关于感恩节的活动主持稿

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写一份优秀的主持稿需要结合活动的主题、目的、流程和参与人员等多个方面。写好关于感恩节的活动主持稿是有技巧的，接下来给大家分享关于感恩节的活动主持稿，方便大家学习。

关于感恩节的活动主持稿篇1

甲:各位敬爱的领导老师们

乙:各位亲爱的同学们

丙:浓情感恩节，触动感恩心。这里是湖北职业技术学院“感恩节晚会”的现场

丁:欢迎并感谢来到现场的老师和同学们，我们的晚会即将开始了。

甲:“感恩节”起源于美国，我挺纳闷的，我们中国人跟着瞎起哄干嘛?

乙:这就纯属你个人思想狭隘了，它虽是国外的节日，但“感恩”却是我们每个人应当学会的。

丙:没错，将普通的说教模式更改为party形式，在欢乐的同时灌输人生道理，这难道不是告知大家应该用感恩的心面对世界的最好方式吗?

丁:服了你们了，观众还以为咱在说群口相声呢，歇歇吧，下面倒真的有人要来说相声了，让我们一起掌声欢迎相声:一起:《找地名》!

甲:刚刚的相声算是晚会的暖场，而真正的热场当然是一段劲歌热舞了!让接下来的爵士舞《overit》high翻全场吧!有请!

乙:谢谢我们性感热辣的舞蹈演员们，形单影只的我显然无法跟你们争艳啊，那我只好有自知之明的继续在台下欣赏另一支舞蹈了，《欢聚一堂》的舞蹈演员，有请!

丙:我的搭档刚才的心态其实是很好的，最珍贵的有时候并不是光鲜夺人的时刻，而是享受别人的光鲜带给自己快乐的时刻。当然了，什么是最珍贵的是因人而异的，在珍贵的“感恩节之夜”，让我们在接下来的歌曲《你最珍贵》里听听别人最珍贵的是什么。有请。

丁:我们说着笑、跳着舞、唱着歌来庆祝“感恩节”，在欢乐中，我们常会忘记是什么让自己欢笑，常会忘记要感谢让自己快乐的一切，请欣赏下面的朗诵，让我们在欢笑后仍记得时刻带着感恩的心。

乙:你知道为什么很多舞蹈需要扇子作为道具吗?

甲:跳舞太热了想凉快凉快。

乙:不对……我说了你也不明白，也许只有在下面的扇子舞《咏春》中你才能感受到扇子在舞蹈里画龙点睛的作用。

丙:音乐是用乐曲来讲述故事的，舞蹈是用肢体来表达感情的。街舞的盛行也表明世界给了我们充分的自由，让接下来的一段街舞表演来感谢世界给予我们的自由吧!

丁:世间美好的、绚丽的、精彩的大多昙花一现，刚刚如此精彩的舞蹈一定让大家觉得太短暂，感恩之夜，我们会让精彩不停息，过足舞蹈瘾!请欣赏接下来蓝天使带来的舞蹈!

甲:在受挫时，我们需要一首歌，在夜深人静时，我们需要一首歌，在悲伤时，我们需要一首歌，每个人心中都有无数首歌，在现在的晚会上，我想你们需要一首开场曲，有请“爱乐”带来的开场曲!

乙:“爱情”是不会老去的话题，因为爱情，我们不会悲伤，因为感恩，我们不会寒冷过冬。让我们闭上双眼，一起聆听温暖动人的爱情故事，感谢陪在身边的人。

丙:几乎每个人心里都藏着一个人、一段往事、一份难以启齿的感情，也都想听那个人说说对自己的爱和思念。

丁:其实我认为互相说说谢谢是最有必要的，感谢那些年的人，感谢那个人给予自己的曾经，也感谢…下面的歌手带来的歌曲

一起:《说说》!

