网络采购方案{甄选5篇}

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网络采购方案范文第1篇

关键词：计算机网络；档案资源管理；行政管理；财务管理；采购管理

中图分类号：TP393 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2010) 15-0000-01

The Use of Computer Network in Information Resources Management

Luo Wenxing

(North Sichuan Medical College,Modern Education Technology Center,Nanchong637007,China)

Abstract:This article focuses on the enterprise from a file resource management,administrative management,financial management and procure-

ment management,use computer network implementation of information resource management application,highlight the computer network in the importance of information resources management.

Keywords:Computer network;File resources management;Administration

management;Financial management;Procurement management

随着信息技术的不断发展，企业所处的社会环境也发生了天翻地覆的变化，同时，客户的需求也在瞬息万变，使得企业的发展也越来越呈现出多元化和信息管理化的特征。面对日趋激烈的市场竞争，企业传统的管理模式和落后的管理手段以及不透明的反馈机制已经不适应新的发展，快速的提升企业的管理水平是现今很多企业越来越迫切的要求，所以，要想将企业内部职能部门和外部的供应商、分支机构和外出人员等等建立起一个安全、快捷的信息管理系统，需要借助计算机网络，实现资源共享，实现企业一体化管理。本文详细介绍了计算机网络在企业信息资源管理中的应用，主要体现在以下几个方面。

一、计算机网络在企业档案资源管理中的应用

档案信息化是指档案管理模式从以档案实体保管为重点，向以档案实体的数字化信息为重点转变的一个过程。利用计算机网络技术中的数据库技术、数据压缩技术、高速扫描等技术手段，将传统的实体档案文件和已经归档保存的电子档案，共同组成形成有序结构的档案信息库，实现档案信息的数字化和网络化，实现档案信息接收、传递、存储和提供利用的一体化以及实现档案信息的高度共享，主要体现在以下几个方面。

（一）加强了企业档案信息化管理建设

由于有很多企业把注意力和资金都集中在与生产紧密相关的产业上，往往忽视了与生产联系不大的档案资源管理的建设。而档案信息管理水平过低，将会直接导致档案收集、整理与编目、加工利用、库房管理以及鉴定、销毁等档案工作环节在发展路途中举步维艰。随着时代的发展，档案的地位越来越被人们重视，信息技术的发展，正好为档案管理发展提供了条件和机会。所以，全面建立档案信息全文管理系统，真正实现档案管理信息化，才能使得档案管理建设在信息化时代中谋得新的出路。

（二）梳理了企业档案信息化管理体系

当前，有很多企业在进行科研项目研究时，周期都比较长，时间跨度比较大，而科研项目记录是伴随着科研活动的不断发展而产生的，比较分散，这就给档案进行规范管理和完整系统归档带来了重重困难。而档案管理采用数字化信息管理能够从平时的一点一滴做起，随着科研项目的进行，将分散的记录随时进行归档，及时输入到电脑中，需要查询的时候，可以根据时间、日期等标签及时的查询到需要的档案信息。

（三）提高了档案加工和利用效率

传统的纸质档案材料在初级加工过程中，容易损毁甚至会造成文献价值的破坏，而且随着时间的推移，各种类型的档案会越积越多，种类繁杂，光靠人工检索和查阅所需的档案信息是非常困难和复杂的。而通过网络信息化的管理，能够直接通过电脑联网随时随地调出需要的档案信息，方便快捷，还不会因为传统纸质材料变质导致信息遗失，大大提高了档案加工和利用的效率。

二、计算机网络在企业行政管理中的应用

企业的行政管理是企业维护正常运行中不可或缺的一部分，而网络信息时代的到来，也给企业行政管理模式带来新的变革，主要有以下几个方面。

（一）提高了企业行政管理中管理理念

很多企业只是将网络技术在行政管理中当作一个项目来操作，并没有从根本上重视网络技术的应用。而随着网络信息技术的不断发展和深入，引起了很多企业高层的重视，不断的提高行政管理人员在网络技术应用方面的积极性和主动性，同时要求全企业的人员都参与到企业的行政管理中来，形成相互促进，相互监督的管理意识，同时还促进了网络技术的应用发展。

（二）健全了企业行政管理的配套制度

我国很多企业行政管理的配套制度还不健全，导致企业内部，企业与企业之间的沟通和配合能力不强，给企业之间的信息交流和资源共享带来了相当大的障碍。而应用网络技术，可以设计出一套程序经所有企业支持和共享，使得所有企业在行政管理中都使用同套技术管理，在网络安全问题、身份确认问题以及传输问题中有了良好的配套制度，充分发挥了网络技术在行政管理中的应用。

三、计算机网络在企业财务管理中的应用

（一）规范管理软件，建立统一的平台

随着各种各样的管理软件问世，很多企业都淘汰了传统的人工财务操作程序，选择和应用适合本企业的统一的财务管理软件，建立了统一的财务软件，实现财务信息和业务流程的一体化，加快了财务管理信息化，建立一个规范、高效、先进的财务管理信息网络系统。例如，某大型企业为了统一总公司和子公司的财务管理，采用一套专业的财务管理软件，构建一套统一标准的帐套、凭证、账簿、报表等，满足子公司分布式业务的处理以及集团实时监控的需要。

（二）利用新的网络技术，创新新的理念

在实施统一的财务管理规范化时，同时还能融入企业新的管理理念，能够加强预算管理、资金管理和财务分析等管理。例如，通过建立财务管理信息系统强化财务管理和资金监控来实现企业财务管理信息化，不仅可以加强制度的约束力，防范资金风险，堵塞资产流失的漏洞；加强预算管理，控制项目成本开支、各项费用申请等预算，保证预算的刚性；加强资金管理，控制各部门人员在申请项目成本、工人、费用报销等，有利于避免超计划预算进入业务审批流程，减少无效工作；同时还能够做到信息资源的共享，避免统计数据和财务信息的丢失和失真。

