大健康产业营销方案{优选5篇}

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大健康产业营销方案范文第1篇

个性营销需客户买单

个性化营销就是企业按照客户的特殊需求制作个性化产品的新型营销方式，把企业对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足放到最重要的位置，企业与市场和客户建立一种新型关系。客户根据自己的需求提出商品性能要求，企业尽可能按客户的要求进行生产，迎合客户的需求和品味。

从上面的关于个性化营销的描述中，可以看出个性化的优势是很明显的。企业根据客户的需求生产产品，保证了产品能满足客户的需求，从而保证了一定的市场占有率，提高了企业的竞争力。这对企业的发展来说也很重要。

可是，我们又不难发现另外一个重要的问题：如果是这样的个性化营销，实施起来的困难也就可想而知了。企业和客户都清楚个性化营销的优势，也都期望能真正实现个性化营销，但是如果真的这么做了，直接的一个结果是企业不能批量生产产品，而转变成定制了，这对企业来说，虽然降低了库存的成本，却极大地增加了设计和生产成本。对客户来说，增加的成本是要他们来埋单的，这个天价的价格又有几个人能承受得起呢？

个性营销是时代需求

个性化营销是时展的需求，但是在现在的条件下实现工业品的个性化营销又有一定的困难，该如何解决这个矛盾，利用现有的条件最大限度地实现个性化营销呢？

产品个性化。产品的个性化是最能满足客户需求的层面，也是个性化最集中表现的方面。产品个性化包括产品的结构设计个性化、外观设计个性化、包装个性化、功能个性化等。但正如我们刚刚提到的，想满足“一对一”的完全个性化是很难的事情，所以从企业的角度来讲，就要在一定程度上，一定范围内最大限度地接近客户的个性化需求。

企业可以在成本许可的范围内，通对多种产品的个性组合来满足一定客户群的个性需求。这样，既可以实现客户的一定程度上的个性化的需求，又使产品的价格合理，能被客户所接受。另外，企业也可以在基本主题不变的情况下，对细节进行个性化。如奥迪A6L为客户提供了可选择的7个不同配置的技术包、20个单选装备和8种颜色，理论上可搭配出7840款新车型，售价从34.68万元至71.88万元不等，在客户可以承受的范围内。

服务个性化。个性化产品往往需要与之配套的个性化服务，相对于产品个性化来讲，服务个性化是比较灵活的，也是比较容易实现的。个性化服务是产品附加价值的集中表现，也是客户关注的焦点，是满足客户需求的服务提升，也是客户追求个性化的一个方面。企业可以通过对客户的服务个性化的满足来提升客户的忠诚度和企业的品牌，以此来提升企业的竞争力。

北京嘉里中心饭店有一个客户数据管理系统，记录着经常入住的客人的特殊要求，还能与饭店的总部香格里拉集团进行信息共享。比如客房部员工发现一位客人习惯将房间温度调至22度时，他就会在系统中记下客人的这一习惯，当客人再次入住香格里拉集团的任一酒店时，服务员都会自动把房间温度调至22度，让客人感到亲切和被重视。一位在饭店住过300多次的客人，服务员对他的要求已经了如指掌，每次接到该客人要入住的消息，就会按照他的习惯把房间布置好，就连餐厅都知道他的口味。第二三方机构的调查显示，嘉里中心饭店提供的服务和在这里享受到的独一无二的体验，让52%的客人再次光顾。

模式与价格个性化

销售模式个性化。销售模式个性化主要是渠道方式个性化，企业可以通过改变或优化销售渠道来实现销售模式的个性化。一般可以从三个方面进行：一是渠道结构扁平化；二是渠道终端个性化；三是渠道天系互动化。每个企业都有自己的特点，销售模式的个性化也不可能照搬其他企业的模式，而是要探索出一套适合自己企业的销售模式。

虽然项目没有正式开盘，但珠江御景却已经启动了一系列业主服务活动。围绕“健康”这一主题，珠江御景正式启动了“买楼送健康”活动。所谓“买楼送健康”，就是珠江御景将在社区中设立“99健康服务中心”，为所有业主提供“社区健康卡”，拥有健康卡的业主可以享受到“99健康咨询”“赠送健康体检”“健康档案跟踪”“寻医问药指南”及“买健康送保险”五项个性化健康服务。同时，每一位社区健康卡会员，还可以得到“99健康服务中心”送出的由“中国人寿保险公司广州分公司”提供的最高赔偿金额为1万元的全球24小时人身安全意外保险一份。今后珠江御景还将继续以“健康”为中心展开业主活动，为业主营造一个“健康就在身边”的社区氛围。

在进行销售模式个性化的时候，企业要注意，所采用的个性化模式要直接有效，即直接针对目标客户群展开。另外还要注意销售模式个性化的举措要有新意，不能是人云亦云的举措，而是要在突出产品性能的基础上开展的个性化销售模式。

