服装销售月工作计划{集合5篇}

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服装销售月工作计划范文第1篇

销售员月工作计划【1】我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标。

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

销售员月工作计划【2】十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售员月度工作计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

服装销售月工作计划范文第2篇

[关键词] 绩效管理 成本控制 奖惩制度

一、引言

在绩效管理中，成本控制与绩效管理中的每一个指标，对服装品牌企业的绩效管理，都可以起到较大的推动作用，而且操作起来也简单易行，能大幅度的提高服装企业的绩效管理效率和执行力。

无论您的企业是大是小，建立成本控制与目标管理模式是您的当务之急。世界优秀企业的发展共同验证了一个实践的真理，绩效管理中的成本控制与绩效管理模式是所有企业的终极管理模式。

二、服装产品的成本控制

服装的成本由材料成本、生产成本、开发成本、销售成本、四个部分组成，合理的成本控制是实现服装品牌企业绩效管理的根本保证。

1.材料成本控制

材料成本的控制主要有两个方面：一是面、辅材料的价格控制；二是降低材料消耗。成本应控制在产品出厂价的50%左右。

服装材料进货价格的控制属于控制管理的范畴，降低材料消耗是属于技术管理和技术革新的范畴，主要是通过采用新技术来降低材料的使用量，根据笔者调查郑州服装品牌企业的技术现状来看，材料消耗的浪费率占材料成本的5%―15%之间。正常情况下材料的消耗率应控制在3%以内，因此降低材料成本,是提成本控制和高绩效管理的有效途径之一。

2.生产成本控制

生产成本控制主要有三个方面：一是水、电、设备折旧等物理成本控制；二是提高生产效率；三是减少生产、管理人员的数量。成本应控制在产品出厂价的20%以内。

物理成本的控制靠的是严格的管理制度，生产效率靠的是工艺流程的改革与创新，根据笔者调查郑州服装品牌企业的工艺流程现状来看，生产效率的潜在提升幅度在30%―50%之间。提高生产效率，降低生产成本，也是提高利润率的有效途径之一。

3.开发成本的控制

开发成本的控制主要有两个方面：一是产品开发数量和外出考察两项费用的控制；二是设计师、制版师和样衣工的人数和薪酬、奖金控制。成本应控制在产品出厂价的5%以内。

4.销售成本的控制

销售成本的控制主要有两个方面：一是物流成本和差旅费用的控制；二是营销人员和物流人员的人数和薪酬、奖金的控制。成本应控制在产品出厂价的5%以内。

三、服装企业生产计划与销售任务的控制

企业的年度生产计划与销售任务的控制是企业的年度战略规划，一般有以下二个部分组成。

1.以产定销

以产定销，是根据企业的生产规模来制定企业年度生产计划和销售计划，例如：一个小型女裤企业，在正常情况下每天能生产500条女裤，考虑到因上新款造成的生产效率不稳定等因素，每月按25天计算，月产量为1.2万条左右，考虑到因销售淡季员工放假等因素，一年按10个月计算，年生产能力约12万条左右。年产量12万条女裤，需要年销售能力平均达到2万条女裤的经销商6个才能完成年度销售计划。

2.以销定产

以销定产，则是根据经销商的销售能力来逆向制定企业的年度生产计划。从全年12个月的销售业绩的曲线分析，2月、7月是销售低谷，10月因换季也是一个小的销售低谷，企业经销商的整体销售能力不同，销售峰值也不相同，用销售峰值的系数X年生产任务=月销售任务。分析企业往年的月销售业绩的峰值，制定今年的月销售任务，调整今年的月生产计划与方案，是实现女裤企业的总体战略目标的根本保证。

经销商的年销售任务也要随着企业每个月的销售峰值来计算每个月的销售任务，对经销商的业绩评价也随峰值的变化而制定相应的绩效评价标准。

四、企业的薪酬政策与奖惩制度

岗位业绩指标，是衡量企业每一个员工能力的标准，制定恰当的奖惩制度，是完成企业年度绩效目标的根本保证，也是对企业每一个员工和每一个经销商进行优胜劣汰的衡量标准。

对于中小型服装品牌企业来说，薪酬政策应该采用低底薪高提成的薪酬政策，底薪的比例占薪酬的三分之一;提成的比例占薪酬的三分之二。提成的比例按完成销售任务的百分比来计算。如果企业老板很难兑现提成比例的话，建议不要采用这样的薪酬政策。

企业给每一位营销人员和设计师制定季度任务指标，任务指标的衡量标准就是销售业绩，并进行任务分解，连续三个月只完成任务60%以下的人员，按自动离职处理；连续半年超额完成任务的给予晋级奖励或物质奖励。

五、营销人员与设计人员的业绩指标与奖励

1.营销人员的业绩指标与奖励

企业的产品从设计属性上来说基本分三种:（1）是设计师的原创性设计；(1)是根据其他产品进行改良性设计:（3)是抄袭性的产品。这三类产品的提成的标准要有所区别，企业要用较高的提成标准鼓励设计师搞原创设计，使企业尽快形成自身品牌的产品设计风格。

在营销人员的业绩指标有两个方面组成，一是产品的销售业绩；二是商发展的质量与数量。在销售业绩指标的指定中，对原创性设计的产品，销售提成的比例要高，这种激励措施有利于减少员工之间矛盾，激发设计师和营销人员的团队凝聚力，因为他们的业绩和奖励他们共同的努力是连在一起的。发展商的数量；甄别商的销售能力是销售人员的主要任务，也是衡量企业稳定发展的主要指标。销售人员应该根据企业年度销售曲线的峰值分解出月销售指标，及时调整和补充商的数量和质量，确保按时完成企业制定的年度销售任务。对超额完成任务的销售人员应给予晋级和奖励。对连续三个月完成指标60%以下的营销人员，应实行末位淘汰制度，

2.设计师与制版师的业绩指标与激励

新产品的开发数量和企业的生产规模、经销商的数量以及计划上市的款式数量有密切的关系，如果企业计划每个月保持15个新款式在市场销售，设计师和制版师要根据经销商的销售信息反馈，及时淘汰滞销款式、推出新款式刺激市场销售，确保企业产品的设计风格和市场销售的正常运转。

设计师、制版师的业绩指标是和产品的设计属性、提成指数、销售数量相关联的。例如：一个设计师的平均每个月的业绩指标是3千条女裤，原创性设计的提成指数为1.2;改良性设计的提成指数为1.0；抄袭性设计的提成指数为0.6。根据产品的设计提成指数，设计师和制版师每个月的业绩考核指标的计算公式为：月平均指标/设计指数X月销售峰值 = 月业绩指标。

对超额完成任务的设计师和制版师应给予晋级和奖励。对连续三个月完成指标60%以下的设计师和制版师，应实行末位淘汰制度，

服装销售月工作计划范文第3篇

计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。下面小编为大家带来个人工作计划模板，但愿对你有借鉴作用!

