季度个人工作计划{整合5篇}

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季度个人工作计划范文第1篇

四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要

我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：

一、目标明确

首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。

四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。

二、十一月――销售回款不误

十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表。

季度个人工作计划范文第2篇

2024年要有新气象，在总结过去的同时我们要对2024年做一个好的计划，那么房产销售第二季度个人工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的房产销售第二季度个人工作计划2024范例，希望大家喜欢!

房产销售第二季度个人工作计划(一)

某年年是我们某地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。

房产销售第二季度个人工作计划(二)

经过2024年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在第二季中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划，

一、市场及客户方面

1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。

2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。

3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。

4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。

二、销售回款及折扣方面

注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。

在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。

三、沟通方面

1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。

2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。

3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。

4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。

四、二季度月份的工作目标及自我要求

1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。

2、业绩目标：二季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第二季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。

(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。

(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!

房产销售第二季度个人工作计划(三)

转眼之间又要进入新的一年2024年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2015年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，某市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，某3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离某月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到某月28日可增加某5组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加某5组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动，招商先行的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为某00户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按某3天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：某市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对某月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、某月某日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、某月某日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、某月某日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、某月某日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人人员6人，共计18人。

5、某月某日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、某月某日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、某月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、某月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、2024年某月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、某月某日前，一期标铺开始诚意登记

11、某月某日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。一.销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)-销售节奏安排：

1.某年某月底—某年某月，借大的推广活动推出-项目

2.某年某月底—某年某月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3.某年某月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4.某年某月下旬，春节之前，开盘销售强销。

销售准备(某年某月15日前准备完毕)

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于某年某月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于某年某月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。某年某月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在某年某月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。某年某月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从某年某月底—某年某月

培训内容包括：

2.预售证

由销售内页负责，于某年某月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于某年某月10号前完成

房产销售第二季度个人工作计划(四)

在不知不觉中，2024年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、

三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心

能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

季度个人工作计划范文第3篇

代农民工的择业期望提高。在此背景下，2012年企业的招工计划逐季度下降，缺工情况则呈现逐季度缓解的趋势。关于对2013年企业用工情况的预计，调查显示，一方面企业人工成上升压力依然较大，近三分之二的企业2013年一季度计划给员工加薪；另一方面，2013年企业用工总体保持扩张趋势，特别是计划招收大学毕业生数量的增长要高于农民工，这也许反映了结构升级的需求。

关键词：企业用工 成本上升 招工难 问卷调查

近年来，伴随着人工成本的大幅上涨，企业的缺工情况和招工难问题日益突出，并逐渐成为影响我国企业发展的重要困难。特别是2012年以来，经济增长速度的下滑加重了企业用工的压力，同时工业投资增速放缓也降低了企业的用工需求。为了解企业在用工和招工中面临的困难及对未来的判断，2012年中国企业家调查系统每季度组织实施一次企业用工问卷调查，全年共完成四次调查。调查以企业法人代表为主的企业经营者群体为调查对象，参考我国经济结构，按行业进行分层随机抽样。调查采用邮寄问卷的方式进行，每次回收有效问卷1，000份左右。通过部分未填写问卷与填写问卷企业的对比分析，未发现存在系统偏差。为使调查分析更为全面和深入，本报告对企业数量较多、用工占比较大的“长三角”、“珠三角”、“京津冀”三大经济区域进行了分组分析，并采用了中国企业家调查系统以往的调查数据。

调查发现，2012年以来，企业在用工和招工方面主要面临两大困难：一是企业人工成本持续上升，其中普通工人和技术工人的月工资都呈现逐季度上升的趋势；二是企业招工难问题仍然突出，并且季节性和结构性特征突出，其主要原因是新生代农民工的择业期望提高。在人工成本上升和招工难的背景下，一方面2012年企业的招工计划逐季度下降，其中18—30岁的员工、高中（中专、技校）毕业生、男性员工在招工计划中所占比重相对较高；另一方面，2012年企业缺工情况呈现逐季度缓解的趋势，其中“长三角”地区企业、大型企业和国有企业缺工情况缓解的趋势更为明显。

