跨界营销策划案例(整合5篇)

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跨界营销策划案例范文第1篇

电商运营必须掌握的营销方法一、饥饿营销解释：饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。

电商运营必须掌握的营销方法二、口碑营销解释：口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

案例：老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。

电商运营必须掌握的营销方法三、跨界营销解释：co-branding，跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。

案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位，就是一次跨界营销的典型案例。

电商运营必须掌握的营销方法四、内容营销解释：内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。

案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。

电商运营必须掌握的营销方法五、借势营销解释：借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。

案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门电影上映、明星宣布喜讯，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。

电商运营必须掌握的营销方法六、造势营销解释：产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。

案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。

电商运营必须掌握的营销方法七、病毒营销解释：病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

案例：YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。

电商运营必须掌握的营销方法八、事件营销解释：事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。

电商运营必须掌握的营销方法九、错位营销解释：错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。

案例：淘宝旗下的闲鱼，只专注二手物品交易，避免了与京东、唯品会等其他电商平台的正面交锋;史玉柱操盘的黄金酒，避开了竞争最激烈的酒店渠道，用一句“送长辈，黄金酒”，把自己包装成了和脑白金、黄金搭档齐名的送礼神器。

跨界营销策划案例范文第2篇

高端白酒的跨界营销模式在业内已经成为一个品牌传播、价值塑造、培育核心消费群体、异业战略联盟和推动业绩增长常用的营销策略，在很多大型的白酒企业也已经形成了一套规范运作的体系。但是，与圈层营销结合在一起，通过整合、聚焦圈层财富价值的力量，形成系统，全力去构建中国最高端的商务生活与社交平台的还不是很多。分析其背后的原因，主要是：一是，支撑圈层构建的基础资源平台不够夯实；二是，不具备为高端圈层成员提供具有更高价值的增值服务能力；三是，严重缺乏具有国际视野和战略眼光，能够经营圈层的核心人才。 　 高端白酒跨界圈层营销模式是在“高端小众化”的基础条件下，来进行构建的，是跨界营销模式和圈层营销模式的结合，或者说是跨界营销模式的升级版，消费者盘中盘模式深度演变下的一种营销模式。高端白酒跨界圈层营销模式在操作方法上有很多地方与消费者盘中盘模式有共通之处，都是针对消费者来设计的，但是本质上的最大区别却在于，消费者盘中盘侧重于借助总经销商的经营平台、营销团队的力量以及其自身人脉资源来促进销售业绩的达成。而跨界圈层营销模式则是侧重于通过锁定核心圈子的资源，进一步放大圈子的价值，逐渐形成圈子独有的价值观和行事准则，把圈子平台视为一个独立的商务、社交和生活的运营系统，进而把其发展成企业品牌的价值服务平台，也是在消费者盘中盘深化发展下衍生出来的一种细分模式，主要聚焦于圈层的核心价值需求。 　 可见，其发展运用的难点就在于，模式关注的重点已经从产品、消费者驱动发展到了圈层的品牌价值观、品牌理念、品牌道德相融合的驱动。所以，与之匹配的资源配置，就成为很多高端白酒企业在一定时间内难以逾越的一道坎。 　 但是，通过研究高端酱香白酒新生势力品牌：国台酒和未来成长潜力品牌：二十一响礼炮酒以及星河湾老酱酒案例发现，高端白酒跨界圈层营销模式正在以不同的形式、与众不同的基因和体系在潜移默化地形成一股成长的力量，并以此来实现价值跨越。 　 高端白酒跨界圈层营销模式实现价值跨越的三种形式 　 第一种形式：打破高端白酒行业既定的营销惯例，深度关注核心消费圈层的行为习惯，以挖掘潜在、隐性的需求而实现价值跨越。 代表案例：二十一响礼炮酒是一款超高端酱香型白酒，企业的决策者认识到，品牌、销售业绩等各个层面要想获得成长，必须要寻找一个与众不同的商业模式，解决卖给谁，谁来买，怎么卖的问题。“跨界圈层营销模式”为决策者提供了企业发展成长的系统解决方案。