卫浴销售工作计划{整理5篇}

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卫浴销售工作计划范文第1篇

金融危机席卷全球，卫浴行业未能幸免。金融危机给建材市场所带来的不只是销量上的减少，销售渠道上也带来了不小的影响。在这种情况下建设外贸市场就成为卫浴企业必须涉足的一条路径。

随着外贸市场的竞争日趋激烈，卫浴产品的需求也在不断攀升，这时了解外贸卫浴市场的现状就起到市场建设良好的铺垫作用。市场需求的了解也同样决定着产品在市场上的发展，只有找对位置，找对消费人群，才能将产品进行完善的市场定位。唯有了解外贸市场的现状，才能根据需求有的放矢，让自己的产品更具针对性。

卫浴外贸营销策略的制定包括产品设计政策、产品价格政策和产品推广政策等等。配套政策的制定，能为整个市场的建设上提供承上启下的作用。在产品设计上根据市场需求将不同设计元素融入到产品中，达到迎合消费者口味的需求。产品价格是产品市场的定位关键，产品的价格也能够将产品的市场定位进行等级的划分。产品的推广政策，通过推广提高卫浴产品的市场占有率，引导消费者对建材产品的认知度。

拓展内销渠道建设自主品牌

在外需继续疲软的当下，出口转内销被视为消化过剩产能的一剂良药。对于大多数习惯了接单生产的出口贸易企业而言，出口转内销越来越受重视。

外销和内销贸易模式完全不同，外贸是接了单之后跟进，生产交货即可；内销需要组建不同的管理班子，建设新的销售渠道。外贸企业转型之路注定不会一帆风顺，需要突破自身瓶颈和跨过诸多门槛。

行业专家都认为，今后内外贸并重是大势所趋，而出口转内销的过程中，品牌建设是长期工程，渠道建设则是重中之重。他们分析，在金融危机冲击下，欧美等海外订单显著减少，企业经济效益逐渐下滑，为了寻求新的生存条件，不少开拓国外市场的企业纷纷转战国内市场。

利用互联网培育终端消费者

与家电业不同，卫浴洁具产品目前还属于低关注产品，很多消费者对产品性能、性价不是很了解。面对经销商、专卖店、卖场处于比较被动的状态。未来市场消费主力军是80后，如何吸引他们的关注也是企业营销策划必须考量的问题。

卫浴企业在08年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫，09年企业建站普及、电子商务的应用也大幅度提升。以往销售人员依靠个人聊天工具如msn或私人免费邮箱在网上洽谈贸易的低效模式，将发生彻底转变。利用网络发起的大型团购、网购活动，给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜。

扩展分销渠道不断增强利润增长点

卫浴销售工作计划范文第2篇

卫浴行业传统渠道的竞争越来越白热化，在传统的营销模式中，竞争已经从单纯的门店销售竞争转向工程渠道、家装公司、设计师等隐性渠道的争夺，再加上人员、租金、营销费用等成本的急剧上升使得经销商深感压力，而网销可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠等特点也越来越受广大卫浴企业的关注。

据笔者不完全统计，截至目前，天猫(原淘宝商城)共有600家卫浴品牌进驻，但很多企业网销渠道的运用其实还处于初级阶段，包括几个做得好的品牌，像科勒，目前还是以展示为主，并没有实质性的大规模的线上交易。而许多中小企业的网站建设仍然只停留在产品图片展示上，真正网络销售所占的比例很小。

卫浴企业到底应该如何看待网销的作用呢？目前乃至以后一段时间内，由于产品特性和企业对传统渠道的依赖，网销对于大部分卫浴企业只是一种辅助的销售手段。但随着80后、90后逐渐成为消费主力群体，网购是其重要消费习惯，从历史经验看，消费习惯的改变足以颠覆行业的商业模式。

困局

网销虽好，但在交流中企业又感觉问题多、难做。然而问题总有解决的办法，正如TATA木门总裁所说：“没做电子商务之前，都在那里猜测，做了以后才知道并没有多大的难题。对于企业来讲，难题在于思维方式的转变。电子商务需要规避传统思维方式。”除了经营思维的转变难题，卫浴网销到底还困在哪里？

