料填写不够规范；
3、对管理理论知识的掌握不够。在实际监理工作中，确实遇到了一些困难，应对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，用心主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关联，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时刻熟悉施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时刻内了解工地状况及施工队伍的状况，很快的进入了工地监理工程师的主角。
在监理实际工作中：
1、本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。
2、在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主。
3、对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件（复印件），了解技术力量简况，主要施工安装经历等。
4、根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改善意见。
5、核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应状况及砼、砂浆的配合比。
6、最有效的管理是对人的管理，如何让工程处于受控状态，就是务必让具体实施施工管理的专业人员处于监管状态。那种任由施工单位自由式发挥的施工管理，监理人员形同虚设，到最后只能说明监理人员无能，最终造成建设单位不必要的损失。甚至出现难以预料的质量安全事故，因此，在今后的工作中，我务必掌握必须的管理理论知识，灵活多变的处理实际问题，真正成为一个合格的监理人员。
六、今后发奋方向：
1、加强团队意识培养，增强内部凝聚力。
2、不断加强自身学习，提高自身专业技术潜质。
3、增加对监理资料的重视程度，对监理资料规范化整理。
4、应对每道工序的重要部位做到心中有数，对此严格控制。
5、监理务必到位检查验收，做到口勤、脚勤，少讲外行话，尊重施工方的技术人员，树立监理形象；
6、遵守公司的各项管理制度严格遵守监理“八不准，日常工作中严格履行自己的岗位职责，认真完成领导交给的各项工作。
7、事前监理，协助工程师开展好工作，尽量做到在监理工程师的指导下，深入详细检查施工各部位和环节。善于发现问题，一发现有出现问题的苗头立刻制止，避免问题的发生。处理不了的问题的发生问题了查找出现问题的原因尽早处理，重大问题及时向监理工程师汇报。
8、团结同事，热爱自己的本职工作，有良好的工作作风和吃苦耐劳精神，工作态度严谨，思想品德端正。
无论在工作还是生活当中，一向坚信一份耕耘，一份收获，因此我一向在发奋，不断发奋学习，不断发奋工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时刻，坚守岗位。总之，作为一名监理人员，能够遵守公司及所在项目部的各项规章制度，用心服从领导的工作安排，完成指派的各项工作任务，严格按国家规范、设计图纸工作，在工作中发奋学习，不断总结经验，吸取教训。任劳任怨，认真学习相关知识，不断充实完善自己。发奋将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶，真正让理论指导实际结合实际，维护群众荣誉，思想上要求进步，用心响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神，为公司的管理工作贡献自己的力量。
上述为本人从事监理工作的总结，工作之中还存在许多不足之处，敬请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正。
分公司年终总结11
时光飞逝，不知不觉地已度过二十多年的建筑工程施工员的工作生涯。本人自XX年涉建筑工程工作以来至今，本人一直在项目部经过实习至担任施工员工作，多年来能独立建筑工程施工员工作，有条不紊的完成，因此与项目部上下管理人员相处融洽深获信任。回忆在这些年的施工员工作当中既忙碌着也收获着，下面我就把这几年年度的工作做简要的总结：
一、工程质量管理
作为工程技术人员，不但要用到大量的专业知识，还需一定的现场经验和必要的业务能力来支配和协调班组。这么多年施工现场的质量管理工作使我受益匪浅。做好事前控制工作，预防及消除施工隐患存在。在工程开工前，全面熟悉施工图纸，参加设计院的图纸会审活动，结合工程实际、国家质量验收规范的要求参与编制专项施工方案、质量技术交底卡，严肃、认真的指导班组工人作业。