四、计算机网络在采购管理中的应用

（一）有效降低采购成本

以往的采购作业都是通过与供应商的电话谈判来完成，对谈判的内容几乎没有文字记录，而采购的信息和供应商的信息基本都是由具体采购人员各自掌握，没有及时达到信息资源共享。这种模式的可追溯性不强，一旦某个采购环节出现问题，将会很难调查，会给采购本身带来相当大的成本消耗。而采用计算机网络能随时记录采购人员和供应商的谈判内容，还能分享每个采购人员掌握的信息，加强了相互之间的沟通，减少由于人为因素出现的问题带来的不必要的损失。

（二）建立有序的业务流程

企业在进行采购业务时，首先要制定总的采购计划来对采购工作流程进行控制，从而细化采购部门的日常管理，加强管理力度。采用计算机网络管理能够随时查询任何时候和任何供应商的业务往来，包括采购数量、采购退货数量、发票数量等，从而对供应商的信息了如指掌。

总结

综上所述，计算机网络管理应用是相当广泛的，涉及到各个行业的各个领域。现代化企业都在信息处理方面广泛的应用了计算机网络管理，给企业提供一个低成本、高效率、高安全性的资源共享和互联网服务，为企业在今后激烈的市场竞争中处于不败的地位提供保障。

参考文献：

[1]马佳男.试论网络技术对高校行政管理的影响[D].中央民族大学,2008

[2]张岩青.网络技术在高校行政管理中的应用[J].电脑知识与技术,2010(04):826-827

[3]邓集文.网络技术的行政价值探微:基于生产力的视角[J].中南大学学报:社会科学版,2009(01)

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[5]李兴由.中国企业的信息化发展状况研究[J].中国财政经济出版社,2003

[6]宋淑贤.浅谈计算机网络在医院财务管理中的应用[J].商业研究.2002,(9)

[7]杨哲.计算机网络技术在高校档案管理中的应用[J]．长春理工大学学报,2008(7)

网络采购方案范文第2篇

一、商业企业的行业特点

商业企业是以营利为目的从事商品流通经营的社会经济组织，最大限度地获取利润是企业的基本目标。商业企业作为厂家和用户之间的桥梁和纽带，其核心功能便是商品中介，即企业从厂家购进商品，然后利用各种渠道和各种方式将商品买给用户以满足消费者的消费需求。商业企业的核心价值观也正体现在满足消费者需求的基础上，赚取买卖之间的差价。

二、商业企业内部管理面临的问题

在企业内部，商业企业同样面临来自交易成本和企业利润的双重压力。传统管理难于适合现代商业企业的需要，网络时代迫使企业转变管理观念，对其传统的组织结构、作业流程等管理体系进行重组和再造。在整个商品流通过程中，供货商、商业企业、运输和分销公司以及客户构成了一个不可分割的价值链。其理想状态是链条中的所有环节应该统一管理、协同工作，并表现出敏捷的市场反应速度，让客户能够在很短的时问内，以最优的价位，获取最好的商品或服务，在电子商务环境下时常还需要满足客户个性化的需求。传统的商业企业供应管理由于技术落后和观念落后，根本无法达到这一要求。对于商业企业来说，供货商和客户更多地是被分割成孤立的外部环节，其最直接的后果是增加了运营成本和库存费用，难于在最短的时问内赢得市场。具体表现在:

1.技术支持:在信息化时代，面对纷繁复杂的信息和巨大的信息流通量，企业缺少合适的资料工具，难以对商品信息及相关的资料进行收集、处理和运用。

2.财务管理:传统的商业企业难于做到资源共享，每个业务部门的信息系统和资料需要在各自的管理系统中重复录人，造成劳动力的极大浪费和工作效率低下;另一方面由于缺乏完善的信息资源管理，企业又难以及时作出准确的财务报告。因此无法随时掌握企业的资金状况并及时对市场作出反应。同样由于供应管理控制乏力，表现在应收款控制缺乏力度以及无法统筹安排企业货币资金收付，使得企业资金周转常常陷人困境。

3.仓储:由于组织模式及信息流通的障碍，企业不能及时监控库存状态，也难于合理分配存储空问。

4.采购:传统的企业处于信息孤岛状态，不能根据销售状况适时制定采购计划;另外，由于缺乏供应商管理手段，难以评价供货商的供货信誉，确定最佳的供货渠道。

5.销售规划:由于缺乏对商品有效实时的控制，也缺乏对客户资源科学完备的统计，无法对客户的购买力、信用度进行准确的评价，因而不能对不同的客户及不同的商品提出不同的报价，也不可能建立灵活的销售体制。更无从准确统计销售业务，预测市场趋势。

6.决策:传统商业模式的缺陷导致信息延误和失真，使得企业决策层难以及时准确地制定渠道策略、销售策略、价格策略等市场策略，导致对市场反映迟钝，甚至因决策失误而使企业蒙受巨大的损失。

7.成本费用难于控制:臃肿的组织机构以及滞涩的操作流程必然会导致企业成本费用的提高。

三、商业企业问题分析及解决方案

把买卖做到网络上，手指动几下，生意成交，这是信息技术高速发展所带给人们的惊喜和神奇。电子商务是当代信息社会中网络技术、电子技术、数据处理技术在商贸领域中应用的产物。而Intranet(企业内部网)则是这个时代的新名词，它是将Intemet(互联网)的概念与技术应用到企业内部信息管理和交换业务中，形成的企业内部网络。它既具有传统企业内部网络的安全性，又具备Intemet的开放性和灵活性，而且成本低，安装维护方便，是传统管理信息系统所不及的。为了将企业、供应商、业务伙伴有效地纳人同一个价值链。诞生了Extranet(企业外部网)技术，它作为Intranet的一种扩充，允许来自防火墙外部的访问，并赋予外部访问者经过授权访问该企业内部网络的信息和资源的能力。简言之:Iniranet是满足企业内部管理的需要，Extranet是满足企业之间商务活动的需要，Intranet与Extranet组成完整的电子商务系统。各部分关系如图l所视。随着形势的发展，商品企业面临巨大的挑战。为了在激烈的竞争中生存和发展，企业必须建立更合理的组织结构，优化管理流程，建立完善的物流组织渠道，提高营运效率，有效降低成本，达到企业利润最大化。基于上述目标，提出商业企业信息化业务流程模型如下图2所示。互联网将企业、供应商、客户纳人同一个价值链中，企业内部的Intranet运作过程如下:技术支持层作为企业管理的基础，支持着企业的财务管理层和其他层次，财务管理层又支持着其他业务层，而仓储层又是采购、销售层必不可少的环节。决策层作为最高层次，在其他层次资料和信息的基础上，对企业所有环节进行监控，并据此作出相应决策。各层次之问通过网络信道达成共享。客户和供应商也可以通过网络信道(Intemet渠道运作等)和企业内部各层次发生关系，其中包括物资、商流、信息流、资金流等方面的电子数据交换。对照环境并针对商业企业管理环节的实际问题，提出解决方案如下:

1.采购:

及时准确采购:传统商业模式以“推”为主，即商家将商品推向市场，由用户来挑选。而新的经济时代的经济模式以“拉”为主，以市场为导向，根据客户的需要，发掘市场潜力，及时向客户提供商品，要抓住稍纵即逝的商机，必须以准确及时的采购为基础。方案中必须包括对采购进行监控的软件，据此安排和调整采购，并以零库存作为管理目标。其中包括以下几个方面:

(1)严格的供货商管理:一个完备和顺畅的供货商体系是企业及时准确完成采购任务的前提，方案中应该建立完备的供货商体系来强化对供货商的管理。通过供货商供货执行情况及质检合格率的统计分析，对供货商进行质量认证，确定其供货信誉，并设置采购询价功能，从众多的供货商中选择价格最优惠者。从而有效降低采购成本。通过对供货商的综合统计及供货历史资料的分析来强化供货商管理，真正优化供应链。使供货商与企业协同工作、协同管理。共同赢得市场，达到双盈目的。

(2)利用价格调控来控制采购成本:从营利的目的出发，商家总是要严格控制采购成本，对每次发生的采购业务均希望对其价格进行对比分析，如果价格过高，确需进行调整的要确定调价原因。商品采购业务频繁，采购量巨大，部门领导或有关人员不可能一一进行核对，采购成本很难控制，方案中设置软件对采购价格进行自动控制，最大限度地降低了核对工作量，避免了不必要的采购费用发生，有效的控制采购成本。

(3)可以根据销售毛利，以采购数量为基础，考核了解采购业务员的工作实绩。

2.库存:

(l)库存状态监测:一个运作良好的企业除了有充足的资源，良好的市场外，不压货也是一个显著的特征，也就是说加快商品的周转，使库存尽可能为零状态。不能实现零状态目标时，也要将其降到一个合理稳定的水平。因此我们的方案中提供了全方位的库存管理功能。为采购销售提供实时准确的库存信息，以使整个库存水平处于较低的状态而同时又能满足各个客户及分销商的要求，保持一种动态平衡。同时还应提供详尽的库存商品状态分析(比如对某批次商品进行购销统计)，判断商品是否积压或畅销。为企业及时提供商品采购销售及市场战略的决策依据。

(2)货位管理:方案提供详细灵活的货位管理功能，根据各货位的存储条件，合理安排各种商品的存储，并可随时进行调整，对商品进行合理有效的分类管理，实现仓储空间最优化。

3.销售:

(l)合理的销售计划:从客户需要出发来规划企业的经营活动，在大量的客户信息基础上制定合理可行的销售计划。销售部门和销售人员由于接触客户最多，也最了解客户的需要。因此，销售计划的制定应该建立在他们信息反馈的基础上，随着电子商务的发展，电子定单越来越普及，方案中的定单管理系统自动收集这类信息，同时，这种信息反馈也是采购计划和市场战略的重要决策依据。

(2)客户管理:方案中设计了一套完整的客户管理系统，通过建立详细的客户档案，将分散的客户与企业紧密地联系为一个虚拟的实体。对于商业零售企业来说，客户就是普通消费者，企业可以通过网络信道(多种方式)来收集管理客户信息，并对其购买力作出分析，确定消费能力强的群体，提供优惠。对批发企业，则通过对客户的综合考评及历史交易记录来评定客户的信用等级，并据此确定其信用额度，信用期限。随时跟踪客户应收帐款，预收帐款等企业所关心的问题，并进行查询。

(3)灵活的价格控制体系:根据不同的用户为其提供“产地价”、“出厂价”、“批发价”、“一级批发价”、“二级批发价”、“另售价”等六种销售价格，每一级价格都可以在上一级的基础上根据加价率自动生成。其生成的价目表可以直接作为给客户的报价单，十分方便。另外，销售管理还应提供灵活特价定义功能，根据商品的分类、数量区间、时间区间三个因素，定义商品在不同销售季节和不同销售数量范围内的折扣，进行特殊业务价格处理，在销售开单时，通过特价处理功能自动触发所定义的扣率，超出时问区间后，则此折扣就不再被执行，加强了价格的灵活性。通过在业务执行过程中对最高扣率的控制，最大限度地降低价格核对工作量，避免无谓的销售损失，保证企业实现最大利润。

(4)严格的信用控制:方案通过给客户设置信用等级，信用额度和信用期限加强业务控制。并根据对客户历史资料的综合考评，随时调整其信用额度及信用等级，在订货、发货、开票时都可以根据此客户的信用额度和信用期限来控制业务的发生，从而有效的减少呆帐、坏帐的发生。

(5)发货销售控制:方案中设置方便灵活的销售模式，既可以适应零售企业现结的需要，也可以满足批发分销的先发货后结算而且可分批结算的需要。对网上定货，则首先完成网上结算，再发出商品。