个人工作计划模板11)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

个人工作计划模板2一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。

对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排

根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

个人工作计划模板3一、日常行政事务建设工作：

1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;

政府相关部门;合作伙伴等。

2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。

3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。

4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。

耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。

5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。

6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。

7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。

二、安全保卫工作:

1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。

2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。

3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。

4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。

5、加强节假日和重点区域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。

2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。

四、外联工作：

1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。

2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。

五、保洁工作：

对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。

六、绿化工作：

定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。

七、企业文化建设：

积极参与《__》、《__汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。

总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。

个人工作计划模板4一个学期转眼即过，文体部新的工作也即将开始。为了在院领导的指导下，更好地发挥文化体育在校园文化生活中的积极作用，提高文体活动的水平，带动文体活动的全面繁荣和发展，我们文体部制定工作计划如下：

一、新学期文体部的基本工作原则：

(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。

(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的.整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

二、本学期举办的活动如下：

(一)活动名称：升国旗

活动地点：文科楼前。

活动意义：升国旗是一种爱国活动，体现了一个学院的团队精神和个人综合素质。为了提高同学们的爱国精神和团结意识，组织全系学升国旗是一次有意义的活动。我部会在学校安排下按时组织学生升国旗。

(二)活动名称：运动会(数学与统计学院举办)

活动地点：体育场。

活动意义：为了给陇东学院第十五届田径运动会选拔优秀运动员，并能在运动会中取得较优异成绩，我部决定在学院内举行一次运动会，既能引导大家积极参与，也能活跃学院学习气氛。

(三)活动名称：欢送杯篮球赛

活动地点：体育场

活动意义：为了欢送大四的学长们顺利毕业，特此举办了面对全系学生的欢送杯篮球赛，希望通过这场比赛能留给众学长们在校的最后一缕温暖而又激情的记忆。

(四)活动名称：陇东学院第十五届田径运动会

活动地点：

活动意义：开展运动会能够展示学生的青春风采，考验学生体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。

举办运动会能让学生感受到集体的力量和友谊的珍贵，还能更好的锻炼学生的毅力。我部会按照赛程安排，及时组织运动员前去参赛，积极组织啦啦队为队员加油，争取取得优异成绩。

个人工作计划模板51、计划、组织和协调各班学生组织和开展的文艺和文娱活动;

2、与校学生会的文艺部保持联系，配合学生文艺工作，及时反映同学的愿望和要求，促进我系文艺工作的进步和同学们文艺素质的提高;

3、发动并织各班学生参加课余文艺活动，并与兄弟系形成合作，优势互补经常交流并合作组织活动或演出;

4、将不定期举办舞会，例如：锅庄晚会，让同学们在紧张的学习和工作之余能够尽情的放松，释放自己的激-情。

5、协助院里搞好各次比赛和晚会，并组织相关团队代表经管参加各种活动;

6、暑假后的迎新晚会，是一个重头戏，同时也是文艺部每年最忙的时候，文艺部应着手组织舞蹈队开始训练，并为明年的毕业生欢送会做好准备;

7、组建文娱兴趣小组。

聚焦各个文娱方面的人才，形成一支强大的队伍，让同学们能够在课余时间充分发挥各自的专长，展现个人风光。

文艺部的目的在于让大家在学习中让自己的身心得到适当的放松，相信文艺部会尽努力做到，并与各部紧密联系、配合，一起做好本系的工作。

个人工作计划模板6文体部是学生会的一个为全院的同学提供文化、体育服务的部门，依据文体部的工作职责以及本着丰富同学课余生活、宣传体育系、配合其他部门开展工作为目的，特作出以下学期工作计划：

一、新学期我部门的基本工作原则：

1、认真执行《学生会分团委干部职位职责》，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

2、做到自律自己，每月的两次例会分别于1号和15号召开，要准时召开并且做好记录和存档工作。

3、掌握和响应院系文体工作的指导方针和工作动向，配合各种大型赛事和大型晚会。

4、集中力量办好传统文体活动，在原有基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。

5、安排组织好院内各种体育活动，监督__级新生早操出操情况。

6、做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

7、增进与学校其他艺术团体的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。

8、加强与其他学院文体部的联系，做到共同发展、共同进步。

二、新学期文体部的活动计划：

(一)活动名称：新生篮球交流赛(已经举办)

活动目的：丰富院内同学们的课余生活，加强__级新生与学长学姐们的交流，让__级的新同学尽快融入到体育系的一个大集体中。

地点：__大学体育艺术馆负一楼篮球馆。

参与人员：体育系__级全体同学以及__级的部分同学。

(二)活动名称：第_届“音体一家亲”迎新晚会

活动目的：丰富广大同学的业余文化生活，营造浓厚的校园文化氛围。加强体育系、音乐系同学们之间的交流，让__级的新生们切实感受到学院领导以及学长学姐们对他们的关怀与热烈的欢迎。

地点：__大学音乐厅。

参与人员：体育系全体同学、音乐系全体同学。

(三)活动名称：体育系迎新足球赛

活动目的：丰富体育系同学的课余生活，营造浓厚的院系文化。提供大一同学与大二、大三学长交流的机会，培养同学们吃苦耐劳的精神，使同学们尽快融入的这个大集体。

地点：__大学西园足球场。

参与人员：体育系全体同学

(四)活动名称：体育系迎新篮球赛

活动目的：加强体育系内部的交流，促进大一新生与学长学姐们的友谊，让大一新生更快的融入到体育系的大家庭中，同时促进音乐系与体育系的交流与友谊。

地点：__大学篮球馆

参与人员：体育系全体同学、音乐系__级新生。

(五)积极与校学生会文体部交流，完成校团委文体部分配的各项工作，协助其他部门开展各项活动。

三、工作要求：

1、以积极的态度认真贯彻院系的各项领导精神，认真办好各项活动。

2、积极配合好其他部门的工作。

3、通过活动及交流，增强我院同学们的集体荣誉感与凝聚力。

4、使大一新生尽快融入到体育系的大家庭中。

5、丰富同学们的课余生活，树立体育系的良好形象。

个人工作计划模板7(一)服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。

(七)销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

个人工作计划模板8一、清点货品，做到心中有数

1.掌握每款货品数量。

2.掌握每款号码情况及数量。

3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1.做到日清、日结、日总、日存、日报。

2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

3.并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3.训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1.按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。

