淡季促销方案{5篇}

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淡季促销方案范文第1篇

活动主题：鼠年买车，尊享保险一条龙服务

活动地点：公司各网点

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

方案二

活动主题：鼠年买车，尊享保险服务一条龙

活动地点：公司各网点

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

淡季促销方案范文第2篇

一、总结与反思。

无论去年你取得的是辉煌的业绩，还是辛酸的回忆，都已成为了历史，我们面对的永远是现实的市场。但“以史为鉴，可以知得失”，对去年工作出色处进行总结，对失误或者不足处进行反思，是新的一年工作的开始。

二、制定区域市场全年工作计划。

没有计划的胜利只能称之为运气，有计划地走向胜利才是业务代表能力的体现。白酒旺季我们忙得不亦乐乎，进入淡季我们有时间也应该考虑今年该做些什么，怎么做了！

（一）、区域市场工作计划的内容：

1、市场优势和劣势、风险和机会分析。优势和劣势分析，主要分析内在因素，如自己品牌被消费者接受的程度、产品的渠道表现、经销商的优缺点；风险和机会分析，主要分析市场的潜力、竞争对手、替代产品等外界因素。

2、全年工作的总体思路。每个区域市场特点都不同，关键要明确：如何维持既得的成功？如何提升今年的销量和品牌形象？这部分可就产品结构的调整、价格体系的规划、渠道规划、宣传促销、陈列要求、经销商管理等内容做提纲式的说明。

3、分渠道运作计划，包括酒店渠道、商超渠道、批发渠道、婚宴团购渠道。每个渠道的运作可从以下几方面计划：

A、产品的调整与定位，价格体系的规划。如需不需要增加新的产品或减少一些市场表现不好的产品；新的产品如何在公司指导价的基础上，结合区域市场实际进行价格体系规划；老产品的价格需要不需要调整，如何调整等。

B、每个渠道的网点增加与品种分销计划。

C、产品陈列计划（主要为商超渠道）。

D、每个渠道的促销计划。

E、销售目标与费用比例。

4、广告宣传计划。 5、其他方面。如经销商的管理与调整等。

6、行动方案。用一张表将上诉主要内容包括，作为自己的全年行动方案.

（二）、区域计划制定的几点说明。

1、必须有公司的支持。业务代表制定工作计划至少需公司提供以下信息：区域市场去年同期的销售额及今年的目标计划、总部的费用分配计划、其他（如总部的新品上市计划、全国统一促销方案等）。没有公司的支持，业务代表是不可能制定出切实可行的区域工作计划的。

2、加强计划的可执行性。计划的确定需经过以下步骤：公司提供有关资料——业务代表制定工作计划草案——与上级和总部协商修正——与经销商协商修正——取得上级和公司同意——业务代表分阶段按计划另报方案报公司备案——执行（该费用由经销商垫付）——经销商凭有关票据核销

3、保持一定的弹性。计划毕竟是计划，而市场是不断变化着的，业务代表和经销商可以根据市场的实际情况对工作计划进行修改。但如无特殊情况，应尽量保持销售目标、费用比例的一致性。

三、抓好白酒淡季销售工作的重点。

在白酒行业，“淡季做市场，旺季做销量”已成为共识，笔者认为白酒淡季的销售工作要抓好以下重点：

1、调整产品结构。

许多白酒公司都会利用淡季推出新产品，白酒业代也应结合自己市场的实际情况指导经销商调整好产品结构：淘汰一些老产品，引进一些有潜力的新产品。合理的产品结构要求高中低档齐全，形象产品突出，适应不同渠道要求。淘汰的产品应具有以下特点：非公司形象产品和主推产品，市场指名购买率不高，流通环节无利润。

2、重新规划产品价格体系，稳定产品价格。

业务代表应按照公司要求和市场实际对新产品进行价格体系规划。旺季里各厂家和代理商都会举行一些促销活动，如买赠、会议促销等，进入淡季后业务代表要进行市场调查，掌握这些老产品的库存和市场零售价。对市场库存不大、经销商利润空间较大而终端利润偏低的产品，指导经销商重新规划价格体系，保证终端有一定利润，以提高其积极性，保证淡季的销量。但对公司的形象产品以及市场上库存较大的产品调整价格时一定要慎重。

重新规划好产品的价格体系后，要少对或不对批发环节进行促销，稳定好产品价格，保证公司、经销商在旺季来临时有足够的利润空间进行促销活动，以与竞争对手抗衡。

3、抓好酒店销售。

“淡季抓酒店，旺季抓批发、商超”，酒店工作的好坏是白酒业代完成淡季任务的关键。酒店销售无外乎以下招数：进场费、买断促销权、上促销小姐、对服务员进行奖励、酒里放促销品、针对消费者开展促销活动。酒店工作难，但还是有一些原则可供白酒业代们参考：