甲:很多时候我们付出了、给予了却没有得到想象之中的回报，很多时候我们会抱怨自己的霉运或遭遇，何不换个角度去感谢意料之外的“想象”?或许是幸事也说不定。

乙:最难的是一心二用，一心二用有褒有贬，当然了，那得看用在哪方面。“幻”演艺即将带来的吉他弹唱应该没有把“一心二用”用错地方。

结束语:

甲:在“感恩节晚会”的最后，我想问问大家知道什么是感恩吗?有谁学会了感恩?

乙:我觉得这一次的晚会就是我们对学校、对老师同学的感恩。

丙:其实感恩也就是给予，我们在给予中得到了他人的赞许、得到了成就感、得到了自我升华，别人也在我们的给予里学会了感恩。

丁:没错，当全世界都在给予和感恩，我想爱也会充满世界。让我们一起

一起:感谢他人，感谢自己!

关于感恩节的活动主持稿篇2

甲：有一种行为叫做感恩，拥有感恩之心的人是美丽的。

乙：有一种行为叫做感恩，做着感恩的事的人是高尚的。

丙：生活中，我们需要别人的帮助、关爱，当然也应该把自己的爱心奉献给他人，爱是相互的。可是，我们很多人，已经习惯接受别人的关爱，接受别人的帮助，并且认为这是理所应当的。

丁：我们渐渐忘记了感动，忘记了说声谢谢，也渐渐淡忘了幸福的感觉。请看接下来的这一幕幕场景，大家是否觉得似曾相识呢?(出示片)

丁：看了刚才的这些图片，你有什么样的想法?你仍然在抱怨生活，抱怨父母，抱怨社会吗?我们是幸运的一代，我们所拥有的远远超出了我们所需要的。留心一下你周围的人和事，应该明白，我们应该少一点抱怨，多一点感激和付出。合：感恩—对于我们来说是一个熟悉而陌生的字眼，也许我们都不曾理解过感恩的真正含义，然而，在我们的身边却存在着无限恩情需要我们去感受，去回报。在这个阳光灿烂的上午，让我们彼此敞开心扉，聆听彼此的心声。高一6班“心存感恩，走向成长”主题班会现在开始。首先，让我们以热烈的掌声欢迎到场的爸爸妈妈和我们的各位任课老师。

甲：据我所知，我们当中的有些人，在家里，吃饭时最好的菜他一人独享;电视遥控器他一人主宰;同学聚会，要设法把父母打发出去，或时不时给父母脸色等等，不知感恩父母。在公共场所，使用着优良先进的公共设施，不知感恩社会。在课堂，不专心学习，对老师的批评教育置若罔闻，不知感恩教师。享用着大自然赐给我们的一切，不知感激和保护它，反而随意破坏它……这些人常常是“要求”多于“感恩”，只顾自己的利益，将父母、亲人、师长、朋友、同学的帮助视为理所当然、天经地义。

乙：从今天起我们要对以上的行为说“不”。我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的空气阳光水源，莫不应在我们的感恩之列。从今天起，我们对父母、师长、亲朋、同学、社会等等都应始终抱有感恩之心。

合：我们要对父母心存感恩，因为他们给予我们生命，让我们健康成长，他们的一次次牵扶，让我们在远离父母的时候，放飞理想。我们要对老师心存感恩，因为他们给了我们教诲，让我们抛却愚昧，懂得思考，在学习的历程中实现自我。我们要对朋友心存感恩，因为他们给了我们友爱，让我们在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。我们要感谢曾帮助过我们的人，他们用暖暖的心灯让我们发现生命是如此丰厚而富有。我们要感谢肯接受我们帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我们可以把这份善良延续。下面让我们共同进入这次主题班会的第一环节——感恩父母。

关于感恩节的活动主持稿篇3

开场白

B：尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们，大家晚上好!我是今晚的主持__。感谢大家的光临!

A：亲爱的朋友们，大家晚上好!我是今晚的在线主持__。今晚，我们将在这里举办朗诵文学区欢度最新或20__（历届）感恩节晚会。在这里十分欢迎大家光临现场!

