实验小学法制工作计划{汇总5篇}

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实验小学法制工作计划范文第1篇

一、 指导思想。

以邓小平理论和***同志“三个代表”重要思想为指导，按照科教兴国、依法治国和社会主义现代化建设的要求，坚持法制教育与思想政治教育相结合，坚持课堂教育与课外教育相结合，不断提高年学生的法律素质，构建学校、家庭、社会“三结合”的法制教育网络，切实维护在校学生的合法权益，预防和减少青少年违法犯罪；努力使法制教育在工作理念上与时俱进，在工作方式手段上实现创新，在规范化、制度化方面有新进展。努力把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设事业的合格人才。

二、 具体工作措施。

1、 提高认识，加强法制教育管理。

坚持“四个落实”。一是机构落实：学校成立了一把手为组长，分管教育教学工作的副校长和法制副校长（聘请辖区派出所所长担任）为副组长，相关部门负责同志和法制辅导员（聘请城中派出所、交巡警大队校外辅导员担任）为成员的“法制教育领导组”，组建“未成年人保护委员会”和“预防青少年犯罪领导组”，由“法制教育领导组”的成员和学生家长委员会代表组成，形成了一个校内外结合的法制教育管理体系。二是人员落实：配齐了在“法制教育领导组”领导下的三支工作人员队伍，即以法制副校长、法制辅导员、心理咨询顾问、家长委员会代表等组成的校外辅导人员队伍；以教导处、德育处、少先队大队部和班主任组成的队伍和以班主任及相关学科教师组成的施教人员队伍，各类人员分工明确，职责健全。三是责任落实。学校将法制教育纳入目标责任制实施范围，和学校其他工作一起布置、一起执行、一些检查、一起总结，形成了既有齐抓共管，又有各负其责的工作格局。四是制度落实：学校制定《师德师风承规范》并与全体老师签订，不断深化落实《暨阳实验小学师生承诺誓词》，使学校化法为规工作取得明显成效。

2、做到“三个到位”。首先是认识到位：将法制教育与教师政治学习有机结合，并纳入教师继续教育和年度考核范围。通过组织专题学习、聘请领导和专家作辅导讲座、组织课题研讨、布置自学任务、开展经验交流等形式，组织学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规，提高了教师依法治校的认识和依法执教的水平。其次是工作到位：严格实施计划管理，将法制教育纳入学校总体发展规划和各阶段工作计划，相关部门专门制定工作计划，保证了法制教育工作的有序运行；加强监督检查，保证了各项工作任务和措施的真正落实；定期总结表彰，强化工作激励。第三是资料管理到位：建立了学校法制教育专项资料，收集了包括上级文件、校内各项工作材料在内的文字、图片、音像资料和计算机教学软件资料，实施规范化管理，对问题学生专门建立了个人档案，实行追踪管理，做到了分类科学、记载翔实、装订规范。

2、 严格措施，活化法制教育形式

按照学校法制教育工作计划要求，分层次，分阶段，有重点地开展了“教”、“听”、“看”、“读”、“写”、“赛”、“察”等灵活多样的系列教育活动，使学生喜闻乐见，强化教育效果。

实验小学法制工作计划范文第2篇

[关键词]认证流程；标准体系；法律法规

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.29.204

自我国加入世界贸易组织后，我国在对外交易过程中，我国的入境检验检疫局工作在工作流程上，与国际相接轨，在管理模式上积极地进行过探讨，虽然在早期的时候取得过一些成效，随着我国经济的不断发展，尤其在我国经济发展进入新常态后，入境检验检疫局的工作压力也在不断加大。对外贸易在我国经济中占有相当大的比重，为了使出入境检验检疫局的工作能够更好地服务我国的经济建设，需要不断地加快出入境检验检疫局认证审核的流程。

