女装开业策划方案(优选5篇)

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女装开业策划方案范文第1篇

为了行文的方便，在下面的文章中将以具有强烈的地域色彩的深圳女装为例，来充分展示国内服装界的发展模式的演变。

不能否认，深圳女装自改革开放以来，借着经济增长之风而获得了巨大的发展，成为国内服装界中以女装而闻名的翘楚，而且逐步显现集群效应 ，更为可喜者，多个具有领袖气质的企业或品牌从中脱颖而出，业内后起之秀争相模仿者有之，这也彰显了深圳女装在设计，策划，营销诸方面的独特的竞争力。

那么，深圳女装何以会取得如此骄人的成绩呢?也就是说这成功的基因是什么呢?奥秘何在？

且听在下为众看官一一道来。

首先有必要说明一下，本篇拙文不打算重复什么得风气之先，背靠港澳的区位优势等等诸如此类的路人皆知的陈词滥调的观点。虽然这些对深圳女装的发展起到过一定的作用，但这绝对不是关键的。

是的，深圳女装成功的背后最最关键的原因就是下面我即将提出的一个 原创性的概念：八卦岭模式。也就是本文的核心内容——深圳女装八卦岭模式——可以说这是国内服装界或女装界唯一的一个以地名命名的模式。我没有看到国外2024品牌模式发展这方面的资料，不知道是否也有这样命名方式，但我相信在国内这就是唯一的。

何以偏偏叫八卦岭模式而不是别的呢?但凡对深圳女装有所了解的人都知道，深圳八卦岭是深圳女装最早的最主要的集聚地，如今仍然是最主要的，这里仍然聚集了数十家大大小小的品牌或服装企业。

虽然后来有很多品牌在八卦岭赚取第一桶金之后外迁至天安等地，但目前在市面上数得着的大大小小的品牌几乎都在八卦岭呆过，都得益于在八卦岭的发展。

从最初的简单加工，批发，到后来品牌意识的朦胧萌芽，再到品牌营销的蹒跚学步，如今已是言必称品牌，口必说营销，八卦岭的品牌也逐步从粗放无序迈向精细管理的跨越式发展。这也见证了改革开放之后，中国制造向中国创造的伟大的历史性的转变。

因此，分析，揭示，总结八卦岭模式的沿革，内涵，现状，优劣势，趋势等等都是对深圳女装乃至国内女装或其他行业的发展有着十分重要的意义。对于深圳致力于打造“时尚之都”的城市定位也将有着借鉴的作用，甚至对中国创造如何在与世界各国的竞争中突围而出而有所启示。

受困于资金，人才，品牌意识，市场环境等等客观与主观因素，最初的八卦岭女装企业都是类似作坊或准作坊的运作，大多数老板集设计生产，原料采购，财务行政，市场业务于一身，甚至仓库配送都是自己干，所以对于他们，我们要有足够的尊重。

但这也是一个非常繁重，落后，吃力不讨好的方式，慢慢的，在摸索之中，八卦岭模式的雏形或者说八卦岭模式第一代出现了。

一，租一个面积大小不等的办公室，搞一个展厅。

二，从虎门，广州批发市场采购一批版衣，再换成自己的品牌的吊牌，洗水唛等。

三，以最低的成本拍摄，制作一本画册。

四，找几个客户拓展人员，拼命的给全国各地的服装代理或加盟客户打电话，邀请客户看货，合作。

五，以最低的合作条件吸引客户快速签合同，付首批货款。

以上基本就是第一代的操作套路。虽然因手法有所不同，但在此阶段，对品牌的操作基本都是这样，而这个模式最大的特点就是以最快的速度，以最低的运作成本迅速的募集市场上的客户资金（难听的说法就是能快速的套到钱）；