目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;

对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

个人工作计划模板9一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。

三、具体计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

个人工作计划模板10一、指导思想和意义

(一)指导思想：将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

(二)意义：

1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。

3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。

二、社会实践的组织形式及具体过程

(一)组织形式：

学生一般以个人分散活动或由6—10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。

(二)注意事项：

1、就近就便。

社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。

团队规模要适中，不开展跨区的'活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。

2、在生活中提炼。

从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。

3、在兴趣中选择。

捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

4、合理利用各种资源。

充分利用网络资源。网络已经成为的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。

5、综合运用各种方法手段。

从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。

从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。

三、社会实践的主要内容

(一)社会参观活动

参观、访问、考察(革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校、工厂、高新技术产业运作情况……)，例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。

(二)社会调研活动。(参考主题如下，也可自选主题)

1、绿色环保宣传。

2、保护母亲河、水质污染情况调查。

3、白色污染调查研究。

4、关于生活节能状况调查研究。

5、农村经济发展状况调查。

6、关于生活垃圾分类处理的可行性调查。

7、道路状况及改进意见调查。

8、旅游资源状况调查。

9、中学生的消费观念与行为研究。

10、中学生上网吧问题研究。

11、中学生学习习惯的调查与研究。

12、中学生零用钱数量及用途的调查。

(三)社区服务活动

社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。

参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

四、社会实践活动总结、表彰

1、各位同学要认真填写__年寒假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。

2、2月12日至2月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)

服装销售月工作计划范文第4篇

东丽副社长 田中英造

东丽公司提出了2024年纺织事业集团销售额1万亿日元、营业利润700亿日元的目标，田中英造副社长称：“将挑战提前实现这一目标。”为此东丽公司将采取措施扩大缝制品事业以及在海外的安全气囊基布、聚丙烯纺粘无纺布等事业。

问：今年上半财年（2013年4～9月）的业绩情况如何？

田中：由于日元贬值面料出口正在恢复。另一方面，日本国内女装销售不佳，日元贬值使得进口成本上升也是原因之一。工装行业的生产调整获得进展，但销售情况仍然不好。土木资材方面，由于东日本大地震的复兴，相关产品的要求开始动销。在这样的情况下，上半财年东丽公司的纺织事业业绩完成了当初的计划。

问：海外子公司情况如何？

田中：中国的东丽酒伊织染（南通）公司针对中国国内销售、出口都很顺利，获得很好业绩。马来西亚的PENFABRIC公司转为生产高附加值商品，也取得成效。意大利的人工皮革子公司ALCANTARA公司在中国针对汽车座椅用途的面料销售获得增长。

问：从2014财年起将执行新的中期经营计划，纺织事业的课题是什么？

田中：在日本国内继续维持所有材料的生产，维持销售量。把日本国内工厂定位于母工厂，为加强开发能力进行投资、完善设备。根据需要把生产品种转移到海外工厂生产。另外日本国内产业中游领域正在缩小，在这样的情况下要进一步加强东丽合纤集群的活动。明年是10周年，需要进一步加强合作。

在海外继续扩大在成长领域、成长地区的事业规模。安全气囊基布现在日本、泰国、中国、捷克进行生产，还计划在印度生产，并进一步摸索在东南亚、北美生产的可能性。对于在韩国、中国、印度尼西亚生产的聚丙烯纺粘无纺布，准备在中国、印度尼西亚加强生产能力，同时计划在印度开展生产。

问：缝制品事业的课题是什么？

田中：缝制品产业从纱线开始构建了供应链管理系统，将进一步使之进化。其中之一是把生产由中国向东南亚、西亚转移。轻型服装在印度、孟加拉生产，衬衫及厚重服装则以越南、孟加拉为中心加强生产。孟加拉的TMBD公司的编织、染色、内衣缝制一条龙工厂满负荷生产，在PENFABRIC公司缝纫机线子公司所在的吉大港市，还准备成立新生产基地，生产包括内衣以外的产品。缝制是孟加拉的主要产业，劳务费用也相对低廉，具有竞争力。

从材料开始的一条龙事业

帝人富瑞特社长 竹中哲嗣

帝人富瑞特公司是2012年10月由NI帝人商事公司和帝人纤维公司的成衣事业合并而成的。竹中哲嗣社长针对服装OEM事业称“要加强从材料开始的一条龙事业”，加快成为成立时所提出的兼具“商”、“工”机能的企业。

问：2013年4～9月的业绩如何？

竹中：从今年4月起公司建立了纤维材料、服装纤维、产业资材三个部门的新体制。负责销售纱线、面料的纤维材料部门由于日元贬值，以出口为主的业绩取得好成绩。特别是运动服装面料出口销售旺盛，被海外大型运动服装成衣厂商大量采用。

问：其他部门情况如何？

竹中：产业资材部门的业绩也很好。汽车轮胎强度增强材料是我们传统的优势领域，国际化开展事业也取得成效。另外，厚织物及土木资材也销售旺盛。以服装OEM事业为主的服装纤维部门尽管销售额提高，但日元贬值使得海外缝制成本上升，降低了收益能力。

问：服装OEM的收益能力降低，将采取怎样的对策？

竹中：服装OEM将加强从材料到成衣的一条龙生产。不这样实践的话本公司就没有未来。原丝方面积极开发新材料，产品部门使用该材料开发新商品，产出新的价值，要加强从产品企划阶段就参与进去的OEM事业。在东南亚的缝制约占服装纤维部门整体的20%，而运动服装则占约40%。原因是运动服装潮流加快。今后和运动服装一样，男装等供应周期较长的产品将积极在东南亚进行缝制。但各公司都已经在东南亚开展缝制生产，在这一点上，除了泰国的TNI公司及中国的南通帝人公司等集团企业外，还利用印度尼西亚的TIFICO公司生产，以当地生产的材料作为优势，提高在东南亚缝制的比例。

