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男士服装营销方案范文第1篇
开本：16开
定价：32.00元
点评：本书采用深度访谈法、消费者小组访谈法、问卷调查法、实验法等定性分析与定量分析相结合的方法，针对目前三个研究热点问题――北京主要服装品牌和国内外著名服装品牌的比较及品牌资产测评、价格促销对品牌资产的影响、服装品牌延伸价值评价，进行了分析和讨论，对这三个问题进行实证研究还是先例。
企业成功背后都有共同点，让我们一起来探索服装企业发展之路。
服装品牌资产的实证研究
国内外大量成功的案例和研究表明，知名品牌是企业最重要的无形资产，可以使企业在经营中获得更大的竞争优势。
北京的品牌与国际品牌相比，北京的女士正装品牌比男士正装品牌更为强势，个别品牌已经在款式、面料、服务等许多方面表现出很强的竞争力。男士正装不管从品牌影响、品牌创新还是穿着体验、服务方面都落后于国际竞争品牌，在未来需要有较大的改进才能增强其竞争实力。
服装品牌经营与案例分析
一些有代表性的北京本地品牌，他们不仅是各服装品类在北京销售市场中的佼佼者，而且在品牌运作上有一定的特色。
依文――情感制胜战略。从情感与责任的角度，将人们的心圈在了“家”与“责任”这两个男人心中永恒的情感主题中。
白领――坚实的区域基础和制高点。率先提出“男生服务”的全新服务观念，倡导“引领人性生活”的服务艺术，以“体验式”营销手段，突显出白领的独具匠心。
爱慕――科技融于时尚。以不断提高产品科技含量为品牌核心竞争力，在品牌推广的同时，爱慕出资在北京服装学院成立国内第一家服装企业与高等院校合作的研究机构――北服爱慕人体工学研究所。
男士服装营销方案范文第2篇
早在1998／1999年，我负责某品牌男装在杭州的品牌加盟店时，发现了如下有趣现象：
女人买男装或男女一起来买男装的比较多，男士一个人来买衣服的少之又少，但只要导购小姐迷魂汤灌对路了，男人绝对乖乖地掏腰包付钱。
其次，导购员越漂亮，生意越不好。开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和力高的MM后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。仔细观察后发现――乃是因为男人的另一半(或是娇妻或是爱友)的缘故。一旦发现该店有美女，她们则将其归为危险地带，既然是危险区，当然是避之大吉，你想做好生意，嘿嘿，没门了!
有市场调查显示：
男士一个人来店购物的几率大约为20％左
男士结伴而来的购物几率约为5％左右，且以年龄在25岁以下者居多；
男士带着女士(或是女士带着男士)购物的几率约为60％；
女士一个人来店购物的几率大约为10％；
女士结伴而来的购物几率大约为5％；
男男女女一大群来店购物的几率约为5％，且成交率最低。
从上述数据中可以看出，女士直接或间接决定男装成交几率的占了约75％的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士来到比自己漂亮许多的MM身旁?避之唯恐不及呢!
男装购买现象分析
一、大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。
二、在着装美学方面，90％的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。
三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己， 所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。所以许多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。
四、大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才。在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听命于太太了。
五、当男士与心爱的女人在一起时(恋人也好情人也好)，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好――不好也好!
综上所述，可以得出，决定男装销售的不是男人，而是女人!女人才是男装的主要顾客。
男装销售，以女人为中心
一、广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。
二、 卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男土的效果要有用得多。同理，背景音乐也一样。
三、 休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力／点心／糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。
四、 店内的VCD可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆／美容／保健／时装等。同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。
五、导购的重心要向女人身上转移，熟练运用“赞美”与“认同”等多种不同的刷子，一定要搞好导购与成交总决策者之间的关系，营销中不也说要搞定关键人物嘛!
六、强调一点，就是当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语地灌迷魂汤，否则玩完。如是多位美女伴随，则多多美言多多进益。
七、 如条件允许，招帅哥一到二名，一则“养眼”；二是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工：作；三是男女搭配干活不累，可充分协调好卖场的工作氛围，都说三个女人一台戏，清一式的女子团队是很难管理的……跑题了，打住!