关于对2013年企业用工情况的预计，调查显示，企业人工成本上升压力依然较大，近三分之二的企业2013年一季度计划为员工加薪，加薪幅度平均为9.6%；企业用工总体保持扩张趋势，其中“京津冀”地区企业、大型企业、国有企业和非出口型企业的用工增长相对较多。值得注意的是，2013年企业计划招收大学毕业生的数量增长要高于农民工，这也许反映了结构升级的需求。

一、2012年企业用工总体状况

1、企业人工成本持续上涨

2012年以来，人工成本上升已经成为企业发展面临的最主要困难。据4，015位企业家参加的中国企业家调查系统20t2年年度问卷跟踪调查显示，关于当前企业经营发展中遇到的最主要困难，选择“人工成本上升”的企业家占75.3%，排在所有十九个选项的第一位，而且比重与前两年基本持平。

从人工成本的变化情况来看，调查显示，认为企业2012年的人工成本比2011年上升的占87.8%，比认为“下降”的多87个百分点。从不同地区看，“长三角”地区和“珠三角”地区企业人工成本上涨幅度要高于“京津冀”地区企业；从不同规模看，中型企业人工成本上涨幅度要高于大型企业和小型企业；从不同经济类型看，外资企业人工成本上涨幅度要高于国有企业和非国有企业；此外，出口型企业人工成本上涨幅度要高于非出口型企业。

企业工人的月工资情况也反映了人工成本的上涨趋势。调查显示，一季度认为普通工人的月工资在2，000元以上的企业占58.4%，认为技术工人月工资4，000元以上的占33.1%，二季度这两个数据分别为59.8%和32.4%，三季度分别为60.2%和31.6%，四季度再次上升到63.5%和36%。总体来看，普通工人的月工资呈现逐季度上升的态势，技术工人的月工资在前三个季度略有下滑，在四季度有所回升（见表1、2）。

调查还发现，不同类型企业的工人工资水平存在一定的差异。从不同地区看，“长三角”地区和“珠三角”地区企业的普通工人的工资相对较高，其次是“京津冀”地区企业，而其他地区企业则相对较低，并且四个季度各地区的波动幅度均不大；

同时，“长三角”地区企业的技术工人月工资相对较高，其次是“京津冀”地区和“珠三角”地区企业，而其他地区企业则相对较低。从全年走势看，“长三角”地区、“珠三角”地区和“京津冀”地区企业的技术工人月工资的波动幅度都较大。

从不同规模看，大型、中型和小型企业的普通工人和技术工人的月工资差异不大。其中，大型企业普通工人和技术工人的月工资均呈现先降后升的趋势；中型企业则相对平稳，普通工人和技术工人的月工资变化不大；小型企业普通工人和技术工人的月工资总体上呈现逐季度上升的趋势。

从不同经济类型看，外资企业的普通工人和技术工人的月工资相对较高，并且呈现逐季度上升的走势；非国有企业的普通工人和技术工人的月工资居中，并且各季度之间波动不大；国有企业普通工人和技术工人的月工资相对较低，并且波动较大，总体呈现先上升后下降再上升的走势。

2、2012年企业缺工情况逐季度缓解，缺工主要原因是求职农民工人数减少

调查发现，总体来看，2012年以来企业的缺工情况依然存在，但一到四季度呈现逐季度缓解的趋势。调查显示，在参加调查企业中，一季度有66.5%的企业表示有缺工情况，二季度这一比重下降到55.6%，三季度下降到52.5%，四季度进一步下降到45.1%。

从不同地区看，其他地区企业的缺工情况呈现逐季度回落的趋势；“长三角”地区企业的缺工情况在三季度有所反弹，但四季度再次回落；“京津冀”地区企业的缺工情况前三季度一直呈现回落趋势，在四季度有所反弹；“珠三角”地区企业的缺工情况在三季度和四季度都出现了较大幅度的反弹。从这一走势看，2013年一季度“珠三角”地区企业的缺工情况有可能进一步加剧（见图1）。