价格定位个性化。价格定位也能够体现个性化的需求。企业要改变传统的单一定价策略，以需求为导向，根据不同的消费需求和价格弹性来确定产品的价格。比如香烟，同一牌子的香烟，包装不同，价格也不同。这就满足了不同层面的客户的不同需求，客户可以根据自己的需求和经济能力选择性购买。企业在改换包装的时候花费的成本是极其有限的，但带来的效益却是无限的。个性化的切入点有了，剩下的就是要实施个性化营销了。

找准买点和卖点

建立完善的数据库。对于企业来讲，完善的数据库是相当重要的，尤其是对想要实施个性化营销的企业。实施个性化营销，关键的一步是要挖掘出客户的个性需求，再对这些需求进行整合和加工，设计出能满足一定客户群的需求的产品。这些需求来自于企业的长期积累和完善的数据库资料。之前我们也提到过数据库这个概念，要尽可能详细地记录客户的一切信息，如购买的数量、价格、特定的需要、业余爱好等等。这样保证企业在需要该客户资料的时候能够手到擒来，不用因为资料不完善而贻误时机。上面提到的北京嘉里中心饭店能够对客户的信息了如指掌，也是依靠了数据库的帮助。

大健康产业营销方案范文第2篇

湖南破获FKC特大网络传销案涉案金额高达12亿

湖南省公安厅21日透露，在公安部和粤、川、黔等地警方的大力支持配合下，湖南警方破获一起特大网络传销案，抓获犯罪嫌疑人27名。该案涉案金额高达12亿元。

据警方介绍，今年三月，湖南省衡东县公安局接到群众报案，称多人在谭某的推荐下网购了美国FKC公司每套价值2000元的保健产品而上当受骗。经公安机关侦查发现，谭某及其上线郭某、宋某涉嫌传销美国FKC公司保健产品。去年7月至今年3月，郭某等人以消费返利为诱饵，呈“金字塔”形式在衡东发展100多人为下线，涉案金额达51万余元。而在全国范围传销该产品的高达上万人，其传销金额达数亿元之多，且直接汇入了国外账户，严重扰乱了国家市场经济秩序。

针对这一情况，相关部门立即抽调警力成立专案组，经过近4个月缜密侦查，初步查明此案涉案金额高达12亿元，涉案网络成员达20余万人，涉及湖南、广东、四川、贵州等20多个省、市、自治区。现已抓获涉嫌违法人员40余人，并对其中27；k采取强制措施，查扣车辆10辆，收缴、冻结资金1200万元。目前，此案还在进一步审理中。

百度配合工商等六部门打击网络传销

在7月掀起的打击网络传销热潮中，全球最大中文搜索引擎、网民获取信息的重要渠道百度也加入其中，配合工商总局、公安部、工业和信息化部、国家互联网信息办公室、中国人民银行、中国银监会六部门共同打击。

百度相关负责人表示，针对网络传销这种新犯罪形式，百度一方面将积极响应和配合六部门的专项打击行动，加强技术手段及监管排查力度，从遏制源头做起，加大力度打击及清理相关不良信息；另一方面，百度也将充分发挥搜索引擎的技术及网络优势，积极收集并向执法部门提交线索及相关犯罪证据，从而更加有效地打击和震慑网络传销犯罪行为，避免不明真相的网民上当受骗。百度也呼吁广大网友在发现不良信息时立即通过百度在每个搜索结果页面下方专设的不良信息举报通道，进行举报。

2012年印度直销市场规模将达1300亿卢比

据印度报业托拉斯新德里的消息目前，印度的直销年产值大约是310亿卢比(约合45亿人民币)，预计到2012年，印度直销市场将通过保健品、个人护理等产品的增长达到1 300亿卢比(约合187亿人民币)的规模。

公司

天狮印度公司获印度直销协会会员资格

7月4日，天狮印度公司通过了印度直销协会的批准，成为印度直销协会会员。7月12日，印度直销协会的业务经理AlKaGurnanir女士亲临天狮德里分公司，颁发批准文件。

玫琳凯计划增大投资印度市场

玫琳凯计划将在未来三到四年对印度市场增加900万美元投资，从而完善在印度市场的硬件设施、技术转移和人员培训。

玫琳凯于2007年进入印度市场，在五年时间里先后在印度投资了约2000万美元。玫琳凯每年在印度市场的业绩增长超过40％，这主要得益于护肤品、彩色化妆品和香水的销售，最近公司开发了新的个人护理用品――浴室香皂系列，而在今年下半年，玫琳凯更计划在印度市场开发五到六种新产品。

