婚礼企划方案{甄选5篇}

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婚礼企划方案范文第1篇

这不是什么五星级的酒店，而是济南金玉良缘喜庆事业加盟总部的贵宾接待室。任何一个到访的加盟者都会首先在这里得到殷勤地接待，听取加盟情况的介绍。然后，他们还会被带到金玉良缘的展室，看看全套婚庆装备的陈列，以及在那里集中展示的各种婚庆习俗。

很少见到哪个连锁加盟企业会像金玉良缘这样重视自己的门面。金玉良缘总经理罗云峰说：“这样做是希望在一开始就能够让加盟者感受到一种规范企业的氛围”。

在金玉良缘着力打造的婚庆行业，最近几年一直处于繁荣勃兴的发展阶段。罗云峰介绍说：“中国新的结婚高峰已经到来。随着人们收入水平的提高，消费升级，对精神层面的东西越发看重。而结婚又是人生中最重要的事情之一。”

许多女孩都是读童话书长大的，从小就有对结婚和婚礼举办的各种梦想，都期望能够像童话中的公主那样幸福地嫁出去。婚礼的举办成为她们最关心的问题。

但对应的是，虽然新兴的婚庆公司如雨后春笋般到处生长，可长久以来，婚庆公司给人的印象一直都是类似夫妻店、草台班子那样的机构，很不规范，而且只能提供一些简陋的服务，根本满足不了人们越来越渴望个性化服务的需求。

尽管国内有不少婚庆加盟企业，但罗云峰还是觉得自己可以与其他企业不一样。罗云峰说，金玉良缘最大优势，是能够输送给加盟者“品牌、系统、文化、服务”四大核心优势，并能提供从店面的选择、装修到店面营销，从店员培训到经营管理等全方位、系统化的支持服务。哪怕加盟者没有任何婚庆基础，没有任何经验，都能手把手教其上手，从而成为行家里手。

另外，“公司里有上万个现成的庆典案例。都可以直接提供给我们的加盟商使用。”公司还有策划部门，可以对加盟商在实际操作中遇到的问题给予及时指导，并可以为许多新加盟商量身定做一些独特创意的婚礼方案，特别是开业庆典。

济南的庄庆峰是金玉良缘最早的加盟商之一。2007年，他的喜庆社的收益以百万元计，而他的企业开在济南市东郊，面积仅50平方米。由于业务好得出奇，他只能满足高端用户，“五千元以下的业务不接”。

2006年6月。庄庆峰的喜庆社正式开张。最初也相当彷徨，没有知名度，没有品牌，怎么办?好在当时正处在婚礼举办的旺季。庄庆峰就先从自己的亲戚朋友那里人手，请他们介绍业务。这样，两个月内一连做了十几场婚礼，庄庆峰第一次体验到了赚钱效应。

更大的转机来自于8月份。当时，济南购物节要进行开幕式招标，由于庄庆峰的方案最新颖，而且报价也合理，顺利中标。

2006年10月，购物节开幕时，庄庆峰使出了浑身解数。准备了许多新颖的道具。比如由领导亲自敲碎的金蛋，空中突然降落的条幅等等，同时每个参加购物节的领导脖子上都围上了一条大红围巾。这些小创意将购物节开幕式营造得喜气洋洋，大获成功。这之后，庄庆峰的喜庆社名声大噪，带动了婚礼和商务庆典的同步发展。

在公司的帮助策划下，2007年，庄庆峰连续举办了十多场在济南引起轰动的个性化婚礼。包括画舫婚礼、童话婚礼、烛光婚礼、文博会婚礼等等。甚至成为济南当地一个重要的新闻来源，还举办了几十场商务庆典。

婚礼企划方案范文第2篇

数据显示，中国婚庆产业的规模早已突破6000亿元，这个数据还不算上与结婚有关系的大件商品，如房子、汽车等。作为现在结婚的主力军——80后人群，对于结婚所需要操办的事情和传统习俗的一些细节，他们不会花太多时间和精力，他们希望有成熟的“结婚宝典”可供参考学习，甚至是能有专业的顾问团队帮忙策划和执行，有一站式的购物平台可以一气呵成买完该买的物品。种种趋势促使互联网成为宅男宅女们完成结婚大事的重要渠道。