1 出入境检验检疫局的认证工作职责

随着我国经济的发展，出入境检验检疫局在国家相关法律法规的指导下，以保护我国的国家利益为主要目标，结合国际上通用的进出口法律法规，对国家的出入境货物、动植物和人员等，进行抽检、化验，以检测其是否含有质量不合格的物质存在。在检测合格后，开具检测合格报告，为商品交易提供证明。根据我国法律法规的规定，以及出入境检验检疫局的行政职责，规定出入境检验检疫局的行政职责主要是在国家出入境管理法规的规定下，由地方出入境检验检疫局负责具体的工作，管理地方行政区内的检验、检疫、监督等工作。还要做好出入境内的卫生检疫工作，重点是做好传染病的检测工作，尤其在国际上爆发大规模、危害大的流行病时，出入境检验检疫局要加大对货物和流动人员的检验工作。出入境检验检疫局在卫生检疫上的工作内容主要是预防传染病，并在流行病发病早期之后，及时地控制传染病的传播。随着我国对外贸易的扩大，对动物的进口，尤其是肉类的进口量逐年的扩大。出于对外来物种和生物侵害的预防目的，要对动植物加强检验和检疫工作，要预防动植物流行病和外来物种的侵入。重点做好动植物疫情的预防工作，要及时地对外来物种所携带的病原菌的监测工作，跟踪动植物的流向，并监控其是否有传播倾向。出入境检验检疫局的另一个主要工作职责是要加大对进出口货物的监测工作，对进出口货物进行质量抽检，检验进出口货物是否符合我国和国际上各项法律标准的工作，对进出口货物进行质量认可工作，并做好进出口货物的监督工作。

2 出入境检验检疫局认证审核工作的流程探究

2.1 组建相应的审核小组

针对出入境检验检疫局认证过程中的工作，要建立相应的认证审核小组。首先明确认证审核小组的认证职责和工作内容，根据认证工作的内容，制定相应的工作职责。根据审核工作的需要，从出入境检验检疫局中，选择具有认证审核能力的工作人员，组成审核认证小组。审核认证的组长应由具有工作经验且专业素养过硬的工作人员担任，为了保障审核认证工作的科学性和合理性，要聘请外任专家，参与到审核认证的过程中。由于审核认证工作往往由多个审核周期完成，为了保障认证审核工作的连续性，每一次的认证审核小组都要有上一次的认证审核小组成员，重新组成新的认证审核小组。认证审核小组要对国家相应法律法规精熟，并对所审核认证的项目有着熟练的工作经验，并能够依法对所认证审核的项目，做出合法合规且科学的检验报告。

2.2 制订认证审核计划

认证审核计划的制订是为了保障认证审核工作有科学的规划指导，使认证审核工作能够按照国家法律法规的规定，在法律允许的范围内运行。地方检验检疫局的认证工作，要结合本地的工作实际情况，制订合理的认证审核计划。在制订的认证审核计划中，要有初次审核计划、年度审核计划、第二年审核计划、第三年的认证计划。在每年到期后，要及时地对开展认证项目，确保待认证审核项目符合审核计划的规定。审核计划的制订要由专家组和检验检疫局共同完成，要依据地方检验检疫局的工作人员规模、工作职责、所辖范围等，对管理体系和认证体系，做认真的研究，在认证审核计划中体现出来，要使认证审核计划在地方检验检疫局的承受范围内，并结合地方检验检疫局工作特点，考虑复杂程度，使认证审核计划具有有效性和科学性。如在审核频次的制定上，在初次审核完成之后，下一次的审核时间应在12个月内，同样的第二次认证审核时间也应在12个月内完成，而不应过度超时。在审核范围的确定上，要明确当地地方检验检疫局的行政职责，明确相应地方检验检疫局的行政职责，防止同级的行政机构发生越权事件。每次的认证过程可以使用抽样的方式进行审核，抽样的样本应不少于总货物的1/3。在每次认证审核时，都应有检验检疫局半数以上的部门参与到其中，并履行各自的工作职责。