做好事中监督工作，发现及纠正施工中存在的问题，对工程质量作全面的`检查，对施工中出现的问题及时提出、纠正。对特殊工序的施工工艺的施工进行全过程跟踪检查，确保每道工序合格，配合项目部土建技术人员巡查解决混凝土浇注过程中出现的各种情况，及时加以整改，确保每个环节的施工质量达标。通过本人的尽心尽职检查及严把质量关，每个施工环节都受到公司领导的表扬，还带领兄弟项目部管理人员前来学习。
本人对出现的施工问题在事后进行总结分析，以便于工作的持续改进。每天施工结束后对施工过程找出往后容易出现的问题及施工过程中可取之处，写入施工日记;参加每周的监理例会、项目部例会和每月的业主协调会，对如何工作才能确保取得实质性成果进行总结，不断地提高个人的业务水平;按时向公司提交周报、月报，将现场存在的质量问题及须公司协调解决的问题认真反映出来，将公司与项目部有机的联系在一起。
通过自身的不断学习，本人对现场施工的各个环节有较清的思路。在潍坊宜必思酒店项目中，本人更是兢兢业业的工作，放弃个人的休息时间，尽职尽责的检查管理，及时纠正施工中存在的问题，在本工程中做出重要贡献，受到甲方监理的认可和好评。
二、工程竣工图编制
对现场实际施工内容比较熟悉，帮助内业组将产生的变更(包括图纸会审问题、设计变更通知、工程业务联系单)的内容整理进入竣工图。竣工图能具体反映出实际施工内容具有可追溯性，为日后结算和竣工提供资料依据。
三、努力学习，提高自身修养
随着时间的推移，技术的不断进步，我感觉知识的匮乏将影响今后的工作效果，我利用业余时间，阅读大量的专业书籍，探讨学习新技术新发明，与此同时，我带动本项目部的其他管理人员一起学习专业知识，从基础基本知识开始学习，让技术员和我一起学习新规范新标准新工艺，不断提高他们的专业素质，使本项目部的施工力量与技术力量一同发展壮大。
四、不足与改进
在日后的施工管理工作中。本人也深深地体会到成功与不足的存在。为此，在未来的工程管理工作中，我将继续认真钻研业务，虚心学习，提高业务及外交能力，掌握更深的知识及技术，项目部的人性化管理，注重员工技能的培养，以及集体员工之间的相互关心，良好的企业氛围，我相信，我一定会在项目部大家庭的发展中，成长成为一名真正优秀的工程师!
分公司年终总结12
公司是公司对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验教训、今后努力的方向。
(1)分公司年终总结报告
20xx年是不平凡的一年，这是自公司成立以来遇到前所未有的困难，在危机面前公司领导和员工上下一心，通过自身努力及多种途径积极克服困境，迎难而上，并先后开发电梯业务、万宁市候车亭项目，在业务拓展上取突破性进展，为今后组建XX集团打下坚实的基础。
一、广告业务有所增长
1.公交车广告业务
2.候车亭广告业务
3.电梯广告业务
4.生活向导广告业务
三、业务拓展方面有重大突破
1.公司于20xx年xx月与XX市交通运输局签订承建XX市公交候车亭经营合同，现已基本建成。这是公司进入海南省二线城市的重要举措，从合同签订至合同履行过程中，我公司积累了丰富的实践经验，例如材料采购管理方面的经验。为公司将来全面打入其他市县提供了宝贵的经验。
2.电梯广告是公司今年新开发的重要业务板块之一，在全体电梯部门员工的共同努力下，截至20xx年12月31日，电梯部共开发约152处楼盘，广告位数合计：1247个。目前公司所开发的楼盘基本已安装广告(包括招商广告)。
二、内部管理有较大改善
1.考勤结果良好。今年行政部加强考勤执行力度，推行制度化与人性化考勤相结合的方式，在制度执行过程中更注重人性化。考勤结果总体是良好的，比上年度有较大改观，实践证明，通过考勤制度使公司员工更有归属感和责任感。
2.员工积极性提高。主要表现为：办公室内勤人员工作模式不断改变，工作创造性有所提高;业务员业务开展能力、业务拓展水平有所提升;运维人员安装水平有所提高。
3.管理费用控制效果显著。今年公司严格控制各项管理费用和日常费用开支，减少不必要的开支，做到费用开支张弛有度。
三、不断提升对外合作水平与企业形象
1.继续加强与海口公交集团(或海口巴士股份有限公司)沟通协调，提前做好该司高层人员公关工作，协调好通行证签发速度及通行证改进事宜，以保持与海口公交集团(或海口巴士股份有限公司)良好的战略伙伴合作关系。
2.继续联系省市工商部门，积极与工商部门进行行业咨询和沟通工作，使工商部门能够准确理解我们公司的报批材料，从而加快公司的广告报批速度。
3.积极发挥公司在海南省广告协会中的作用。今年公司当选为海南省广告协会副会长单位，这是公司对外加强沟通成功的重要举措，通过海南省广告协会平台多方联络同行业或其他行业，以整体营销、宣传公司的优势。
四、目前存在不足
1.业务员团队精神薄弱、协作性较差;三亚候车亭部分设备老化、破损;办公室内勤人员综合素质有待提高;人事综合管理缺乏规范化;公司尚未建专业传媒网站;公司对外采购管理有待完善;合同管理缺乏规范化;报销审核未严格执行;运维工作跟不上节奏;售后服务滞后;设计部业务水平有待提高。
五、改正措施