B：随着__带着稚气童声开场诵读，我们的晚会徐徐拉开了序幕，我们仿佛回到了古老的从前，我们仿佛看到先人们对儿童的蒙学教育就是从识文学礼开始的;

A：是啊，中国自古就是一个文明礼仪之邦，中华民族是一个具有五千年灿烂光辉文明历史的民族，孔融让梨、黄香温衾、亲尝汤药、涌泉跃鲤等感天动地的二十四孝故事在民间被广泛传颂着。

B：今天，在西方感恩节前夕，我们举办这样一场感恩主题的晚会，旨在弘扬中华民族的传统美德，弘扬中华民族的优秀文化，繁荣我们的网络文化生活。

A：那么现在，就让我们用我们的鲜花和掌声请出我们朗诵艺术区的区长静水流深先生为我们这场晚会发表致辞!有请静水流深先生!

(两位主持不下麦，淡入，静水流深上二麦)

感恩节主题1：叩天拜地

B：感谢静水流深区长热情洋溢、语重心长的讲话!

亲爱的朋友们，日有阴晴圆缺，人有善恶忠奸，自然界有很多事物都不是我们人力所能为的。

A：我们不可能改造世界，我们也不可能改造别人，我们能改造的只有我们自己的心态和我们对待世界、对待周边人的一种宽容的处世哲学。

B：我们生活在这个世界上，我们首先应该学会感恩。我们要感恩太阳，给予我们温暖的阳光;我们要感谢高天给予我们新鲜的空气;

A：我们要感恩大地，给予我们生存的.空间，提供丰饶的资源和物产，带给我们百花盛开、争奇斗艳;我们感恩江河，灌溉富饶的土地，滋养沿岸的百姓黎民!

B：学会感恩，你的内心会豁达而开朗，你对世界上所有的美好会心存感激，你的生活也会快乐许多。朋友们!现在让我们一起走入本场感恩晚会的第一篇章——叩天拜地!

在这一篇章中，大家将欣赏到各位嘉宾演员带来的精彩节目——

01、朗诵：《仙境》作者：李钢

朗诵者：__

02、朗诵：《念奴娇.昆仑》作者：__

朗诵者：__

03、朗诵：《我爱这土地》作者：艾青

朗诵者：__

A：朋友们还将欣赏到——

04、朗诵：《长江号子》作者：十三郎

朗诵者：__

05、朗诵：《黄河——我的母亲河》作者：北落师门

朗诵者:__

歌曲：《母亲河，我该喊你一声妈》

演唱者：__有请各位嘉宾演员闪亮登场!

感恩节主题2：亲吻祖国

B：感谢各位嘉宾演员朋友们的精彩演绎!

每一片绿叶都在树林中吟唱，所有的大树都相互依偎着，谱写他们对大地感恩的乐章;

A：白云在蔚蓝的天空描摹着动人的图像，明月醉情荷花，沙漠挽手斜阳，缤纷的色彩感谢阳光，所有的生命感谢爱的芬芳!

B：让我们感谢，感谢我们的祖国!从雄伟的高山俯瞰历史的风狂雨落，祖国坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑!

A：让我们感谢，感谢我们的祖国大河奔腾，浩荡的洪流冲过历史翻卷的漩涡!

B：感谢我们的祖国，地大物博、风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，

广袤大地上璀璨的文明熠熠闪烁!

A：感谢我们的祖国，人民勤劳、五十六个民族相濡以沫，东方神韵的精彩，人文风貌的风流，千古流传着多少美丽动人的传说!

B：感谢我们的祖国，源远流长的灿烂历史，盛开成祖国每一寸土地上的花朵;

A：感谢人民坚韧执着的性格、祖国风光旖旎壮丽的河山、感谢祖国、闯过蹉跎岁月，感谢改革开放勇往直前气势磅礴!

B：亲爱的朋友们，现在让我们一起走入晚会的第二篇章——亲吻祖国。在这一篇章里朋友们将欣赏到以下嘉宾演员朋友的精彩演绎!

06、朗诵：《祖国，我亲爱的祖国》作者：舒婷

朗诵者：__

07、对诵：《我有祖国，我有母语》

朗诵者：__

A：朋友们还请欣赏到——

08、合诵：《我的祖国，我的母亲河》作者：张锲

朗诵者：__

09、歌曲：《阳光乐章》演唱者：__

有请各位嘉宾演员闪亮登场!