2.3 现场审核认证流程

在现场审核认证之前，应对现场的审核认证工作流程，有一个较为清楚的工作安排。审核小组的组长，应根据地方检验检疫局的实际情况，制定符合实际的现场审核认证流程。首先进行现场认证策划，对审核认证中的重点和难点，提前做好备案，着重于地方检验检疫局的质量管理体系和职责的确定。应重点关注“三定”所规定的各项职责是否在切实落实到了实处，地方检验检疫局的年度考核计划是否顺利完成，年度计划所规定的各项任务是否符合标准的完成，地方检验检疫局的各项工作中的核心工作，是否在现有管理制度下完成。并对地方检验检疫局的行政风气和作风建设进行审核，验证地方检验检疫局的相应工作是否完成了政务公开工作。在审核计划制定完成后，要及时地开展现场认证审核工作，要在审核计划的指导下完成。审核组长根据审核计划对审核内容做任务分配，对工作人员分配合适的职责，确立审核员。审核员要依据审核工作的重点，在现场根据审核工作的具体内容，制定检查表。在现场审核工作中，要对现场文件进行审查，判断审核文件是否符合审核标准的规定，产品的质量是否符合审核标准的规定，是否在审核标准的允许范围内，要审核地方检验检疫局的工作过程、工作职责、工作目标等是否符合审核规划的规定。审核阶段应分为两个审核阶段，每一个审核阶段的审核组长都应为同一人，审核组应和检验检疫局的部门工作人员进行沟通，对不符合标准的工作内容，提出改进建议。

3 结 论

加强出入境检验检疫局的认证审核工作，有助于使地方检验检疫局的工作，符合国家法律法规的各项规定。在完成地方检验检疫局的认证工作后，要出具认证合格的报告书，并提出相应的改进意见，以便地方检验检疫局针对工作的不足，不断地完善自身的工作。

参考文献：

实验小学法制工作计划范文第3篇

关键词：高等职业技术学院 教学管理 职能

中图分类号：G717 文献标识码：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.23.200

教学管理指的是学校管理人员、老师及学生一起遵守的教学标准，全面发挥管理功能，利用多种管理方法及技术，整合教学体系中的教师、学生、教材、设施等要素，从而保证教学管理机构良好运转，教学活动安全进行，达成我国教学大纲规定的内容。对于高等职业院校来讲，其教学的管理职能就是依据学生特点及教育任务，遵照管理标准及方法施行校园管理，从而保证顺利完成教学任务，为社会培养高级人才。以下简要针对高职院校的教学管理职能进行探讨：

1 教学管理之中的计划及决议职能

1.1 计划职能

在高职院校的教学管理中，计划主要是依据目标及决策的标准，实行整体安排，编订实施流程及方法，创建有关政策、标准等。在教学管理中，计划包含的内容十分广泛，对管理有着十分关键的作用。对计划进行类别划分，主要可以分为：教学筹划、教学计划、教学标准、教学管理计划等。教学筹划主要指的是对高职院校整体的工作进行长远的筹划，包含：规模、方法、手段等；教学计划指的是高职院校开展教学的整体内容，包含：课程设定、目标选取、教学实践、教学过程等；教学标准指的是高职院校以我国教育相关规定为基础创建的人才培养标准；教学管理计划主要指的是包含管理及组织的各类教学工作计划，例如：招生计划、培训计划、毕业计划等。

1.2 决议职能

决议指的是人们对将来发展目标、方法、原则、方向等作出的决定及选择。在教学管理工作中，决议职能主要包含两大类，即目标的预测及目标的决定。高职院校是为国家培养人才的主要基地，存在明确的人才培养标准。教学体系本身的发展方向就是同高职院校的教学目标相融合，发展教学条件、教学规模、师资力量等。目标的预测就是决定教学管理的方向及教学的对象，主要包含：教学整体对象及各个环节的对象等；而目标的决定主要包含决定课程内容、决定教学质量、决定教学思想等具体内容。

2 教学管理中的组织及实行职能

2.1 组织职能

组织职能指的是依照对象的要求，对任务的权利及结构关系进行设计，创建高效、科学的管理结构。对于高职院校教学管理的组织职能来讲，其主要包含以下几方面内容：其一，为了完成教学整体任务，将其分解成小任务；其二，对小任务进行分类，创建职权部门，例如：依照教学科目创建教研部门等；其三，配备并选取专业的教职人员及实验管理人员，明确划分责任，给予他们一定的权利；其四，拟定有关沟通资料、协调职权的标准，例如：教学管理标准、教师责任标准等。同时，也不是每一条标准都要创建相关部门。组织职能应调节好权利与员工间的关系。