在八卦岭模式第一代的阶段，很多品牌因此而获得了第一桶金，从此走上了健康发展的轨道，实现了华丽的转身。

但有些品牌却因此迅速消亡。

当然，也有很多人借此坑了不少人，这个具有一锤子买卖性质的弊端也是显而易见，市场，客户对此大加挞伐，使得品牌加盟或代理成了骗子的代名词。

时至今日，有心人仍然还可以发现某些品牌的运作手法依然还带有第一代的痕迹。在2006年有一个号称西班牙的品牌，虽有强大的资金背景，无奈仍然采取这样的运作模式，现在市场上早就没了这个品牌的足迹了。

令人不可思议的，在2010还有号称意大利的品牌采取这样的模式，投了1000万仍然没有开出店—真是可惜了这1000万。

因此，在八卦岭模式第一代的阶段，你看不到设计的力量，看不到策划的作用，看不到营销的运作，你也看不到责任。

但是，仍然可以说深圳女装的发展是以此为基础而获得了发展空间，这是深圳女装走向成功的第一步。正是由于得益于在此环境中的搏杀，那些突围而出的品牌具有超强的适应能力，生存能力。凭借着在此阶段快速积累的资金，渠道，品牌运作的实战经验，这些品牌无论是自主转型调整还是应对市场竞争都较其他品牌更为从容。因此，顺理成章的，这些品牌在八卦岭模式的第二代的阶段果然抓住了品牌发展机遇。

在第一代成功品牌及后来者共同推动下，八卦岭模式第二代正式登场，在这个阶段，八卦岭模式日益完善成熟，并且催生了一大批女装品牌，壮大了女装行业的规模，使深圳女装具有了真正意义上的集群效应，从而也使深圳女装的发展走在国内业内的前列，有了时尚标杆的意义，也完善了深圳时尚之都的城市定位的内涵。

如果以时间来划分的话，2005年以前都是处于第一代的阶段，2005年以后到现在基本都处于第二代的阶段，因此可以这样讲，从2000年开始到现在是女装品牌发展的黄金周期，在这样一个品牌发展战略机遇期内如果一个品牌仍然未能为接下来的品牌发展储备足够的资金，完善人才机制等等，那么，可以肯定，在接下来的5——10年内的最为残酷的竞争时期这些品牌将逐步被淘汰，被挤出历史舞台。这个时期就是八卦岭模式终极版——金三角时代。

接下来，我们先讲八卦岭模式的第二代即我们当下所处的阶段到底有哪些特点，与第一代相比有什么区别，即八卦岭模式第二代的核心到底是什么。

在八卦岭模式第一代的阶段，由于缺乏对品牌整体运作的战略性思考，产品风格同质化，质量欠缺，粗放运作等等都成了品牌进一步发展的瓶颈，而这种仅靠拓展人员忽悠客户或者仅仅依靠拓展人员贩卖客户资源(资料)的方式已经到了人人喊打的地步了。

因而如何摆脱这样的困境就成了不得不面对的问题，而实际摸索解决这些问题的道路上，八卦岭模式第二代的轮廓渐渐清晰了。

一，完善了产品的开发系统，有了专职的设计师，制版师，质量控制人员，而且货品生产及供货周期都有严格的控制措施。在此基础之上，企业就有了为客户及终端消费者提供具有自己品牌特点及质量稳定的货品的可能。也就是说，产品具有了差异化。这大大加强了客户的信心，也带动了店铺生意，并且有了真正意义上的真诚的消费群体，这样客户愿意投更多的钱进来扩大生意规模，品牌与客户的合作走上良性发展的轨道。

二，更加注重品牌形象的建设 也愿意为此花钱。因而实现视觉营销，品牌美学建设成为可能。店铺形象，产品陈列，橱窗展示等等方面逐步完善。

三，品牌文化建设，虽然文案创作依然粗糙，对品牌文化特点，理念等品牌哲学方面的挖掘，提炼，视角以及遣字造句方面都显得火候欠缺，但这种对品牌文化建设，培养的努力是一种可喜的进步。

四，在营销运作方面，虽然留有第一代的某些非常落伍的方式，比如，在客户拓展方面依然采取人海战术，骚扰战术，依然靠拓展人员互相贩卖客户资料等等。但进步是明显的，比如说样板市场，重点市场的建设。有了朴素的品牌传播意识。愿意为品牌宣传花钱就是一种进步。