用网销“四两拨千斤”

目前来看，常规的消费品在互联网上你争我夺，都恨不得抢先把握网络营销这个机遇，而婚庆产品很明显，消费对象是可以被很容易区隔开来的特定人群。所以，为什么要网销，互联网营销能够带来什么效益，是大部分婚庆企业应该思考的问题。

从产品品类上分析，当今的婚庆产品可分为七大类：婚宴类，如喜糖、喜烟、喜酒、喜饼、喜联、喜帖、签到本等；场景类，如礼炮、礼花、气球、烛台、中国结、剪纸、香槟塔等装饰用品；纪念品类，如婚纱照、台历、婚礼录像等夫妻自己保留用于回忆的；礼品类，如嫁妆、彩礼、糖果干货、喜蛋、子孙桶、子孙碗、红木箱等；迎亲类，如花轿、花车等；服饰类，如婚鞋、捧花、黄金珠宝等；家居类，如床上用品、家具、灯具等。

整体看这样的产品构成，我们不难发现婚庆产品有三个特点：一是婚庆产品大部分是一次性产品，一般是用于婚礼筹备、婚宴布置、住房装饰、纪念品等，消费者重复购买的可能性较低；二是这些产品基本不可能在同一个商店或卖家那里买齐，因为种类多，且有个性化需求；三是消费者对于婚庆产品更关注情感上的喜欢程度，而不是价格。婚庆市场实际上蕴藏着极具潜力的商业价值和市场空间，结婚前、结婚中，乃至结婚后都有极大的长尾价值等待挖掘。

在电子商务时代，很多即将步入婚姻殿堂的新人都会尝试网购婚庆产品，比如淘宝有独立的“婚庆”子网站，产品五花八门，小商家可以非常灵活的及时上线新产品，及时与消费者在线互动，获取第一手市场信息。但是商家们各自为战，消费者仍然无法得到“一站式”的服务。从更高的层面看，企业需要利用互联网整合各方资源，根据消费者的特点和要求来创新，为消费者提供一个结婚庆典的整体解决方案，这才是婚庆企业打造品牌影响力的重要路径。

“鼠标+水泥”，口碑塑造品牌

婚庆本身就是一个生生不息的传统行业，古有媒婆牵线，今有互联网搭桥，随着社会化媒体的逐渐成熟，这门生意焕发出灿烂的第二春。

从现有婚庆的产业链看，“水泥”即线下部分均发展得十分成熟，但整个行业并未出现全国性的知名企业。“鼠标”（互联网线上的应用）无疑给婚庆企业带来了希望，其最大的价值是把婚庆企业线上线下有机结合起来，整合各种内外部资源，实现1+1>2的效果。

首先，互联网可以解决顾客来源的问题。传统的婚庆企业营销靠的是各种媒体广告，借助电视、报刊、门户网站来宣传自己，但是硬广告始终是一种被动营销，盲目性大。所以，真正的互联网营销讲究的是“精准”和“口碑”，即企业非常清楚潜在的顾客在哪里，并且懂得利用老顾客的口碑，来吸引潜在顾客的关注。

口碑营销实际是一种积累。例如发展不过5年时间的婚礼策划机构花海阁，起初便是通过网络论坛来传播口碑的，新婚夫妇发帖子分享“被花海阁策划”的经历，溢于言表的幸福变成了花海阁最有价值的广告。而现在，花海阁对于互联网工具运用得十分彻底，包括大型婚庆B2B网站、微博等均有曝光，而且内容有大量顾客亲身体验和感受的分享，品牌口碑不错。

其次，网络营销可以有多种方式进行促销，比如北京的水晶之恋联合众多团购网站进行产品促销，同时展出精美的婚纱照片以引起消费者共鸣。但目前看来，这些企业在口碑营销方面缺乏更多的互动，欠缺与消费者有效的沟通，类似互动、体验、分享的活动还太少，所以还无法达到口碑信息被大量顾客主动传播的层面。

另外，要借助线下的店铺来展现企业品牌，做到线上线下策略一致、行动统一。一个是拉动，一个是推动，有机结合起来方能赢得竞争。

跨界营销，发挥长尾效应

婚庆产品的营销必须感性大于理性，而互联网是一个充满机遇的地方。比如在点击率很高的视频短剧中讲述一段唯美的爱情故事，巧妙地植入自己的产品或品牌。再如，结合热门的蜜月度假路线，与旅行社网站或旅游论坛建立联系，推出自己的“蜜月套餐”等，这些尝试都可能衍生出一大片市场。