问：中国生产的定位会改变吗？

竹中：中国生产的关键也是材料，我们的优势是利用南通帝人公司及合作工厂的面料，提供一条龙解决方案。尽管有成本问题，但中国的生产十分优秀，不认为中国生产所占的比例会降低到一半程度。

问：产业资材的课题是什么？

竹中：产业资材方面，将加深芳纶纤维及涤纶等与集团企业的合作，在产业中游位置开展国际化事业。安全气囊基布方面，去年和旭化成纺织公司等合资在中国成立的日岩帝人汽车安全用布公司开始生产并顺利发展。在中国的安全气囊基布事业计划将扩张到现在三倍的规模，并在集团内研究在中国以外的地区也成立生产基地。

巩固基础 进一步成长

旭化成纺织社长 高梨利雄

旭化成集团的纺织事业集团整体营业利润在2013财年实现最高纪录。今年上半财年业绩大幅度超出预期，支柱的四个事业全部保持满负荷生产、全量销售。本财年在实现最高纪录利润的同时，“巩固基础，包括投资在内为下一步成长做好准备”。

问：今年上半财年取得了很好的业绩，请介绍一下情况。

高梨：业绩大大超出了当初的预期，旭化成公司的纺织事业上半财年的集团整体营业利润比预期高10亿日元，达到约40亿日元。这几乎相当于2012财年全年的利润。铜氨丝纤维“宾霸”、氨纶“ROICA”、无纺布、尼龙66“LEONA”四个主力事业的收入和利润都提高了，基本上是满负荷生产、全量销售状态。

问：预计下半财年情况会怎样？

高梨：预计基本不会有大的变化。凭借产品涨价等自救努力，克服日元贬值带来的原燃料价格上涨。但在日元贬值的情况下有部分价格需要修正。

问：部分修正是指哪些部分呢？

高梨：在日元升值的时候按美元结算提高了售价，但在竞争激烈的领域或市场也会对售价进行修正。日元贬值时也有顾客会要求降低价格，但仍将维持满负荷生产、全量销售。

另外，事业环境方面中国经济增速放缓的影响显现出来了，另一方面还有赶在消费税上调前进行采购的需求。不管怎么说，纺织事业的全年集团整体营业利润毫无疑问将超过2007财年的72亿日元，希望达到80亿日元。为此对环境变化的对应能力成为关键。已经开拓了顾客和新用途，所以要在满负荷生产的情况下把生产品种向高利润的产品转移，改善产品结构。同时成本竞争力也很重要。虽说基本都是旭化成独有的商品，但由于是在国际市场上竞争，必须兼具独创性和竞争力。还有一点是不要让现在的理想状态成为暂时性的现象，必须巩固好基础。为了给下一步成长打好基础，下半财年非常重要。可以说是2014财年飞跃发展的助跑阶段。

“宾霸”在明年春季产能将提高10%。关于泰国的纺粘无纺布工厂AKST公司是否要增设2号线也将在明年早期得出结论。ROICA将再次扩大事业规模。不是和其他同行企业竞争，而是集中商品和用途领域，在亚洲扩大销售。希望能在下一财年中决定在泰国增加产能。泰国除了腿部时装及经编等能发挥ROICA性能的领域，还和纺粘无纺布事业合作扩大纸尿布用途的需求。“LEONA”快速向安全气囊用途转换，将加强针对该领域的生产。

积极推进国际化

尤尼吉可贸易社长 竹岁宽和

尤尼吉可贸易公司（UTC）是于2009年10月由尤尼吉可集团四家纺织事业公司合并而成的。竹岁宽和社长于6月就任，指出该公司服装纤维的结构改革已经完成，今后将开展中长期战略中提出的国际化方针，采取成长战略。

问：2013年4～9月公司业绩情况如何？

竹岁：当初考虑到工装制服储备销售的库存调整等制定了计划，现在销售额和利润都超出预期，但和去年同期相比销售额和利润都减少了。日本服装、产业资材销售都很低迷，但由于日元贬值，对欧美以牛仔布为主的出口同比增长了60%，拉动了业绩。对欧洲国际化SPA、对美国西海岸成衣厂商的销售良好，对英国的面料销售也走上了正轨。

问：下半财年对出口寄予期望？

竹岁：出口方面预计2013财年全年都以牛仔布为中心，比去年增长30%～40%。其中对英国LIBERTY公司的销售，从2013下半财年起利用尤尼吉可集团的大阪染工公司在日本印花后出口。还向澳大利亚等亚太地区销售在大阪染工公司印花的面料。

问：其他领域的预期如何？

竹岁：工装制服用途面料由于明年4月消费税将要上调，所以很多顾客赶在这之前购买，同时还有东日本大地震复兴带来的需求，比往年提前开始动销。女装用途面料方面，公司自行企划的成衣企业开始对面料产生关注，在生产从中国向东盟转移的过程中，开始再次整理流通渠道，会出现很多机遇。运动服装面料对高密度织物、后加工面料寄予期望。产业资材方面汽车用途较为严峻，但土木工厂相关领域由于大地震复兴需求以及受到东京奥运会的刺激，处于上升趋势。为此，预计能达成当初的全财年计划。

问：下半财年的课题是什么？

竹岁：课题仍旧是对汇率的应对以及把原材料涨价部分转嫁到销售价格中。批发销售部分由于是期货合同，所以成本不能转嫁到价格中，准备从下半财年换季时实施成本转嫁。

问：关于中长期计划中提出的国际化，现在进展如何？

竹岁：关于国际化，正努力推进纺织加工子公司UNITEX公司在印度尼西亚及越南建立生产体系。充分利用合作工厂，同时改革UNITEX公司的结构，引入创新织机等提高生产效率。在中国以北京子公司为中心建立生产体系，加强中国内销。另外在印度尼西亚生产复重层纱线，在中国销售面料等，加强从“日本国外～日本国外”的事业。