雅芳中国启动4PS联络中心

7月27日早上，雅芳全国客户服务中心4PS联络中心国际标准认证仪式在广州启动，雅芳中国客服高级管理层和4PS标准组织代表等近20人出席了该仪式。

据悉，4PS联络中心国际标准来源于创立于2005年受工业和信息化部相关部门指导的“CNCBA联络中心产业标准研究小组”。

“4PS联络中心国际标准模型”包含一套完整的以“客户为中心”的运营管理体系，以联络中心之战略规划、人员、流程管理、技术与环境平台、数据与绩效五个模块为核心，以1 80个评估点对联络中心进行360度全方位评测，找出客户联络中心运营-薄弱点，并采取行动协助持续提升联络中心运营管理能力。目前通过4PS联络中心标准认证的企业多为世界500强企业及行业领头企业。

爱茉莉获直销牌照

7月11日，国家商务部在网站上公示，爱茉莉化妆品(上海)有限公司已获得国家直销经营许可，成为中国第28家获得直销牌照的企业，也是首家获得直销牌照的韩国企业。

玫琳凯再获四地直销许可

玫琳凯直销区域再获扩张，黑龙江、甘肃、内蒙古和宁夏四个地区成为其新的直销区域。截止目前，玫琳凯在中国的直销范围扩大到25个省级区域和5个计划单列市，首次超过安利，仅次于雅芳。

绿之韵被湖南省列入“中小型企业

7月6日，湖南省经济和信息化委员会公布了湖南省“小巨人”计划和“创业”计划企业名单，在长沙市直属33家“小巨人”计划企业中，绿之韵集团榜上有名。

据悉，“小巨人”计划是湖南省为扶持中小企业梯度发展而实行的重要战略手段。被列入“小巨人”计划的企业，在生产要素协调、专项资金安排、贷款担保、社会服务等方面，都能得到湖南省政府部门和金融机构的优先扶持。康力与广州博莲签署合作协议

7月11日，为寻求资源优势互补，广东康力医药有限公司与广州博莲健康科技有限公司签署了战略合作协议，并在官网上了合作联合声明。声明表示双方共同成立“康力――美丽商务港营销体系”，广州博莲健康科技有限公司现有经销商队伍全部进入康力，成为该体系系列产品的专门营销队伍。

据悉，广州博莲健康科技有限公司隶属香港盈嘉国际集团，是一家致力于打造中国女性商品商业通道，构建女性用品专业平台的健康产业高科技企业。

安利六月全球销售破10亿美元大关

安利公司6月份全球销售创造51年来单月最高，超越10亿美元，而对此贡献最大的便是中国市场，其次是俄罗斯、韩国市场。中国作为对安利贡献最大的市场，同样在6月打破了安利中国的销售纪录，而俄罗斯和韩国也紧随中国市场的步伐，北美市场也同样在快速增长，安利在全球的市场正在进一步扩大。

三生成为APEC战略合作伙伴

2011年亚太经济合作会议(APEC)工商领导人峰会将于11月中旬在美国夏威夷召开，三生近日与APEC中小企业服务联盟正式签订合作协议，将与渣打银行、水井坊等国内知名企业一起，成为APEC的战略合作伙伴，这是继三生多次成功赞助APEC之后，又一次更加高规格的合作。

自2009年开始，三生公司已经两度成为APEC活动的官方合作伙伴和赞助商，今年，三生不仅成为APEC的战略合作伙伴，而且，公司旗下的御坊堂系列产品也成为“2011APEC中国一美国工商领袖之夜”的唯一指定保健食品，充分彰显了三生公司的市场影响力和品牌魅力。

大健康产业营销方案范文第3篇

山东省2010年打击传销工作所取得的成绩，得到了山东省委、省政府的充分肯定。1月17日，在该省打击传销工作电视电话会议上，山东省副省长、省综治委副主任郭兆信总结了该省工商、公安部门齐心协力打击传销的工作经验，并通报了2009年以来打击传销的十大典型案例。

此次公布的十大典型案例如下：

“艾露诗黛”化妆品传销案、罗某等11人诱骗他人参与传销案、泰安市李某组织领导传销案、聊城市邵某涉嫌组织、领导传销活动案、武汉新田公司“娇妃”化妆品传销案、殷某从事网络传销案、香港世华旅游管理有限公司传销案、聊城市陈某涉嫌组织、领导传销案、青岛市张某等6人组织、领导传销案、威海市朱某等人非法经营案。

最高法严惩非法集资虚假“原始股”要定罪

为依法惩治非法吸收公众存款、集资诈骗等非法集资犯罪活动，最高人民法院会同中国银行业监督管理委员会等有关部门制定的《关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》于4日对外公布并施行。

司法解释共规定了8个方面的问题。其中，第1条明确了非法集资的界定标准和特征要件；第2条明确了非法吸收公众存款的具体行为方式：第3条明确了非法吸收公众存款罪的定罪量刑标准；第4条明确了集资诈骗罪中“非法占有目的”要件的具体认定标准：第5条明确了集资诈骗罪的定罪量刑标准；第6条明确了擅自发行股票、公司、企业债券的具体行为方式；第7条明确了非法擅自募集基金行为的定性处理意见；第8条明确了非法集资活动当中虚假广告行为的性质认定和处罚标准。