美国知名婚礼策划网站The Knot的定位是“能满足与婚礼相关的一切需求”，创始人是一对夫妇，他们在筹备自己婚礼的时候感到焦头烂额，于是便希望借助互联网来改进婚礼策划流程。网站既有潮流的婚庆资讯和创意，也有新娘交流平台，还有计算婚礼预算、管理请柬、设计座位图等在线工具。十多年后的今天，The Knot发展成为一个拥有网站、杂志、书籍、电视节目等资源的婚礼信息平台，超过80%的美国人通过它来举办婚礼。这说明婚庆企业的跨界几乎是无边界的。

实际上，帮助单身男女找到另一半只是商业价值的起点，把恋爱、结婚、生子、子女婚姻等过程纳入到营销的链条里，才是婚庆公司应该思考的课题。在这当中，产品是基础，服务是关键，创意是核心竞争力，对于婚庆公司来说，业务范围不一定做得很全很泛，但就算只做产业链当中的一个环节，也可以借助互联网平台实现口碑传播和跨界发展。可以说，互联网的出现意味着更大的行业竞争，但同时也给婚庆企业带来更多意想不到的发展机遇。

帮助单身男女找到另一半只是商业价值的起点，把恋爱、结婚、生子、子女婚姻等过程纳入到营销的链条里，才是婚庆公司应该思考的课题。

婚礼企划方案范文第3篇

天花乱坠的吹嘘

在调查中发现，如今随着中国婚庆行业蓬勃发展，其中滥竽充数的不法公司也不在少数，婚庆行业门槛低，无需专业知识，只要会甜言蜜语和肯为新人跑腿就能做。

如此门槛低、无法律保障的行业近年来出现了在繁华区域扎堆的现象，如上海的人民路婚庆一条街、天意婚庆广场、伊犁路等都出现了婚庆一条街，这些所谓的婚庆一条街，多数婚庆店内只有一位介绍婚庆的人，依靠一台电脑和一张嘴，而说出来的婚庆价格能把新人吓住。

记者和一男生假扮成要结婚的情侣，以顾客身份走进人民路一家私人婚礼企划店，装修陈旧、门可罗雀，在店铺不过8平方米的地方摆了几桌几椅，一个人，一台电脑，一张嘴，说的价格和方案更是一鸣惊人。

此男子自称店内员工兼资深策划师，他拿出了笔记本电脑，打开电脑中的婚礼场景照片和视频给记者看，声称婚礼现场都是他们布置的，而在里面却看到了如香格里拉、四季酒店等五星级酒店举办的超豪华婚礼。

“我们公司什么都做，说白了就是‘点菜式’的婚庆，新人需要什么我们就提供什么，套餐类的暂时还没有。”这位自称资深策划师的男子随后打开了一个视频，声称是他们做过的顶级婚礼，花费竟然高达150万元，并且轻描淡写说道，“我们老板混娱乐圈，是电视台的，什么样的名人都能请到，如果需要明星助阵，我们家是最划算的。”

在视频中的二位司仪均为东方卫视著名主持人，并且还有已过时人气明星的演唱，整个婚礼现场大多在歌舞中度过，而灯光、舞台均无特殊效果，甚至没有T台。对此业内人士透露，主持人价格不过15万元，整个婚礼策划花费不过50万元，却收了150万元，暴利300%。

“婚庆现在万把块钱就差不多了，我也不建议你们选择太贵的，我们是私人公司，其实也不赚钱。”在向该男子咨询了一场普通方案的婚礼后他这样说道。男子报价4万余元并且一再推荐记者订五星级豪华酒店，称酒店可以包投影、包拱门等，对于一个普通婚礼策划，4万元的报价到底花费在哪里？

环顾四周，并没发现店内有营业执照。上网搜索该婚礼企划，只有零星几条图片信息，无评价、无顾客来往。

草台班子下的诱骗

在暗访中发现，婚庆公司的报价差距悬殊，其中不乏一些非专业的草台班子，就是所谓的皮包公司。

针对“一人一台电脑一张嘴”的婚庆公司，业内人士表示，一些不太正规的婚庆公司，几乎都是草台班子，没有专业的策划团队，在别的公司干过几天就自立门户，接了活以后都是临时拼凑人去做。

