电动车销售方案{优选5篇}

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电动车销售方案范文第1篇

根据市政府决定和*市工商行政管理局、*市公安局、*市环境保护局、*市质量技术监督局4部门联合的《关于在*市区域内销售电动自行车及电动自行车铅酸蓄电池产品进行登记实施目录管理的通告》的规定，我市自20*年起，对在京销售和使用的电动自行车铅酸蓄电池产品进行登记并实施目录管理，符合登记条件的蓄电池产品纳入可以在*市销售、使用的电动自行车铅酸蓄电池产品目录，该目录每年更新一次。

*市环境保护局定于20*年*月*日至*月*日期间，受理20*年度电动自行车铅酸蓄电池产品登记的申请。

现就申请登记的有关事宜通知如下：

一、电动自行车铅酸蓄电池产品登记的条件

（一）铅酸蓄电池产品符合国家产品质量标准（JB/T10262—2001）。

（二）生产企业承诺铅酸蓄电池的销售点提供废铅酸蓄电池更换及回收服务，具有完善的废铅酸蓄电池收集方案，收集的废铅酸蓄电池交给具有本市废铅酸蓄电池经营许可证的单位统一处理。

（三）保证废铅酸蓄电池的回收率达到*市环境保护局的规定要求，20*年回收率不低于70%，20*年以后回收率不低于85%。

（三）生产企业每半年向*市环境保护局申报其废铅酸蓄电池在*市的销售量和回收量。

二、登记需提交的材料

（一）*市销售电动自行车铅酸蓄电池产品登记表；（见附件1）

（二）电动自行车铅酸蓄电池生产企业营业执照正本复印件及生产许可证复印件；

复印件需加盖企业公章，并注明与原件相符。

（三）废铅酸蓄电池的收集方案；

废铅酸蓄电池的收集方案应包括以下内容：

1、生产企业概况：包括企业的性质、生产规模、产品类型，投放*市场的产品型号，规格、容量、电池的使用寿命等。

2、电池在*的销售情况：包括销售网络的管理模式、在京已有销售网络、上一年度电池产品在*的销售量、回收量及回收率，本年度销售计划、销售网点的数量、分布，销售量预测等（说明销售量的统计方法）。填写在京电池销售网点一览表。（见附件2）

3、达到*市环境保护局要求的废铅酸蓄电池回收率的保证措施：废铅酸蓄电池的回收方法、途径和预计的回收率。

4、回收废铅酸蓄电池的最终去向：应按法规要求委托持有*市危险废物（废铅酸蓄电池）经营许可证的单位统一处理。需提交与许可证单位签订的委托处理协议正本。

（四）企业承诺书。

企业承诺书应包括以下内容：

1、按照企业提交的收集方案妥善收集废弃铅酸蓄电池产品的承诺；

2、回收的废铅酸蓄电池交给*市具有废铅酸蓄电池收集经营许可证的单位统一处理的承诺；

3、20*年底废电池的回收率应不低于70%，20*年后废铅酸蓄电池的回收率应不低于85%的承诺。

电动车销售方案范文第2篇

策。我县的家电、汽车、摩托车下乡工作启动以来，在县委、县政府的高度重视下，认真落实相关政策措施，加强组织领导，全面开展家电、汽车、摩托车下乡推广工作，通过各职能部门的共同协作和全体工作人员的共同努力，我县家电、汽车、摩托车下乡工作取得了较好的成绩，真正做到了政府得民心，农民得实惠，企业得市场，现将2009年工作总结如下：

一、基本情况 二、工作措施

(一)加强组织领导，成立工作班子

根据《云南省商务厅、云南省财政厅关于开展家电下乡工作有关问题的通知》(云商市200925号)和红河州《转发云南省财政厅、云南省商务厅关于加大家电下乡政策实施力度的通知》等文件精神，一是成立了家电下乡推广工作领导小组，县人民政府副县长任组长，县商务局、县财政局负责人任副组长，县委宣传部、县监察局、县财政局、县商务局、县国税局、县地税局、县工商局、县质监局、县审计局、县信用联社等有关部门负责人为成员，领导小组办公室设在商务局。二是结合我县实际，认真制订了《××县家电下乡工作实施方案》，全面指导我县家电下乡工作。三是各乡镇高度重视，在各乡镇财政所专门设立了家电下乡财政补贴兑付点，明确专人操作，全面做好家电下乡工作。