日化市场规模或破2000亿

中国化妆品网的行业蓝皮书显示，国内日化市场近年来平均增幅为23.8％，最快的年份甚至达42％，去年销售额预计达2068亿元增长10.9％。

从细分市场来看，行业蓝皮书称与2009年相比J去年化妆品市场比例上升明显，洗涤、口腔清洁及纸类用品市场比例略有下降。而具体到金融危机对不同细分市场的影响看，护肤品增速降低近30％，可谓影响巨大：彩妆降低了15％，但得益于近三年超过20％的年均增长、原基数小及“口红效应”的存在，未来三年依然处于高位增长期；对洗护发及洗涤用品的影响不大，增长降低的幅度控制在10％以内；口腔卫生用品受影响主要为出口业务，国内市场发展也影响不大。

行业蓝皮书的数据还显示，尽管商超在去年仍占据48.9％的份额，但化妆品专营店已切分出33.6％的市场成为无法小觑的力量。

安利在美国召开全球高管年会

新年之前，安利将全球100多名高管的年会选择在奥兰多魔术队的主场召开，而这个耗资A4亿美元的全美最先进体育馆就以安利中心命名，安利在全球的品牌营销正在提速。年会之前，安利大中华区总裁颜志荣正式走上前台，成为目前执掌安利大中华区的“当家人”，安利中华区销售约占其全球销售额的三分之一。

安利大中华区总裁颜志荣就关于未来中国战略，力争企业发展与中国GDP同步、关于电子商务的挑战不允许直销人员在网上售卖产品、关于如何融入中国文化、关于安利中国总部会否将大中华区总部放在广州不会变等问题都做了一一解答。

雅芳违规直销被罚500万

1月18日，哈尔滨市工商系统公布，在公安等部门的帮助下，严厉打击非法传销和规范直销，并加大宣传力度，推进综合治理。去年共清理取缔涉嫌传销窝点71个，遣散大批涉嫌传销人员。其中雅芳(中国)有限公司黑龙江分公司因违规直销被处以500万元罚款。2009年6月，雅芳因涉嫌传销被哈市工商局南岗分局介入调查。此案历经八个多月的调查、取证，最终以“违规直销案”定性。

此外，哈市工商部门加强对直销企业的行政指导，建立了直销企业自律委员会。去年对3000余个市场主体进行教育疏导，免予处罚。

点评：雅芳在2009年被定性为传销曾引起哗然，最终哈尔滨工商部门将其定性为违规直销。这有两个寓意，一是对拿牌企业说，传销定性要尤为慎重；二是即使拥有牌照，也要注意自身规范。

隆力奇台湾：2011年布局双渠并进百家联盟战略

2011年1月15日，隆力奇台湾公司在台北圆山大饭店隆重举办了“2011年开创新起点，拥抱新辉煌年度经销商表扬会”。

会中除了由台湾公司朱国平执行长说明台湾地区2011年双渠并进，百家联盟，前进海外的策略之外，更令全场震撼的是隆力奇集团国际区总裁郑国基博士以精彩动人的简报方式明确阐述隆力奇企业品牌竞争优势、全球市场布局计划，以及全球系统规划。

如新ageLOC正式在中国上市

2010年12月底至2011年1月初，如新中国在无锡、顺德两地打造的如新生活时尚店全新亮相，为如新集团带来2011年的开门红。

同时，ageLOC焕新套装于2011年在中国正式上市。如新(中国)总经理郑重也表达了对未来如新进一步拓展中国市场的信心。他表示，随着ageLOC系列产品的陆续推出，相信在未来的5―10年，中国市场将迎来更大的爆发和可持续性的成长。届时，如新散布于全国的各家体验馆、形象店、时尚店等，作为推广营销渠道端口，都将扮演不可或缺的角色。

富迫2011再出市场重拳“易富宝”项目启动

新年伊始，商业巨子陈怀德先生再出市场重拳，旗下的广州富宝信息科技有限公司1月4日正式启动“易富宝”项目。

富迪认为，“易富宝”项目的正式上线，将为电子商务领域注入新的力量，将工业经济时代以生产为主体的企业转变为有核心营销能力的专业企业：营销客体从实物产品延伸到服务产品：营销活动载体从有形趋向无形；市场营销任务从满足需求转为创造需求。

完美向“最可爱的人”国旗护卫队赠送保健品

2010年12月30日，完美公司培训讲师团一行，为天安门国旗护卫队战士送去了完美芦荟胶及玛丽艳润手霜，为“最可爱的人’送去新春祝福和美好祝愿，还为子弟兵战士悉心讲解正确护肤的知识。