而这些皮包公司也多以“价格让利”的说法包装自己。在暗访某家小规模的婚庆公司时对方要价近3000元，针对其他公司上万元的高价，这个公司解释说，东西都是一样的，我这3000元的相当于他们5000元的，并且不忘损别的大公司，“一场10万元的婚庆成本最多1万元，我们这个价格才叫真正成本价”。然而，所谓的成本价婚礼策划是否拿得出手必须打上一个大大的问号。

据了解，目前申城有婚庆公司上万家，但大中型及被认可的婚庆公司仅有一小部分。正规的公司有专业的策划团队，大气得体的门面，但价格普遍较高，普通市民很难接受。而一些小的婚庆店，价格很便宜，但存在着不注重细节，婚礼简单、模式化严重等问题。而临时组建草台班子为了赚钱，会出现临时加项加钱的情况。顾客为了把婚礼办好，匆忙之中也不会过多的询问，等最后结账时，才发现增加了上千元的额外费用。

说到婚庆公司的坑，有些结过婚的新人多少有一丝心寒。按照常理，各行各业都有坑爹之处，但以生计考虑，盈利适当的钱并不过分，而近日来无数人网上喊冤，甚者大谈婚庆公司的坑爹之处，求网友安慰，让婚庆行业更蒙上阴影。

例如网友“汪汪咪”就在大婚那天生气地睡不着，原因则在于婚庆公司竟然让新人自带设备自带作品，她发微博说：“此刻倍儿清醒，一点儿也睡不着了！我都快被气死了，什么破婚庆！结个婚坑那么多钱不说，还要自己动脑子想点子，自带设备自带作品！那我还要你婚庆公司干吗！就给我列个流程表啊？他们到底干了些什么！”

此微博引来数人围观，网友也一致指责婚庆公司的不专业，有的更是拿自己结婚的案例安慰博主。

诸如此类被坑事件频频出现，做了4次伴郎的张先生有发言权：“因为客户都是新人，大多没有结过婚的经验，婚庆公司利用这点来欺诈新人是很可怕的，所以现在每次我有朋友要结婚我都会劝劝他们挑正规婚庆公司，多跑几家。”

据张先生说，他曾随新郎参与了一次与婚庆公司的谈判，婚礼前新人与婚庆公司一般都签订一份合同。这合同可要瞧仔细，要是不对它“斤斤计较”，结账时很可能被加价，并且都不是小钱。“曾经有一次婚庆公司要求再加3000元，以用了高级摄影设备为由增加费用。因为之前谈的时候没说清楚用的东西是好还是一般，如此多的名目加起来，与谈的价钱就相差太远了。”

婚礼前后大相径庭

不少婚庆公司盗用其他公司的成功案例，用精美的画面吸引住顾客，然后结婚当天却偷工减料，处处都无法令新人满意。

杨先生经历了此番劫难之后呼吁准新郎新娘一定要自己操办婚礼，宁愿给亲朋好友做也不给婚庆公司。他回忆起他的婚礼直言“简直是一场噩梦”。

“当时在现场我们对一些布置提出不满的意见时，婚庆公司工作人员服务态度极差，居然说‘这些布置只能这样了，没法改了’，跟原图简直太不相似了。当天婚庆公司人手不够，我们结婚的还要帮忙善后，不可理喻。”杨先生晒出多张计划与现场对比图，就婚车而言，前盖上的花也早已散落，夹进雨刷内乱七八糟。

“后来婚庆公司解释说当天他们有五场婚礼，人员和设备调配不过来，纯粹是对付我们。该婚庆公司不负责任的行为严重影响整个婚礼整体效果和新人心情，事后我们不同意支付尾款，婚庆公司就将婚礼当天的婚礼照片和录像扣住不给我们，如此欺骗新人！”

对此，业内人士表示这种事情并不少见，还有的婚庆公司和新人谈好折扣，只要新人在网上晒照片写下自己结婚心得就能折价。于是记者上了知名网站查看部分婚庆公司点评竟均为5颗星，想必这其中也有不少公司内部人士在刷评价，婚庆公司的好坏真真假假分不清。