课题是商品搭配

NIKKE社长 佐藤光由

佐藤光由社长指出“虽然日本有优秀的生产技术，但在生产‘畅销商品’这一点上已经在国际化潮流中落后了”。为了克服这一问题，关键是“商品搭配”和“高端市场”。

问：如何才能让日本的纺织产业复苏呢？

佐藤：还是要靠对国际化的应对以及生产制造能力来重新发起反攻。这时的关键是“商品搭配”和“高端市场”。 虽然日本有优秀的生产技术，但在生产“畅销商品”这一点上已经在国际化潮流中落后了。可以说这是由于商品搭配不善而造成的。日本人容易认为只要品质高，自然就能销售出去，但实际上在国际市场中有时候“畅销商品”并不等同于“高品质商品”。这时需要的是把市场需求与商品价值联系起来的商品搭配。为此，具有明确“区分”、“瞄准目标”、“市场定位”的“STP市场营销”必不可少。

问：本财年（截止至2013年11月）的预期及明年的战略是怎样的？

佐藤：本公司从6个事业部改为4个事业部，所有事业都是公司主业，在这样的前提下建立了能积极进行投资的营销体系。但从全年业绩来看，销售额预计为970亿日元、营业利润52亿日元、经常利润30亿日元，下调了业绩预期。服装纤维事业由于原毛价格上涨和日元贬值使得采购成本上升，压迫了利润。因为周边环境变化，仍然按照以前的做法经营，使得收益能力降低，因此需要再次明确事业的核心是什么，在此基础上从根本重新制定战略。例如制服作为核心事业，加强包括集团商社等流通领域在内的垂直合作，扩大了事业规模。纱线销售事业从12月起集中到集团公司NANKAI NIKKE YARN公司，使得收益结构更加牢固。织物事业正在摸索能快速应对市场需求进行产品开发、推广的营销体系。另外，不管是服装纤维还是产业机材，开拓海外市场尤其是东盟市场尤为重要。为此于10月成立了统括、支援东盟地区事业的当地法人NIKKE THAILAND公司。

问：贵公司中长期课题是什么？

佐藤：首先是“在合适的地区生产、在合适的地区销售”。由于世界市场变化速度很快，要一直对各地区事业进行审视和验证，观察这些事业是否有效、合理地发挥其作用。其次是经营企划能力，刻苦的努力十分重要，但也必须从全公司的高度培养纵览全局、战略性构建事业的能力。为此以干部职员为对象进行彻底的教育。过去积极收购、合并企业，今后将把重心转移到能发挥相乘效应的事业上。

具有独创性的商品才能生存

富士纺控股社长 中野光雄

中野光雄社长指出：“在日本，只能进行成本竞争的领域在将来很难获得发展，但如果拥有只有该企业才能生产的独创商品，今后就可以继续生存下去”。“纺织产业也必须从依赖品牌的商业模式向更注重接单生产的事业转变”。为此要加强能满足顾客需求的生产制造。

问：今后日本的纺织产业要想重振辉煌应该如何去做？

中野：依靠普通的商品很难获得发展。但如果拥有只有该企业才能生产的独创商品，这样的企业能够生存下去。另外，要改变纺织产业的事业模式，过去是先开发、生产商品后加上品牌，“好了，请购买吧”，这样的事业模式。但很多时候实际销售并不能达到预期水准，也无法产生利润。另一方面，还有根据顾客需求生产的接单生产事业模式，这种模式是先有订单然后再生产，能切实保证产生利润。纺织产业也要从以往依赖品牌的事业模式向接单生产事业模式转变。

问：2013年4～9月业绩如何？

中野：上半财年的业绩与去年同比下降，这是由于去年的业绩实在太好了。特别是研磨材料事业，去年有大量订单，但今年并没有这样的订单。在这样的情况下，今年的业绩其实并不差。纺织事业方面，ANGLE公司加入到集团中，销售额获得提高，但由于能源价格上涨等使得日本国内工厂成本上升，日元贬值使得海外产品进口成本上升，同时未能把成本上升部分转嫁到销售价格中，因此利润方面情况不佳。但淡季旺季利润差距问题已经解决，通过实施“横跨各事业的多能工”项目，让纺织事业的人员在淡季转移到研磨材料事业工作，有效分配人员，实现成本降低。

问：请问今后基本战略是什么？

中野：针对研磨材料、化学工业品、纤维三个主力事业，积极投入“人力、物力、财力”，这一方针不会变化。关于纤维事业，正推进ANGLE公司的结构改革。特别是利用大分工厂以及泰国富士纺织物（TFT）公司的原纱、和歌山工厂的加工、缝制子公司的缝制，正逐渐实现集团内的一条龙生产。这样能降低ANGLE公司的外部订单费用，提高工厂的运转率，降低集团整体的成本。FUJIBO APPAREL公司针对百货店的商品也移交给ANGLE公司的销售渠道销售。采取了这些措施，逐步产生相乘效应。另一方面，FUJIBO APPAREL公司的“BVD”的主力商品男士内衣销量出现减少趋势，现在已经感觉触底，将会有所恢复，而女内衣则有很大增长。通过提高泰国及中国工厂的生产效率，进一步降低成本。在此之上通过富士纺贸易公司发展OEM事业也十分重要。

把着力点放在贸易机能上

东洋纺STC社长 佐野茂树

佐野茂树社长强调道：“我们不仅作为东洋纺公司的纺织事业发挥作用，还重视以前新兴产业公司的遗传基因”。今年10月，该公司名称变更为东洋纺STC公司，STC包含了以前新兴产业公司的含义。为了成为面料中间商，该公司积极开展海外生产。

问：日本的纺织产业要想获得恢复，需要做些什么呢？

佐野：服装纤维现在规模变得很小了，日本只能在有限的部分生存下去。现在的趋势是作为总工厂，最小限度保留日本工厂，同时积极利用海外生产以满足日本市场。现在市场已经没有国境了，执着于日本国内并没有太大意义，无国界化将进一步进展。

问：在这样的情况下，贵公司会怎样变化呢？

佐野：本公司正在讨论面向2024年，纺织事业应有怎样的变化，要意识到同行业其他公司的动向。本公司是具有生产机能的中间商，要努力向此发展。在这一方面，不仅作为东洋纺公司的纺织事业发挥作用，还重视以前新兴产业公司的遗传基因。秉承“维持现状就是落伍”的方针，本公司必须向前转变。除了东洋纺公司的品牌号召力和技术，还要加强以前新兴产业公司的贸易公司机能。

从10月1日起，公司名称由TOYOBO SPECIALTIES TRADING公司变为东洋纺STC公司，这也是发展的一环，STC不仅是SPECIALTIES TRADING的缩写，还有以前新兴产业公司的含义。对职员也要求要时时不忘新兴产业公司的遗传基因。