(6)对销售效果进行分析评价:方案通过销售增长分析、市场分析、销售毛利分析等纵向统计资料，进行趋势分析，既可以按年度进行汇总比较，也可以按时段进行对比分析。此外可按部门柜组哑务员喀户等不同目标统计出发货数量，发货金额，开票数量，开票金额，发货未开票金额及回款金额等等，以次考核内部的业绩。

4.财务:

(l)应收款的控制与管理:方案中设计了应收款管理功能，提供以下四方面职能:

1)在销售环节方面，通过客户信用的控制将应收帐款的发生额降低到最低程度。

2)加强已发生的应收款管理，对到期未还款的客户立即停止供货。

3)通过网络信道向用户发出催款单，组织追款。

4)对于信用期限和折扣期限到期的单据给予报警，达到控制应收款的目的。

(2)合理的付款管理:

方案以最优的方式来控制付款的时间及数目，综合考评供货商的信誉及应付款情况，来组织付款节奏。并通过对已付款的分析来确定对自身最为有利的付款方式。依据供货商的信誉确定预

付款的发生情况。在争取最优惠的付款方式的同时，降低了不必要的运营风险，提高企业的竞争能力。

5.成本控制:

(l)降低成本费用:利用EDI(电子数据交换)技术加强价值链各方相关企业的资源管理。建立更加完善和集成化的供销管理系统。通过网络技术将内部管理与外部环境有效结合，制订最优化的供应链流程，将经营费用降低到合理的水平。

(2)控制采购成本:通过将成本落实到每笔业务每种商品，及时准确地计算付笔业务或全部业务的成本，分析销售利润，对于过高成本的业务，及时发现问题，及时解决，从而有效控制采购成本，以求企业利润最大化。

6.决策:

通过网络交互传递，企业管理者可以随时从资料仓库中获取最直接、最准确的内部信息。还可随时掌握外部市场的变化，便捷地产生各种反映经营和资金状况的动态业务及财务报告，年报，季报，月报，时报可以是实时地生成。供领导决策之需。以合理地市场策略来捕捉稍纵即逝的商机，使企业始终保持旺盛的生命力和竞争力，以适应未来的发展。

7.网络财务势在必行:

网络采购方案范文第3篇

一、xx年上半年工作总结

xx年以来，信息中心紧紧围绕本部门工作指导思想和工作目标，积极开展工作，主要有以下几个方面：

1、完成门户网站的改版，多方面入手着力提高点击率，充分发挥网站的作用。

为方便群众和投资者、让社会各界通过网站及时了解中心、窗口部门职能及办事事项的进驻运行情况，我们多方面听取意见和建议，对原网站，从版面上、内容栏目上都作了调整。版面上，做到重点突出、功能实用、版面简洁、色彩明快，使网站版面焕然一新；内容上，调整网站栏目，丰富栏目内容，突出时效性、实用性，使网站结构和内容更具人性化，浏览使用更方便。

2、充实网站内容，及时上传更新新闻、简报等，使内容更切合广大群众和服务对象的实际需求，从以下几方面着手，提高了网站流量。

①重视信息来源，建立信息通报制度。制定规章，进一步畅通信息报送的渠道；完善了《溧水县行政服务中心网站维护管理制度》，会同综合科制订《溧水县行政服务中心信息宣传及调研工作考核办法》，并印发《关于报送中心网站所需资料的通知》等，下发各部门窗口，明确提出网站信息报送工作职责和要求，落实信息工作的责任制和考核制。

②通过网站公告，提示信息传送方法，方便部门窗口及时上传信息。

③按照规定要求及时、准确地整理、上传、发布信息。

3、开通了网上留言，听取广大群众心声，及时审核并与相关窗口联系，回复留言，通过该栏目，实现办事群众、投资者和部门窗口沟通的桥梁作用。

4、根据需要及时改进、调整栏目，如新增“窗口交流”等栏目。

5、完成了窗口计算机设备需求并实施统一采购的前期调查准备工作。

6、积极联系协调电信局，维护内部局域网线路、开通网络接口，装移电话等，确保行政服务中心网络通讯工作的正常运行。

7、在听取专家意见的基础上，进一步修改、完善《溧水县行政服务中心网络设备采购需求方案》、《溧水县行政审批服务中心软件功能需求方案》，认真作好局域网建设的各项准备工作。

8、积极配合其他科室，完成其他工作任务。

配合综合科完成信息上传、信息统计；协助业务科整理办事事项，并及时上传到中心网站；协助督查科，作好指纹考勤统计工作、开发制作窗口工作人员考核统计软件，协助做好窗口及窗口工作人员的社会评议考核情况统计工作。

二、xx年下半年工作计划安排

xx年下半年，信息中心将把内部局域网建设列入工作的首位，本着“实用、经济、节约”的原则，根据行政服务中心及窗口部门的工作特点，不断完善软件运行程序和操作办法，及时做好网络的维护工作。【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

1、完成网络硬件设备和审批软件的采购

将设备采购方案报送采购中心，协助采购中心完成网络设备和软件采购工作。

2、完成内部局域网建设，构建网络办公、服务平台。

安装调试网络设备，整理现有网络设备，使网络设备合理布局、规范整齐。通过内部局域网，推进部门窗口网上办公，提高工作效率，更好地体现“便民、高效、廉洁、规范”的宗旨。