在核心战略市场，通过与众多高端酒楼达成战略联盟伙伴关系，第一步，通过核心消费者的互动，进行深度品鉴体验，搭建和撬动高端酒楼既有核心消费圈层的进入平台；第二步，提高圈层运作的解码能力，因为没有解码能力是很难进入到核心圈层里面。所以，通过掌握进入到这些核心圈层的密码，针对不同的目标对象，设定不同的解决方案，以此来寻找跨界合作的机遇和空间。 　 第二种形式：以创新的视角，重新定义高端白酒企业的业务领域，以此发现新的市场机遇而实现价值跨越。 代表案例：国台酒业是天士力集团在贵州茅台镇投资的一家酱香型白酒企业。在前期运作天士力白酒的基础上，企业决策者根据消费需求环境的变化和高端白酒市场成长的战略方向，确定了新的市场机遇空间，在高端白酒业务领域进行了新的定义，在品牌战略、产品战略上推出了国台系列酒，通过导入跨界圈层营销模式，实现了用3年时间突破年度销售10亿的成长规模。 尤其是，国台酒业打造的高端会员商务社交服务平台：国台领袖会，抓住了模式的本质，真正实现了跨界圈层模式从形式到内容的落地执行问题，是企业实现价值跨越和业绩增长的核心平台。 　 第三种形式：寻找和挖掘外行业的价值与高端白酒行业的有效契合点，达成异业战略联盟合作，从而实现价值跨越。 代表案例：地产行业跨界圈层模式的应用典范：星河湾地产，是行业外的力量在白酒行业进行跨行业发展的一个典型代表，其推出的“星河湾老酱酒”还没有正式问世，就在行业内引起了震撼。震撼在于：一、中国豪宅第一品牌：星河湾的客户价值，是稀缺的高端资源，将会直接作用与嫁接到星河湾老酱酒项目上，这将成为星河湾老酱酒品牌价值成长的基石。二、星河湾构建的中国财富“金三角”超级商务交流平台，所彰显出的价值张力，也正暗合了高端白酒发展所依托的平台。 　 高端白酒跨界圈层模式的三个核心基因 　 上述三种形式的价值跨越，需要有众多良好基因层面的因素来支撑，这也是实现跨界圈层营销模式的基础条件所在。笔者分析认为，主要有三个核心基因： 　 第一个核心基因：高端白酒的品质基因。星河湾老酱酒为什么还没有正式上市就引起了震撼呢？其实，背后还有一个很重要的原因，星河湾是在用不断递进的品质，精益求精的追求，像打造劳斯莱斯、宾利一样，注重品质的价值成长。所以，也才有了六位国家级品酒大师对星河湾老原酒一致的评价：“酱蕴众香、甘润绵厚、韵味怡长、爽净悠长”。 　 第二个核心基因：高端白酒的品牌基因。名酒品牌价值回归的现象，让我们看到，高端白酒品牌基因的好坏是决定能否进入核心圈层的关键因素。对于新势力高端白酒群体，如果想要导入跨界圈层这种模式，难度比较大，首先必须要解决好你的品牌能否有效地进入到要锁定的高端小众群体的心智，尽管品牌价值的沉淀需要有时间、有历史、有故事，但是若能在这个小众群体里，成为品牌领导，从侧面也证明了新生品牌的价值基因与这个核心消费圈层的心智已经产生了共鸣。二十一响礼炮酒也正是通过在部分核心小众的圈层里面，因为时尚与传统、中国艺术设计风格与西方艺术设计风相格结合的包装、独创的“双酱香”香型品类和卓越的品质，获得了中国酿酒工业协会授予的“中国白酒创新技术典范”大奖，成为了被小众核心圈层认可的品牌领导地位，而获得了一致的接纳和认同。 　 第三个核心基因：高端白酒的战略价值平台基因。战略价值决定平台的高度和厚度，这个基因决定了企业未来的成长价值。在国台酒业战略规划的构想里，国台领袖会是国台酒业打造的一个高端服务平台，针对的是处于金字塔的中、高端的消费圈层和潜在的消费圈层，是国台酒业进行价值理念推广、高端商务、社交生活的战略平台。国台酒业计划在未来的3到5年内，针对国台领袖会进行大力度的系统建设和推广，将在不同的区域市场建立该区域的国台领袖会，同时将根据高端会员的不同爱好和不同理念成立二级分会。企业通过这种形式全力推进国台领袖会战略价值的持续放大。 国台领袖会的战略价值必将会成为企业未来可持续发展、具有核心竞争优势的增长引擎。 　 高端白酒跨界圈层营销模式的四个支撑体系　 　 第一个体系：战略定位体系。高端白酒跨界圈层的战略定位，是基于“物以类聚、人以群分”的理念，所形成的一个处在金字塔顶端、高阶层商务、社交生活联盟圈子的定位。简而言之，就是“中国高端的商务、生活与社交的价值平台”。比如，分布在全国各地的星河湾高端住宅区、别墅区，每一个区块都会设有高端的商务会所或者五星级标准以上的酒店。这些地方成为各个圈层的聚集地和活动中心，平台的价值在这里就会被持续放大。 　 第二个体系：品牌传播体系。提炼独特的价值主张，与众不同的广告创意和不断创新的事件营销是实施跨界圈层营销模式的三个关键品牌传播策略。 　 第三个体系：基础营销体系。在这个体系中，打破常规的营销思维是圈层战略联盟得以实现共生、共赢的基础。 　 第四个体系：客户价值管理体系。在实施高端白酒跨界圈层营销模式的过程中，企业在业务市场上应当推行以价值导向为基础的市场战略。主要是指：制定和完善圈层资源的客户价值取向，根据实际需求，细化价值取向，为圈层成员提供一对一的解决方案，甚至量身打造定制产品和附加值更高的增值服务。 　 结束语 　 高端白酒跨界圈层营销模式是一种新生的营销模式，目前仍处于探索和修正、完善的阶段。跨界圈层营销模式的方法只有更趋向于整合，实现资源聚焦，真正从引导客户需求的角度去发现契机，以价值为导向，才能形成“圈层”力量的一加一大于二的效应。 　 高端白酒跨界圈层营销模式，因为能够更加准确地洞察和抓住核心消费者的隐性需求，所以会成为品牌价值成长与业绩增长的主要引擎。高端白酒新生势力崛起需要支撑的营销工具，在目前看来，选择这种模式工具应该是一个正确的决策。