2.2 实行职能

实行职能指的是组织相关力量保证计划稳步实行。其最终目的在于让管理工作落到实处。一般来讲，实行职能主要包含的内容有：其一，目标统一，让高职院校内的学生整体上目标统一；其二，指挥统一，让教学管理体系中的工作都依照数量、人员得以完成；其三，责任与权利统一，让高职院校中的管理从业人员及老师清楚自身责任，工作内容，互相合作；其四，步骤统一，根据计划统一步骤，保证计划落到实处。

3 教学管理中的监管及检验职能

3.1 监管职能

监管指的是观察并且督促。检验指的是对预测的准确性、科学性、计划性及完善性进行考核、评价。监管及检查具备两种职能：其一，对下属员工的工作进行监管及检验，对表现突出的员工予以表扬，纠正员工的错误行为；其二，对领导层面人员自身的管理能力进行监管与检验，确保制定的规划、方法等与相关标准相吻合，使管理从业人员明确自身职能。

3.2 检验职能

由根本来看，检验是信息的反应，利用检验能够找寻到高职院校在管理期间存在的不足及缺陷，并且发掘优点，积累经验，进行改进，保证院校的进一步发展。将教学管理中检验职能依照时间进行划分类别，包含：日常检验及周期检验。日常检验能够及时发现问题，从而在第一时间消除危害；周期检验时间较为集中，检查内容相对较多、较为深入。二者互为补充，缺一不可。依照范围进行划分类别，包含：专项检验及全面检验。全面检验指的是当前高职院校内的所有事宜；专项检验指的是针对某一问题进行检查，审核。专项检验包含的内容决定了检查的意义，高职院校教学管理期间应将专项检验与全面检验交替实行。依照检验的方法进行划分类别，包含：从上到下检验、相互检验及自行检验。从上到下检验指的是高职院校内的管理人员对下属教师、学生的检验，此类检验具有考核、监管的功能。相互检验指的是校园内每一名成员的互相检验，例如：教师们相互听课，相互检查学生作业等。自行检验指的是校园内每一名成员的自我检验。主要存有两种情况：其一，依照院校制定的标准开展；其二，自主开展。自我检验具备较强的责任感。

4 教学管理中的控制职能

在高职院校教学管理中，控制职能主要包含：教学前期的控制、教学期间的控制及教学结束的控制三项内容。教学前期的控制是一项预防性的控制，就是事先通过相关方法控制偏差，发挥预防的功能；教学期间的控制指的是在教学计划落实期间进行控制工作，利用观察现场、考核人员等方法形成对教学过程的评估、建议，及时改正教学偏差，确保教学计划顺利开展；教学结束的控制也被称为教学的结果控制，是基于评估分析的层面上实行的控制，指的是当计划结束后，将真实内容同预期计划进行对比，将存在的偏差作为未来工作的参考。

5 总结

总而言之，对于高职院校来讲，其教学管理工作与学校的未来发展、学生的教育质量之间都存在密切的关联，相关工作人员应深入研究教学管理的职能，不断进行改进与完善，从而提高高职院校的管理能力，为社会提供更为优质的人才。

参考文献：

[1]刘智勇.高职院校开展哲学社会科学研究工作的思考[J].广州番禺职业技术学院学报，2011，（3）.

[2]温正胞.高职院校兼职教师的管理困境：根源与对策[J].中国高等教育，2011，（9）.