3、完成窗口计算机采购（与软件招标采购同步进行），审批软件的安装调试。

4、坚持做好其他各项常规工作。

①继续做好网站维护工作，及时更新网站内容。

②继续做好中心内部局域网的管理、保证中心网络正常运行。

③继续做好中心计算机设备维护，保证中心计算机设备正常工作。

网络采购方案范文第4篇

当前，不论是国资企业、民营企业或外资企业，采取广告投放的手段均青睐受众面广泛的，能够有效提高传播触动率的网络广告投放工具。依照各公司采购决策可分为由内部相关业务部门自行采购，或是业务部门需求统筹之后统一由采购部门进行采购。目前整体网络广告发展已趋于成熟，就代理层面而言，市场上已具备大量专业的网络广告代理商，相较于直接与各媒体资源方合作，较强的广告代理商涉及的代理量较大，具有资源统筹的优势，较能与媒体资源方争取优惠的折扣力度，有助于提高采购结果的节资率；另一方面，各媒体资源方对外统一的销售价格即广告刊例价会根据本身品牌知名度，用户黏性高低等进行价格调整，给予企业的折扣比例也会随之浮动。结合上述情况，为确保采购规模经济效益与后续供应商有序管理，中国银联网络广告采购模式统一由采购部门负责执行，并通过与代理商层面展开合作取代逐个与各媒体资源方洽谈合作的方式，这既有利于促进代理商之间的有效竞争，又可以为公司争取更多配套服务。其次，具体的服务要求主要包含代理商须提供网络媒体投放咨询和策划服务、舆情监控，建立一套信息监测保护机制、广告资源购买及相关网络广告投放支持等一揽子服务。同时，考虑短期合作的弊端，通常以年度协议作为合作机制，既能约束代理商对于价格的承诺，也能有效考核代理商是否具备未来长期合作的能力。在设置评审标准细节上，从各代理商的公司规模、过往合作案例、资源配置情况、团队人员的专业性及服务体系等多方面进行综合考量，并依据各媒体市场影响力的高低设置考核权重，主要评估各代理商对于主流媒体资源方的议价能力。此外，随着市场情况的迅速变迁，围绕用户的行为不断改变，为尽可能辐射更多受众群体，中国银联的网络广告投放批次已逐年递增，不仅对时间紧迫性的要求逐年提高，对投放渠道及形式的选择性也逐渐呈现出多样化的特点。我们根据每批需求的特性，在合法合规的采购机制基础上进行采购要素的梳理及整合，优化采购流程及标准。以关键字搜索采购为例，在执行采购时，有效地统筹组织内部多个重大营销项目的需求，进行统一采购，以批量价格优势取代一批批单次采购，同时避免相同关键词重复购买造成资源浪费，逐步形成具有市场化、可执行性的采购方式，为内部各项网络广告投放需求提供一个业务支持平台。

二、网络广告采购历年存在的问题

从2010年起，中国银联以协议合作的形式开展网络广告采购，评定出不超过3家协议广告代理商为其提供服务。后续所有的采购需求便能以订单形式分别向协议代理商进行征询，并通过简单评审方式筛选出该批订单的成交供应商，不但提升了采购效率，降低了采购流程，也满足了投放需求中对于广告转化率的诉求。同时，借由谈判方式的采购，帮助采购方获取具有竞争性的价格及更优的配套增值服务。然而，网络广告的投放形式随着市场环境变化及用户习惯调整不断衍生出更多功能的产品模式，进而体现在采购执行过程中面临着以下的挑战：

1.时效性：约定的网络广告媒体清单范围难以及时覆盖市场上时时推陈出新的组合投放策略或是热门新媒体的兴起网络广告协议采购通过前期经验，确定投放的媒体清单。由于协议采购合同期通常以年为计算标准，需求方须根据合同约定的媒体清单进行选择并提交采购部门执行采购。当服务至一定阶段后，由于投放渠道受限于既定列表范围，容易引起采购结果和实质上的采购效果产生偏离。就社交媒体工具而言，微信、微博等媒体日益成为重要的沟通渠道，用户习惯通过这些平台获取资讯及分享日常生活，这类新媒体的出现带来高度紧密的用户黏性，意味着使用新媒体工具能让广告传播辐射范围更加广泛。但在采购执行过程中因受限于媒体清单，即使按照流程完成采购工作，若使用旧有的网络推广工具，很难精准地辐射至目标群体，最终影响企业营销活动的成果及降低推广信息的触达成功率。

2.单一性：采用单一方式的评审方式，较难满足多样化特征的采购需求在具体订单执行时，协议代理商按照合同约定以不超过承诺的最高限价进行报价，内部评审小组依据最低价法的评审方式推荐成交供应商。该采购方式适用于明确的采购需求，即媒体频道、投放时段、广告位置、数量、覆盖地域等均具有清晰的指标要求，供应商仅需按照既定的要求提供报价即可。但目前流行的投放策略已从单一选择形式导向多重组合、多屏互补、大数据整合的融合模式。以电视剧及综艺节目视频广告投放为例，每年节目推陈出新，培养了用户消遣生活方式的习惯，进而带动观看人数的递增，同时节目内容若涉及旅游观光地区，则联动引起旅游热潮。广告投放模式已从原生态单一资源的广告投放串联到出行旅游等相关APP应用的整合资源投放，促使供应商须提供整体的策划方案，内容至少包含推荐合适的电视剧与综艺节目及相关涉及产业的投放，形成一连串多元化的生态投放模式。在这种情况下，复杂的采购需求很难单纯依靠最低价法的评审方式决策出最佳合适的成交供应商。

3.非标准化：同类产品中各媒体实质投放内容准则存在差异性，在判断投放效果是否验收合格的定义上容易产生歧义网络广告投放类型众多，各媒体资源方因自身政策因素或基于用户体验的考量，对于广告产品的曝光次数有所管控。以某批订单为例，采购需求为选择用户日常关注的衣、食、住、行、娱乐的主流媒体APP进行开机大屏的广告投放。在实际执行过程中发现各媒体资源方对于用户每日打开使用时，开机大屏广告是否随着用户每次打开APP应用进入用户视野，或是每日打开有呈现次数的要求产生了不同的标准。对于广告展示设置限制次数的媒体资源方，为保护自身媒体的品牌形象及良好的用户体验，避免用户对于强制性广告频繁出现产生视觉疲劳及厌恶，专门设定了频控要求，导致代理商与需求方就验收合格的标准上产生认知歧义，增加双方沟通和合作的成本。