1.鼓励部门之间、部门与员工之间通过举办业务研讨会等多种形式，通过这种方式促进公司员工相互学习，同时指导公司资深业务员帮助新业务员提高业务技能，以增强公司整体团队精神，提高员工的合作精神和企业归属感。
2.拟从公司预算中划拨一部分资金支持三亚候车亭设施改造，以提升三亚候车亭美观度及媒体档次。
3.由公司统筹及员工自筹资金共同建立公用资金用来培训员工，同时行政部及各部门以内部相互学习为主，对外招聘为辅的形式提高员工整体的素质。
4.暂由行政部负责公司进人管理，各个部门人员转正、岗位调整、工资调整及其他事项由该部门经理拟定，然后报副总经理批准。
5.明年筹划公司网站信息化建设，争取把其建成省内较为专业、影响较大的传媒网站，以适应信息网络化发展需要，全面向外界展现公司的形象。
6.汲取万宁市公交候车亭采购经验教训，构建对外采购专业化，以公司法务、采购及相关专业丰富者组成采购团队，全面负责公司重大对外采购活动。
7.规范合同签订管理，推行合同签订流程化管理，法务部门要做好合同把关工作，业务员拟签订的合同须经法务审核签字后方可签订。
8.严格执行财务审核标准，严防虚报、假报现象。
9.运维部要提高认识到运维工作的重要性和全局性，牵一发而动全身，同时行政部要及时跟进公司运维进度，落实好公司运维计划及公司交办的其他运维任务。
10.行政部和各业务部要充分认识到售后服务的.重要性和必要性，售后服务关乎到企业的品牌，关乎到企业的形象，关乎企业的声誉，因而各个部门要高度重视，积极落实公司的售后服务目标。
11.设计部通过内部自主学习为主，向外招聘为辅，鼓励设计人员通过自身学习提高业务技能，以适应公司日益发展的需要。
六、公司明年工作重点围绕着五大主线
1.公交车方面：继续巩固今年已有的客户，特别是大客户。同时鼓励业务员积极拓展车体业务，力争明年车体广告销售达到xxx，税后利润为xxx。分别比同期增长xxx。
2.候车亭方面：继续保持今年候车亭已投放的客户，特别是大客户。下一步除了加大开发三亚地区的广告客户外，还从海口所掌握的客户资源中引导客户投放三亚市场。努力把三亚地区广告销售收入达到xxx，税后利润xxx。分别比同期增长xxx。三亚候车亭在确保12年目标突破20xx年营业额1倍以上。
3.电梯方面：制定推广大客户优惠方案，集中力量发展大客户，稳定已有客户，培育长期客户，同时突破目前广告投放率瓶颈，引导公交车及候车亭方面的客户资源投放电梯广告，力争明年广告上画率月均达80%以上。
4.生活向导：优化版面设置，提高其媒体档次。
5.后勤保障及售后服务：强化运维部工作，做到广告画面安装及修复井井有序;逐步修复三亚候车亭老化的配件;提高电梯画面安装质量;继续加强对生活向导的管理指导;做好各市县公交候车亭及电梯等业务开发的后勤保障。
七、公司明年
首先，在保持和巩固老业务板块的基础上，着力开发临高、屯昌、东方、陵水等市县的公交候车亭。
其次，电梯部计划开发电梯楼盘1000部左右，力争成为海口第一大电梯广告经营商。
分公司年终总结13
年终岁末，机加分公司在公司领导及各部门的关心支持下，走过了20xx年，20xx年是机加分公司不平常的一年，机加分公司主要以机械装备制造为依托，从事矿用防爆电器壳体和多种矿用设备及其零配件的加工制造。在煤炭形式下滑生产成本不断增加的情况下，中国煤炭装备制造企业生产增速减缓，
1、安全方面
制订了一些管理措施，每个值班人员发现故障及时处理，及时有效的减少了事故的发生率。
2、产品质量方面
保证每个产品的质量，特别是时间段工期长的`产品更需认真对待。现在市场竞争最激烈的还是产品质量方面的竞争，一个好的产品的推广不光是低廉的价格，还要有全面的售后服务及质量保证。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐
迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们在设备安装方面下功夫，对人员进行系统的培训，购买施工所用工具，备齐各种配件，真正做到使客户无后顾之忧。
3、部门协调方面
加强了部门间的沟通合作。作为生产部门，应该多和技术和质量部门加强联系，共同合作，做好产品质量。为了西重矿电公司共同的体的力量提高本公司整体作战能力。
4、员工培训方面
（略）
分公司年终总结14
新年以来，中国人寿保险股份有限公司xx分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止20xx年3月31日，共实现总保费收入x万元，同比增长x%。其中，寿险首年保费x万元，首年期交保费x万元，短险保费收入x万元。
一、提前谋划，抢抓机遇
20xx年中国人寿xx分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拼搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入20xx年12月xx分公司人力资源改革需在年内完成，加之12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备20xx年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，xx分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。