据悉，2002年、2007年和2009年，完美公司曾三次走进天安门国旗护卫队军营，以实际行动弘扬拥军优良传统，把完美芦荟矿物晶、完美芦荟胶等优质完美产品送进国旗卫士的生活。与国旗卫士结下了深厚的情谊。

无限极(中国)博士后科研工作站揭牌成立

经国家人力资源和社会保障部、全国博士后管委会批准。由无限极公司申请设立的博士后科研工作站正式获得通过。

1月5日上午，无限极(中国)博士后科研工作站揭牌仪式在无限极会议中心隆重举行。李锦记健康产品集团高级副总裁林邦源先生、广东省人力资源和社会保障厅专技处处长贺东先生等嘉宾出席了活动。

据悉，在解决企业技术难题的同时，无限极博士后科研工作站也成为企业与院校合作的桥梁，搭建起人才培养和人才引

进的平台。

康宝莱北美市场营销副总裁一职3月“换帅”

康宝莱宣布Lbi Fleming成为北美市场营销副总裁。在这之前她已经是服务了康宝莱13年的老员工，目前她主要负责包括美国、加拿大、牙买加和加勒比海等地的所有市场开拓、营销战略以及销售业绩等。

Lbi Fleming此番上任是接替即将退休的前任营销副总裁Tom Zimmer，不过，他将继续留任到3月1日，在此之前帮助Fleming适应新角色。

深入拓展华东市场安惠在济南成立分公司

继安惠公司浙江分公司2010年12月23日开业后，2010年12月19日，安惠公司又一家分公司――济南分公司正式成立。山东省公安斥、商务厅、工商局、食用菌协会等部门的相关领导一起见证了安惠济南分公司的诞生。

宝健将赴韩国游

2010年1月，韩国济州特别自治道知事禹瑾敏先生，受李明博总统委托，到访宝健中国总部与李道总裁进行了亲切会晤，并代表李明博总统向宝健转达问候，并盛情邀请赴韩旅游研习。

继2009年万人台湾游之后，预计此次宝健2011年旅游团将再创新高。禹瑾敏先生说：“如果成行，将成为韩国史上单一企业最大的旅游团。”

宝健总裁李道感谢李明博总统及韩国政府的关注与支持，希望双方合作，如果成行能够对中韩两国文化交流起到积极推动作用，也祝愿和平喜悦!

新时代日前签署《保健食品社会责任承诺书》

1月8日，《保健食品消费指引》暨保健食品企业签署社会责任承诺书活动在北京民族饭店隆重举行。新时代健康产业副总经理刘世恩代表公司应邀出席。

活动中，《保健食品消费指引》和《保健食品企业“积极履行社会责任科学开展消费指引”承诺书》隆重。刘世恩指出，新时代健康产业集团作为一家民族企业，多年来始终秉承“发展民族产业造福人类健康”的企业宗旨，不断加大健康产品的研发投入和健康理念的正确宣导，积极投身社会公益事业，在履行社会责任和科学引导消费等方面走在了行业的前列。

数字

20亿：2010年，致明德实现了业绩40％的增长，为2011年全面开展直销夯实了基础。常务副总裁喻川表示，2011年将在30个国家建立市场，圈定东南亚10国，东欧、北美也将成为其扩张版图上的一隅，并称2011年的目标是20亿元。

50％：自2003年在中国设立全资子公司以来，如新集团在中国的投资已超10亿元人民币，业务现已经遍布全国30个省市。2010年如新(中国)营收涨幅近50％，远超业绩同比增长25％的营收目标。

5000家：在最新的完美专卖店培训会议上，完美专卖店管理部经理李明表示，完美现在的专卖店已经达到5000多家。在过去的一年多中，完美新增专卖店超过1000家，增幅惊人。

言论

五年让中国成为康宝莱全球最大市场。

――康宝莱中国区总裁李延亮发表讲话时称，我们的五年目标是让中国成为康宝莱全球最大的市场，并在中国市场上做到第一。做一个有德、有钱、有尊严的直销人。

――太阳神市场总监杜正楠在华西市场创业经验招告上说，直销行业长时间被误解、被边缘化，再加上传销、直销鱼龙混杂，在这种背景下。一名直销人员的尊严就尉就为珍责。

去年连出家人都炒股了，今年炒股的炒成了出家人。

――罗麦高级经销商胡洪军在微博上对非法集资招募原始股做出了回应。

打工的给老板讲管理，失败者给成功者讲成功的道理，死人给活人讲生命的意义。

――富饶董事长孙景业近日谈到，中国现在的教育体系很有问题，他期望更多的成功企业家能走进课堂，给教育注入更实际更有意义的元素。

大健康产业营销方案范文第4篇

刚性需求增长 营销手段创新 政策法规利好

2015年10月1日起即将正式实施新修订的《中华人民共和国食品安全法》，将以“最严谨的标准，最严格的监管，最严格的处罚和最严肃问责”的要求对食品行业进行监管。新法的实施，既是对市场的规范，也是行业发展的新机遇。在日前于上海召开的中国保健（营养）食品高峰论坛上，与会专家指出，由于刚性需求持续增长，国家有关政策扶持以及随着新法实施带来的市场新变化，中国保健食品行业将迎来发展的新机遇。