安装难。卫浴的安装相对来说技术要求比较高，比如某休闲卫浴品牌，他们的按摩浴缸、蒸汽房等产品具备较高的技术含量，所以对安装人员的要求很高，必须要专业人员才能安装。所以网销之后的安装必须依托现有区域经销商的安装人员，但是从经销商角度来说由于网销产品的利润较低，所以经销商对此并不热心，因此厂家如何调动经销商积极性？企业需要与经销商协调关于安装、销售的责权分配，制定激励制度。从其他类似行业的网销经验来看，网销往往有一定的爆发性，即依托节日、大型活动等实现爆发性销售，此时巨大的销量是对安装人员、安装质量的严峻考验。

售后体系乱。卫浴行业一向有“三分销售，七分服务”的说法，比如马桶，它本身是一个比较笨重的产品，在使用的过程中也难免会产生水箱漏水、冲洗不干净等问题，网上销售的马桶使用一段时间，出现问题后要退货或者返厂保修似乎不太可能，而要当地的经销商跟进负责售后服务，那么经销商凭什么乐意呢？利润能不能足够去支撑呢？厂家与经销商的责权利此时如何协调呢？信息如何反馈？此过程就需要经销商与厂家之间建立一套体系，明确彼此的责权利。

管理团队不专业。网销与传统渠道在推广、活动、产品、信息、物流等层面存在较大的不同，加上涉及到与传统渠道的沟通、协调等问题难免会与传统营销运营有所不同，比如增加互动环节，开设及时通讯系统，有些企业在自己的企业官网上开设论坛、QQ在线留言等，但是这些都是系统工程，软件硬件要求都很高，还要配备专业人员，操作起来比较困难。最理想的做法就是成立独立的运营团队，否则极易造成混乱，但问题是企业在传统渠道管理上已略显不足，这时再做网销，势必会分一部分人力物力出去，这样就分散了企业的力量，结果有可能导致两样都做不好。这让传统的卫浴企业非常纠结，无法取舍。

仓储物流瓶颈。包括仓储的设置和货物供应保障正成为网络营销的一大瓶颈，而卫浴产品是比较笨重的产品，小批量的快递难度很大，大批量的运输与网络快捷的信息传递形成鲜明对比，因此对现代物流也要求很高。所以对卫浴企业来说，怎样解决物流仓储问题，减小物流成本，成为推广网络营销的一个关键因素。此外网络销售有短时间大量生产、运输的要求对于很多企业也是极大地挑战。

价格体系打架。对于一个品牌来说最重要就是维持价格体系稳定，网络的乱价行为如何避免，必须从企业层面加以规范。对于市场推广阶段的卫浴企业，最重要的则是维护与经销商的利益关系。有些企业甚至因此而对网销避而远之，公开申明本企业不从事任何的网销业务，以此撇清关系。

他山之石

虽然存在诸如以上所说的难题，但网销是未来的趋势已是不争的事实，卫浴企业应该勇于拥抱网络发展的趋势，主动从战略层面迎合其发展，使其成为自身重要的品牌宣传与销售渠道。那么卫浴企业应该如何做呢？笔者结合其他行业电子商务模式提出几个方向：

模式一：电商与门店协同销售。该模式简单的说是以用户需求为中心，整合线上线下资源，实现电子商务与门店系统的协同,为用户提供服务，对线上线下消费达到全覆盖。这方面的经典案例首先就要从肯德基讲起，肯德基等企业已经主动使用网络网销的发展趋势，建立一套线上+线下的结合的系统，简单的说就是通过网络等获取订单再分配到店内进行配送。

无独有偶，建材行业也有一家企业采取了类似的网销模式，那就是TATA木门，对于TATA木门来说，网络营销的江湖地位，同行已难以超越。首先是TATA木门明确了厂家与经销商在网销渠道结构的责权利关系，这样即使网销利润少，经销商还是会愿意做，因为网销给其带来了品牌宣传效应，客户到现场所带来的改单能为其带来额外收益，使营销成本降低。此外TATA木门深知经销商在网销中的作用，一直坚持与经销商合作网销业务而不是取代经销商，客户的电话打到总部，总部会借助信息系统第一时间找到其所在区域的经销商，经销商从中感觉到厂家是在帮助他们做销售而不是抢他们的生意。