问：中长期的课题是什么？

佐野：中间商机能将成为关键词之一。本公司在工贸公司中运动服装事业具有优势，这一领域是拉动了开发及海外事业的发展。要继续发挥这一优势并使之加强。另外，职业装事业方面，例如工装，其中8成是缝制品。为此还要加强越南、缅甸等中国以外的生产能力。内衣则是能充分发挥本公司特点的领域，今后要加强在中国的生产。海外销售也是课题之一。在以印度尼西亚为中心，开拓第三国销售的同时，发挥在巴西拥有网点的优势开展事业。

问：东洋纺公司的服装纤维事业以贵公司为核心，收益获得了改善，对此有何看法？

佐野：虽然业绩实现了V字形的恢复，但对于数字仍然不满意。由于去年上半财年库存资产的评价价值减少，所以今年上半财年会有十亿日元以上的利润改善。由于日元贬值，向中东的出口实现盈利，反之成衣进口比例较高的运动服装以及制服则受到负面影响。

加强在东南亚的生产和销售

可乐丽贸易社长 片冈史朗

可乐丽贸易公司于2013年8月成立了越南当地法人。片冈史朗社长称：“以越南为核心，加强在东南亚的生产、销售体系”。不仅作为缝制品OEM的基地，还加强从周边国家的原材料采购以及地区内的销售，满足东南亚的需求。

问：上半财年业绩情况如何？

片冈：收入略微减少但利润略微增长。纺织事业的景气没有很大变化，服装面料由于制服厂商的库存调整，继续受到影响，还没能完全恢复。期待下半财年能够恢复。曾期待运动服装事业能进一步扩大，但针对学校销售的面料及成衣的销售额都有所减少。生活资材方面医疗相关、运动鞋材料等销售良好，无纺布销售不佳。另外，由于日元贬值，纱线销售增长，对中东出口面料的收益获得改善。

问：贵公司运动服装事业以在海外的缝制OEM为主，是否受到日元贬值的影响？

片冈：由于日元贬值，使成本上升，在收益方面受到影响。海外缝制方面加强了越南的生产，提高生产基地的技术水平，提高品质，降低次品率。另外在物流方面提高效率，以此克服成本的上升。

问：在越南成立了当地法人，请介绍一下情况。

片冈：今年8月在胡志明市成立了当地法人，从10月开始营业。河内办事处在明年春季将升级为分公司，以越南为核心，加强在东南亚的生产、销售体系。本公司现在日本和中国、越南开展缝制OEM事业，海外生产中越南所占的比例已经提高到50%。除了这样的服装OEM生产，还发挥工贸公司的机能，从周边国家采购原材料，并作为针对东南亚地区的销售基地开展活动。

现在针对东南亚的销售还非常少，日本的顾客开始向东南亚转移，因此要推进纱线、面料在当地的销售。为此正在建设以涤纶长纤维“Clavella”的差别化纱线为基础，进行技术指导的同时在合作工厂生产各种原纱及针梭织面料的生产体系。另外，非纺织事业方面也和可乐丽公司的东南亚子公司分工并加强销售。

问：预计下半财年的事业情况将会如何？

片冈：预计纺织事业的收入会比上半财年增长10%以上。本公司只在一部分市场开展业务，如果发挥存在价值、充分发挥机能的话能进一步获得市场。这取决于自己的努力。现在市场上充满了商机，在这一点上要努力完成当初的计划。营业利润方面准备超过当初预期的35亿日元，挑战最高纪录。

加强日本国内生产

敷纺社长 能条武夫

该公司从上一财年开始执行三年中期经营计划“Challenge to the Growth 2012～2014”。能条社长称“今年是中间点，为了完成计划，开拓新的成长事业，纺织和产业资材都努力扩大海外销售”。

问：现在认为经济景气出现了恢复的兆头，纺织产业应该怎样才能抓住这一机遇呢？

能条：的确一部分高价商品的销售开始转好，经济政策显现出波及效果，但从整体来看消费还没有恢复。另一方面尽管由于日元贬值使得进口成本上升，但零售业未能提高零售价格，厂家和流通渠道的收益都受到很沉重的压迫。这样一来厂家也要开发能够提高价格的商品，为了降低成本需要新的生产线，但问题是日本国内的生产基础在不断缩小。因此在这里必须加以强化。纺纱企业过去以大量生产为前提，追求的是如何提高生产效率。但现在比起大量生产，更重要的是如何制作出“能畅销的商品”，为此即使工厂开工率有所降低也是没有办法的。海外也是同样的情况。因此重要的是建立能适应现在的新情况，即使开工率有所降低也能切实保证产生利润的生产体制。

另外，由于日本国内市场已经无法扩大，所以必须逐渐扩大在海外的销售。但光靠常规商品是不行的，必须销售能发挥日本厂商优势的高附加值商品。例如本公司也在逐渐扩大功能材料等的海外销售。这些商品一旦获得普及，需求很有可能会爆炸性增长，而且海外市场对日本产品十分信任。充分利用ISO等国际标准以及国际认证制度也十分重要。

问：请问今后的战略是什么？

能条：从去年开始执行新的中期经营计划，今年是中间点。为了实现目标而竭尽全力。为此必须开拓新的成长事业。以复合材料以及化成品为中心，提高业务规模扩大的速度。特别是复合材料，期待能在飞机领域大显身手。

纺织事业也要扩大海外销售。为了提高卫生加工材料在东南亚的销售而开展推介活动，在中东民族服装用的面料中引入功能加工等。当然为了提高海外销售，必须提高日本国内工厂的水平。纺纱的富山工厂加强了特殊纱线的生产，把产品以“敷岛糸工房”品牌推出。为了让更多的人了解富山工厂的技术，还欢迎成衣厂商的企划设计人员等轻松参观工厂。日本国内工厂是生产制造的基础，如果没有该工厂的话本公司就不成为厂商了。因此包括织布、染色子公司敷纺江南公司在内，计划进行设备投资。

用新产品拓展新市场

日本EXLAN工业社长 寺田达雄

日本EXLAN工业公司把中国定位于重点市场加强销售。中国内销以拿手的特化腈纶为中心，用途拓展到内衣及人工毛皮用途，并致力于开拓新的用途领域。在家居相关及梭织服装等领域不断获得成果。