(二)加强业务学习，组织集中培训

一是组织家电、汽车、摩托车下乡分管领导和具体操作人员认真学习领会家电、汽车、摩托车下乡文件和会议精神，就国家财政部关于进一步改进家电下乡补贴资金兑付工作和开展全省家电下乡补贴资金集中兑付周活动召开专题会议，研究和部署有关事项。二是组织全县销售网点工作人员在县财政局进行集中培训，熟悉政策与业务流程。三是自2009年3月家电下乡工作启动以来，县商务局分别走访了××县胜利电器行、华鑫通讯家电城、湖南家电等多个销售网点，并对其进行业务指导，督促他们及时完善网点设施，做好配送服务工作，保证了我县家电下乡工作的顺利开展。

(三)加强宣传，营造氛围

根据县家电下乡领导小组办公室的统一安排部署，从2009年3月份开始，积极谋划、布置做好相关宣传工作。一是在商务之窗、××商务上发布家电下乡相关政策和工作进展情况。二是家电下乡领导小组办公室通过集市，依托乡镇、村委会和销售网点向农民群众宣传，共计发放家电下乡有关政策的宣传册(单)10000余份。三是在全县范围内悬挂横幅，尤其是各销售网点必须悬挂宣传横幅，宣传家电下乡的相关惠农政策。各销售网点还必须粘贴家电下乡补贴流程、家电下乡中标产品型号、价格等宣传资料，现场为农户答疑解惑。

(四)严格网点审核，确保网点规范

一是严把销售网点备案关。由县商务局负责家电下乡网点备案工作，认真审核销售网点提交的书面备案申请材料，内容包括：销售网点营业执照复印件、销售网点法人身份证复印件、销售网点与销售企业签订的销售协议、家电下乡销售网点备案登记表、销售网点销售服务承诺书。二是现场督察，检查其是否配备了电脑、专门电脑操作员，是否设立了专柜，是否统一了价格、标识、服务标准，是否粘贴了统一的家电下乡产品公示栏、农民购买须知和售后服务电话号码等。三是县商务局对备案网点进行动态管理，对符合条件的申报网点及时审核备案公示，对已备案网点有违纪违规行为的，严厉打击直至取消其资格。

(五)加强监督管理，确保市场秩序

一方面商务局会同有关部门多次对经销网点进行督导检查，加强网点监控管理，对相关情况进行调研、总结公布。另一方面家电下乡活动期间，商务部门建立联系制度，公布家电下乡工作联系电话，加强沟通联系，重大情况及时报告;建立投诉机制，设立举报电话并向社会公布，专人负责，及时受理投诉，重要情况及时向当地政府和上级部门反映。

三、 存在的问题

家电下乡工作经过近一年的运作，

让广大农民群众受益，提高了农村家电产品拥有率，为建设社会主义新农村做出了积极贡献，但也存在一些问题：一是农民购买欲望不高，认为价格低的产品质量肯定不好，厂家以次充好来忽悠农民;二是销售网点积极性不高，家电下乡产品属国家统一定价，销售家电下乡类产品利润低;三是补贴手续繁琐，农民办理补贴手续不够简捷，不能即购即补。

四、下步工作打算

(一)增强工作的紧迫感。进一步提高对家电下乡工作重要性的认识，加强组织领导，调动各销售网点的积极性，努力把这项利国利民的大事抓好抓实，抓出成效。

电动车销售方案范文第3篇

这次会议的主要内容是贯彻落实国家商务部、财政部及省市关于推广家电下乡工作会议精神,总结通报我县前阶段试点工作,安排部署我县下阶段推广工作。进一步凝聚共识,形成合力,增强工作责任感、紧迫感和主动性，确保我县家电下乡和汽车摩托车下乡工作稳妥有序推进。

一、充分认识家电下乡重大意义，着力扩大农村家电消费需求。

长期以来，由于各种原因，我国农村家电拥有量和消费水平与城市相比，差距较大，我县大致相差20年左右，农村家电消费有很大的扩大和提升空间。去年，总理在视察四川绵阳时，对家电下乡试点作出了高度评价。今年，中共中央一号文件把家电下乡推广工作纳入重要范畴，作为扩大内需的一项重要举措。国务院决定家电下乡在全国推广，并出台了汽车、摩托车下乡政策，随后国家相关部委专门印发了《家电下乡操作细则》、《汽车、摩托车下乡实施细则》等规范性文件，这就要求我们务必全面理解和正确把握家电下乡政策的主要内涵和基本要求，着力从以下四个方面深化对家电下乡推广工作重大意义的认识。