五，人力资源方面，服装，业已成为时尚行业或创意产业，与那种保暖遮体的时代早就相去甚远了，或者说这不是一个简单的劳动密集型的行业了，但很遗憾，无论是人力部门自身还是品牌为智力资源建设既为构想亦无方案。

也就是说，目前的现状，无论是人才选用还是人才培养与时尚行业要求的开放，创新，多元的特点都相去甚远。

因此，当企业或品牌的竞争取决于人才的时候，一个品牌到底能走多远就看其智力资源的储备了。

综上所述，在八卦岭模式第二代的阶段即现在所处的阶段，无可否认，取得了令人瞩目的成就，无论是市场规模，还是品牌影响力都迈上了一个崭新的台阶，但也正如前面的分析，基于发展中所遭遇的问题正逐步显现出来，之所以如此，就是对品牌的建设，发展缺乏整体的系统性的规划和战略布局，在品牌创建模型中，对其六个要素都要有科学的规划，即创意孵化，团队建设，终端突破，美学应用，传播规划，盈利模式。而现在那些成功的或者说在市场上有一定知名度的品牌，无不是做好了品牌创建模型中六要素中的某一点或几点。

2024品牌创建模型的分析请参考拙文《品牌创建模型》。在此不做赘述。

八卦岭一度在深圳女装甚至国内服装界都真正领风气之先，以八卦岭为中心在此周边区域云集不同品牌高峰时期至少150—200左右，如果在此时，业内或者政府具有真正前瞻的思维和眼界的话，以政府，协会为主导，完全有可能把八卦岭打造成一个具有国家级水平甚至国际级水平的时尚品牌孵化基地，但可惜的是随着诸多成功品牌外迁之后，八卦岭的风光逐渐暗淡。

在失去将八卦岭打造成时尚品牌基地这样的机会之后，深圳服装逐渐分为女装，内衣两个泾渭分明的领域，至此，这样分化的结果是在公明，龙华两地分别出现了明显弱智，短视的政绩工程的产业基地的布局，如今这两个烂尾的产业基地是杂草丛生。

但相反在深圳产业基地成功样板就是水贝珠宝基地，现在早已经成为亚洲最大的珠宝集散中心了。

而之所以形成这种冰火两重天的情形这是与行业从业人员的眼界2024的，特别是行业协会。

现在说这话有点事后诸葛亮，暂时按下不表。

2008年发轫到现在依然余震未了的全球金融危机，给女装行业也造成了极大震撼，得益于国内市场战略纵深，立足于内销市场的品牌有惊无险的渡过危机。

但在目前这种全球大通胀的背景下，原材料价格上涨已严重影响了品牌的市场发展策略，因此，未来之路该如何走下去呢?也就是说，目前这种还深深带有劳动密集型特点的八卦岭模式第二代的品牌运作方式必将终结，伴随着这个模式的终结将有一大批品牌也跟着惨遭淘汰。也可以这样说，接下来的5—10年将是一个真正的品牌淘汰期。

那么，该如何在这场淘汰赛中胜出呢?八卦岭模式终极版—金三角模式是胜出的不二法门。

从八卦岭模式第一代，第二代，终极版，这就是八卦岭模式的沿革，现状，趋势即终极版，也使我们对这个模式有了基本的了解，那么，接下来就这个模式的趋势即终极版的金三角模式进行分析。