八、 女人是感性动物。所以在建立顾客档案时，一定要特别注意留下女人的资料，她的资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动得多。
男士服装营销方案范文第3篇
业内人士指出，鞋服在泉州曾是泾渭分明的两大优势产业，为了共同冲刺即将迎来大战的电商市场，两大产业传出联合营销的案例非常罕见。双方此次的网络创意营销，也在微博、微信等微媒体引发业界广泛关注。
联合推出全网线上营销
双方的第一场联合营销试水，选择在国庆后、光棍节前夕，时间点的选择可以说是用心良苦，巧妙地串接了两个年度的重要销售节点。
据悉，活动期间双方将进行超低价闪购、买一送一、男神套餐买立减等多重精彩活动回馈新老顾客。值得一提的是，为了此次活动，特步、格男仕还集合两家优秀设计师联合设计出精美纪念款潮T作为活动的相关礼品。通过此次活动，特步和格男仕也会趁机推出部分秋冬新品的首发。根据双方的盟书，在活动期间，消费者可在特步天猫店、格男仕男装天猫旗舰店了解活动详情，也可通过手机扫描二维码进入活动专区，还可在9月23日~10月9日参与特步、格男仕男装的微博、微信活动，抢先体验“步拘一格，混搭风潮”。
“此次双方联手是特步第一次与网络原创男装品牌合作，对于特步也是一个新的尝试。”特步电子商务经理肖利华博士对此次合作充满期待。据了解，“步拘一格，混搭风潮”线上合作专区的推出，旨在充分结合中国时尚运动第一品牌特步“非一般”的本愿，将特步的运动风和格男仕的都市休闲风混搭在一起，引领至尚潮流，开创B2C电子商务营销合作新模式，带给消费者全新的感受。
抱团营销形成竞争壁垒
经过几年来的运营，特步体育早已成长为鞋服行业的电子商务领军者。为了凸显对电商市场的重视，2013年特步为网络消费者提供了上千款网络专供款和明星款，打造支撑电商的专属快速供应链;同时与天猫、京东、拍拍、当当等平台进行跨界合作，并寻求更多渠道的深入合作。
格男仕男装作为一个网络原创男装品牌，仅用两年时间就异军突起，实现年销售额过亿，去年达到了1.5亿元，今年有望突破2.3亿元，俨然成为众多淘品牌的行业标杆。与特步线下数千家的庞大终端体系相比，格男仕的优势在于拥有强大的平台资源和上千家优质的网络分销商团队，以及在网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着独到而成功的经验。业内人士指出，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据和借鉴。
“随着电商行业慢慢回归商业本质，网络原创品牌若想持续运营，获得更长足的发展，拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。”问及此次结盟的缘由时，格男仕男装CEO吴志超透露，去年以来，大批传统大牌强势发力电商市场，给毫无品牌积累、依靠低价抢天下的淘品牌带来巨大冲击。为了寻求突围之路，今年以来格男仕男装做了很多新的尝试，包括下个月即将推出的“时尚通勤”风格的新品牌。
试水跨界创意营销
“淘品牌再不发力，很快就将沦亡。经过团队半年多的努力，最近我们终于完成新的品牌重塑。”吴志超告诉记者，品牌重塑包括重新组建产品研发设计团队、品牌包装策划。在进行品牌风格重塑外，格男仕的这次品牌升级还将在供应链、品牌包装、供销平台等进行一系列调整：在电商平台的营销活动上大力推广新品牌，同时在微信、微博、手机终端上全面包装，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官网也在近日上线。而此次与特步的跨界创意营销，便是重要试水。
男士服装营销方案范文第4篇
细分产品线，提升品牌综合竞争力
产品细分意味着市场的细分，通过细分策略可以寻找更大的发展空间。本土男装品牌在品牌建设伊始，差异化产品概念成为其突围与提升的重要工具。以晋江服装为例，七匹狼的POLO衫、柒牌的中华立领独树一帜，九牧王自称是西裤专家，而劲霸则专注夹克。这些定位清晰的品类在一定时期内塑造了品牌的独立个性。此外，男装品牌还突出产品在剪裁、面料、配送服务以及科技创新上的差异性，来塑造品牌的差异化竞争力，如海澜之家推出“可机洗”西服，九牧王推出个性化定制服装业务等。
随着人们“一站式”购物需求的增长，许多男装品牌都开始推出了全系列产品，将产品链扩展到主导产品以外的领域，以丰富产品组合的方式来重塑品牌的风格和定位。当然，在延伸的方式上略显差异性。一种方式是单一品牌下的品类延伸，如杉杉将产品线延伸至夹克、休闲西服等品类；爱登堡男装在以往产品线的基础上派生出时尚商务休闲、时尚都市休闲、时尚运动休闲和时尚户外休闲4条产品线；另一种方式则是进行多品牌运作以满足不同消费者的需求，如利郎推出副品牌L2作为新的收益增长点，抢占县级城市和农村在中档商务休闲男装领域的市场先机；七匹狼则形成了圣沃斯、红狼、绿狼、蓝狼等多个品牌系列，虽然红狼和绿狼占据了销售收入的90％以上，但高端定位的圣沃斯无疑也为七匹狼品牌体系做出了有效补充，提升了七匹狼的综合竞争实力。