一、推广家电下乡是国家实施宏观经济政策的需要。通过财税手段扩大国内家电消费需求、调整增长结构，有效应对国际经济环境恶化对我国家电工业的不利影响，促进经济平稳较快发展。

二、推广家电下乡是转变经济发展方式的需要。据测算，国家实施家电下乡政策四年，可实现家电下乡产品销售4.8亿台，销售金额6200亿元，增加其他消费性支出3000亿元，累计可拉动消费9200亿元，可有效提高消费在整个经济增长中的依存度。

三、推广家电下乡是提升农民生活质量的需要。通过家电下乡，既有利于丰富农民精神生活，提高生活质量，也有利于帮助农民了解政策、获取市场信息和学习生产技术，促进农民增收；既有利于改变农村市场分散、网点少、服务差、秩序乱、流通服务成本高的现状，也有利于加快完善农村家电生产、流通网络，建立健全农村现代流通体系，改善农村消费环境，促进社会主义新农村的建设。

四、推广家电下乡是家电行业抒困解危的需要。目前，全国家电行业受金融危机冲击面临更大困境，巨大的市场压力促使家电企业将市场重点由国外转向国内，由城市转向农村，建立适合农村消费特点的生产和流通体系，开拓国内广大农村市场，实现产品市场的多元化，降低经营风险，逐步走出困境，实现产业结构调整与优化升级。

二、充分肯定我县试点工作成效，着力强化家电下乡推广工作。

我县“家电下乡”试点工作从2008年1月开展以来，在县政府的统一领导下，县经商局、财政局等部门密切配合、精心组织，取得了明显成效。一是拓展了农村家电市场。截至目前全县网点备案157家，销售“家电下乡”产品合计19425（台、部），销售金额34322237元。其中，冰箱10551台、彩电9181台、手机2619部、洗衣机2666台、空调62台，新增的“家电下乡”产品汽车、摩托车、电脑、热水器、微波炉等正在备案实施中，已兑付给农民购买者财政补贴350多万元。二是提高了农民生活质量。农民通过购买手机、彩电、冰箱等家电，及时享受到了现代科技进步和人类文明发展的成果，增进了对外部世界的了解和认知，使广大农民的消费观念和生活质量有所改善。三是推动了农村市场建设。家电下乡各备案经销网点覆盖全县100%的乡（镇），初步形成了农村家电流通网络。四是实现了多方共赢。家电下乡是有史以来对农民消费直接给予财政补贴的一项惠民政策，深受欢迎，深得民心。而企业通过家电下乡，把产品和网点向农村延伸，占领了广阔的农村市场，使企业能够长足发展，实现了政府、农民、企业多方共赢的局面。

虽然前阶段我县家电下乡取得了可喜成效，但也必须清醒的看到，推广家电下乡工作仍存在着以下问题：一是个别乡镇备案网点硬件（网络、电脑、发票等）不完备，造成不能及时登陆，影响购买农户兑现补贴的及时性。二是个别乡镇备案网点业务不熟练。三是个别地方网络不稳定，登录困难。四是经销网点大多属于小规模纳税人，销售开具税票增加税负，导致乡镇销售网点积极性不高。五是部分乡镇备案网点过多过烂，经销企业将经营规模小、环境差、不具备安装调试和维修保养等服务能力的小店申请备案。

三、充分发挥政策杠杆作用，着力推进家电下乡工作再上新台阶。

按照国家有关部委文件精神和省市有关政策及实施方案，结合我县实际，抓紧抓好抓实下阶段家电下乡和汽车摩托车下乡工作，必须吃透政策、创新思维、鼓足干劲、增添措施，扎实做好以下几项重点工作。

一是要加强领导抓落实。家电下乡推广工作政策性强、涉及面广，各乡镇政府必须高度重视、加强领导，并密切加强与经商局、财政局、各备案经销网点的沟通，形成工作协调机制。县上调整充实了领导小组，我局也落实了专门工作机构，把任务和责任明确地落实到人头，确保家电下乡政策顺畅、高效有序地执行。