国民健康巨大刚需正在被释放和激发

“研究表明，当人均GDP超过3000美元时，将有3种需求被释放，旅游需求、房车需求和健康需求。社会整体的消费模式将从注重衣食无忧转变为讲求生活质量，从而大大加速营养健康产品和服务的推广。而2014年中国GDP为63.6万亿元，全国居民人均可支配收入20167元，同比增长10.1%。”中国医药保健品进出口商会副主任张中朋指出，我国对健康行业的巨大需求正在被释放和激发。 “当前，中国是全球营养健康产业最活跃的地区之一，也将是最重要的地区之一。”

中国保健协会副秘书长、中国保健协会保健咨询服务工作委员会会长张大超介绍，2010-2014年，我国保健食品行业进入高速发展时期，从2010年的2600亿元到2014年的约4000亿元，年均增幅10%-15%。他认为，激发保健食品市场持续不断发展的是我国健康需求的巨大刚需。

张大超指出，巨大的社会需求催生了政策扶持。2011年12月发布的《食品工业“十二五”发展规划》中，营养与保健品制造业首次被列为重点发展产业，并提出到2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%，形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业。此外；2013年《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》；2014年国家发改委、国土资源部、住建部等10部委联合下发的《关于加快推进健康与养老服务工程建设的通知》；2014年发布《中国食物与营养发展纲要(2014-2024年)》，均对营养与保健食品行业发展形成利好。

新法触动保健产业 完善体系需要过程

新，《食品安全法》涉及“保健食品”内容共13项条款，对入市前的许可管理、生产管理、市场监督、广告管理、违法处罚都给予了规定。在本次论坛上，中国保健协会副秘书长黄健生对新《食品安全法》有关保健食品的规定进行了逐条分析。他指出，新《食品安全法》主要有5点新内容：包括保健食品入市前产品管理从由中央管理改为由中央和地方两级管理；保健食品入市前产品管理从单纯的注册制改变为注册制和备案制并行；为实行备案制，要建立保健食品原料目录和允许保健食品声称的保健功能目录；明确与保健食品与其他食品的区别；明确企业的法律责任和更严格的监督管理。黄健生认为，新《食品安全法》将终结近几年保健食品发展的无序状态，对国家、行业、消费者都是有利的。

新《食品安全法》将于10月1日正式实施，国家食品药品监督管理总局正在积极工作，使保健食品管理体系尽早达到“良好运转”状态。新《食品安全法》对保健食品企业的监管力度空前，企业要有清醒的认识，生产经营要符合法律的要求。

黄健生表示，为了实施新《食品安全法》，国务院正修订《食品安全法实施条例》；国家食药监总局正制定《保健食品注册和备案管理办法》等法规文件，政府部门将向全社会征求对法规草案的意见。这些法规都直接关系到企业的利益，因此，企业应主动参与法规的制修订，提出自己的意见和建议。新规定的完善需要过程，所有问题不可能一蹴而就。

新法实施引行业变革 企业应努力抢占先机

大健康产业营销方案范文第5篇

一、产品概念分析

"高蛋白豆粉"，顾名思义，产品包含2个层面：1、功能层面：富含高蛋白质，以及该营养素所带来的功效；2、成分层面：即原料为大豆。就以上2个层面，可以对产品及相关产业作一检讨和分析，面后应策。

二、产业背景

提到成分层面，不能不提到近些年来国家提出的"国家大豆发展计划"，该计划是国家应对全球化竞争，振兴大豆产业的战略性措施，旨在通过产业化经营的路子，增强市场竞争力。计划着力加大产业化经营力度，提高大豆生产加工综合效益，带动农业结构的战略性调整，与科研院校建立长期合作关系，实现科研与生产的有机结合。正是在这一大好形势下，发展大豆及相关产品的市场机会来临了，同时吸引了不少国内的企业投身于该产业。

三、市场情况

目前，市场上以大豆为原料的深加工产品不少，主要是豆奶类，而高端营养类大豆产品不多，知名产品就更少了，但若抛开成分层面，光就功能层面上来讲，最有名的是"安利纽崔莱"高蛋白粉，而其他同类产品，几乎很少，主要有郑州乔伊思的"大豆卵磷脂"，大庆的"日月神"大豆粉等，由于无甚市场宣传，尚无知名度。