立法不具备强制性没震慑力

一位不方便透露自己姓名的业内人士说，她大学毕业后就开了婚庆公司，至今5年左右。在婚庆业待了5年，谈起这个行业她有些失望：“婚庆行业门槛低，不正规的店很多，这些店大多以价格优惠存在。一个人一台电脑的情况可能是某些做过婚庆的，有一些客户资源，接到单子可以转到其他婚庆做，自己拿回扣。”

据这位婚庆公司老板称，其实早在2009年12月1日，国家质检总局和全国标准化委员会就批准正式实施《中国婚庆服务标准》，但该标准也仅仅是指导性规范，并不具备强制性，对行业乱像难以起到震慑作用。因此出现了大量皮包公司、无营业执照公司，暂时难做到全部“一网打尽”。

她讲了一个她身边的案例：有一个朋友结婚，对婚庆公司提出要求需要有经验的摄影师，机子也要用好的，但当天来的人，就像两个实习生，非常不专业。要么拍摄的角度非常奇怪，要么照片太过模糊，导致朋友结婚的照片基本没有。更奇葩的是，婚礼主持人的照片比新郎新娘的还多，而且还清晰，角度还好，感觉不是拍婚礼。朋友当时就生气了，这给她的遗憾是无法弥补的，婚礼是没有重新再来一遍的机会，当时的感受是无法再拍出来的。

婚礼企划方案范文第4篇

细分市场、细分品牌、细分渠道、寻找差异化，深度分销成为各企业求发展的新方向。每个节气的细分，传统风俗都成为细分品牌的元素，比如中秋团圆文化、过年团年文化、婚庆、红色革命文化等等都成为各厂家拓展市场、深度分销的钥匙。

三味酒业就是在这样的情况下进行了细分品牌、细分市场、寻找产品差异化的细致工作。

在2002年8月由著名白酒企划专家“何足奇”先生全程策划————

《中秋团圆，三味明月——“三味明月”酒的概念营销》，把细分中秋市场、细分品牌发挥到极致，获得了巨大的成功。2003年4月公司决定根据细分市场的需要，针对“婚庆”这个有着巨大容量的市场推出一款新酒，把市场在次细分并参与市场竞争。细分婚庆市场已经不是什么新鲜事物了，但我们觉得婚庆市场的潜力没有被厂家们充分的挖掘出来，也就是说我们还有机会，但我们的机会在哪？我们的产品又该如何突出重围？

带着这些问题，我走访了全国市场，那时候正是非典闹得人心惶惶的时期，非典搅黄了阳光五月的婚庆市场，凭着对市场的敏感，我认为却给金秋十月预留了“爆棚”的可能性。9、10、11三个月都将出现持续的婚礼高峰。这就是个机会啊！但也同时告诉我，产品设计、规划和上市的时间也只有三四个月。在对市场进行调查后我们项目小组发现了突破口，这个突破口给我们带来了源源不断的持续性思维，让产品设计和规划一气呵成。 品牌突破口

突破口一：

品牌命名同质化——目前市场上，大部分婚庆酒的命名都在XX喜酒、XXX缘中打圈圈，决不越池一步 。少部分的有心创新，但没有恒心发展，导致昙花一现后无踪影。

突破口二：

产品包装同质化——笔者走访过全国许多市场，发现各“婚庆”酒包装几乎都是大红底子，然后就是个大大黄颜色的“喜喜”字，在加厂家名称，其它就没了。岂不知，中国传统文化“喜事”有“白喜”“红喜”之分。

“白喜”——指家中有人故世，中国人的传统也是喜事，并也要宴请来拜忌故世之人。

“红喜”——指家中有小孩出世，要办喜酒；家中有人结婚要办喜酒；家中有人考上大学要办喜酒；家中有人升官要办喜酒等等；

突破口三：

品牌情感同质化——多数婚庆产品诉求的情感较肤浅，只是站在“红双喜”“好日子”“缘”“福气”诉求观点上庆贺新郎、新娘成婚之日；

品牌深度细分炼造——“三味花烛”