二是要宣传发动抓落实。为把家电下乡和汽车摩托车下乡政策内容、操作流程、补贴方式全面透彻地宣传到每一个基层部门、销售服务网点和每家农户，做到家喻户晓。县政府决定于6月20日至7月20日在全县开展“家电下乡和汽车摩托车下乡宣传月”活动。为此我局将重点配合宣传新闻部门搞好政策、产品及购买流程宣传，挖掘典型事件，报道各种活动开展情况；组织印发12万份宣传单，通过村组干部发放到农户手中，广泛宣传；督促各经销网点在门店外悬挂宣传标语；牵头组织经销企业通过宣传车下乡，在县城和主要集镇开展一次大型互动宣传活动。

三是要规范监管抓落实。一是严格家电下乡备案审查，优化网点布局。严格按照商务部家电下乡备案基本条件，审查电脑、热水器、微波炉等新增品种的销售网点是否是中标销售企业的直营、加盟或授权网点；是否具备开具税务发票的条件；是否具备销售信息审核录入系统条件；是否销售规模及服务水平居所在地区的前列，具备送货、安装调试、维修保养等服务能力。我局将将牵头组织相关部门联合检查，发现不具备备案基本条件的网点，一律取消资格，并追究备案企业责任。二是规范业务操作流程，提高服务效能。县级销售企业要组织所属网点认真学习《家电下乡操作细则》、《汽车摩托车下乡实施细则》，制定较为完善的宣传、配送、培训、售后服务、监督管理等制度，确保家电下乡规范操作、销售顺畅。三是强化网点日常管理，形成长效机制。家电下乡推广工作绝不能搞形式主义，我们将按省市要求建立实时监控体系，通过监管和考核，全面掌握家电下乡动态，包括产品生产与销售、网点建设与维修服务、企业履行承诺、举报投诉等情况。督促销售服务网点坚持高标准、严要求，整顿规范销售网点环境。确保店容店貌整洁干净，店招和“家电下乡指定店”标识规范、醒目；政策、产品和购买申领补贴流程公开透明；网络、蜜钥、电脑等录入系统准确完备。对截留标识卡、抬价销售、拒绝拖延登陆、拒绝开发票、拒绝或推委售后服务、销售假冒伪劣“家电下乡”产品、故意错误宣传解释“家电下乡”政策从而引导农户购买非“家电下乡”产品等恶劣行为，一经发现将严肃查处，并及时取消其备案资格。杜绝任何可能侵害农民权益的行为发生，保证家电下乡产品物美价廉、服务贴心周到。

四是创新工作思路抓落实。希望各乡镇、经销网点认真总结前期试点工作经验，整改薄弱环节，增强不甘落后、勇争一流的进取精神，不断探索创新家电下乡和汽车摩托车下乡工作的新思路、新办法、新举措。我局将会同财政、质监、工商、物价等部门定期、不定期地对各乡镇、网点进行检查评比，对家电下乡推广工作中涌现出的先进集体和先进个人年终予以表彰奖励，努力形成你追我赶的工作局面。

电动车销售方案范文第4篇

我市家电下乡工作自月日正式启动以来，基本完成了全市销售网点备案登记、中标企业与家电下乡指定店销售产品网上录入信息系统的对接、财政兑付补贴资金与银行部门的衔接等各项工作，全面进入了实施阶段。

但随着家电下乡工作的不断推进，这项工作中的一些缺陷和问题也逐步显现出来。为了继续顺利推进这项工作，达到家电下乡工作预期的目标和效果，现就进一步做好有关工作通知如下：

一、进一步提高做好家电下乡工作重要意义的认识，扎实推进我市家电下乡工作

家电下乡是贯彻落实党中央、国务院加强和改善宏观调控决策部署、实施积极财政政策的重要举措。实施财政补贴家电下乡政策,有利于拉动农村消费,把农村潜在消费需求转化为现实购买力;有利于改善农民生活条件,丰富农民精神文化生活;有利于引导企业建立面向农村的生产、流通和售后服务网络,改善农村消费环境,对于扩大内需,促进经济平稳较快发展具有重要意义。家电下乡工作事关农民切身利益,政策性强、涉及面广、工作量大,各级各有关部门、单位对此要高度重视,加强组织领导,密切协作配合,在认真总结前段工作的基础上,不断完善相关政策,优化工作方案,提高工作效率,确保家电下乡工作稳步推进,顺利进行。

二、家电下乡财政补贴产品及补贴标准

（一）家电下乡财政补贴产品

国家列入家电下乡财政补贴的产品有：彩电、冰箱（冰柜）、洗衣机、手机、电脑、微波炉、热水器（含太阳能、燃气、电力类）、空调、摩托车和微型客货车等。目前，我省已纳入补贴的家电下乡产品有：彩电、冰箱(冰柜)、洗衣机、手机、摩托车和微型客货车。