TATA木门还围绕网络构建立体策划系统，企业根据市场全盘考虑，从区域差异、淡旺季、自身的产能平衡、宣传效果、偶然因素等方面做好考量。

模式二：围绕淘宝网店开拓市场的B2C模式。这种模式比单纯的线上+线下结合模式更加深入，鉴于中国消费者在网上消费时基本都是以淘宝等电商平台而不是百度等搜索引擎为主的特点，卫浴企业的早期电子商务基本都是以进驻电商平台为主。如何围绕淘宝等电商平台建立自己的B2C体系也是企业可以考虑的第二种模式。代表品牌有贝尔地板、曲美家具等。

贝尔地板就是B2C的试水者，从2010年8月28日，中国地板行业第一家B2C网站——贝尔商城（省略）正式上线，围绕淘宝商城，贝尔构建了一整套的体系。

首先针对网络采取多样化的网络活动与线下活动结合的方式，针对网络消费者不断地设计各种形式丰富的活动，吸引消费者的眼球。

在产品选择上针对顾客选中的产品采取赠送小样的方式让顾客选择，每次对于客户选中的产品贝尔都会寄出一个小样品，客户如果满意就可以订购。

围绕淘宝网店，综合运营视频营销、论坛营销、搜索营销、博客营销等一系列手段进行整体性的整合传播。

实施线上宣传+线下开店的销售模式，贝尔高度重视经销商的作用，所以他们还是明确了彼此的责权关系，实现与经销商的共赢。

模式三：高端定制模式。围绕网络进行高端定制也是一种非常好的模式，比如服装行业从事高端定制的Beyond Tailors以及建材行业的尚品宅配等，通过个性化定制，根据高端客户群体对于贵重高品质整体卫浴及个性化生活追求来定制产品。

对于卫浴来说，走整体卫浴的方向是未来的趋势，而现在行业内只是简单的产品叠加，缺乏整体的设计与服务，所以对于高端客户来说这方面需求还很难得到满足，因此围绕客户进行高端定制也是未来卫浴企业可以考虑的方式。但这种模式需要有高端产品的研发能力、极强的设计感、业务开发能力以及良好的网络展示平台。

模式四：网上做宣传，门店做销售模式。这种模式简单的说就是综合运用网店、微博、博客、视频、论坛等多种网络手段进行企业的品牌推广，但是在网络上不实现销售，比如在网店上只是展示产品，也标明价格，但是绝不进行打折销售，甚至标高价格，主体的销售还是通过门店来进行。这是一种比较稳妥的网络营销模式，对于一部分目前还没有摸到网销门道的企业来说，不失为一种很好的过渡手段。但从目前笔者对于卫浴行业大部分企业研究来看，目前很多企业这方面的投入还是极其初级，只是在网上开个店而已，而且推广手段极其单一，没能真正运用各种网络手段来推广其品牌，这点是需要很多卫浴企业好好反思的。

总之，卫浴行业网销化的趋势已经形成，企业不应该只被眼前的困难与问题迷惑，而是要站高看远，顺应行业的发展趋势，从企业的战略层面关注卫浴行业的网销战略，勇于学习，善于借鉴，从其他行业的网销发展中获取经验，相信很多问题都可以迎刃而解。

卫浴销售工作计划范文第3篇

2010年,房地产调控一轮严似一轮，家居行业也因此产生了连锁反应。身处家居行业、在陶瓷界具有非常影响力的唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司总裁王彦庆，以自己独有的招数化解了危机：“今年以来，惠达集团充分认识到房控政策可能带来的影响，积极谋划，从产品设计，到广告宣传，从拓展营销渠道，推进建材下乡，到创新营销模式，抢占二三线市场，惠达集团每季度召开一次大区经理会议，沟通情况，反馈信息，制定政策，重点跟进，确保各项措施落实，确保营销业绩稳中有升，确保全年销售目标的完成。”