关于感恩节的活动主持稿篇4

合：尊敬的家长、可爱的老师、亲爱的同学们，大家晚上好！

感谢大家在百忙之中抽出您宝贵的时间来参加__学校__教学区的感恩节晚会！

现在晚会正式开始！

甲：11月是一个感恩的月份，11月第四个星期的星期四是感恩节，感恩节是一个表达爱和感谢的.节日！

乙：感谢父母，赐予我宝贵生命，感谢老师，教会我处事道理；感谢朋友，伴我欢笑中成长，感谢亲人，带给我无限温暖。

甲：生活在爱的世界，我们有太多的感谢，藏在心底不敢表达，今晚请点亮你的感恩之心，为深爱的人送上一句深情的感谢，让我们记得，有一种温暖的力量叫做“感恩”！

乙：现在让我们来欣赏由__学校__教学区朗诵团为大家带来的国学朗诵《入则孝》，让我们听一听古人是怎样孝敬父母的。

甲：圣人训，首孝悌，从古人的行动中感受到孝敬父母的谦恭，同时，我们也要从心底感谢自己的父母！下面让我们一起欣赏歌曲《世上只有妈妈好》

乙：一曲听毕，每个人的心中都会有自己的感动，我们也不要忘了，父爱和母爱一样的无私，一株茉莉也许没有沁人心脾的芳香，但它永远会让你感到清新，感到优雅，父爱就像这株茉莉一样！

甲：相信同学们此时一定有很多的话想对自己的爸爸妈妈说吧，现在给你们这个舞台来勇敢的说出自己的心里话！

关于感恩节的活动主持稿篇5

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

走进二中校园，我们沐浴在感恩教育的阳光下，今天，我们将把自己在我校感恩教育活动中的成长心路展示给大家，我们将把自己对师长恩泽的理解汇报给大家，我们将把自己对未来的设想化作今天掷地有声的誓言!

《感恩的心，爱我校园》演讲比赛，现在开始!

今天，我们非常荣信地邀请到县教体局领导前来参加我们的感恩教育活动启动仪式。让我们以热烈的掌声欢迎局领导的到来。(鼓掌)

古人说：滴水之恩，当涌泉相报。感恩，是我们民族的优良传统，也是一个正直的人的起码品德。事实上，我们也非常需要感恩，因为，父母对我们有养育之恩，老师对我们有教育之恩，同学对我们有协助之恩，社会对我们有关爱之恩，祖国对我们有呵护之恩赠人玫瑰，手留余香。感恩是一种文明，感恩是一种品德，更是一种责任。人有了感恩之心，人与人、人与自然、人与社会也会变得更加和谐，更加亲切。

大会进行第一项：请校长致辞【领导致辞并宣读比赛规则及评分标准】

感恩应是社会上每个人都应该有的基本道德准则，是做人的起码的修养，也是人之常情。对于我们学生来说，感恩意识绝不是简单的回报父母养育之恩，它更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现。只要我们人人都有一颗感恩的心，就会感到世界原来是那么美好。只要我们人人都有一颗感恩的心，我们的校园、我们的社会也将会更加和谐。

大会进行第二项：演讲比赛现在开始。

1号108班刘转转《我爱校园》

感恩，不一定非得是那种惊天动地，泣鬼神的大事，感恩是一种生活态度，是一个内心独白，是一片肺腑之言，是一份铭心之谢，是一种善于发现生活中的感动并能享受这一感动的思想境界，就让我们从身边的点滴小事做起，学会关心身边所有的人。

2号117班高芳珍《感恩常驻心间》

爱是人间真情，因为爱我们走到了一起，点燃爱的希望，感动自己，感动别人，不需舍己为人，只需心存感激，我们的力量虽然微薄，但滴水汇成小溪，小溪汇成江河，江河汇成大海。就让我们用实际行动实现我们的诺言。

3号111班郝娟娟《震不跨的爱》

让我们荡漾于这缕感恩的春风中，使我们的校园变得更加美好、文明、健康、有序，使我们的社会变得更加平安和谐!