从不同规模看，中型企业缺工情况最为严重，缺工企业的比重下降幅度较小；大型企业缺工情况要好于中小企业，缺工企业的比重下降趋势最为明显，不过在三季度时出现了反弹；小型企业的缺工情况介于大型企业和中型企业之间，缺工企业的比重下降幅度最小，四季度时缺工企业的比重要高于大中型企业。（见图2）

从不同经济类型看，国有企业的缺工情况明显好于非国有企业和外资企业，全年走势呈现逐季度下降的趋势；非国有企业的缺工情况要比国有企业严重，但也呈现逐季度下降的走势；外资企业的缺工情况最为严重，并且下降幅度最小（见图3）。

从企业2012年的缺工数量来看，调查显示，2012年多数企业缺工在50人以下；从缺工程度看，2012年多数企业缺工在10%以内，并且总体来看，缺工数量和缺工程度基本上呈现逐季度下降的趋势，这也从一个侧面印证了2012年企业的缺工情况逐步缓解。

从缺工岗位来看，2012年三次季度调查的数据没有太大差异：生产工程岗位是缺工最为严重的岗位，选择比重明显高于其它选项，其次是技术研发岗位，比重在四成以上；销售市场岗位排在第三，选择比重在三成以上；综合管理岗位排在第四，选择比重在两成以上；选择其他岗像的相对较少。值得注意的是，选择生产工程岗位的比重在三季度有所下将，但是到四季度又明显回升，这一现象值得关注。

关于2012年缺工对企业生产经营造成的影响，四次季度调查的结果显示，最主要的四个方面的影响是：“影响扩大再生产”、“开工不足，效益下降”、“现有员工超负荷工作，加重员工流失”和“不能按时交货，影响公司信誉”，选择比重均在三成左右。值得一提的是，四季度调查显示，选择这四个选项的比重比前三季度有所上升，而选择“没有影响”的比重则有所下降，这说明随着年底的临近，企业缺工的负面影响有所加大。

关于2012年企业缺工的主要原因，调查显示，选择比重最高的是“求职农民工人数少了，选择余地小”，四次季度调查的结果均超过四成。其他选择比重较高的还有“农民工不少，但符合工作要求的不多”、“企业订单增加或规模扩大”和“工资偏低”，选择比重超过两成。值得注意的是，选择“工资偏低”的企业呈现逐季度下降的趋势，这也从侧面反映出今年以来企业的人工成本持续上升。

3、企业招工计划逐渐下降，18～30岁的员工、高中（中专、技校）毕业生、男性员工所占比重相对较高

从企业招工计划来看，调查显示，2012年一季度有76.6%的企业计划招收新员工，随后这一数据逐季度下降，二季度下降到70.1%，三季度下降到63.6%，四季度进一步下降到61.1%。调查表明，总体来看，一季度是企业招工需求最旺盛的时期，同时随着人工成本的上升以及企业缺工情况的缓解，二到四季度有招工计划的企业所占比重逐渐降低。

从计划招工人数看，2012年全年七成左右的企业计划招工人数在50人以下，其中一季度为73%，二季度上升到74.1%，三季度上升到77.9%，四季度回落到69.8%。这表明，2012年企业计划招工人数有一定的波动，但总体上多数企业招工人数在50人以内。值得注意的是，2013年一季度企业计划招工人数在50人以上的比重有所上升，这说明随着一季度的到来，企业的招工需求逐渐提高。

关于企业计划招工的年龄层次情况，调查显示，多数企业选择“18～30岁”。其中，一季度选择“18—30岁”的占62.5%，二季度下降到52.4%，三季度回升到65.6%，四季度进一步上升到72.4%。

关于企业计划招收员工的学历情况，调查显示，企业经营者选择比重最高的始终是“高中（中专、技校）毕业生”，选择比重在44.5%～48.1%之间；其次是“大专及本科毕业生”，选择比重在21.3%～23.5%之间；选择“初中及以下”和“硕士及以上学历毕业生”的比重则相对较低。