三、网络广告采购探索与改进

基于中国银联采购开展频次增多，建议对于采购过程和后续服务进行逐步地改进与优化。针对上述主要核心问题的解决方式如下：

1.信息统筹：有效地收集数据、分析及汇总，整理一份具有实时性的网络广告媒体清单，并根据市场的变化动态调整清单列表开展协议采购时，基于前期投放的历史数据，收集竞品网络广告的投放行为，借由专业平台网站针对用户点击率数据的分析，邀请具有一定实力资格的代理商及媒体资源方进行专业讨论，并向内部相关部门沟通了解需求，形成有系统性的梳理及关联分析的统筹，最终拟定纳入报价评审的媒体类别，包含增加的热门媒体的广告类型及用户使用量增长率涨幅2位数以上的潜在媒体，如覆盖人数有所增长的音频类APP应用等，以便有效地提升后续营销效果的到达率。协议采购完成后，后续订单执行过程中，采购方可视业务需求或配合市场上新兴产品的诞生新增合适的媒体。对于新增媒体渠道的报价，由于原本协议采购时经竞争性谈判筛选出几家入围代理商，已具有价格的优势，因此具体订单采购时若涉及新增媒体的报价可要求代理商一并报价，由评审小组评估并与代理商进行多轮谈判，确保新增媒体的价格具有竞争性。同时为协助内部需求方知晓清单所涉及的媒体列表，不再使用传统邮件的通知方式，以基于银联原有的采购系统模块，建立对内部统一开放的采购平台，将相关信息分享至平台上，并时时更新，供大家及时查询。

2.评估机制：结合采购规模及业务需求特性，采用各自适宜的评审方式采购方按照需求特性进行分类评审。若单批次采购需求内容仅确定可量化的广告曝光量及预算范围，则要求代理商充分利用自身资源的优势，提供优质的整合方案进行比稿，可采用综合评估的评审方式。即评审小组须考察各比稿方案与营销效果达成指标之间的契合程度、媒体资源适用的合理性，并结合团队成员安排等方面，进行综合的评估及打分；针对采购需求中已明确的具体投放媒体、形式、位置等内容，如在指定的媒体客户端投放首页横幅广告，目标群体范围限定在20~40岁的女性族群，投放时段为期一周等，可采用经评审的最低价法，即在满足需求的前提下，选择该批订单最低报价的代理商为成交供应商；如果具体采购需求涉及媒体较多，预算金额较大，为分散采购风险，利用代理商各自拥有的媒体资源优势，争取更优惠的价格，可按媒体渠道确定成交供应商。总体而言，采购方应根据不同需求属性选择合适的评审方式，有效规避单一评审方式存在的弊端。

3.培训机制：合同服务期内，不定期安排网络广告投放趋势、新形式及新组合广告类型的推荐等相关培训课程多元化的网络广告形态，考验着组织内部评委及需求方的专业性程度是否能及时匹配复杂的业务需求。借由协议代理商提供的专业培训课程，能够有效使内部评委与需求方时时了解行业趋势、用户行为模式及媒体资源方的投放政策要求，有助于拓展相关人员的知识面与专业性。例如，近期内部相关人员通过培训了解到，新兴的广告投放可利用用户线下场景化的行为规律进行分析，借由电信移动运营商网络或无线网络等方式定位用户在实际生活场景中打开的应用程序、频繁出现的位置及查找内容等，结合多维度的应用导向进行精准广告的推送。即当目标客户触及营销活动目标地带时，则会向其推送合作商户的优惠信息，进一步提升传播效果成功率，为内部需求方推荐了一个新颖的传播推广工具。此外，完善的培训体系也能协助需求方更精准地细化需求内容及完善验收考核指标，在衡量评估最终广告投放效果时，具有一定的逻辑性及科学性。

网络采购方案范文第5篇

买就买大的

博科收购网捷的价格为30亿美元，是两年前博科收购McDATA的价格的四倍还多。如果博科仅仅是想进入以太网市场，完全不必如此大费周章，收购Force10或Woven等小公司可能更经济实惠。JMP Securities的分析员Sam Wilson表示:“我听说没有其他人参与竞购网捷，显然博科对网捷志在必得。如果博科仅仅想要以太网交换机，市场上有很多公司，但他们一定要收购大公司。”博科希望通过收购网捷能给博科2009财年的收入带来5%的增长，这一增长比例到2010财年将达到20%。

对于这笔30亿美元的大生意，博科认为绝对物有所值。新公司将兼具数据存储网络的领导者博科与高性能网络的领导者网捷两者的优势，面对的是拥有200亿美元市场规模的企业级网络及服务市场。已经拥有完善产品线的博科可以满足用户对高性能?高可靠和整合方案的需求，而且在数据中心这一战略方向上，博科正向它强大的竞争对手思科看齐。“以前，在端到端网络解决方案上，没有人是思科的对手。现在，博科也可为用户提供这种选择。”博科数据中心市场部高级总监Marty Lans表示。但思科方面并没有对此次收购发表任何评论。

以博科的增长和创新策略去衡量，网捷绝对是一个理想的收购对象。融入网捷在网络方面的专业经验，博科将成为一个令人信赖的端到端下一代数据中心网络的提供商。通过此次收购可以进一步增强博科的实力，并实现业务多元化。博科将能够在局域网?城域网?广域网和存储区域网络等领域提供领先的解决方案，而这些解决方案无论是在深度还是广度方面都可与以全面见长的思科相媲美。在收购网捷之前，博科主要专注于存储和数据中心内部的连接，与思科相比，在以太网方面有明显的短板。如今，通过收购网捷，在数据中心领域，博科不再有软肋。

竞争升级

从存储到数据中心，再到整个网络，短短几年间博科已经实现了质的飞跃。以前，博科的主营业务就是基于光纤通道的存储区域网络(SAN)连接，产品主要是存储交换机和导向器。此后，博科通过一系列收购，不仅寻找到了新的业务增长点，还为构建完整的数据中心架构奠定了坚实的基础。如今，博科的数据中心策略已趋于完善，业务主要涉及4个领域，包括基于光纤通道的SAN连接?服务器连接?基于文件的数据整合与管理以及专业服务与支持。