问：今年上半财年（4～9月）的业绩情况如何？

寺田：去年上半财年较为艰难，但今年上半财年已经恢复，销售顺利。去年是由于2011年冬季的暖冬带来很大影响，今年上半财年由于去年冬季很寒冷，所以针对2013秋冬季，顾客的采购恢复了。

问：把中国定位于重点市场，努力开拓新的用途领域，进展如何？

寺田：本公司从加工网点和市场两方面把中国定位于重点地区，努力扩大内衣和环保人工毛皮用途的销售，为了建立第三支柱，还努力开拓新的用途领域。新用途的目标对象是运动服装、户外活动服装、家居、梭织服装等，其中在家居相关领域获得了良好反响。家居相关领域此前在中国试验销售了日本生产的腈纶毛毯。高品质的腈纶毛毯售价约1000元，非常注重商品品质、具有涤纶产品无法实现的风格，结果准备的500条毛毯全部销完。

问：今后会加强家居相关产品的中国内销事业吗？

寺田：家居相关产品不仅有腈纶毛毯，还有可能有脚垫等商品。例如从商品来说有使用银离子的除菌纤维“银世界”等。在10月的intertextile上海展会上，主要介绍了“银世界”，获得了来自各方面的好评。从本财年开始销售使用“银世界”的毛巾用途纱线，并已经被毛巾厂商决定采用，事业范围进一步拓宽。今后将从功能和感性两方面介绍特化腈纶的魅力，扩大在中国家居用途领域的市场。内衣领域也是一样，不仅推广日本产品，还要和作为加工基地的中国合作扩大销售规模。另外，作为在中国开拓的新用途领域，在裤子及衬衫等梭织服装用途被知名品牌所采用。

问：请问今后重点方针是什么？

寺田：基本方针并没有太大变化，在继续深入开拓特化战略的同时，从加工网点、市场两方面把中国作为重点市场加强事业开展。加快开拓新的用途领域和新商品开发。发挥特化腈纶品种丰富的优势，和其他材料组合诞生新商品。而作为新商品的基础，加快新材料的研究，继极细腈纶、扁平腈纶、Acrylate纤维后创造新的事业支柱。另外，在开发新商品的同时，销售体系也十分重要。加强与东洋纺集团合作，同时推进建设新销售体系。

发挥集团综合力量

旭化成商事社长 浅野泰

旭化成商事公司今年上半财年（4～9月），为了进一步扩大事业规模，积极进行先期投资，营业利润略有减少。但由于纱线出口进一步得到扩大，销售额实现过去最高记录，预计2013财年全年销售额将会创新高，致力于扩大缝制品业务、加强与旭化成集团的合作。

问：请问上半财年业绩如何？

浅野：销售额为254亿日元，比去年同期增长了27亿日元。这成为半财年业绩的最高纪录。营业利润为2亿9千万日元，同比略微减少，这主要是由于事业规模扩大而增加了人员，符合当初的预期计划。

问：销售额增长的主因是什么？

浅野：纺织事业由于日元贬值，“宾霸”、“ROICA”等纱线出口增长。另外服装相关领域缝制成衣、面料的销售都在扩大，但利润却没有相应增长。纤维资材销售情况整体呈现良好态势，实现增益。除了东日本大地震带来的复兴需求使得土木资材销售良好以外，无纺布等销售情况也很好。

问：全年的业绩预期如何？

浅野：预计本财年销售额530亿日元，同比增长60亿日元，营业利润6亿3千万日元，同比减少8千万日元。销售额是历史最高，但由于进行先期投资，固定费用增长，所以利润将会减少。

问：预计下半财年市场环境会有什么变化？

浅野：服装相关领域的外衣、运动服装、职业装等事业的市场环境会比上半财年有所改善。内衣事业有前期投资的影响，但缝制成衣事业扩大，事业内容发生了变化，还开拓了新的事业，期待下一财年获得成果。另外，资材相关事业仍然将维持上半财年的优秀业绩。

问：今后的中期方针是怎样的？

浅野：加强以东南亚为中心的缝制成衣事业，加强与旭化成intertextiles公司的合作，加强纺织资材领域事业。东南亚的缝制据点在缅甸、越南、印度尼西亚、泰国，其中缅甸的生产规模获得扩大。今后也将继续推进利用东南亚生产的缝制成衣事业。另外，通过与旭化成intertextiles公司的合作，发挥旭化成集团的综合力量。

问：旭化成纺织品贸易（上海）公司情况如何？

浅野：用于运动服装的面料销售强劲，但缝制成衣事业略有回落。今后将更积极利用旭化成纺织品（上海）公司开拓市场。另外，努力扩大纺织资材事业，例如使用旭化成纺织公司的铜氨丝长纤维“Bemliese”，不仅向日资企业销售，还要向中国企业销售。还开始在中国开展树脂事业，计划从2014财年开始正式开展。

为更进一步打好基础

丰岛社长 丰岛半七

丰岛公司把本财年定位于“为更进一步打下基础的一年”。在东京总公司内成立营业企划室，同时尝试更有效地连结纱线、面料和缝制品事业，面料部门还努力在海外开展事业。

问：贵公司除了在中国的成衣生产，还加强东南亚生产。今年在柬埔寨、越南、缅甸合资成立了缝制工厂，请介绍一下情况。

丰岛：现在主要和关系紧密的缝制工厂一起合作发展，这些工厂选择了在柬埔寨或在缅甸成立新工厂。本公司并不特别执着于集中在柬埔寨或者集中在缅甸。但印度尼西亚是由于以前就在该地发展，希望进一步加强以打下基础。

问：也就是将充分利用TYSM INDONESIA公司吧？

丰岛：是的。该公司过去主要从事面料开发，现在还配置的成衣部门的人员，努力开展缝制成衣事业。

问：在越南设置了常驻办事处，合并了过去由子公司丰岛（亚洲）公司开设的办事处，希望能由此加强机能，请介绍一下情况。

丰岛：以此为中心扩大生产管理，希望能作为一个分支网点获得发展。

问：会进一步在东盟地区建立生产网点吗？

丰岛：现在是和韩国及中国的顾客一起联合的，在这些网点的营业活动中，只要能获得更多的新商机就可以了。今后将不与现在的顾客一起行动，由东盟地区的网点独力开发、深入开拓，建立新的工厂，希望能尽早实现这样的生产体系。

问：今年7月1日在东京总公司内成立了营业企划室，利用现有、新开发的面料并发挥成衣部门的机能，研究向怎样的市场开展推介活动。请介绍一下情况。

丰岛：推介活动不应该停留在广告牌一样的事业上，如果推介时不充分考虑面料的生产能力，就沦为单纯的广告了。向什么样的顾客推荐什么样的商品，这一点很重要。

问：缝制品事业的方针是什么？

丰岛：必须向各位顾客分别提供只有丰岛公司才能提供的商品，必须凭借商品实力竞争。另外，推进面料部门和成衣部门的合作，为此要开展能确保数量的成衣事业。

服装销售月工作计划范文第5篇

计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小编为大家带来2024年销售工作计划模板，但愿对你有借鉴作用!