4号116班白海香《爱我校园》

百义忠为先。懂得感恩的人才懂得忠。孟子说，天下之本在于国。范仲淹有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的忧国情怀，顾炎武有“天下兴亡，匹夫有责”的报国之志。人是社会的人，社会和祖国给予我们和谐安宁的环境。所以我们有责任用一颗感恩之心来回报一切。从某种意义上说，感恩是构建和谐社会的基础。所以我们要感恩祖国，感恩祖国给予我们爱的天空，让我们能够沐浴五千年璀璨的华夏文明。

5号111班郝帅《感恩中国》

感恩，是人的一种本性。每个人都应该有自己所要感恩的事物。如果春风给过我温柔，我想要回报;如果阳光给过我暖意我想去回馈。

6号115班刘慧霞《学会感恩，享受感恩》

什么是幸福?每个人的幸福都不同

7号117班温丽霞《什么是幸福》

以德报怨。人类因为感恩而伟大，世界因为感恩而美丽，感恩是爱的延续，而爱才是一切生命的动力!

8号110班郝侯婷《感恩是梦想的基石》

我们的校园充满朝气，我们的校园温暖如春，校园里有可爱的同学和敬爱的老师，我爱我的校园。

9号114班陈蓉《我爱我的校园》

10号108闫玉梅《校园的早晨》

祖国是我们的大家，党，是我们亲爱的妈妈。而我们的学校，就是我们师生的小家。让我们爱我们的学校吧，就象爱我们的家。

11号116曹刘彦《我爱我的校园》

鲜花感恩雨露,因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空,因为长空让它飞翔;高山感恩大地,因为大地让它高耸;我感恩,很多很多的人

第四项朗诵比赛现在开始

海子，原名查海生，是中国当代诗歌传奇色彩的诗人之一，人称“麦地诗人”、“诗歌英雄”。

1号117高建辉《面朝大海，春暖花开》

百善孝为先。父母给予我们生命，我们在他们的施与中成长、成才、成家立业。感恩父母就是懂得孝顺。孝的源泉就是爱，爱是父母与子女之间剪不断的纽带。父母之爱是无私的，它沉浸在万物之中，充盈于天地之间。所以我们要感恩父母，感恩父母把我们哺育成人，感恩父母给予我们无私的爱，让我们能在这人世间自由来往

2号116白月腩、郝艳红《感恩父母》

我们学校为什么要每周举行升旗仪式?为了培养大家的爱国之心，培养大家的集体意识。

3号109王佩浴、温诚诚《感受升旗》

是自然给了我们青青的世界，是自然给了我们生存的源泉和空间。我们理应感恩自然的慷慨馈赠。而祖国更是我们华夏儿女生存的家园。感恩祖国，她使我们的生命更加厚重;感恩祖国，她使我们道德的根基长存。请掏出我们赤诚的中国心，来感恩我们伟大的祖国，感恩我们富饶的家园。。

4号108张建龙、闫文秀《感恩的心》

5号111霍芸强、张东东等《我骄傲，我是中国人》

百行师为尊。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”老师是知识的象征，是爱心的使者。他们用生命呵护我们成长，用清贫诠释人生。他们将我们引入知识的殿堂，帮我们把握人生的航向。他们为我们做出了行为的表率。用爱心托起了明天的太阳。所以我们要感恩老师，感恩老师给予我们修养和文化，感恩老师给予我们放眼世界的慧眼。