A、要有打持久战的准备。

B、要有整体的规划。如产品定位、价格体系设计、分阶段促销计划等。

C、产品必须有不低于主要竞争对手的利润空间。

D、产品系列化，以分担高额促销费用。

E、促销要有新意。

F、回款必须抓紧，要让酒店养成按时结帐的习惯。

G、如有可能可和葡萄酒、啤酒、奶制品厂家结成同盟，共同分担促销费用。

4、抓好婚宴、生日宴的销售。

即使在夏天人们举行婚宴、生日宴时，白酒也仍是主要的招待用酒，五一、十一更是结婚高峰期，婚宴、生日宴市场是白酒淡季销售的另一主要市场。同时，婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传是抓好婚宴、生日宴的白酒销售的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品等结婚时的必用品；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店联合促销；可以在影楼、商超、便民店悬挂宣传条幅、POP等。

5、加强商品的陈列工作。

受宝洁、可口可乐等外企的影响，陈列工作也越来越被各白酒厂家重视，但由于受到资金、人力等限制，目前还没有一家白酒厂家招聘专职的理货员。而白酒业代大都一人负责许多区域市场，产品陈列工作主要靠经销商的业务员来做，但经销商的业务员对陈列工作的意识不足、重视不够，加上精力所限，导致旺季时陈列工作很难开展，这也是淡季须加强陈列工作的原因。在淡季加强产品陈列，业代们需做好以下工作：

A、向经销商及其业务员强调陈列工作的重要性，让其充分认识到陈列工作可以极大地提高产品的形象与销量。

B、设计规范的产品陈列标准，并对经销商业务人员进行培训。

C、开展陈列奖励和竞赛，提高经销商业务员的积极性。如一家大型超市陈列达到标准可奖励50元，中型超市达标奖励30元，陈列工作出色者另予重奖等。

6、旺季来临前的批发、商超、便民店的铺货。

一个快速消费品品牌提升销量主要有以下三种方法：

A、进行网点分销，把产品分销进尽可能多的渠道和网点。

B、进行品种分销，在不同的网点分销尽可能多的产品。

C、提升单店特别是重点终端的销量。

也许你负责的是一个新市场，许多渠道几乎空白；也许你负责的是老市场，但引进了一些新品种；也许你的市场网络做得不错，但还有一些空白点。在旺季时你忙着销售，无暇顾及这些空白点和新产品，天太热时终端又不愿意要货，那么旺季来临前（中秋节前一个月左右）就是铺货的最好时机。铺货时要注意以下几点：

A、通过市场分析制定铺货计划。

B、配合一定的奖励政策尽量做到现金铺货。

淡季促销方案范文第3篇

基于上述三个市场动因的客观存在，所以总体来说，白酒市场发展趋势是不景气的，用一句俗语“天要下雨，娘要嫁人”来形容比较恰当。大气候、小气候等诸多因素导致白酒竞争环境空前的恶劣。白酒市场不好做，白酒淡季大大延长，有资料显示，将会长达九个月。

在消费和市场转型的大格局下，白酒淡季的营销作为是什么呢？

据笔者观察，漫长的淡季逼迫酒类企业未雨绸缪，将大量的人力、物力、财力倾注到终端市场，跑马圈地，争夺酒店、商超货架陈列和单店促销份额。是之谓酒界所说的“淡季做市场，旺季做销量”。

淡季做市场，要分两个层面来分析：一是主抓城市直控网络系统的固化工作。根据市场特点及淡旺季之别，不间断地、灵活地进行分通路促销。而且，还要时时找出原因，有针对性地召开旗帜商超和旗帜酒店等终端客户座谈会或逐一分别交流，以“一店一策、一户一策”，寻求淡季销量的突破。在核心酒店，保留训练有素的促销员，进行个案促销和引导白酒消费。下面这两个例子就比较有代表性，目的就是稳定酒店包销的白酒销量。

【个案1】：夏天客人要喝啤酒，不愿喝白酒怎么办？

基本对策：：客人喝啤酒，白酒或葡萄酒，一般在点酒前会有所议论，如果客人决定喝啤酒，促销员在尽可能尊重客人的意见的基础上，寻找时机，推荐白酒。比如可以说：“其实白酒更能活跃气氛。”“真正喝酒的人还是喝白酒来劲。”“啤酒养肚，白酒健美。”“朋友喜相逢，还是喝点白酒有气氛。”“老朋友相见，还是喝白酒能唤起以前的回忆。”