（二）家电下乡财政补贴标准

冰箱(含冰柜)单价在元以下,洗衣机单价在元以下,手机单价在元以下，彩电单价元以下,补贴比例为产品销售价格的%。

摩托车按产品销售价格的%给予补贴（补贴最高限额为元）;微型客货车按产品销售价格的%给予补贴（最高限额为元）。

各级各部门要认真做好家电下乡政策宣传，准确把握家电下乡补贴产品范围和标准，严格操作，顺利推进家电下乡工作。

三、进一步完善家电下乡工作实施方案

各乡（镇）人民政府要优化完善实施方案,充分考虑可能出现的问题,确保家电下乡工作中不发生抢购、断档、不正当竞争等现象。要进一步改进预防措施和应急预案,妥善有效处置家电下乡工作中出现的问题。修改、完善后的家电下乡工作实施方案要及时上报市家电下乡工作领导小组办公室（市商务局）。各相关部门要通过报纸、电视等新闻媒体,向社会公开举报投诉电话,及时受理农民及企业投诉,认真改进工作,严肃查处发现的问题。

四、不断提高家电下乡工作效率

（一）各乡（镇）人民政府要加大家电下乡政策宣传力度,认真制定宣传方案,充分利用电视、广播、报纸、网络、宣传栏等形式,针对涉及家电下乡补贴产品、销售网点、补贴办法、申报手续等的有关政策，广泛深入宣传,做到家喻户晓,确保农民群众了解政策、熟悉政策,把党和政府对广大农民群众的关怀落到实处。

（二）市商务局要抓紧对备案的销售网点进行复核,严格按照标准进行备案管理。对目前仍不能开具税务发票、无销售业绩、不履行服务及维修承诺或出现其他重大问题的网点,经整改仍不符合规定的,取消其家电下乡销售网点资格。

（三）市财政局要认真做好补贴资金兑付工作,按照新出台的操作流程,认真做好补贴审核、兑付工作,确保在购买人提出申请个工作日内,将家电下乡补贴资金足额拨付到农民账户,不得以任何理由拒绝、延迟农民购买家电的补贴申请。

（四）市公安、市工商、市质量技术监督等部门要紧密配合，依法行使监管职责，严厉打击市场违法违规行为，维护家电下乡流通秩序。

（五）销售企业要完善农村家电销售及服务网络,必须及时、真实、完整地填报有关销售信息上报市家电下乡工作领导小组办公室，同时抄送乡（镇）财政所，建立家电下乡销售产品互动信息报送工作机制。

电动车销售方案范文第5篇

玮辰（龙口）实业有限公司，是由萨摩亚共和国菲力亚洲投资控股有限公司（台湾菲力工业股份有限公司）及山东龙口冶基实业总公司成立的中外合资企业。注册资本1800万元，投资总额2600万元，公司占地面积45000多平方米。

台湾菲力工业股份有限公司创立于1979年至今，一贯秉承“符合客户的质量需求、良好的售后服务、不断强化管理及技术面的提升”等诚信经营理念，其产品多年来获得业界及客户信任、推崇；菲力公司为100%外销创汇公司，产品皆为高档车型，主要市场销售至欧、美、日等先进工业国家；其中电动自行车是与美国艾柯卡先生（前美国福特、克莱斯勒汽车公司总裁）拥有的EVG公司共同开发及产销。

可以说，在目前大陆林林总总的电动自行车生产企业中，能达到玮辰这种规模的极少。

由于玮辰进入大陆的时间不长，因此我们的咨询策划项目包括的内容很多，从品牌策略、渠道策略、终端推广策略，到招商策划、新产品上市策划，被双方称之为“一揽子策划”。

然而从项目伊始我们就感到，对于新产品来说，招商策划是其中的重中之重。只有招商成功，我们的各种策略才会有用武之地；只有招商成功，我们的各种方案才会有经受市场检验的机会；只有招商成功，企业才能够迅速占据市场一席之地，获得市场回报。

这种思路，也是与凌志先锋多年来一贯秉承的“强于实战、注重实效”的咨询策划理念是一致的。

于是，在其他各项基础工作按部就班进行的同时，玮辰电动自行车的招商方案也紧锣密鼓地浮出水面。 电动车行业为何招商难？

在电动车销售领域中，很多的经销商都有这样这样的一种感觉，即选择一个好产品进行销售，现在越来越难了：产品的品质不高；市场上同类的产品越来越多，市场竞争愈演愈烈；消费者选购产品越来越挑剔，销售工作不好做；市场保护得不到保障等等诸多问题，层出不穷!