在博科实现转型的每一个阶段，博科与思科之间的竞争都是一个焦点。

第一阶段，存储之争。博科一直是FC SAN领域的佼佼者，尤其是收购了McDATA之后，优势地位更加明显，从入门级交换机到高端导向器，博科占据了FC SAN市场的大部分江山。思科早在2002年就通过收购Andiamo进入FC SAN市场，也和EMC这样的专业存储厂商合作，但由于一直坚守以太网为先的策略，造成在FC SAN市场上始终不温不火。不过，Dell'Oro的统计数据表明，思科近来在SAN交换机市场，尤其是高端导向器市场的增长喜人。看来，在SAN领域，两家的竞争正趋于白热化。

第二阶段，数据中心之争。从2007年开始，博科和思科都把战略的重点转向了数据中心市场。博科推出的DCF架构与思科的Data Center 3.0计划可谓各具特色。这时，思科产品线齐全的特色开始展现出优势，而博科则采取了步步为营的策略，从SAN开始慢慢向数据中心拓展。首先，博科加强了向服务器连接领域的渗透，不仅为广大的服务器厂商提供刀片交换机模块，还通过收购Silverback，并与LSI进行合作，进入了全新的服务器主机总线适配器市场。2008年7月，博科推出了一系列新的HBA产品，包括8G和4G两种机型，在性能和端到端的数据中心联网能力上实现了突破。其次，博科还通过收购NuView获得了StorageX，并自己开发文件管理引擎(FME)，深入到文件整合与管理产品市场，为数据中心以及分支机构的文件存储?移动和管理提供解决方案。近日，思科针对Data Center 3.0计划又推出了一系列数据中心产品和专业服务，主要包括思科广域应用服务(WAAS)软件 4.1版?思科应用控制引擎(ACE)软件 3.1版?Cisco VFrame数据中心软件1.2版，以及新的Cisco Data Center 3.0专业计划和服务。无论是对于思科还是博科来说，数据中心市场都是必争之地，也会是今后相当长一段时期内的投资重点。

第三阶段，网络之争。这一阶段应该从博科收购网捷开始算起。并购网捷消除了博科在产品线上的软肋，使得博科终于可以和思科在同一个平台上竞争。博科与思科是目前市场上仅有的两家提供端到端网络解决方案的厂商。两家厂商间的竞争不仅是全方面的，而且很可能影响到其他网络厂商今后的发展。

转型殊途同归

面向下一代数据中心的需求，存储厂商的转型是必然的。像Dell?HP?IBM?Sun这样既有服务器又有存储的厂商其实已经领先了一步，本身就可以提供比较完善的一体化解决方案;像EMC这样的专业存储硬件厂商，也开始更多地涉足存储软件，从单纯的产品供应商转变成信息基础架构的解决方案供应商;像博科这样的存储厂商，通过不断拓展业务领域，获得了构建数据中心基础架构的能力，也不失为一条成功的转型之路。

如果说当初收购McDATA是博科的一次被动防御，那么今天收购网捷则可以看作是博科的一次主动出击。博科主动将战火从存储?数据中心烧到了整个网络。从存储之争演变到数据中心之争，博科与思科不约而同地玩起了蚕食策略，而且都取得了一定效果，但从另一个角度考虑，也可以看作双方在数据中心战略上殊途同归。

博科首席执行官Mike Klayko表示:“今天，企业与服务提供商网络和数据中心市场正处在一个关键转折点。通过构建整合的数据中心以简化操作和降低成本，成了客户的迫切需求。正因为如此，客户不仅需要集成完整的?可以满足当前需求的网络解决方案，还希望这些解决方案在未来拥有融合网络的某些先进特性。”博科与网捷形成的这股合力，将把博科推向一个新的制高点，从而为客户提供从LAN到SAN，从互联网到数据中心的全面网络解决方案。现在，如果客户需要端到端的网络解决方案，博科和思科可能是理想的选择。

从现阶段来看，博科与思科之间的竞争焦点还是集中在数据中心领域。虽然思科的Data Center战略时间早于博科，但是当博科DCF一露面，两个厂商在数据中心方面的竞争立刻变得火药味十足。2008年1月22日，博科率先在美国了DCX中枢平台。作为博科DCF的产品战略核心，DCX中枢平台俨然成了博科构建面向下一代数据中心架构的基础。此后不到一周，思科也在美国了Nexus 7000系列交换机。这是思科为构建下一代数据中心着力打造的一条全新产品线。Nexus 7000系列据称是世界上速度最快和密度最高的以太网交换机。来自光纤世界的DCX中枢平台与来自以太网世界的Nexus 7000构成了势均力敌的数据中心的两极。博科将DCF定义为一种可升级数据中心来提高效率和可靠性，并将中断情况降至最低的创新性架构。博科可以应用丰富的数据中心SAN专业知识来解决更大范畴数据中心基础设施的诸多问题。而思科从Data Center 1.0和2.0时期致力于数据中心整合，发展到Data Center 3.0时致力于实现虚拟化和自动化，其核心在于使客户能更好地利用数据中心资源，构建成本较低的存储区域网，加强数据安全性。同样是以下一代数据中心为目标，但是角度不同?核心产品不同?实施手段不同，博科与思科在数据中心市场的直接竞争不可避免。

博科很清楚，在数据中心范围内，公司具有丰富的产品线和专业的实施经验，但在数据中心之外博科却毫无优势可言。而网捷所处的位置正是服务器的另一边，与博科的产品线形成了优势互补。思科在数据中心之外也能提供同样的东西，现在博科也具备了这个能力。思科从互联网向数据中心内部渗透，而博科则从存储和数据中心内部向外扩张，两股相反的力量在数据中心形成强烈的碰撞，激起的浪涛足以让存储及网络市场产生震动。