在分析突破口后，我们惊喜发现众厂家还没有把中国婚姻文化挖掘到更深的层次，还有把品牌深入细分的空间。空间在哪里？我们认为用“花烛”来代替“双喜”“缘”“福”“好日子”文化，用非常直接简练的语言告诉消费者这就是和婚姻有直接关联的产品。

“三味花烛”——品牌名称就这样出来了。

选择“花烛“命名的四大理由与联想：

理由与联想一：

“花烛”——在这个有着五千年悠悠历史的中国代表着男女两情相悦的升华，结婚的含义。它代表着温馨、幸福、美满、快乐、寄托情感、成长；

理由与联想二：

“洞房花烛夜——春宵一刻值千金”——指的是大婚之夜行周公之礼，也是指男女新婚；

理由与联想三：

“花烛=新婚”——意味着自己从“男孩（女孩）”过渡到真正的“男人（女人）”。中国有句俗语“结过婚的女人才算女人，生过小孩的女人才能叫真正的女人”；

理由与联想四：

“花烛就是结婚”——一个人一辈子只有一次结婚的事情，因为只有一次所以就格外重视，因为重视所以要告之天下人，宴请亲朋好友、左临又舍，张灯节彩，热闹非凡。宴请的来宾越多就说明这家人有人缘，场面越热闹就说明会更幸福； 品牌形象塑造——让好产品自己说话

我们认为，白酒品牌有三重天：从基本的功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销。这是我们的品牌价值核心策略。如何让一个刚刚诞生的细分品牌具备这样的气质呢？我们通过形象规划、品质塑造、价值定位、广告诉求和情感战略来体现三味花烛的品牌精神和高档气质。

品牌形象：

外包装颜色：主色调（暖色调）——红色；辅助色：黄色、烫金；

选择理由：

红色——象征：热情、奔放、上进、进取、喜庆；

黄色（烫金）——象征：富贵、浪漫、尊重；

外包装图案：

（1）包装口与底部印制龙凤图腾（黄色）；

（2）暗纹底为蝴蝶；

（3）中间为烫金品牌名称；

选择理由：

（1）古曰：龙凤呈祥；代表爱情是吉祥的、如意的；

（2）运用蝴蝶图案是把“梁伯与祝英台”化蝶的经典爱情故事诠释到包装上；

内包装颜色：瓶贴——底色：红色；辅助色：黄色；

内包装图案：瓶贴——与外包装形象一致；瓶形：凸印双龙，与品牌文化密切联结；

吊牌图案：正面——温馨画面，主色调暖色；反面——暖色背景搭配一组用新郎向来宾感谢的语词内容；

吊牌文字内容：

标题——深深祝福……

内容：一直以来，各位好友亲朋的关怀和呵护，使我们在成长及生活的途中倍感温暖，今天我们共结连理的大好日子，除了再次感谢您的光临之外，也衷心祝愿大家合家幸福、万事如意！

品质塑造：酿酒专家精心调制，储存三年的原浆酒，浓香醇厚，突出回味甜美的风格，蕴涵三味花烛的的精神寄托。

品牌定位：中档价位高档气质；

品牌性格：温柔、贤淑、大方；

广告诉求：“三味花烛——美满幸福” 新人的美满、幸福是三味花烛的愿望和祝福！

品牌价值：婚庆专用酒；一生就享受这么一回，就喝这么一次；

品牌情感战略：相亲，相爱，相知，相聚，互相祝福；

这些策略的组合运用在消费者心中形成强烈的共鸣，并将品牌投影在消费者的心目中，成为消费者在结婚的时候，首先想到的，就是——三味花烛！ 营销策略

营销渠道：充分发挥合作伙伴的优势，实施深度分销，保证产品迅速占领市场。

·传统渠道--批发、商超、餐饮；

·特殊渠道--民政局、婚庆公司、婚纱影楼、团购；

营销道具：年历、海报、产品宣传DM单、圆型，心型气球、喜字贴、来宾签到薄、 请柬、贺卡；

价格：

出厂价：12.6元/瓶　 75.6元/件

经销价：28元/瓶　168元/件　 婚庆优惠价：26.8元/瓶　 160.8元/件

（注：经销商需必须提出部分利润作为推广促销的费用，从中控制不合理利润出现）

传统渠道运做方式

·批发

——乡镇及市区著名的喜糖分销点或经营部。采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次购全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。