同时，在看到网络销售的魅力后，惠达集团已经开始着手发展电子商务业务，除在淘宝网开设惠达卫浴官方旗舰店外，还计划在优品生活网上搭建惠达商城，以团购模式销售传统卫浴产品。同时，逐渐把高附加价值的电子卫浴产品、卫浴配套产品及新开发的生活家居品牌――“优品”作为重点在网上进行销售。

由于种种措施应对得当，惠达今年取得了不错的成绩，受到的影响较小。正是在一次次的危机与机会的转化中，惠达从28年的一个小厂――黄各庄陶瓷厂――发展到今天的国内名企。近日，记者采访了唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司王彦庆。

《卓越理财》:惠达早期曾“借牌、贴牌”发展，后来推出了自己的品牌，基于什么考虑？

王彦庆:市场竞争将是品牌的竞争，惠达创业者们认识到了这个问题，并持之以恒地坚持做民族品牌的守望者，经过惠达人的不懈努力，终于成就了惠达品牌的今天的辉煌。

上个世纪90年代初期，市场经济的快速发展使全国的陶瓷业获得了突飞猛进的发展，特别是南方陶瓷业的迅速崛起，使当地陶瓷品牌受到很大冲击。同时，由于企业经济实力、竞争能力的增强，主导产品已逐步由中低档转向中高档，打出自己的品牌已势在必行，迫在眉睫。惠达审时度势，于1994年初，义无反顾地打出自己精心包装的“惠达”品牌，确立了争创国内名牌的目标。28年，恍如烟云，28年后的惠达，已经由一个“新生儿”成长为中国卫生陶瓷业界当之无愧的领军企业和领导品牌，并跻身世界陶瓷巨头的行列。

《卓越理财》:面对国内地方品牌和国外知名品牌的挑战，如今的惠达市场定位是什么？

王彦庆:惠达是一个中档定位非常清晰的陶瓷卫浴品牌，在中高档品牌中，惠达的品牌知名度相对比较高，凭借其良好的品牌引力，获得比较好的市场占有率，是一个高附加值的陶瓷卫浴品牌，具体表现在节水、物有所值、关注客户需求、有品味等方面。

惠达集团在2011年将会加大创新产品投入，全面提升产品附加值和竞争力，推进节能减排实现降耗增效，积极开拓国内外市场，健全国内网络延伸渠道，大力开拓三级、四级市场，强化品牌建设，提升品牌价值，同时继续推进国际市场的拓展，推进品牌国际化进程，争力争创世界第一，打造享誉世界的卫浴品牌。

惠达集团会充分利用好经济企稳回升、市场日趋回暖的有利时机，弯道超车，逆势发展，保持生产销售持续平衡增长，惠达将以身作则，继续为国内卫浴行业树立标杆，继续保持国内第一的优势地位。

《卓越理财》:惠达产品已经出口，销往80多个国家和地区，目前出口在惠达营收中占多大比例？能否讲讲国外市场的开拓过程？

王彦庆:国内市场和国外市场有很大的不同，在惠达国外市场和国内市场是分别有两个团队来运作的。国外市场基本上都是订单生产，接到订单再生产，这些要求企业生产能力强，技术到位，惠达在这些方面都占据优势；而国内市场要复杂的多，需求碎片化，我们还必须要满足现代用户的多样化需求，丰富产品线，渠道建设和市场运作都需要很精干的团队。就惠达来讲目前出口和国内达到五五开。遇到金融危机，很多做出口的企业谋划“出口转内销”，这个很不容易，因为国外市场和国内市场是完全不同的市场，做国内市场渠道建设、品牌运作都需要很大的资金实力和充裕的时间，临时抱佛脚搞转型，成功的几率微乎其微。

《卓越理财》:现在倡导低碳生活和绿色生活，惠达在产品的设计和生产上有哪些相应的变化?