关于企业计划招收员工的性别情况，调查显示，企业经营者选择比重最高的始终是“以男性为主”，选择比重在45.5%～47.4%之间：其次是“无性别要求”，选择比重在31.8%～34.5%之间；选择“以女性为主”的比重相对较低，在20%左右。值得注意的是，选择“以男性为主”的比重呈现逐季度下降的走势，而选择“无性别要求”的比重呈现逐季度上升的走势，选择“以女性为主”的比重则变化不大。

4、企业招工难问题更加突出，主要原因是新生代农民工的择业期望提高

关于对企业招工难度的预计，调查显示，2012年二季度有56.8%的企业预计下个季度招工“一样难”或“更难”，这一数据逐季度上升，三季度为58.6%，四季度为59.5%。调查表明，2012年二季度以来，企业经营者认为企业的招工难度越来越大。

从不同地区看，“长三角”地区和其他地区企业预计招工困难的比重相对比较平稳；“珠三角”地区企业预计招工困难的比重在三季度有所上升，四季度逐渐回落；“京津冀”地区企业预计招工困难的比重在三季度有所回落，四季度则再次回升（见图4）。

从不同规模看，2011年中小企业的招工难度总体要高于大型企业，其中小型企业的招工难度逐渐上升，中型企业在四季度有所回落，大型企业的招工难度整体呈现下降的趋势（见图5）。

从不同经济类型看，国有企业预计招工困难的比重呈现全年逐季度下降的趋势，并且下降幅度较大；非国有企业和外资企业预计招工困难的比重基本呈现逐季度上升的趋势，不过上涨幅度相对比较平稳，并且外资企业预计招工困难的比重要明显高于国有企业和非国有企业（见图6）。

此外，出口型企业和非出口型企业预计招工困难的比重都呈现逐季度上升的趋势，并且上涨幅度比较平稳。

值得注意的是，一方面企业反映201 2年缺工情况逐渐缓解，但另一方面企业预计招工越来越难，特别是中小企业招工难问题突出，这表明目前企业的用工需求与人力资源市场的供应存在结构性的失衡。

关于企业出现招工难的主要原因，调查显示，选择“新生代农民工的择业期望提高”的企业比重在四次季度调查中均排在第一位，其他选择比重较高的还有：“物价上升过快，导致求职者生活成本增加，预期收益下降”、“劳动力供给总量不足”、“招工岗位技术要求高”、“薪酬待遇低，缺乏竞争力”、“招工渠道单一，力度不够”等。

二、2013年企业用工情况预计

1、2013年企业人工成本上升压力依然较大

关于对企业下个季度计划为员工加薪的情况，调查显示，近三分之二（65.4%）的企业计划2013年一季度为员工加薪，这一数据比今年二季度和三季度的调查结果提高了30个百分点左右；企业预计2013年一季度的加薪幅度平均为9.6%，与二季度和三季度的调查结果基本持平。调查表明，多数企业2013年一季度计划为员工加薪，企业的人工成本仍将继续上升。

从不同地区看，“珠三角”地区和“长三角”地区2013年一季度计划加薪的企业比重相对较高；从不同规模看，中型企业2013年一季度计划加薪的企业比重相对较高；从不同经济类型看，非国有企业2013年一季度计划加薪的企业比重要高于国有企业和外资企业。此外，出口型企业2013年一季度计划加薪的企业比重要高于非出口型企业。

2、企业用工总体保持扩张趋势

关于对2013年企业用工人数的预计，调查显示，预计“增加”的企业占32.3%，预计“持平”的占47.4%，预计“减少”的占20.3%，预计“增加”的比“减少”的多12个百分点。这表明，总体来看，2013年企业用工仍保持扩张趋势。

从不同地区看，“京津冀”地区企业预计用工人数增加相对较多，从不同规模看，大型企业预计用工“增加”的比“减少”的多23.8个百分点，明显高于中小企业；从不同经济类型看，国有企业预计用工人数增加相对较多；非出口型企业预计用工“增加”的比“减少”的多15.5个百分点，高于出口型企业。