实验小学法制工作计划范文第4篇

关键词： 实验室工作量 计算办法 改进设置

在实验室管理中，实验技术人员工作量考核一直都是一个复杂且难度系数大的问题，其中争论最多的难点就在于工作量不平衡和量化难度大。为了解决这一问题，并加强我校实验室队伍建设，调动实验室工作人员的积极性，有计划地安排各项工作，保证教学、科研、对外技术服务等各项工作的完成，我校于2004年1月制定《实验室工作量计算办法》并施行。本办法使用实验室工作人员岗位责任制与实验教学量化管理相结合的方式，并将实验室工作量作为年终考核、职称评定和实验工作量业绩津贴发放的依据，在调动实验室工作人员的工作积极性和主动性，以及实验室队伍建设等方面起到了很大的推动作用。但随着学校学生规模的扩大、专业设置的改变、实验教学改革的不断深入和校院二级管理功能的完善与健全，我们发现其中存在一些不完善之处，下面就此问题进行分析并提出一些具体的改进设想。

一、现实验室工作量计算办法分析

我校目前实验室工作量主要包括实验室教学工作量Y、实验室管理工作量G和实验室建设工作量J三部分，下面仅就实验室教学工作量Y进行分析。

实验室教学工作量指参加实验全过程的指导工作的工作量，包括备课、上课、实验中答疑、批改实验报告、测验、考试或考查等工作内容，计算公式如下：

Y=∑计划学时×■×循环次数×K

其中：1.计划学时以教学计划中每门实验课的计划学时为准；

2.实验教学必须严格按规定的分组人数进行，不同的分组人数对应各自相应的额定组数；

3.每位实验技术人员同时指导的组数原则上最多为额定组数的1.5倍，特殊情况再具体制定；

4.同一实验同时参加指导人员原则上在额定组数内以一人工作量计算（不含理论课教师），凡需多人参加指导的项目，须由教务处核定；

5.K为实验类型系数，演示型实验取0.8；验证型实验取1.0；综合型和设计型实验取1.2；创新型实验项目取1.3；各类型新开实验项目加0.1。

总的来看，这种计算办法考虑的影响因素比较全面，能够较好地反映实验过程中不同因素对实验工作量的影响。但是随着学校专业和本科教学规模的扩大，这种计算办法的不足也逐渐体现出来。

首先，该公式中考虑的因素较多，导致计算过程过于繁琐，增大了学校教务处实验室工作量计算人员的计算难度和工作复杂程度。同时使得实验室工作量计算工作完全集中在学校教务处一个部门，工作矛盾过于集中，工作人员承担压力过大。

其次，随着学校规模的扩大，校院二级管理职能划分日益完善，而在这种计算办法中，学院作为学校教学组织工作的基层单位，在实验室工作量计算过程中没有发挥出自己的作用，致使不同学科之间的差异没能得到很好的体现，从而削弱了工作量考核调动实验人员工作积极性的作用。

二、实验室工作量计算办法的改进设想

针对现用公式的不足并结合多年来教学管理的经验，我们提出一种适合校院二级管理的实验室工作量计算办法。此办法中学校采用的计算公式如下：

■=∑计划学时×参加实验人数×■

其中：1.计划学时以教学计划中每门实验课的计划学时为准；

2.参加实验人数指参加每门实验课程的学生总数；

3.■为学院系数，根据每个学院的学科特点取不同的数值。

此处■的取值是整个公式的关键也是难点，在这种情况下采取回溯法可以比较方便有效地确定■的具体数值。具体来讲也就是根据往年的工作量计算数据，利用每年各学院的实验教学工作量除以当年各学院承担的实验课程的人时数反推出当年的学院系数■，然后观察近几年各学院的学院系数，如果几年的系数都趋向于一个稳定的数值，则表明该学院的实验教学工作量与所承担的实验人时数之间有一个稳定的数学关系，可以根据反推出来的近几年的学院系数计算出这个学院的实验工作量学院系数■。反之，若是几年的系数分布比较分散，则表明这种方法求出的学院系数不能很好地反映实验教学工作量和实验人时数之间的关系，还需要再寻找另外的方式来确定学院系数■。

下面我们利用我校2006―2009年这四年各学院的实验教学工作量和实验人时数来进行对比（见表1），反推出每年各学院的学院系数并进行观察研究（见表2），按如下办法计算学院系数。