6号110霍红红、郝帅《献给老师的赞歌》

青年是春天的小草，活力、健康。青年是初升的太阳，热烈、奔放。

7号116刘云飞《树远大理想，展青春风采》

没有阳光，就没有日子的温暖;没有雨露，就没有五谷丰登;没有水源，就没有生命;没有父母，就没有我们自己。滴水之恩，涌泉相报。关爱父母，是我们的责任。

8号114白静、贺珊珊《爸爸妈妈，我要让你们为我骄傲》我们的校园时美丽的，我们共同生活在校园这个大家庭里，更应该去爱护她。

9号111薛梦涛、韦阳阳等《美丽的校园我的家》

黄河母亲河，你以英雄的气魄出现在亚洲的原野，你哺育了我们。10号113尹明、韦伟《黄河颂》

11号115张晋、韦文文《青春的赞歌》

感谢我爱的人和爱我的人，我的生命因而不再孤单;感谢伤痛，让我学会了坚忍，也练就了我释怀生命之起落的本能;感谢生活，让我在漫长岁月的季节里拈起生命的美丽;感谢关怀，生命因你而多了充实与清新;

感恩吧，掏出心窝窝那颗心，掏出真诚和善良。感恩世界，感恩一切。

关于感恩节的活动主持稿篇6

男：常怀感恩之心，感谢父母，因为他们给予了我生命，让我们健康成长，他们一次次的搀扶让我自信的放飞理想。

女：常怀感恩之心，感谢师长，因为他们给予了我教诲，让我抛开无知，懂得思考，在学习的过程中实现自我。感谢曾经帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰厚而富有。

女：感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我把这份善良延续。

合：广元市行知小学三年级《感恩的心》主题升旗仪式现在开始。

男：请欣赏手语舞蹈表演《感恩的心》。

男：我们要有一颗感恩的心。感恩父母，他们给予我们生命，抚养我们成人;感恩朋友，他让我们感受到世界的温暖;感恩对手，他让我们不断进取、努力。

女：感恩太阳，它让我们获得温暖;感恩江河，它让我们拥有清水;感谢大地，它让我们拥有生存的空间。

男：今天，此时此刻，我最想感谢的是我们的老师，因为您在黑板上写下的是真理，擦去的是功利。我长大后也想成为您。

女：下面就请大家欣赏《长大后我就成了你》

关于感恩节的活动主持稿篇7

作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观念，唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持，使自己的保险营销路越走越宽广。然而，要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永远的朋友。

■大早会

关于主持早会的开场白【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。

关于主持早会的开场白【敬业时间】出勤报备以部或组为单位(根据单位出勤人数多少来定)，按标准话术(应到、实到、未到)报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。

关于主持早会的开场白【晨操带动】朋友与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。

关于主持早会的开场白【展业分享】先交朋友，后做保险我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。因此，我觉得拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”，这样，我感到拜访不再是一件难事，而是一件很轻松愉快的事了。初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了;之后，我会根据客户的实际情况确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着良好的朋友关系。

关于主持早会的开场白【晨会故事】雨披五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢?”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。启示：真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多少帮助。责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。

关于主持早会的开场白【晨会专题】做客户永远的朋友这是一个再简单不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”;其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和交流，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国著名成人教育家卡内基所说：“没有人愿意被推销。”与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不一定就必须做保险，但要做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期发展下去，这是我们的保险生涯得以延续的根本保证，因此，我们应当做客户永远的朋友!

■二次早会做好当日事务性工作为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。规定每人当日的拜访量，特别是回访量。分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。协助新员做好保单填写和完善工作。帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。辅导属员做客户永远的朋友参考话术

属员A：怎样避免在客户面前急于促成?主管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。如果没有一定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的拜访量，通过大量拜访实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。

属员B：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必然要求，否则就会面临客户枯竭的危险，没有时间回访老客户。主管：实际上，回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯，从巩固朋友关系的角度，对所有老客户进行不定期回访，回访不但不会影响业绩，反而会对提高业绩起到促进作用。因为，作为已成为我们好朋友的客户会给我们介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，成功的几率也相对大。

属员C：我总是感觉每次拜访都似乎是在打扰人家的正常工作和生活。主管：这是没有把客户当成朋友来拜访的缘故。为做保险而拜访，“无事不登三宝殿”当然会给客户带来麻烦，让客户感到有压力，也让自己感到有压力，与客户见面不自在。如果自始至终都把客户当成新老朋友来对待的话，就不会有这种奇怪的感觉了，记住，要做客户永远的朋友!