中国营养学会根据我国以谷物膳食为主的实际情况，建议蛋白质供给量，以60kg体重轻体力劳动成年男子为例，蛋白质供给量每人每日70g，即1.17g/kg体重。但据1992年全国营养调查，每个标准人平均每日摄入蛋白质为68克，仅占RDA的90.3%，平均人、日缺少蛋白质约8克。其中来自大豆和动物性食物的"优质蛋白"所占比例更少，城市居民为37.3%，农村居民仅为17%左右。故可见整个市场尚未完全启动，存在较大的市场机会。

由于市场同类产品的价位基本制定较高，针对人群相对较窄，所以，一般都是选择走了直销路线，但直销所需付出的较大成本和网络建设也不是一般小型企业可以承受的。

目前就"纽崔莱"来讲，其宣传力度不算小，主要媒体手段选择路牌灯箱以及电视广告，通过明星造势，已经有了一定的知名度。但其所作的广告为"形象广告"，而非"产品广告"，所以其所宣传的重心是企业形象，而非产品形象，至于其他产品则鲜有表现。

四、产品分析

A、安利纽崔莱蛋白粉（455克），定价为338元

适宜人群：想在高脂肪蛋白质食物以外，以更健康的方法摄取蛋白质者

日常饮食中未能有足够高蛋白质食物者

需要额外补充蛋白质者，如儿童、青少年、老人和怀孕授乳期的妇女

B、乔伊思"生命蛋白--大豆卵磷脂"（450克），定价300元

适宜人群：与"纽崔莱"基本相同，但明确指出为脑、体力劳动繁重者，体弱多病，术后康复者，以及需控制碳水化合物的摄入，需使用低胆固醇、低脂肪食物的人群。

C、大庆"日月神"大豆粉：有多款包装，定价180元

适宜人群：与"纽崔莱"基本相同。

由以上可以看出，几类产品重点在于宣传"高蛋白质"对人体的作用，宣传的功能也停留在以下几点：

1、调节体液平衡

2、增强免疫力

3、帮助身体制造新组织以修补受损的组织

4、有助食物转化为能量

5、帮助伤口血液凝结及愈合

6、均衡营养，有助于减肥，健身，美容

7、另外从几类产品的使用方法上面亦同质，可直饮，亦可添加入其他食品中，且食用便利。

五、产品诊断--机会点：

1、蛋白质为生命基础之一，其重要性作为常识已不容置疑，社会认同度高，

2、国内市场上没有出现强势产品和品牌

3、作为高端消费品，市场空间大

4、作为高蛋白质产品，"纽崔莱"已作了一定的市场开拓，可以利用其打下的社会认知基础，便于跟进

5、有自己的大豆生产基地及多年大豆产品开发的经验，产品质量可靠，后继开发能力较强

6、国家政府支持该产业，大气候适合发展

六、产品诊断--问题点：

1、企业原为食品原辅料提供商，无消费品市场品牌支持力

2、初次涉足高端营养品，市场经验少，无网络资源

3、定位大众消费的营养品，价格可能是障碍

4、同质产品市场认同度相对较低，安利亦仅主作直销，该类产品总体未形成市场规模消费，市场准入壁垒较高

5、广告预算不高，启动市场难度大

七、产品策略

1、产品形象定位

由于高蛋白质豆粉所特有的功能和产品属性，适合中、高档形象推广，若定位于低端市场，则易混同于豆奶粉，产品宣传所展现的形象是：货真价实，高质，中档价位，可亲近，可信赖。

2、消费人群定位

白领，有一定消费力的中、高收入者，高级知识分子，体虚及需补人群，送礼人群。

3、产品价格定位

建议先行进行市场调查，初步拟定200-250员为接受上限（450克装一罐），以保证新品上市初期较高的利润率，同时可塑造较体面、高质的产品形象。

4、产品种类定位

产品可以分成几种容积及包装形式上市，以适应不同消费需求

5、USP（独特销售主张）

健康，很简单！健康，很多彩！

（看似前后矛盾的句式，阐述健康和生活的关系，同时易于概念的延伸阐述）

6、情感定位

根据USP诉求，可在情感上推行"很简单地获取健康，因为健康而享受多彩生活"的概念，以跳出一般营养保健品的单一功能诉求，"以情动人"易于引起市场共鸣。而且针对的目标消费群中，相当一部分属于忙于工作和学问的中、高收入人群，繁忙的工作令他们希望寻求一种简单获取健康的方式，该诉求很易受到这种人群的认同。

八、市场策略

1、树立新品牌

努力以塑造品牌的概念来塑造产品，在产品命名上，应有联想和暗示性，以易于市场传播。

同时建议进行企业形象设计、产品形象在前，企业形象在后作支持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关产品的开发和推广。