令2006年学院系数为k6，2007年学院系数为k7,2008年学院系数为k■,2009年学院系数为k■,选取■使得方差

s=■

最小，即使（k-k■）2+（k-k■）2+（k-k■）2+（k-k■）2最小。

（k-k■）■+（k-k■）■+（k-k■）■+（k-k■）■

=4k■-2（k■+k■+k■+k■）k+■k■■

可见当k=■=■时，方差s最小，故取■为近四年的学院系数的平均值。

通过表2中的数据，计算出近四年每组学院系数之间的方差，可以清晰地看到，每个均方差都小于0.01，可见每个学院的学院系数很好地趋向于平均系数，因此我们就可以采用近四年的学院系数的平均值也就是表2中的平均系数作为公式中的学院系数■。

表1 近四年各学院实验教学工作量与人时数对比表

表2 近四年各学院实验教学工作量系数对比表

由此，学校教务处就可以按照这个计算公式每年计算出各学院的实验教学工作量。同时对完善本方法提出如下对策和建议。

1.由于计算中没有考虑课堂教学质量优劣及开新课、新开课等因素，因此在下拨学院时，可以将系数增大一部分，作为调节系数。各学院再根据自身特点，制定适用于本学院的工作量核定办法。

2.每三年或四年根据前三到四年的工作量数据对学院系数进行一次调整，以保证工作量计算办法能够跟上教学形式和教学改革的发展，真正起到调动实验人员工作积极性、不断提高实验教学水平的作用。

参考文献：

实验小学法制工作计划范文第5篇

为提高公司员工队伍的素质及专业技能，增加企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特制定公司年度培训计划如下：

一、参加培训人员

各部门人员，包括：人事行政、财务、工程/工模、生产、品管、采购等。

二、培训计划大型培训课程计划

(1)公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。

(2)部门协调、沟通技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。

(3)员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。

(4)如何打造高绩效、学习型团队

(5)人力资源管理实务

(6)内部培训(外培)

(7)卓越班组长的现场管理

(8)客户关系管理及金牌服务

(9)创新思维的培训

(10)政令法规合同：包括货款方面政令及合同规范。

(11)电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对常用软件进行专业培训。

外拓训练计划按每个季度一次全年四次

1.以提升团队理念、团队协作为主的户外训练

2.以提升沟通交流为主的户外训练

3.以提升创新思维为主的户外训练

4.以提升经营管理为主的户外训练

公司内部培训：

(1)企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司目标、宗旨、文化氛围、整合营销、营销技员工。

(2)公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度。

岗位聘训：人事行政部、文控中心：(行政/文控人员培训内容：)

(1)行政管理制度：包括文书档案管理、电话管理、车辆管理、办公用品管理。

(2)企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、宗旨、文化氛围。

(3)公文书写：包括公文概念、种类、格式、规范性文字、礼貌用语。

(4)计算机办公软件应用：包括办公软件word、Excel、point;硬件管理：电脑配置、构成、基础维修。

(5)法律、政策知识：包括装修、住房、货款等相关信息。

(6)合同管理：包括租、售、承包、借贷、合同的书写规范、法律依据、纠纷处理。

(7)突发事件应对：包括对突发事件的预见、计划、调解、处理。

人事行政人员培训计划表

注：部门每次培训安排1-2小时工程/工模部/生产部门：(培训内容)

(1)管理制度：计件工资、奖金、业绩考核、管理方法。

(2)规范工艺：包括作业规范程序、注意事项、处理疑难问题技巧方法及验收规范及标准。

(3)安全文明作业：安全文明作业应注意的问题。

(4)材料、新工艺：介绍材料的特性、技术工作人员提供演示操作方法。

(5)文明素质：争做文明员工、争当良好市民，加强素质教育。

(6)与设计员配合：解决在作业过程中出现的问题。

(7)现场问题处理方法：现场的工序、作业管理方面的协调工作及处理突发事件的能力。

品管部/QA部培训计划(质检员培训内容)