厂商都知道，每一个成功品牌厂家的生存，都离不开经销商的鼎力的支持；同样，每一个有所作为的经销商的背后，也离不开厂家帮助。我们的经销商在选择产品的时候，不单单要选择产品，同时更多的也应该看到厂家能够在以后的市场运作中，能够给予我们多大的帮助。

从这几年的电动车的销售数据上，再从大街上与日俱增的电动车的身影上，不难看出：电动车行业正在迅猛的、蓬勃的发展。

每年100%的增长率，按说，在这种高速发展的市场环境下，何谈厂家招商困难？!经销商何谈找寻产品不易？!

可是为什么会出现这种厂家招商难，商家寻车难的局面呢？大家都在感概：市场环境这么好，为什么难!

难!大家都难，到底难在哪里呢？

经销商的一句话道出了我们的困惑：难就难在没有一个理想的长期合作的伙伴，难就难在厂家只求一朝销售、库存转移，而不能给经销商的成长提供更多的支持与帮助! 一石激起千层浪

目前，玮辰发布在《电动车商情》上的一期招商广告，对电动车行业来说，无疑是一次“核冲击”，电动车销售商家更是为之一振。

一时间，玮辰公司出现了始料未及的现象：招商电话热的烫手、全国各地的经销商不顾非典的横行，直奔玮辰。短短几天的时间，玮辰就接到了几百万的产品订单。

同时，玮辰的招商先锋队，也开始了在中国大陆的招商之旅，玮辰特有的登门拜访式招商，让经销商感到了玮辰的诚意。所到之处，开疆拓土，收获巨大。

透过这一系列的现象，大家隐隐约约的感觉到：电动车行业，划时代的……　 来临了。

一则小小的招商广告何以有如此具有如此大的影响？让我们先来看一下这则广告：

我们为你提供：

强势终端包装支持

整体培训体系支持

营销拓展方略支持

广告投放支持

无忧销售体系政策支持

……

别的还用说吗？经销商感慨，我们苦苦寻觅的不正是这些吗？ 从行业现状到玮辰的“稳赢时代”

电动自行车行业是一个新兴的行业，在短短的几年的时间里，它已经发展的初具规模和影响。

然而，我们又不得不承认，这一个行业仍然是一个十分幼稚和落后的行业。

当然，我们所说的幼稚和落后仅是指的市场运作方面而不是产品本身；相反，在技术上它是一个相当先进的产品。

我们所说的电动自行车行业的幼稚与落后，是对其营销理念的评价。转头看一下身边的其它行业，在市场运作方面，我们不得不佩服他们的聪明，明明是一件普通的产品，而消费者却趋之若鹜，这中间确实存在着许多的营销技巧。如终端包装、产品介绍、促销活动、广告投放等等直接拉动。

难道其它行业的营销方法不能够用于电动车营销之中吗？

通过调查我们发现：经销商不是不知道，他们也发现了这样做的好处，但却有自己的苦处。

一方面，实力的问题。经销商的实力一般都不太强大，在市场运作初期，常常需要诸多的市场投入。租金、装修、进货、人员工资等等都是一笔笔不小的数目，经销商已经无力再进行其它方面的投入了。象终端包装、人员培训这些方面都应该是企业(厂家)来帮着做的。

反观电动车目前的行业现状：象玮辰这样拥有雄厚的资金实力、技术实力与国际影响力的如凤毛麟角，反之，二三十人的小厂比比皆是，购买配件尚且困难，哪里还有实力去帮助经销商做市场。甚至有些厂家，还不如经销商有实力。目前在电动车行业，真正有实力、有规模、致力于电动车发展的企业也就仅有那么几个，屈指可数而已。

另一方面，既便是有的企业有了一部分资金，想用于市场的开拓，但在具体实施方面又存在弊端。终端到到底如何包装：产品的形象我是这样来做的，而其它的经销商又是那样做的，厂家没有一个统一的形象，产品也就不具备了冲击力；促销到底如何来搞：产品让利、调价格、送赠品，厂家不出面组织或决策，经销商无法开展此类活动。