跨界营销策划案例范文第3篇

，第二个问题没有很好地解决，本土的营销智业公司能长得很大的不多，上亿营收的非常少，千万营收规模的有一批，大多数可能只做到了几百万的水平。这个问题的求解还做不到，目前有一些思考，但更多的是经营赢道顾问这家公司的一些探索与经验。

最初20年的营销，是一种野蛮生长，更多的时候，企业的营销活动依靠市场直觉和敢为天下先的勇气，甚至有点像赌博，凭借创新产品、销售渠道，再加上比较打动人的“点子”，往往能够吸引足够的注意力和购买力，获得成功。在这个过程中，许多企业曾经大起大落，但无论成败，这种试错性的营销尝试都为中国企业积累了宝贵的营销经验。

早年时，很多本土企业的营销失败，有人说是必然的，不过我不是非常相信，虽然很长的时期内缺少理论的指导，市场上也缺乏有力的市场研究咨询类服务公司的帮助，但仍然有大量的企业在品牌营销上做得很成功，另外的一些例子中，许多中国企业在辉煌过后遭遇惨败的原因则不能简单地归咎于营销本身，许多企业的成功确实源于出色的营销策略，而失败却更多是因为企业不能有效管理快速发展起来的企业规模。即使失败的企业，留下的也并非只是教训，其中不乏经典的操盘经验，三株所采用的广泛覆盖、充分渗透的营销策略，秦池、爱多的广告打法，至今仍然是开拓市场的有效方式。

跨国会司在中国，多是营销的领先者，他们通过竞争、服务外包等，带动了中国营销水平的提升，很多跨国公司也成为中国营销人才的重要培养地，比如宝洁、可口可乐、百事可乐、联合利华、大众、通用、箭牌、沃尔玛等。但是，跨国公司在中国的营销同样不乏失败的案例，跨国公司的失败是源于对中国市场特点的忽视，以及自身的傲慢与自大

与此同时，几十年来，在极为广袤的中国地域上，复杂变幻的市场条件催生了众多的营销智慧，而国外流传进来的经典营销理论和工具也得以长袖善舞。西方一些比较系统的营销理论进入国内外，赢得了很多拥趸，比如4p、4C、关系营销、定位、绿色营销、文化营销、整合营销等等。这种势头一直延续到现在，基本上每个成长起来的知名企业都有这些营销理论活跃其中的身影。

虽则如此，中国营销界最令人的瞩目的并不是这些，国内一些策划人、咨询师和营销经理人在经历一番江湖磨炼之后，在一些行业里实施了多起成功的实战案例，引为经典，对这些项目经验进行总结并展开理论升华，也是必然的事情。我们可以看到，国内各种营销典丛及营销流派、理论出现了不少，虽然缺乏广泛的影响力，但这种创造的存在总是值得肯定的，比如陆长全的“切割营销”；何慕的“营销需求链实效管理理论”、“全面竞争力”：沈坤的“破局营销”：晰蜴团队的“太极战略”、翁向东的“品牌核0价值”；游昌桥的“公关传播5B原则”等等。