【个案2】：客人说“天气热，我要喝啤酒不喝白酒”

基本对策：天气热，的确有很多客人喜欢喝啤酒，但啤酒喝多了容易发胖，胀肚子的，天气渐渐热了，您这么英俊的男士一定不会喜欢大腹便便，更何况喝好酒是不分季节的，在空调房间里，喝白酒出汗，更容易迅速解除体温，这是有科学根据的，先生或XX总（XX长），不妨您试一试。

所谓“淡季做市场”，另外一个层面的意义就是狠抓县级城镇的农村市场的分销网络系统的构建。

农村市场，广阔天地，大有作为，而县级城镇市场是抢占农村市场的桥头堡。据笔者分析，在白酒营销淡季，众厂家，虎视眈眈，跃跃欲试，纷纷将营销重心下移，精耕细作县市级市场，这是酒界一个十分明显的发展趋势。比如：五粮液营销政策之一就是念念不忘要送尖庄上山下乡。古井贡很早就提出了开发县市级农村市场的“三五”计划。这些三级县镇市场的开发，大部分工作量都是厂家的一线营销人员在漫长的淡季岁月，配合分销商完成选购网点、扫街铺货工作的。

话也说回来，农村市场千差万别，南北、东西就有很大差异，喝酒的欲望与追求就很不一样。因而，笔者觉得，需要对农村市场，做系统的专项市场调查研究，在淡季时，认真地进行“走南闯北访农家”的系列调查活动。说来说去，农民兄弟都有一个共性，讲实惠，图吉利，认迷信，随大流。根据农民兄弟讲实惠的消费特点，就要开发适销对路的产品。包装喜艳，零售价在15—25元之间，有的地方还要高些，送人好看，有面子，这类礼盒酒主要集中于节假日、庆贺日的消费。更多的还是大众消费，这一大块市场，还是讲究实在和实惠，以价格便宜的瓶装酒为主，零售价在5—10元之间，有的地方估计还要低些。农民大多整箱地购买，存在家中，早中晚都要喝几口，以解疲乏，可以讲，此类产品消费淡旺季不是很明显。

淡季促销方案范文第4篇

利剑一：客户剑，开发空白市场，调整旧客户，发展新客户。开发空白市场，调整经销商，发展新客户，在淡季并不是没有机会，有识的经销商都明白产品的畅销，市场的发展，淡季做市场的，打基础的重要性。换掉不适应市场的旧客户，发展新客户，由于新经销商的网络关系，在做市场时都有一个铺货期。借助新经销商的网络，将顺利的实现产品铺货推广，有效的推动上游厂家的生产销售，从而有利与度过淡季的冰封期，尤其在开发空白市场新客户方面，效果更加明显。

利剑二：产品剑，上新品。无论是全新产品、换代产品、还是仅仅是产品口味、克重，包装、规格等稍微的变化，都会在产品消费者求新求异的心理上产生震荡，吸引其购买尝试的欲望，形成新的消费需求增长点。同时由于新产品价格的不透明，通路利润的丰厚，也有利于调动销售各环节的积极性，从而推动销售的增长。在实际销售工作中，在对具体市场充分调查的基础上，即可以引进该市场公司未投放的老产品，也可以根据市场请示公司开发有竞争力的对口产品。如在夏季的糖果市场，整体淡季的情况下，小包装的休闲糖果系列却在热天走俏；在啤酒市场，啤酒企业冬天淡季推出的姜汁啤酒，非典时推出的板蓝根啤酒等，都在行业的淡季，取得了理想的效果。

利剑三，促销剑，加大促销力度。这是各个厂家、销售环节用的最普便的方法。如对总经销提高搭赠率，大客户激励；对销售人员提高奖金提成力度；对二批、零售商的累计、回扣、抽奖；对消费者的箱内赠品、箱外促销、回收箱皮、包装袋（瓶盖）等。在此不在累述。但要提醒的是促销的力度和方法要适当。防止出现“不促不销”和“促而不销”的尴尬境地。

利剑四，铺货剑，延长铺货时间。康师傅有句销售名言“铺货，铺货，再铺货。”在销售淡季，尤其是今天油价节节攀升的情况下，经销商只希望二批、零售商都进货上门，对于原来的配送，上门服务可能三、五天或者一周才能下去一趟。如果厂家有同一销售渠道弥补淡季的产品系列或者经销商自身的产品组合可以相互弥补，可能对于说服经销商加强淡季本品的配送容易一些。但若是本公司产品专一的经销商，可从以下方面作出努力：⑴与经销商沟通，淡季销售的才是决定市场成败的关键，淡季做市场，旺季创销量；⑵告之经销商，淡季虽然整体需求量减少了，但是其他经销经销商配送的懈怠，正是我们的市场机会。⑶同时，作为厂方代表要于经销商一起铺货推广，在淡季加强与二批、重要客户沟通，二批、重要客户的档案管理工作，努力提高淡季现实的铺货成功率，增强经销商的信心。⑷同时厂方代表可根据市场情况与公司沟通，可以考虑按铺货天数、公里数、销售情况给以困难度较大的经销商一定的加油费支持（应提前与公司沟通，变一下促销方式而已。）