左手渠道，右手终端
左手渠道，右手终端，成功的渠道战略是任何企业崛起的重要因素之一，在国内服装品牌与国际服装品牌的对决中，渠道也一直是决定胜负的关键。伴随着服装业国际比较优势的削弱以及国内服装消费的升级，国内服装行业的竞争也从传统的低成本竞争转向以品牌和渠道为基础的多层次竞争，男装行业自然也不例外。从目前来看，本土男装主流的渠道模式仍以、直营、特许加盟这三种方式为主。
2009年，才子男装以创新的方式匹配性地导入了“全国自营多店”模式。才子服饰有限公司品牌部相关负责人告诉《广告主》，“自营多店”确切地说，就是“一城自营多店”，在一个城市区域里，无论是经销商、商、品牌商还是自己经营的终端网点，才子希望通过多网点集群的方式挤占商圈，从而确保品牌在各个区域市场生存并持续发展。
为了进一步夯实品牌基础，终端形象升级也是才子实现品牌升级的另一项重要内容。在终端店铺形象上，才子做出了统一规划，从店堂的装潢、道具的配置，到店堂产品的搭配、氛围的营造，处处都能让人感觉到品牌的时尚气息。与此同时，才子还提出了终端策略上的新举措，如集中资金建设销售渠道，加大终端服务、陈列、培训力度，提升终端经营能力，力图通过产品和销售上下游的契合，完成整个发展战略。
品牌“升位”从换标开始
根据品牌发展理论，品牌的存在不是一成不变的，它会随着消费市场的变化呈阶梯状逐级发育。随着本土男装品牌的不断壮大，消费者对于产品的需求，也逐渐从功能性层面转向满足心理、精神、文化和情感等多元需求的层而上来。品牌标识作为品牌形象视觉化的核心构成元素，理所当然需要随着品牌的发育，从形象、释义、内涵上做出改变。“这跟鞋服行业的特殊性有关，它的VI(特别是LOGO)及品牌精神，对于消费者的购买会起到重要作用。”著名服装品牌营销专家陈士信有如上表述。
从2008年下半年开始，本土男装集体爆发，玩起了换标游戏。2008年7月，太子龙向外界宣布换标，以更具亲和力和时尚感的新标识“TEDELON”亮相于世人面前；2008年8月1日，劲霸的全新标识“王者归来”取代了早年的“拳王”形象与消费者见面；2008年10月，利郎的新标识“LILANZ”与公众见面；2009年，才子全新的“秀才标+才子+TRIES+SINCE1983”组合品牌标识全面起用。总的来看，这些新标识相对旧的图案更为动感、时尚，线条更加流畅、生动，整体设计更加清晰，更有助于烘托品牌文化内涵和国际感，强化品牌识别力与记忆度。
广告诉求情感化，提升品牌文化内涵
如今的品牌竞争，主战场正从“市场”转移到消费者的“心智”上，如何在第一时间占领消费者的心智资源，赋予品牌以独特的精神内涵，成为了男装企业品牌升级需要探索的新方向。反映在广告层面上，就是以不断调整的广告诉求建立起与消费者之间的情感勾连。
柒牌集团品牌管理中心总监林士祝告诉《广告主》，品牌从建立到升级，需要传达给消费者的信息会表现出一定的阶段性特征。柒牌的广告诉求从最早的“比肩世界的男人”，唤起消费者对民族品牌的情感认同和共鸣；到后来的“让女人心动的男人”，将品牌气质落实到消费者的审美体系当中；再到现在颇具霸气的广告语：“男人，应该对自己狠一点”，也正在将多元性、生动化的品牌内涵诉求于广告层面。杉杉服装有限公司常务副总经理张亚辉在接受采访时也表示，品牌升级是一个由内而外的过程，杉杉的品牌追求也在从以往让消费者体验品牌“外在的潇洒”转型为让他们感受“内心的真正潇洒”，从满足消费者情感需求的角度来演绎品牌升级。
开展公关活动，与国际接轨
男士服装营销方案范文第5篇
品牌内衣。新永胜投资有限公司原名永胜服装厂于1977年香港开创，专业生产制造胸围尺寸、韩版男装内衣内裤、睡袍、居家服、泳衣等产品系列，是同业竞争中的先行者，在30很多年的运营中人们不仅创建了浓厚的基石，也获得了销售市场的赞成。
现企业以致力于反映女士风采为追求完美总体目标，创建了zimzone in mystery时尚内衣知名品牌，产品系列涉及到男人女人內衣、胸围尺寸內裤、睡袍、居家服、泳装等产品系列，因其时兴的设计方案、细致的质量、舒服的布料，获得社会阶层女士的亲睐。
知名品牌社会学 时尚潮流的演释是将內衣时装化，我觉得可是规定样式设计方案要趋时入流，更要保证款过多少，挑选多元化、饰品齐备、转帐频密。zim将会是对传统式內衣消費方式的1个转型，另外将zim塑造成1个时尚潮流、时尚潮流女士内衣服装品牌。
设计构思 导入海外网站设计主导线，多方面魅力、性感迷人的设计风格，备受大家钟爱，另外在布料的时兴配搭，裁剪的多种多样转变，颜色的熟练掌握上，zim看起来非常极致，在提倡高品位的设计方案、高品质的商品另外，通俗化的价钱也获得社会阶层顾客的钟爱，近一歩将高品质衣食住行全民化，为顾客产生大量的信心与愉悦。