跨界营销策划案例范文第4篇

很多企业老板苦恼自己品牌的商业模式，要么请专业的公司，要么就去参加各种培训。当然，在培训的时候，大师们就会引用出比如“王老吉”、“好记星”的商业模式和策划都是他们做的了，让你精神兴奋，但又一头雾水！

好记星一直是众企业学习的经典成功案例，经典之后，成功了不光是好记星的品牌、公司、老板，还有很多“策划人”。引用蜥蜴团队长官的一句话：“一个成功的项目成就3个策划人”。

好记星从16万到24亿的跨界智慧

当年在策划好记星的时候，我们用跨界的智慧把好记星从一个品类做到一个行业。好记星的商业模式，说简单也很简单，说复杂也复杂，其关键点在于你有没有做过医药保健品。在本篇文章中，范志峰将与大家一起分享当年蜥蜴团队帮助好记星商业模式策划的三个阶段。

第一阶段跨界智慧：巧设专柜，开天辟地

好记星的专柜商业模式，很多企业老板已经知道大概了。简单一点，不就是在新华书店卖嘛！在范志峰“产品营销策划之渠道策划”的文章有个重点，在什么地方卖不重要，重要的是只有你一家在卖。好记星早期把商业模式的赢利点之一放在新华书店，这只是其一，还有其二。

其二就是这套专业的专柜模式是医药保健品的蒙派模式，如果没有做过这套模式的企业麻木的用这套模式，会不懂如何操作。在好记星第二次启动的时候（第一次启动在沈阳，这一点没几个大师知道，因为好记星的策划与他们无关，他们只知道在武汉启动，其实并不知道在武汉之前做沈阳市场效果不好，好记星的老板这个时候只剩下16万做武汉市场），打武汉市场，我们建议好记星做跨界的商业模式，就是把医药保健品营销的蒙派电话销售、专柜销售的商业嫁接到了教育行业。

好记星的营销团队之前是做与医药保健品2024系的“背背佳”，所以，这套商业模式，对于好记星来说，很容易上手。现在学好记星在书店销售学习机的品牌有很多，比如步步高、学之友、诺亚舟等等品牌。但销售的过程中，远远不如好记星。

医药保健品蒙派模式的手法：

1、　用报纸投放广告；

2、　专业接电话的销售人员，有咨询电话进来，直接销售产品；

3、　设立专柜，但专柜数量不会很多，一个区2-3个柜台，表示产品是新奇特，让消费者直接到柜台直接购买；

4、　设立柜台促销；

5、　当天上广告，当天就必须把所有成本收回来。报纸广告的效果在前几年有3个天的效果，第1天收回成本，第2天和第3天就在赢利。

好记星用这套模式，在第一天启动就把成本全部收回，一个非常好的开头。3天后继续投放报纸广告，在武汉连续投放了半年之久。好记星的老板已经从16万变成了几百万，在第2年，好记星进入第二个阶段。

第二阶段跨界智慧：另类招商，跑马圈地

好记星虽然在武汉成功了，但要做全国市场，就当时的资金实力，远远不够。可能很多人想到了，招商就可以了。是的，好记星要做全国，肯定要招商。

那么，面临好记星的问题也来了，招教育行业的代理商吗？还是招电子类的代理商？这几个行业的代理商，如果就比资金实力来说，随便一个省级的代理商都要比当年的好记星有钱。和他们谈，心里也没底，而且代理商也会要求好记星这个支持，那个赞助。还有，也不懂好记星当时的赢利模式。

好记星的第二次跨界，就是寻找合适商业模式的代理商，而非本行业的代理商。好记星赢利的商业模式，是采用医药保健品蒙派手法，要启动全国市场，招募懂这套手法的医药经销商要比电子和教育行业的经销商成功率高很多。

好记星在第二阶段，采用这套手法，商业模式整套输出，底价供货，全部的代理商是医药保健品的经销商，只招募了少数的几个省级经销商就轻松的启动了全国的市场。当时市场没有一个同类产品可以与好记星叫板，如果你有看报纸的习惯又经常出差，你会发现，怎么跑到那里都有好记星的报纸广告，这好记星也太有钱烧了吧。其实你肯定不知道，这些广告是代理商轰炸的，并非好记星自己在运营。