淡季促销方案范文第5篇

此时的东北都已冰雪纷飞了，饮料市场早已进入淡季，大冬天的，谁还抱着冰冷的饮料不放？而两万箱，是其往年旺季销售量的20倍；更何况，N市才多大的一个市场，人口也就在100万的样子，两万箱，几十万瓶呀！这也就是说有一半的市民都必须在这两个月里，每个人都喝一瓶生命水。

经过冷静思考和认真研究，咨询师们发现，这其中并不是无机可乘。

在淡季，竞争厂家对前沿市场关注弱，是新产品进入市场的天赐良机；12月至次年1月，对饮料来说是淡季，但是对礼品市场却是绝对的旺季，其中商机无限；这两个月是节日最多的时间段，圣诞节、元旦、春节，都是大节，并且都是二三级城市的结婚高峰期，这些不都是正好可以利用的吗？

喝瓶装水送大钻石

此时，一个大胆的设想在我们脑海里产生——“喝生命水，送超值美钻！”促销活动尽可能中奖率高，消费者不用多次购买就可中奖，让消费者感到绝对超值，让竞争对手不能快速模仿。

想法一出，我们迅速制定了促销方案。促销活动的方式有以下两种：第一种方式是在消费者中抽取100个获奖者，每个获奖者赠送1枚钻石；第二种方式是消费者每购两箱生命水，即可获得价值800元的代金券。以上两种方式都在限定时间内结束。

在珠宝市场上，钻戒成品不是由厂家直接流通到珠宝行，中间有很多环节。在每一个流通环节上的利润截留，导致了我们在珠宝行里所看见的钻戒都非常昂贵。

比如：20也就是1/5克拉的“裸钻”，国外的供应商出货价一般是1000元左右，钻戒厂家加上的白金托是260元，这样钻戒也不过1260元，但是珠宝行的零售价是5600元。从1260元到5600元，中间就是流通里的增值部分。如此大的差价空间，给促销方案带来了生机。

于是，咨询公司找到钻石供应商，要求大批量进货（进的是裸钻），得到的价格很便宜。之后，他们找到当地最大的珠宝行，要求和珠宝行联合完成这次促销活动。他们给珠宝行的价格，要远远低于珠宝行在正常渠道进货的价格，而且这次促销活动又能给他带来众多顾客，最厉害的是还可以赚取大量加工费用并打击同行。珠宝行自然满心欢喜！

同时，咨询公司要珠宝行在规定时间内按原零售价的70%降价卖给消费者，以吸引更多顾客，但额外的要求是消费者要参加我们的活动，凭活动卷才可以获得优惠。方案一出，即刻在N市引起了轰动。

此时只要消费者购买钻石，卖家就赚钱，而且差价还不小，而对于A企业而言，除了可以借促销之机卖出大量瓶装水，即使算上与当地珠宝商的分成，还有较好的利润空间。真正地实现了促销、利润双赢的局面。

挟消费者以令经销商

如此炫目的促销方案，在执行的过程中并不是一帆风顺，原本想通过这样大力度的促销活动来吸引经销商，不想经销商并不愿意与企业一起承担风险。因为企业要求：凡是参加活动的经销商，必须现款现货。经销商的担心完全可以理解，原因主要有以下几条：

淡季，要达到旺季销售量的20倍，心里实在没有把握；这样大力度的促销，如何让消费者相信是真的；一旦消费者没有“热”起来，现款进货，风险太大；经销商在整个促销活动中，并没有获得额外的利润空间，只能通过销量的放大获得更多的利润。

但是，不通过经销商的网络，活动不可能开展。执行在经销商环节受阻。为此，咨询公司决定改变执行策略，决定先将消费者“撩”热，再通过消费者来拉动经销商。

为了让经销商由被动变为主动，公司做了以下工作：“”版权所有

选择少量的终端实行代销，作为活动前期与消费者沟通的平台，让消费者可以参与活动。

先放出一批免费钻石，让消费者相信活动的真实性；请公证部门进行公证，取信消费者；对活动进行媒体宣传、在最热的卖场做现场秀……