由此看来，经销商所需要的不单单是一个有实力、有资金的企业，更需要一个能够带领经销商进行市场开拓的有能力的厂家。

作为玮辰的营销策划公司，我们庆幸客户能在营销理念上与我们的沟通如此通畅，玮辰的廖玉麟总经理、姜卫副总经理都十分认同我们对电动车行业的的分析。正是在这个基础之上，我们为玮辰策划了行业内前所未有的招商攻势。

今年5月初，玮辰“稳赢时代”招商攻势开始在全国全线出击。

以“五大营销支持”为主要内容的“稳赢时代”招商策略，其核心诉求点是：玮辰将投入大量的资金、提供实效策略，帮助经销商操作市场。“不打无把握之战，不让经销商冒险”“与经销商共成长”“双赢、稳赢”一句句朴实的话语再次说到了经销商的心坎上。

玮辰所提出的“稳赢”概念包含两层含义：一是：稳赢，稳稳当当地赢，二是：稳赢，一定赢。玮辰是如何保证来实现这两方面的许诺的呢？凌志先锋为玮辰设计的五大营销支持集中体现了这两个层面的承诺。 细说玮辰五大营销支持

与一起企业进行招商时，动辄号称“央视黄金时段广告支持”、“重金打造强势品牌”等大而空洞、也不知是否能实现的、根本也不管经销商是否看重的承诺不同，玮辰的“五大营销支持”从最基础、最迫切、经销商最需要、对市场最有效的方面着手，注重了实效性与可行性的统一，包括了终端、培训、策略、推广、服务等各项内容。

强势的终端包装支持

终端包装与终端推广，是消费选择的关键因素，它是产品流通过程中的最后一个环节。具有着最直接、最有效的促进作用。这在其它行业已经得到了鲜明的验证。每当我们来到超市购物的时候，都会见到各个企业的巨型广告牌屹立于店头上方、鲜艳的条幅迎风招展，想不看都办不到，这时有没有过要去店内观注一下这个产品的念头呢？进入商店，一个个产品堆头，一张张的POP、宣传海报，一面面的广告灯箱更是让你目不暇接，潜移默化之中，你已经被说服了一大半。据统计，到终端购买产品的顾客指定品牌占70％，另外30％的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、POP等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买。

在洗化用品企业，厂家比较重视终端促销的作用。比如丝宝集团的舒蕾、美涛、柏兰等洗发水、化妆品等在终端包装上与联合利华、宝洁等相比占有绝对优势。终端包装的作用效果就非常明显，“拦、截、抢”使得消费者在没有见到竞争对手以前，已经选择了丝宝，或者，一片红色海洋中的舒蕾，早已把其它品牌淹没其中了。宝洁、联合利华等在加大广告投放量，已十分敏锐的感觉到了这一点，相继加大也对终端包装的重视。

而药品、保健品对于终端包装的重视更是有过之而无不及，各类产品张贴、灯箱、展板、吊旗充斥于药店、超市之中，从此我们也可以看出，终端对于产品的最终销售起着多么大的作用，否则，企业也不会花了这么大把的金子，单纯的去买个好看。

玮辰信奉“终端制胜”的营销理念，是第一个对终端进行立体包装的电动车品牌，他们具有着全套的终端包装物料，宣传品、促销品应有尽有。户外巨型广告牌、条幅、联合店牌，室内灯箱、展架、吊旗、宣传单页等等全套终端宣传品全面营造终端销售销售氛围。

比如在店面的整体包装，它是吸引消费者能够驻足、观看，是能让消费者产生好感、信任感，最终放心购买的重要因素；店面整体布局的优劣，也最直接最真实地体现出了店面形象和品位。玮辰向经销商提供全部的店头设计与制作，指导经销商，更好进行店面布置，让玮辰经销商的店面更有竞争力，从而成功完成消费者的“拦截”，增加销售机会；通过更富个性、更为完美的店面布局，延长顾客滞留时间，刺激顾客的购买欲望，从而达到销量提升的目的。

可以说，这些东西都是经销商梦寐以求的，这在以前，仅在其它行业见到，而现在电动车行业的厂家也能够提供，这能不使经销商心动吗？

整体的营销培训体系支持

再强势的硬终端包装，也只是成功销售的基础，店员的终端促销对于产品销售才更是具有直接的促销作用。有了基础，只能说才说服了消费者一半，而另一半则需要我们促销员去完成。高素质的员工队伍，丰富的产品终端促销技巧，可以极大程度的提高产品的销售。