(1)质量检验标准：认真学习质量验收规范和质量检验规定。

(2)检验法规、标准：认真学习检验法规、标准汇编。

(3)环保创新：坚持技术创新和可持续性发展的原则，贯彻节能、节水、节材和环保方针，讲解材料有害物质，国家限量标准。

(4)现场问题处理：现场处理客户意见、问题、投诉的方法和技巧

(5)质量管理：学习如何提高质量管理效率，使检验实现有序化、条理化、标准化。质检员培训计划表

注：部门每次培训安排1-2小时营业部(业务人员培训内容)

(1)公司业务制度：包括薪金、提成、设计、产品质量、售后服务。

(2)营销基础知识：目标与使命感、入门须知、基本动作训练、早会进行方法、实行计划与决心宣言、营销骨干研习

(3)客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率.

(4)市场了解:了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。掌握第一手资料。

(5)市场分析：比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计能力、售后服务。

(6)用户100问：收集、整理客户提问率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。

(7)素养培训：综合素质、职为道德教育。

业务代表培训计划表

注：部门每次培训安排1-2小时人事办公培训内容

(1)规范工艺：产品规范操作工艺、步骤、验收标准。

(2)设计规范：包括图纸、封面的线型、文字(字体、字号)、标注、尺寸统一标准及设计制度。

(3)优秀作品赏析：对国内外的优秀作品定期举办学习会，交流心得、造型比例。

(4)计算机应用：设计软件每年升级、更新，及时对硬件的维护。熟练运用绘图技巧，提高工作效率。

培训计划表

注：部门每次培训安排1-2小时财务部(财务人员培训内容)

(1)财务人员每年继续教育的培训，培训时间3天。

(2)税务收属地化管理。

(3)税收政策学习。

(4)财政方面新出台政策、制度的学习。

(5)企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、宗旨、文化氛围。(

6)财务电算化：学习财务软件应用。

财务人员培训计划表注：部门每次培训安排1-2小时

采购部(采购人员培训内容)

(1)原材料：了解各大小材料基地材料品种、价格、产地、性能、性价比。

(2)新型材料及工艺：及时了解新材料的特点、适用范围、效果、工艺、性价比。

(3)铜、铁、合金、塑胶材料国家规范标准：认真学习关于材料有害物质的国家材料通知、加强材料监督检查力度。

采购员培训计划表

注：部门每次培训安排1-2小时新进员工培训

(1)企业文化;包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、宗旨、文化氛围。

(2)岗位职责：岗位结构、岗位关系、岗位职责范围、考核目标。

(3)公司管理制度：人事制度、考勤制度、办公用品制度、设备管理制度、文明办公制度、来文来函制度、用餐制度、宿舍制度。

(4)公司礼仪：电话礼仪、接待礼仪。新进人员培训计划表注：部门每次培训安排1-2小时

三、时间安排表

在总体安排上，我们建议每月一次专题培训，每三个月做一次团队户外拓展训练活动，以达到循序渐进和持续有效，并不断修正和完善培训效果。

1、专题培训安排表

2、外拓训练安排按每个季度一次，全年共四次

四、讲师安排

公司将安排或聘请专业讲师进行培训工作，公司将整合最优秀的讲师资源和专业培训场地资源按照预定的目标去实施，以求达到最好的效果。

五、配合工作

培训的最终效果是与各部门的大力支持与配合分不开的。公司希望在培训意识的宣导、培训时间的安排、培训场地的落实、培训会务的准备、培训之后的督促执行等方面得到各部门的协助和大力支持。公司对各部门的每一次的培训，都将会有项目组成员对的相关部门或终端作详尽调研，以作针对性的精确、实战培训，收到实效。

六、执行建议

以上计划是一个初步的安排，具体的培训主题与时间的安排请各部门根据具体情况灵活处理，只是需要提前与人事行政部协商相关的事项以便我们做好讲师的安排。我们还建议各部门有一个负责本培训的人员，来具体负责落实培训的具体事宜。我们建议各部门在培训之后的执行、督促、检查方面加大力度，因为这是培训真正产生效益的保证。最好是能够形成制度，并落实到每个人。