道具：海报、产品宣传DM单、喜字贴

·已开发的酒楼、商超等常规终端

——协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为三味花烛赢得甚佳的口碑。

道具：气球、彩带、喜字贴、来宾签到薄、鲜花等物资

消费者奖励方式：

1、买5件送1件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬；

2、买10件送2件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值200的婚礼摄影；

3、买15件送3件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值280的婚礼摄影和点歌祝福；

特殊渠道运做方式

·民政局--各市、县、镇民政局结婚登记处，政府机关原则上不允许进行商业宣传，但可以通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如：每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜贴式的贺卡与一套布置新房的大红“喜”字，使其对本公司的三味花烛品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我公司精美年历，办公桌上的台历也无意间起着品牌的提示作用。

道具：年历、喜字贴、贺卡、其它公关小礼物

·婚纱影楼、婚庆公司--可采用双向合作，联合促销的方式介入，并说服影楼留出专门一角供本公司三味花烛进行陈列布置，发放喜贴及促销信息，努力营造喜庆专用酒的气氛。方法选择上，可将“三味花烛+某某婚纱摄影”捆绑促销，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

道具：产品宣传DM单、喜字贴、贺卡、来宾签到薄

渠道奖励及合作方式

A：民政局（婚姻登记处）

1、合作方式——采用双向合作，联合促销方式。公司提供年历、海报、产品宣传DM单、进行悬挂张贴；民政局则利用我公司提供的环境氛围，向登记者明示或暗示产品优惠政策；

2、介绍人奖励——每成功介绍一对新人购买三味花烛，均有奖励。

奖励方式如下：

1、 凡购买5件——每件奖励5元；

2、 凡购买10件——每件奖励8元；

3、 凡购买15件——每件奖励10元；

B：婚纱影楼、婚庆公司

1、 合作方式——说服婚纱影楼、婚庆公司为三味花烛在其场地进行产品陈列布置，传播产品信息及促销信息，努力打造成婚庆专用酒；

2、 促销方式——开展“三味花烛+某某婚纱影楼婚纱摄影”活动，凡购买到一定数量三味花烛，将得到某某婚纱影楼的婚纱摄影优惠券200元或该影楼提供的婚礼摄像；

媒体整合推广

· 报纸媒体、软性广告

· 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

· 要求：针对性、可看性、合理性、杜绝吹捧与失实报道。

· 过街横幅

· 目标：直面传达品牌信息，提升品牌形象。

· 要求：主要干道、简单直接、喜庆

· 其它传播方式（根据不同区域市场制定不同方案）

促销活动方案（经销商与厂家共同组织实施）

促销活动一：

活动内容：经销商经销“三味花烛”单品销量达500件后，三味酒业将在滦南组织一支乐队为当地举办婚宴的酒店在婚里上进行现场演奏，或提供婚礼主持人，为消费者营造浪漫的气氛，助兴；

促销活动二：

· 活动主题：买酒抽奖送旅游

“四川峨嵋蜜月温馨之旅--三味酒业真情见证”

· 活动目的：因新婚夫妇多有蜜旅行计划，在结婚高峰推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了三味品牌在婚宴市场中的份额，又加强了品牌传播。

· 活动流程：信息传播买酒送酒券填表格开奖公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来中奖者谈感受并在媒体以软文形式发布；

促销活动方案三（事件营销）

· 机会：市政府、妇联、婚庆公司将举办一次集体婚礼，邀请当地XX对新人参加，并向社会征求赞助商。

婚礼企划方案范文第5篇

财务规划不预则废

财务规划的重要性到底有多大?从下面3个故事里也许能找到答案。

安然公司员工的养老金损失

在2001年，美国一家非常著名的企业――安然公司宣布破产，在大家讨论它为什么破产的时候，我们更多关注的是企业里面的员工的命运。

安然公司的员工都非常热爱自己的企业，也坚信该公司的股票能够持续上涨，所以他们把自己养老基金中70％的钱，投资到安然公司股票上。当安然公司宣布破产时，它的股票从90多美金跌到不足1美元。一些年轻的员工可以再找到工作，重新积累、重新规划，但对一些临近退休或者年长的员工，丢掉不仅仅是工作，更丢掉了自己退休以后的希望和家庭的幸福。