一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为20xx年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。
二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。xx分公司从20xx年12月16日20xx年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、xx元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。
三是适时培训，做好启动。从20xx年11月下旬起，xx分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。
二、强势启动，精心组织
为全面实现20xx年首季各项竞赛目标，xx分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的.组织领导。
一是于20xx年12月25日，下发了《xx分公司20xx年一季度开门红业务工作方案》。
围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。
二是抓好节日商机，全面出击市场。
xx分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经（副）理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部（营业部）经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数。
分公司年终总结15
时至岁终，已步入XX公司半年。在多位领导和同事的指导和帮助下，自己各方面有了长足的进步。回顾和总结这半年多的工作，主要有以下几个方面：
1、摆正工作态度，认真学习专业技能
XX分公司刚刚起步，而我作为第一批进入分公司的员工，必须努力学习专业知识，打牢自己的专业功底，为公司发展推波助澜，为日后新的同事起表率作用。XX分公司以及整个XX公司的整体市场定位较高，打铁还需自身硬，在半年多的时间内，公司多位老师安排了各种针对性的培训。自己进入公司便开始认真学习、领悟老师的讲解的内容，工作之余学习相关的撰写技巧与案例。现在已能撰写基本的申请案件，包括：交底书审阅及与发明人沟通技巧、申请文本格式及各部分侧重点和要求、关于独权的相关规定、主题的确定、严谨用词、断句、权利的最大保护、必要技术特征、功能性限定、捐献原则等、OA1答复的基本格式和思路等。同时在逐步的学习中，也掌握了案件申请的基本流程，熟知代理人完成撰写后需要进行的操作。
截止目前本人处理的案件共XX个。其中已提交的XX个，撰写中的XX个，提交中的XX个，OA1答复意见的X个。
2、规范工作流程，提供工作质量和效率
在不断的学习中，熟悉了工作流程，并积极遵守公司部门规章制度。在工作中不断加强自身学习，并向有撰写经验的同事请教，遇到争论点时共同探讨。同时为自己制定了100天无形式错误目标、日程表格、案件跟踪每日提醒等，努力规范自己的工作流程，提高工作质量和工作效率，对外积极展现公司良好形象。
3、工作中的不足与改进
当然，工作中也存在一些不足。如，检查稿件时有时会遗漏形式错误，一些较为复杂的发明技术了解还不够非常透彻等。在日后的工作中，必定加强自身沉淀和学习，改正自身不足，提高自身水平。
公司各项规章制度、战略思想、企业文化都是几十年来各位前辈和老师的沉淀，本员工没有其他意见。
为了公司更好的发展，提高公司员工自身素质和对外形象，有以下几点拙见：
1、周期开展个人演讲，分享喜悦、提高自信
因职业限定，代理人往往办公室一坐一整天，回家吃饭聊聊天，因不同原因提高撰写量而疏忽同事朋友之间的交流。但相对于每一个人，都有自己的'一片天地，若能定期安排员工上台分享自己的故事，包括介绍自己比较特长领域的知识、生活学习中的妙招（好用的软件、网站、助手、拿手菜等）、关于事物的想法和设计等等，题材内容不限，但最好尽量不与工作内容相关。如此，让员工展现自己的优势，分享自己的喜悦，可以提供员工的归属感和大家的认同感，又可以提高员工的自信，同时还锻炼了演讲水平和应变能力，能对外展现良好形象。
2、摄制宣传片，提升公司品牌影响力
观看总公司宣传片后，深感荣耀与鼓舞！XX分公司立足于XX，定位于华东片区。若能再次加强公司宣传与制作，使公司形象进入企业，深入客户，展现公司优势力量，那必将对公司发展和未来市场的开拓起到积极推动作用。