2007年5月，博科就公布过一个10Gb/s以太网产品的路线图，博科当时收购了一家iSCSI技术公司Silverback。博科当时期望10Gb/s以太网产品能在2008年盈利，但同时表示这一计划只是其光纤通道主业务的延伸，并不会影响其光纤通道业务的发展。Citigroup分析师Paul Mansky表示:“博科收购网捷可能会刺激很多厂商，从Juniper到F5甚至是惠普都可能会采取进一步行动。博科似乎想反击的不仅是思科的Nexus系列交换机产品，还有Juniper的以太网EX产品线。”

押宝FCoE

“未来的数据中心一定是支持多种协议的，FC SAN?FCoE?IP等都很重要。”博科公司大中国区总经理卢少文表示，“博科不会无视市场上超过1300万个FC SAN端口的安装量及广大的用户群。Brocade DCF不是让用户抛弃原有的FC SAN架构，而是在此基础上构建高性能?高可靠的下一代数据中心架构。”未来的数据中心一定是基于融合的网络架构，FC SAN与IP可能不再是死对头，而是趋向于协作与融合。

长久以来，FC SAN一直是博科的根基。Dell’Oro集团的统计数据表明，按收入计算，2006年第四季度，博科在全球光纤交换机市场的份额为83.4%，导向器市场的占有率为63.3%，而在整个SAN市场的占有率为72.3%。作为Brocade DCF的核心产品，博科于2008年1月推出的DCX中枢平台已经可以支持8Gb/s FC SAN。用户不需要更改现有的核心网络基础设施，就可以借助DCX中枢平台平滑过渡到融合增强型以太网(CEE)和光纤通道型以太网(FCoE)等下一代技术平台。

思科Data Center 3.0的出发点是以太网，而Brocade DCF的基础是光纤通道。IP与FC谁是谁的终结者，业界一直争论不休，这也在过去相当长一段时间内造成了博科与思科间针尖对麦芒的竞争态势。有分析师指出，博科与思科这两个存储交换机的对头已经在为融合的数据中心光纤架构进行协作，而以太网是这个远景的核心，FCoE?iSCSI正是在此背景下兴起的关键技术。

面向下一代数据中心，无论是思科Data Center 3.0还是Brocade DCF，都选择把宝押在FCoE身上。作为耗资10亿美元研发的思科Data Center 3.0的核心产品，Nexus 7000系列交换机拥有1400多项专利，但对FCoE的支持是最引人关注的。FCoE很可能推动市场对光纤通道技术的需求，因为它能够让客户把更多的服务器连接到网络存储系统上。目前，博科正在开发和测试相关解决方案，比如在DCX 中枢平台中增加FCoE和CEE模块选项，研发10Gb/s FCoE交换机等。

据思科数据中心团队市场经理Deepak Munjal介绍，目前有250家公司正在对思科新推出的Nexus 5000 FCoE网关进行测试，而且有望在8月前有订单出现。思科和其支持者相信，FCoE将会推动10Gb/s以太网在服务器上的应用，FCoE将成为数据中心的主流。

无论是iSCSI存储还是FCoE标准的制定，近几年基于以太网的技术更新也让用户在构建数据中心时有了更多选择。特别是当10Gb/s以太网进入商用后，很多用户也在评估，是光纤通道更具优势，还是iSCSI更经济实惠。

也许很多人仍旧不愿意承认，以太网会一统天下，但至少有一点可以肯定，融合是大势所趋，这也是很多人看好FCoE的重要原因。Pacific Growth Equities的分析师Kaushik Roy在一个月前就曾建议博科和网捷合并。他表示，此项交易使得博科和思科成为市场上惟一能够提供从LAN到SAN的数据网络技术的厂商，同时也让博科在新兴的FCoE市场上获得更大动力。

除博科和思科之外，网络及存储领域的主流厂商，包括EMC?Emulex?Intel?NetApp?QLogic等都在密切关注FCoE的进展。但从应用情况看，大多数用户对于FCoE还处于观望阶段。TheInfoPro调查了152家财富1000强企业，84%的受访企业表示，目前还没有任何部署FCoE的计划。博科预计，FCoE和CEE标准将于2009年获得批准，但是大规模部署应用至少要等到2010年。

收购引发万兆交换市场变数

企业并购是进入另外一个领域的捷径，同样企业并购还可以提高生产效率?完善资源组合以及扩大市场占有率。

在完成对网捷的收购后，博科可以通过网捷的IP网络技术，促进自己在光纤通道以太网(FCoE)领域的发展。Enterprise Strategy集团分析师Bob Laliberte谈到博科时认为:“博科在存储网络方面已经很强大，他们所缺的是核心IP网络技术，因此这次收购立即使博科跻身于大型企业。”

对于博科而言，收购网捷可能不会改变其在FCoE领域的发展路线，但是网捷却实实在在地带来了一个重要的市场拓展机会。毕竟相比存储交换市场而言，万兆以太网交换是一个更加广阔的市场领域。而现在，博科已经正式获得了进军这个市场的资格。

据Infonetics公司的研究报告，2007年，全球以太网交换机销售收入增长12%，达200亿美元。Infonetics研究公司分析师Matthias Machowinski认为:“以太网交换机市场的热点是万兆以太网交换机，万兆机箱式交换机和三层交换机采用量增长巨大。特别是2007年第二季度，思科进入万兆以太网三层固定配置交换机细分市场，到目前为止端口出货量已经增长了3倍。在2008年，一旦10GBase-T产品进入市场，万兆交换机细分市场将更受关注，价格降低也会进一步推动万兆交换机的采用。”

随着信息通信业的发展，万兆以太网交换机市场一直呈稳步上升态势。网捷是最早从事万兆交换机研发与制造的网络公司之一。在2006年之前，网捷公司连续占据了万兆交换机市场排名第一的位置。不过随着思科?Juniper等公司的加入，网捷公司的市场占有率出现了下滑。这并非网捷的产品出现了问题，恰恰相反，在万兆端到端交换和路由性能方面，网捷公司始终处于领先地位。但是现在的大型网络项目全部都采用整体解决方案，靠一款产品打天下的时代已经一去不复返了。未来高端网络市场的竞争已很难靠单一产品或某一技术上的优势而“一招鲜，吃遍天”。