2、树立新观念

以知识营销的手段进行市场推广，借助软文进行概念炒作，打破传统以食获健康的观念，提出"食要食在根本"的概念及"健康塑造在源头"的观念。

3、重视终端形象

在产品上市导入期，合理运用媒体组合营销，尤其重视终端的整合推广SP和DM、POP，堆场及其它视觉传播手段，强化产品形象，提高知名度，注重宣传的一惯性，统一性。

4、事件促销

针对白领，中、高收入人群，高级知识分子，可制定《办公室健康手册》，以轻松现代的画面设计，传达"健康简单，生活多彩"的概念。

针对体虚人群，则结合医院作"联合营销"，以扫除价格障碍

针对礼品市场，则重点宣传送礼送健康的概念，同时必须强调送"高蛋白质豆粉"更有情意！更有新意！更到心意！

针对白领女性，正逢《蛋白质女孩》畅销，搭热门话题顺风车，作品名推广。

九、推广阶段策略：

第一阶段：通过系列媒体广告（报纸和杂志），使消费者接受产品机理和产品概念，形成强烈印象，建立占性概念地位。由于上市之初为夏季，由于夏季使人食欲下降，诉求点为通过食用高蛋白，获得必须的健康营养很轻松。另外针对白领选择夏季游泳及其他健身方式的人群，可诉求运动后，用高蛋白营养能轻松补充身体必须。

第二阶段：广告运动、SP活动、事件行销，报媒诉求穿插，建立独占性市场地位。

若资金允许，可以采用地铁灯箱广告。

第三阶段：建立终端导购系统，尤其是卖场专柜，建立独占性终端地位。

第四阶段：建立售后服务系统，形成重复购买。

第五阶段：持续媒体广告和SP活动或广告运动，稳定增长市场。

第立阶段：推出新一代，借势迅速获取市场。

十、营销策略：

1． 价格：全国统一批发价、零售价，统一标准的一级经销商返扣和超于平衡限制的最高标准二级经销商返扣率，加强营销过程的管控工作。

2． 渠道：再建终端网络，按区域划分，设立区域经销商。

3． 企业同时运用拉式营销，统一执行媒体资源和宣传网络。

4． 制定奖励政策和终端服务执行计划。

5． 推行助销概念，厂家在利用经销商资源的同时，又按意图控制市场和终端。

6． 专业培训：访销程序培训、专柜销售培训、终端沟通技巧、销售异议处理。

十一、上市计划：

现拟出主体操作时间顺序规划：

1．完成包装设计及制作（由于包装罐制作周期较长，该项目可能全部完成需延至6月上旬）

2．确定市场推广计划（中旬）

3．产品摄影及广告代言人摄影

4．报纸广告系列文案确定

5．确定广告投放计划

6．招商手册制定和印刷（上旬）

7． 招商洽谈（至六月中旬）

8． 进行终端各类用品的制作

包含：POP、DM、办公室健康手册、礼品、易拉宝、广告平面设计、报纸平面设计

9． 人员培训

10． 广告投放的联系和预约

11． 终端铺货

12． 先行投放报纸广告和杂志广告以进行软文炒作。

13． 月底上市，若时间紧迫，可在7月初上市。

十二、广告策略

A、报纸：文案一、《新时代的蛋白质女郎》，文案二、《体面的"豆"留》《悠长假期、夏日"豆"留》，文案三、《一个伟大的行动计划》；

B、代言形象：建议备选人：主持人豆豆，舞蹈演员黄豆豆；名字利于引起产品联想，可以起到很好的传播记忆效果，是适合人选；

C、杂志广告：选择白领阅读较多的时尚杂志及财经杂志。

十三、广告投放计划

B、报纸：《申江服务导报》、《生活周刊》、《新闻报》（以晚报和晨报为主）。

十四、预算：（未含设计及策划费用）

A、印刷预算

POP制作：3000个×6元/个=18000元

DM：20000份×0.5元/份=10000元

《手册》：（32开本）3000份×5元/份=15000元

易拉宝：350元/个×50=17500元

礼品：略

B、广告投放预算

报纸广告：《申江服务导报》（每周二发行）、《上海星期三》（每周三发行）、《新闻晨报》（每日发行）。

采用通栏形式，持续投放，导入期投放时间，其中周报至少连续投放六周，晨报选择每周五投放。

价格：略

十五、合作方式

方式一：本公司一贯与客户实行长期的跟踪式服务，以一年为一合作时限，采用全年策划代理收费方式。包含以下服务内容：（产品定位、全年文案、报纸广告设计、平面设计、包装设计、印刷制作等）

全年代理费用：40万-100万不等（其中印刷费、媒体发布费另计）

方式二：跟据客户预算情况不同，亦有分类项目合作。即设计费与策划费分别计费的合作方式。

十六、几点补充说明

1、 作为新品上市策划，必须建立在较充分的市场调查基础上，由于企业未能提供一份较量化的产品市场说明，以上纲要仅是一个初步分析和定位，可以在此基础上制定市调计划。

2、 新品上市的成功与否，一个关键因素是企业是否有很好的执行力，所以在进行产品策划期，应同时进行相关人员的培训工作。