2024年销售工作计划模板11)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

2024年销售工作计划模板2一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。

对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排

根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

2024年销售工作计划模板3一、日常行政事务建设工作：

1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;

政府相关部门;合作伙伴等。

2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。

3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。

4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。

耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。

5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。

6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。

7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。

二、安全保卫工作:

1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。

2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。

3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。

4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。

5、加强节假日和重点区域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。

2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。

四、外联工作：

1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。

2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。

五、保洁工作：

对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。

六、绿化工作：

定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。

七、企业文化建设：

积极参与《__》、《__汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。

总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。

2024年销售工作计划模板4(一)服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。

(七)销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

2024年销售工作计划模板5一、清点货品，做到心中有数

1.掌握每款货品数量。

2.掌握每款号码情况及数量。

3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1.做到日清、日结、日总、日存、日报。

2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

3.并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3.训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1.按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。

目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;

对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

2024年销售工作计划模板6一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。

三、具体计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

2024年销售工作计划模板7一、加深对岗位职责的认识

我明显的感觉到自己对销售助理这个岗位的工作职业认识并不深刻，我必须从深层次去剖析自己的工作职责，我在公司工作半年了，对自己的工作流程还是不是十分的熟悉，更别提应对客户了，我总是不能很好的像前辈一样把每一位有意向的客户留住，这就是我的个人问题了，销售经理不比销售部的其他岗位，工作内容单一，这半年以来我是真的体会到了什么叫做手忙脚乱，销售部的几乎每个岗位的工作都跟我或多或少的有些许关联，客户有订单来了会需要我去处理，客户进行投诉了，也要我去了解情况去解决，公司销售业绩的统计工作，也会落到我的头上……就是因为我没有一个工作计划，才让我每天的工作这么的手忙脚乱。

1、安排好进行每项工作的时间，比如几点到几点处理什么样的事情，严格控制好，要求自己必须在时间内，完成工作。

2、认清自己这个职位在公司的地位，我发现我是公司和部门的主要枢纽，跟各个部门都有联系，所以有时候我在工作时抬头挺胸，只做自己岗位职责内的工作，其余工作一概不理会，除非是领导刻意安排的。

二、加强跟各部门、客户的联系

上面我也提到过了，我需要跟公司的很多职位的同事们联系，不仅跟客户要有密切的联系，销售部的领导、公司的产品仓库、公司的业务员等等我都需要加强联系，我要做的就是多联系，维持好人际关系，不要让互相之间存在误会以及矛盾，是能让互相之间熟络起来，这样十分有利于我的工作开展，会节省我很多的时间，如此下来不仅能增加我工作的质量，还能增加我工作的数量，我能利用节省出来的时候，做其他事情。

三、增加对产品、客户的认识

公司的产品以及客户都是我的工作重心，也必须在我的计划之内，这也是我整个计划中最应该得到重视的实施的。

1、产品：

公司的产品众多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件产品的作用以及出产时期，并不能为客户提供他们想要知道产品信息，这就导致聊不下去，这也就是我客户流失的重大原因之一，我必须在工作中做到抽时间熟悉公司的所有产品，从功能、制造难度、构成材料、主要的设计师是谁、耗费了多大的物力财力等等方面我都要有个清晰的认识，这样才能更好的回到客户，满足客户对产品的一切疑惑。

2、客户：

俗话说的好，客户都是上帝，跟客户的关系是需要我们去经营的，不能说忙着当前手头的客户就把之前的客户给抛诸脑后了，也对那些潜在的客户不理不睬了，怎么处理好跟客户的关系，是一门极其深奥的学问，我还有待加强，怎么做到不打扰到客户，而让他们激起对产品的想法，这是我下半年要思考且做到的。

2024年销售工作计划模板8(一)职责心

做任何事情首先要有一个用心向上的心态，对于自我的工作要有职责感、使命感。领导安排的工作对自我是一个考验同时完成工作也是自我的一种提升。

(二)观察力

观察力对于销售人员十分重要，同时销售助理也应具备良好的观察力，这样能更好的配合部门销售人员的工作。

(三)良好的人际关系

不管是在公司还是应对我们的客户，良好的人及关系是十分关键的，它能够提升工作效率。尤其是应对客户，良好的人际关系能提升客户对公司的信任度。只有在双方友好、信任的前提下才能更进一步的发展与合作。

(四)熟悉部门职责及工作日程

作为销售助理，首先是要了解本部门的职责、和各个项目的具体状况，及配合部门领导协调公司与客户间的问题与矛盾，日常要协助部门领导做好本部门的工作。

(五)熟悉业务流程及各部门之间配合

要熟练掌握业务流程，如新项目立项、协议的审批，合同盖章、数据对接、客户问题的处理等等。部门之间要交流通常，掌握市场运作，医疗资源部的拓展、产品的创新、服务的对接等等。

(六)熟悉部门产品

随着公司的发展，内部的服务产品也随之更新，要了解公司与公司的服务产品，这样能更好的配合部门领导做文案工作。

(七)熟悉公司客户

熟悉公司已签约的客户，尤其要了解本部门的客户，做好客户调查工作，掌握客户的基本信息，了解客户的实际需求，进行文案的整理以方便销售人员进行合作的推动。

(八)和部门内人员的配合

配合本门人员做好日常的工作，如会议安排、会议记录、各部门沟通等事项。

2024年销售工作计划模板9在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

一、新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

二、老客户的维护

A.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

B.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

D.回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。

三、建议对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

2024年销售工作计划模板101.技能不过硬，话术还有问题。

发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。

2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。

但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。

只是从我这里听消息。

4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。

5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。

对于这些问题，我以后努力改正，下面是我的工作计划：

1)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。

2)现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。

3)控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。

4)加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。

5)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

6)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。