一位企业家的不幸经历

一位企业家非常成功，他把自己创办的企业经营得很好，自己的生活非常富足。突然一天，他被诊断患上严重的心脏病。一位医生为他做了心脏移植手术，由于医疗条件很好，治疗方案也很完善，这位企业家生存下来，而且活的时间很长。

过了若干年后，医生又看到这位病人，这位病人就跟医生说：“我感谢你救了我的命，我又埋怨你救了我的命。”原来，手术虽然成功了，但他的生存需要长时间地靠高额的费用维持。经过大手术的企业家的身体很虚弱，企业因缺乏管理倒闭了，他连房子的按揭贷款都没有办法付出，只能搬到小房子里过着很困苦的生活。医生叹息说：“虽然我挽救了他的生命，但是这个人在财务上已经死了。”

一对年轻夫妇的伤心婚礼

一对年轻人筹了一笔钱，准备办一个隆重的婚礼。因婚礼举办还有一段时间，丈夫在朋友建议下用这笔钱买了股票，希望用一两个月的时间，把这笔钱变成更多的钱，不但可以办一个豪华的婚礼，还能有所盈余。

在婚礼开始的前几天，股票开始下跌，他合不得割肉，但越等越跌。结果，本应快乐难忘的婚礼，变成了非常不愉快的回忆。

3个故事的共同点是，主人公对自己的财务目标不清楚，从而导致在财务的安排上不合理，最终收获的是痛苦的记忆。

规划财务循序渐进

凡事预则立，不预则废。在不确定性越来越多的今天，我们要从浮躁中找回清醒的头脑，想想在新环境下该如何管理自己的财富、规划自己的财务。我想和大家分享的理念是恒安标准人寿在工作中所用的一些方法。

目标明确

通过上面的例子可以看到，很多人在投资的时候并不知道为什么投资，只知道要赚钱，但赚钱最终的目标是什么却不知道。做财务规划不要有太多的随意性或者盲目性。如果目标不清楚，就很难做出明朗、清晰的策略。

在明确自己的理财目标时，需要把握以下几个原则：第一要全面、系统，要把自己家庭、人生的未来规划做非常全面和系统的分析。第二，一生有很多的目标，我们要知道哪一点是对自己最重要的，如果轻重缓急都分不清楚很可能导致操作出现失误。第三，就是时间。时间在投资中是一个非常重要、非常敏感的指标，比如买一只股票，这家企业的基本面是好的，会给你带来理想回报的可能性就越大，但是如果我们急于操作有可能会带来损失。目标一般分为短期(3年以内)、中期(3～7年)和长期(7年以上)。

家庭的财务目标主要有：偿还债务，子女教育，维持正常的家庭开支，积累养老金，准备医疗费用，一次性的大宗购买(如买房、买车、买奢侈品)，外出的旅游，应付不时之需等。而医疗费、子女教育、养老金开支，都是比较重要的目标。以医疗费用为例，过去可能大家都担心的是治疗的费用，实际上还有一项隐形的费用更可怕：随着医学进步，导致重大疾病的治愈率越来越高，病人存活的时间和存活率越来越长了，但这是以高额的、昂贵的后期费用为代价的。我这儿有一些数据，如果35～54岁的男性患了第一次心梗，能活5年的人大概有77％，能活10年的人占到58％，能生存17年以上的要占到40％；再比如中风，1950年中风的生存率仅为11％，现在有70％的人可以治好；50％的癌症患者有望再生存5年。高生存率要靠高额的医疗费用支撑。

当前面所有的目标都按轻重缓解考虑清楚了，最后再考虑资产保值、增值。因为理财就像金字塔，需要把根基的东西做扎实、完善――即使股票跌30％、60％，也不能影响养老、医疗费用和偿还贷款等基本的生存、财务方面的安排。

合理布局

在设计计划的时候要注意几点：第一是家庭的经济状况、收入和支付能力。第二是风险承受能力，可由专家用工具来帮助我们分析。第三是理财的时间，明确到底是长期、中期，还是短期目标。第四要非常了解各种理财方式的收益和风险特征。最后，还要注意避免投资组合与理财目标的错配。

不断调整

当方案设计完之后我们要根据市场和自身的变化随时进行调整，使理财方案一直随目标而动，最终确保目标能够如期的实现。