蒙派经销商代理产品的几个特性：

1、　底价供货，折扣是零售价的2-3折；

2、　市场所有的费用经销商自己负责，包括电视、报纸、电台等所有的广告费用；

3、　蒙派经销商只用专柜模式、电话销售模式。

好记星只在西安市场输给了E百分股东之一的白总（2010年7月，白总在广州中国大酒店与范志峰聊天时谈起，白总非常佩服当时的营销策划）。全国其它市场全部赢利！

好记星在短短的时间，成为了著名品牌，赢利从16万，用了短短的1年时间就超过1个亿。然而，在这个时候，好记星出现了第三次跨界和决定好记星命运的战略。

第三阶段跨界智慧：广告中国，铺天盖地

现在看好记星，在电视上卖，电视购物而已。但试问，如果好记星不做这个跨界，可能现在还没有人敢在电视上卖学习机。

在好记星借势跨界招募经销商后，做了两个战略性的转变：

1、　取消所有医药代理商，收回代理权；

2、　将从报纸宣传转向电视销售模式。

在同行业的品牌中，都是在商超销售，电视上形象宣传品牌的知名度。而好记星在最后一次跨界营销中，所做出的战略完全不同与所有的品牌。很多不了解这套模式的企业可能会以为费用将更大，其实正好相反。电视购物方式比报纸还便宜。范志峰简单分析一下，可能大家就懂了；

后记：好记星的三次跨界营销，从一个市场到全国市场，从16万到24个亿，从自营市场到招募经销再到自营全国市场，从一个小品牌到著名品牌。好记星的成功，给我们带来了一个启示：

跨界营销策划案例范文第5篇

与跨国企业相比,本土企业到底有多大差距呢?

基本上每位老总都会这样对我说,如果论技术、产品和服务,本土企业与跨国企业差距不大。有的老总甚至指出,本土企业在一些领域强于跨国企业。但是,论品牌,特别是市场营销,每位老总都认为差距很大,对跨国企业的市场理念、市场推广策划和市场执行能力赞不绝口。

按企业管理教科书的说法,如果产品技术服务差不多,市场营销就是决定性的因素了。本土企业如果营销差距很大,表现出来就应该是经营比较困难、发展速度低于产业平均发展速度。

可是很奇怪,与跨国企业相比,产品技术服务差不多、市场营销差很多的本土企业大多经营得有声有色,年增长还往往高于产业平均发展速度。这是为什么呢?

每当问到这个问题时,企业老总常常会笑着告诉你,本土企业比跨国企业更懂中国国情。什么叫“懂中国国情”?懂中国国情与业务之间是什么关系?老总们却往往语焉不详。

在向老总们深入请教了一些案例以后,我把本土企业所特有的,而跨国企业难以实现的一些市场方法统统归结为“政策营销”。

政府主导的市场经济是中国模式的核心。政府以政策影响市场,以政策指挥资金的流向、需求的变化、审批的快慢和项目的选择与进度。而政策又随社会经济发展而不断调整。

党的十七大以后,特别是金融危机全面爆发以来,自主创新、拉动内需、由大变强、和谐社会、平稳较快发展等一系列政策迅速出台,力度不断加大。在某种意义上讲,跟上政策,才能跟上市场、顺应市场。这就是政策营销的实质。而跨国企业的市场策略往往由国外的老外们制定,所依据的是全球情况,当然难以适应中国的市场变化。

在政策营销中最值得总结和重视的是“项目营销”。按科学发展观,越来越多的中国需求无法以现有的解决方案来满足。在自主创新的政策环境下,数量巨大的中国需求以创新项目的形式被立项,通过政府、银行和民间等多种不同渠道得到资金。本土企业以合作方、供应商、投资方等不同的身份进入这些项目,与客户共同申请立项,共同研发,共同运维,共享产权,共享收益。当然,在这“五共”中,不同企业、不同项目,侧重点会有所不同。

由于是自主创新项目,自主和创新是第一诉求,投资回报、性价比都退居其次。客户主管采用非著名品牌所承担的职业风险也被大大降低了。于是,跨国企业对本土企业最有威胁的营销利器在项目营销面前变得苍白无力。

而“自主创新”并没有严格的西方式界定,是一个绝对中国式的说法,也是一个相当灵活的原则。这样,本土企业玩起来得心应手,跨国企业面对时却往往无计可施。