关于企业2013年招收大学生96和农民工的计划，调查显示，计划招收农民工数量“增加”的企业占27.8%，“持平”的占47.9%，“减少”的占24.3%，计划“增加”的比“减少”的多3.5个百分点。其中，“长三角”地区企业和国有企业2013年计划招收农民工数量出现了负增长，小型企业和出口型企业2013年计划招收农民工数量增长也相对较低。

调查显示，2013年计划招收大学毕业生数量“增加”的企业占45.8%，“持平”的占39.1%，“减少”的占15.1%，“增加”的比“减少”的多30.7个百分点，这一数据要明显好于招收农民工的计划。其中，“京津冀”地区企业、大型企业、非国有企业和非出口型企业2013年计划招收大学毕业生数量增长相对较多。调查表明，总体来看，2013年企业计划招收大学毕业生数量增长要高于农民工，这也许反映了结构升级的需求。

季度个人工作计划范文第4篇

季度橱窗的设计更是每个品牌每一季度必不可少的工作之_，从季度橱窗的开发时间及流程到如何制定企划及设计方案，再到具体的执行效果赏析，本期我们与大家一起分享季节性橱窗展示的技巧与陈列要领。

一、季度橱窗的开发时间及流程

对于服饰类品牌一般以将橱窗展示分为三类：季节性橱窗，节假日橱窗，促销类橱窗。其中季节性橱窗是每个服饰类品牌最常用但也最不容易做好的一个类别。

从以上流程我们可以清晰的了解橱窗展示可以划分为两大阶段，即橱窗前期的开发阶段与后期的执行阶段，当然，可以做到这样规范操作的需要品牌具备以下三大条件的支持：

第一、完善的商品企划，包括清晰的主题与内容、完整的商品结构及上市计划；

第二、较完善的陈列团队，包括创意人员和培训人员和执行管理人员；

第三较完善的陈列体系，包括总部和分公司的陈列团队、陈列管理制度、完善周密的工作计划并可以按计划实施的足够的时间。

二、季度橱窗的企划方案

从上面的橱窗前期开发的流程图我们可以看到，季度橱窗企划是根据商品企划的主题和内容演变出来的，如果没有进行季度商品企划或不以商品企划作为前提而设计出来的橱窗即使再漂亮也没有任何意义，因为品牌的橱窗方案完全和季度产品主题脱节了’消费者就会不清楚品牌到底在传递着怎样的信息和内容。

下面是以ALT男装2013年春季订货会展厅橱窗设计案例来做详细讲解。

1、了解2013春季商品企划主题——“维多利亚艺术家”（见图1）

2、制定2013春季橱窗企划

制定橱窗企划其实和商品企划的形式差不多，就是先做加法再做减法。也就是说我们可以在网络或书籍上收集到大量的有关于“维多利亚”时代的大量素材，然后将这些素材全部打印出来贴在一块白板上，然后陈列师一起开会讨论，看看哪一些图片元素是适合本季度的，多余不需要的把他们取下来，最终大家觉得不可以舍弃的元素，基本上就是本季橱窗所需要的元素了。因此，在前面的流程中提到过橱窗商品企划需要15天的时间，也就是收集资料一周时间，讨论、摘取不必要的元素、再讨论、调整，大约需要一周时间，所以这项工作需要15天左右的时间。

3、进行橱窗设计：

众所周知，橱窗展示是—项非常具有专业性和技术性的工作，需要有很强审美能力、很好的美术功底、陈列及搭配技能的专业人士才可以做的好的一项工作，但是只要有美术功底爱好者不断的学习专业知识、不断的实际操作，水平自然可以不断的提升；接下来，还要把握季节性橱窗在前期开发过程中的一些核心技巧和要领。

在设计橱窗需要注意以下几个要点：

1）、以橱窗企划为核心，强调本季商品主题；

2）、橱窗费用预算；

3）、根据橱窗尺寸，模拟效果图。

季度个人工作计划范文第5篇

一、医院总业务量大致恒定（指医保总量恒定）的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37。1万，如是增医疗收入1%，成本仅3。71万，赢利7。8万，两者相差25。6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为62%、61%、65%、74%，去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38：62是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达31：69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现之。

二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。

1、进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。

2、人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决[本文由网站收集整理]，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。