王彦庆:在产品设计环节，本着低碳、节约、绿色的思想，积极研发节水型卫浴产品，以小巧、节水型卫浴产品为主攻方向和研发目标，先后推出“水节士、水骑士、水卫士”等多款节水型卫浴产品。迎合了市场的发展，满足了消费者的需求，推进了企业的可持续发展。

惠达集团近些年来先后在日本和上海成立研发中心和设计中心，聘请一流的国内外设计师来帮助惠达集团研发设计产品，并引进国外先进技术工艺和设计理念，全力打造具有国际水准的建筑卫生陶瓷企业。

在生产制造环节，惠达集团更是把清洁生产放在重要位置，推行湿擦坯工艺，创造舒适和谐的生产环境；推进机械化生产，减员工的劳动强度；坚持5S管理，不断提升产品品质，向管理要效益；发展循环经济，倡导回收再利用的发展模式。通过生产环节的控制和规范，为高品质产品的生产打好基础。

《卓越理财》:一家企业的发展，离不开科学的管理。从对惠达的管理实践，您有什么心得体会？

王彦庆:多年来，惠达集团的创新思想指导下，积极推进管理创新，实现由经验管理向现代化管理迈进。同时本着建设国际化企业、向世界知名品牌进军的指导思想，引进国外先进管理理念和经验，目前惠达集团已经聘请了日本专家参与到企业管理之中，为我们重新梳理管理体系，借鉴日本企业先进的管理模式，通过抓品牌提升、抓技术改造、抓生产管理等方式，不断提升惠达企业的管理水平，向现代化、国际化的企业目标前进。

卫浴销售工作计划范文第4篇

一、酝酿阶段

2009年的八月，正是巴蜀大地酷热难当的时候，洁具市场销售的萎靡比炎炎烈日还要让人揪心。但是俗话说的好”只有淡季的思想，没有淡季的市场”。怎么来突破这个让人揪心的局面呢，代理商带着这个困惑找到公司，公司委派我过去协助成都经销商，当时我正在杭州协助经销商筹划活动。因为公司前期在郑州、武汉市场已经举办了两次比较成功的促销，接到任务我感到压力很大。一是担心销量太小，二是担心经销商费用过高，万一失败岂不是给公司造成不良影响吗？

我们分析了成都市场和我们经销商的现状和各种条件：

第一、我们品牌在成都不够强势，市场基础不够好：箭牌、法恩莎、英皇、尚高等品牌在当地都有优质的经销商和多年的市场基础，而我公司在07年才开始将重心转向内销，市场基础薄弱。

第二、店面硬件条件不佳，位置比较相对不是很好，面积不够大，店面装修相对陈旧，不够气派：如安华、箭牌、法恩莎等均有独立的旗舰店，基本上面均在500平米以上，而我们的店面面积只有200多平。

第三、市场过于强势，很难获取丰裕的市场资源，费用过高：富森市场在成都有两大特点，一是和品牌合作的条件严格，甚至是苛刻，如每个品牌都要缴纳高昂的押金和广告费用；二是市场定期统一做大型的促销活动，

第四、代理商的促销概念模糊，没有具体的思路。这些来自品牌自身、来自客观的硬件条件和来自代理商软件的一些列困难，都是我们必须克服并且攻克的，要不是不可能看到成功的曙光，也不可能达到理想的效果，甚至乎会出现有损市场的负面情况。

根据以上分析，我们与经销商做了深度的沟通，从市场环境到公司内部环境，从赢利分析到品牌推动，从各个角度做了详尽的分析。经销商的积极性被调动了，通过紧张的筹备后，一个宏大的促销活动拉开了序幕……

首先我们研究了成都市场的情况，并详细分析了竞争对手的情况。这个市场是一个比较特殊的市场，虽然，我们的销售不是很好，但卫浴行业的几个领先品牌仍处于半昏睡状态。这些品牌的经销商往往有自大心理，自认为已经独步江湖，可以高枕无忧了。但事实上，消费者对品牌的认知和认同与这些卫浴品牌的现实有较大的差距，对于品牌的选择更多情况是在进入市场之后的感知，而不是购买决定之前。所以品牌的知名度问题在成都市场不是最关键性的，更多取决于哪个品牌营造的销售氛围。

那么最大的阻力会来自哪里呢？经过和代理商一起对市场的分析，发现最大的阻力应该是市场的支持。富森美家居在当地是非常强势的市场，对于商户的合作要求是非常严格的，一般品牌的促销活动很难得到市场的支持。对此，我们精心的设计了两套与富森美家居合作的方案，8月10日带着这两套我们开始了我们的成都之行。