有一个经销商给我讲过这样一个故事：前年的时候，他曾经在人才市场招聘了一个小姑娘，中专水平，人也挺老实，可是就是不会介绍产品，顾客问一句，也就答一句，有时单纯的回答问题也答不到点子上。产品的销售可想而知了。后来没办法，又换了一个促销员。这个促销员曾经在商场做过电视的销售，人很机灵，说话也非常主动，消费者想什么，她一眼就能看个八九不离十，结果不到一星期，产品的销量就达到了上一个月的总销量，可见一个好的促销员对于产品的销售起到多大的作用。

为了切实保障经销商的利益实现，玮辰再次首家推出“金牌店员培训体系”、“金牌维修员培训体系”，全力辅助经销商打造软终端，帮助经销商对终端销售人员和产品售后维修服务人员进行全方位的培训：从产品店面的摆放，到宣传单页的发放；从顾客的接待，到消费心理的分析；从顾客异议的听取，到灵活处理客户投诉；从产品的外观设计，到与竞品相比的优势；从产品日常的检修，到故障的分析与排除等等各个方面进行培训。全面提高店员、维修员的自身素质，使经销商的终端软件建设达一个前所未有的高度，达到与硬终端强势的配置相匹配的水平，提升产品销量和店面形象。

营销培训体系支持，对于经销商来说又是一项很实际而又非常有用的支持。

营销拓展方略支持与广告投放支持

对于硬终端建设，玮辰提供了丰富的终端宣传品与促销品，并指导经销商进行标准陈列与规范摆放，塑造了生动化的硬终端，吸引消费者注意力，产生好感和信任度；对于软终端建设，玮辰推出了店员的培训体系与维修员培训体系，以形式多样的培训方式，协助经销商不断提高员工整体素质。

通过硬终端与软终端的全面建设，完成了玮辰与经销商形象的塑造，让双方的品牌都能在消费者心目迅速成长起来，美誉度提高。

当然，所有这些都是在消费者来到销售终端才能够使之看到或感觉到的，如果消费者没有来到终端，所有这些都将是白费。那么怎么能让消费者来到终端呢？

除了口碑宣传以外，玮辰最为重视的还是各种促销活动，一方面，它可以吸引人们来到终端；另一方面，则可以通过一些优惠活动，直接刺激消费者产生消费行为。一箭双雕，何乐而不为？

由此，玮辰公司又邀请专业的策划公司，并与之合作，通过他们接合各类经销商的实际情况，制定了和提供了各类的促销活动实施方案，以供经销商根据自己的情况和所处的阶段，适时的选择进行促销活动。这其中包括各类城市不同的上市活动方案、各种节假日的促销活动以及广告投放方案等等，帮助经销商全面启动和开拓市场。

无忧销售体系政策支持

经销商选择了玮辰，并进了货，但并不等于销售过程已经结束，玮辰充分的认识到了这一点，努力做好售后服务体系，独家推出“无忧的销售体系”政策，保障经销商利益！

常常听到经销商报怨：厂家又降价了，厂家又降价了!这是令他们最为头疼的事情。玮辰针对这种情况，提出“无风险的差价补偿政策”，即：在玮辰产品进行调价时，对经销商处库存的产品进行差价补偿。无疑，这一点又给经销商吃了一粒定心丸。在此基础上，公司又推出严格的区域保护制度，规整市场良好运转。防止窜货、降价等一系列不公平的市场竞争出现，最大限度的维护经销商的合法权益。不但如此，为保证合作双方的永续经营，玮辰又给予经销商优先续签的权利，保证经销商在下一步发展电动滑板车、 电动三轮车、登山车、越野车、跑车、折叠式自行车等各系列产品时，仍然具有优先续约的权利。

由此看来，稳赢时代的提出确有其政策保证；经销商对于玮辰招商广告的敏感反应也有其理由：无论从前期的店面包装、上市启动、人员培训，再到后期的促销活动、差价补偿、区域保护等等各个方面都已经被玮辰考虑周全，经销商真可谓“无忧销售”了。

但这种厂家，目前来说却是少之又少，仅有玮辰一家而已。

目前，玮辰的招商工作仍然火爆进行中。

非典的肆虐非但对玮辰的的招商没有任何负面影响，反而，非典对人们出行方式的改变，使电动自行车的需求持续升温，玮辰的“稳赢时代”对经销商来说，无疑是雪中送炭。华东、华北、中南、西南……玮辰的小红旗在一个月中开始插遍中国版图，取得了突飞猛进式的进展。