二、破冰之旅

到成都我们就感受到了巴蜀大地另类的酷热，让人烦躁不安，也许这个也预示我们活动的阻力。刚刚开始的几次沟通，富森美家居对我们是不理不睬，他们给我们的理由是：富森美家居做活动是非常的震撼，你们不用自己搞，就跟随我们的活动就可以了。他们强硬的态度让我们感到很郁闷。

为了品牌的提升，也为了品牌在西南的战略突破，我们不愿这样放弃，为了自己追求的信念，我们也不可能这样放弃。我们做出了巨大的调整，重新修整方案，拿出了震撼行业的力度，和整套完善的方案，广告投放计划详细到发单的细节，充分体现出了我们的专业水准。

富森美家居自己搞活动时的投入一般在80万到100万左右的宣传费用。我们作为单一品牌，为此次活动一次性拿出80万的广告投入，而且广告投放由市场方执行，绝对不打半点折扣。我们拿出了一个追求卓越品牌的诚意，和舍我其谁的气魄，终于打动了市场。当然，光有这些是不够的，匹夫之勇只会让自己陷入困境和带来无尽的损失，我们还拿出一套非常详细的方案，因为我们从来不打无准备之战。就这样一个星期真诚的交涉，终于得到市场的认可，换来一个的促销艰难的开始，虽然我们谁都没有想到这是千万促销的开始。

三、扬帆起航

8月20日获得市场的支持后我们开始了方案的执行，3天平面单页的见面。临时促销的到位，整个地面的攻势开始了，当高空的广告宣传开始的时候，我们更加有信心了，因为销售的效果非常明显。

在9月2日的时候我们虽然取得了320多万的销量，但是问题也一个个的涌现出来。

第一、长时间的高强度工作，让这个队伍疲惫起来；

第二、代理商本人也开始有了松懈情绪；

第三、售后安装出现了与销售的脱节，严重的跟不上；

第四、产品供货出现短缺；

第五、其他竞争品牌的拦截开始出现。

我知道，局面越来越复杂，这些问题要是不解决，新问题带来的影响将会像洪水泛滥一样一发不可收拾，最后让促销失败。我经过一天的思考，在当天晚上开会：

第一、鼓舞士气，告诉他们现在我们的在成都卫浴界是数一数二的促销销量，肯定他们的工作是别人没有办法超越的，结果把这个团队搞得热血沸腾；

第二、会后晚上12点和代理商单独沟通，分析现在的形势，出现的问题，最后修正计划，指出发动分销，让整个四川市场都积极响应起来。一系列措施让代理商的情绪激动再次激动起来，基本上达到了“拿出一种做事业的最佳状态”的效果了；

第三、解决货源和增加临时安装队伍；

第四、分析竞争品牌的促销方案，在组织大家培训；

第五、研究一套完善的销售说辞，让他们大家有了新的装备后再战市场。通过一系列的努力，经销商和其团队的情绪持续高涨，以致在这段最疲劳期里面，兴奋的战斗着，每天都有几十万销售额。看到团队的兴奋程度，我们感到：目标基本是不用担心了。

四、波澜不惊

在活动结束的前一天就是9月18日，我们非常的兴奋，因为我们的销量已经到了780多万，已经基本完成我们开始预计的目标800万了。为了保持士气，销售团队将目标调整为1000万。但在这个关键的时刻，似乎应了一句老话“好事多磨”，新问题出现了。

第一，9月18日，活动现场布展项目非常多，代理商的亲力亲为，让这个布场效率降到最低点。于是，我马上组织现场开会议，把开始的分工表重新分配，马上提高了效率；

第二、每一家竞争品牌都出了一套促销方案，都开始装扮自己的店面，调整价格，希望在我们的盛宴上面分到一杯羹。我马上组织人，在市场通道临时铺了2千米的地毯，上面都是我们促销信息的地贴，再调来了8只高频音响，准备在活动的时候用声音吸引消费者；

第三、导购人员不够，我就让重庆兄弟品牌连夜支援20个导购，加上自有的员工，可以做销售的、会开单的都拉上阵来。

功夫不负有心人。当天在世界名模李子宁小姐带来的高潮下，开单250多万。为了烘托现场气氛，晚上决定追加李子宁小姐在第二天的现场秀。看见人潮挤来涌去，争先恐后的抢购我们的产品，我的心彻底的平静了，一个月的紧张工作终于可以画上一个句号了。9月23统计出的数据竟然超出了我们的预期：销售额1230万，投入产出比达到1：12！

个人心得：

作为在2007年才进入卫浴行业的“新兵”，总是能时常听到很多前辈的经验之得：卫浴是低关注度产品啊，促销只赚吆喝不赚钱啊，某某品牌做的太好我们没办法等等！但在过去的一年中，尤其是在参与了成都此次促销活动后，增强了我对卫浴行业的信心，也增强了对自己的信心。

不可否认，卫浴行业已经进入了整合阶段，但各大品牌多数只有市场基础，而缺乏群众基础，如何实现从“行业品牌”向“社会公众品牌”的过度还有较大的距离。进行品牌推广是项复杂、综合而漫长的过程，单纯靠搞几次促销肯定是不能解决根本，而针对行业目前盛行的大店“暴力”式营销，也只是一个简单的销售手段，不可能简单地认同为百分之百的真理。面对如此庞大的国内市场，卫浴行业一定能演绎出更多精彩的故事，为能经历这个阶段的卫浴人喝彩！

后记：

卫浴销售工作计划范文第5篇

消费者在选购的同时也会注意到，品牌、款式、功能不同的产品的价格也相去甚远。买什么样的洁具性价比最高，已经成为装修消费者最关心的问题。

洁具市场“水很深”

近日，记者走访宜山路几个建材市场发现，洁具市场上一些产品的价格非常高，销售人员在介绍产品时给出的折扣从六折到九折不等，但又没标示具体折扣空间。

此外，记者在沪上某知名大型建材卖场上看到，某品牌原价990元的分体坐厕折后价仅为599元，某品牌连体坐厕及浴室柜套餐原价3846元，现价仅售1999元。折后价仅为原价的一半左右。难道这些品牌在亏本处理？或者商家在比平常售价减少一半的情况下，还能保持盈利？

这些现象让人感觉不到价格的实在，摸不清洁具市场“水”到底有多深。

据上海林邦卫浴设备有限公司副总经理吴明透露，洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，如果价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位。

款式、功能等导致价格差

据了解，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。上海喜盈门相关负责人在接受记者采访时说，洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法来“忽悠”消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。吴明认为，消费者选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在关键配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致。

未来两年洁具生意红火

据悉，按照国家有关部门发出的有关改造城市房屋卫生洁具的通知，上海已开始淘汰老式抽水马桶上的水箱配件、改用节水配件。徐汇、杨浦和浦东等区的居民小区都已经涉及。另外，根据上海市确定的“2006年节水工作任务”，水务局今年将适时调整自来水价格，探索建立以阶梯式水价为核心的综合水价机制，发挥水价对节约用水的调节作用；加强节水宣传，加大节水技术、节水型器具的推广应用力度，争取完成5万只高耗水坐便器的改造；选择1个行政区、2个工业区、10个校区、20个社区和100个企业，运用经济、法律、技术和行政、宣传等综合措施，开展节水型社会建设示范试点。

按照上海市水务局的5年规划，将购置超过55万套的节水型球阀、进水龙头，免费改造居民家庭的老式抽水马桶。与此同时，还将加大执法力度，淘汰国家明令禁用的高耗水马桶配件。

上海市计划用水办公室人士在接受记者采访时说，这些水具每套60至70元，如果在安装1年之后出现损坏，居民就得自己掏钱购置。这对沪上建材、五金市场来说，可谓一笔不小的生意。

目前，洁具大致通过建材卖场、装修公司、网络以及品牌单店四种渠道进行销售。不少洁具经销商跟记者反映，今年房地产市场对建材销售的影响很大，洁具销售额较往年同比下降。但一些业内人士比较看好洁具市场前景。洁具款式、功能更新很快，在追求生活品质的今天，人们会根据自己的需要更新卫浴产品。而且，洁具安装在整个家庭装修中只算一个小工程，更换并不麻烦。