近几年来，一个离我们本来很远的东西却越来越近，越来越显示出其翻手为云，覆手为雨的魔力，这就是风险投资，也就是资本。

随着资本触角深入到服装行业特别女装行业，已经对行业发展的传统思维提出了挑战甚至是颠覆，特别是在电子商务领域，凡客，梦芭莎就已经颠覆了传统的品牌运作模式。

当然，这仍然可以当作个例来看待，但是，这就是趋势，谁忽视了这一点谁就要为此付出代价。

因为，接下来将真正对服装界产生革命性的颠覆——那就是资本与策划，与设计的三者结合。

这就是金三角——资本，策划，设计各为一角，却有机结合，真正做到资本搭台，策划，设计唱戏。

设计因为有了策划而使品牌运作有了科学可行的方案，而资本就成了品牌的孵化器，接生婆。

一个才华横溢的服装设计师不会因为没有钱运作品牌而痛苦了。

一个具有天才想象的策划人员不会因为没有钱来实施策划方案而痛苦了。

因此，当资本与策划，设计结合之时将会带来无限可能，将催生一大批具有潜力的原创设计师的品牌。而与此同时，策划将显现在品牌运作中具有核心作用的力量。

策划将使设计师的作品以最好最快的速度到达目标消费者手中 。

因此，策划是品牌的核心竞争力这句话将得到验证。

而这种资本，策划，设计结合的趋势将越来越快，越来越多，最后成为服装品牌发展最主流的模式 。

因此，在资本赚得盆满钵满的时候，也将催生一大批品牌策划专家，设计师。

这种金三角的模式类似于演员的经纪人制度，在这种制度中，演员已经成了一个纯粹的工具——也就是演员不用担心自己卖不出去，也不用担心卖不到好价钱。演员怎么卖，在哪里卖，卖多少钱，什么时间卖等等，经纪公司都已经策划好了，而演员呢，只要做好一件事就行了，那就是以最佳的精神状态时刻准备卖。

在服装界，设计师最大担心就是自己作品卖不出去，或者是无人识货，或者是曲高和寡，总之，卖不出去是设计师最大的困境。那么，这个时候资本出现了——或者就此取一个名字叫品牌经纪人——设计师和品牌经纪人签约，这样就解决了卖不出去的问题。

由于，资本，策划，设计这三者融合，利益互通，相互制衡，这样就使利益与责任挂钩了。

在品牌经纪人制度下彻底解放了设计师因雇佣被老板个人喜好而束缚起来的设计才华。

也只有这个模式真正成熟的时候，中国才会诞生真正的世界级品牌。

以上就是八卦岭模式发展的最终版本即金三角模式，而这个模式也将成为品牌发展模式的主流。

而我们详细考察八卦岭模式的各个不同阶段都会有一个非常共同的特点，这个特点在第一代的时候朦胧出现，在第二代逐步成熟，在未来更是不可缺少——这就是具有典型轻资产，快时尚的特点。

女装开业策划方案范文第2篇

通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。下面是小编为您精心整理的营销工作计划范文个人。

营销工作计划范文个人1

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举设计师大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

(一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

(二)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。_服之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

_____是_服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为_____这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，_____的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。_____的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管_____服装的价格不菲。

通过对_____服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢?要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

(三)品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;

2)品牌的号型生产数量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式设计;

5)品牌的面辅料选择;

6)品牌似的产品质量要求;

7)品牌的包装;

8)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌__在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，__产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型：

一是直销式推广;

二是中介式推广。

直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

营销工作计划范文个人2

一、活动目的：

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、

聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、活动主题：

“钻”动全城“爱”度佳人

20__年10月——20__年11月

四、活动地点：

各地中国黄金店铺内。

五、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。

二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。

三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)

定制1克拉裸钻送全家福写真、

定制2卡拉裸钻送个人写真、

定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。

营销工作计划范文个人3

一 款式组合营销

一个店铺中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中，会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例，以最大化突出优势建立自己的品牌特色。但是有一关键经常被忽略，那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。很多品牌会推出一些系列款，通过系列阐述商品特点，这一点在产品推广方面有一定的清晰性，但是当作为消费者来讲一个系列中往往并没有太多的选择空间。这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店，看似有很多款式，可是真正走下来发现就大概那么几个款式类型。

通过这一点，我们不难看出，很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的构成。要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。

有人可能会讲，这不可能，千人千面，服装品牌要定位，怎么可能会满足所有的顾客喜欢的款式呢?作为服装款式组合营销，指得不是要做乱产品风格，而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后，在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。对服装款式营销的运用，需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知，才能通过款式的组合最大化的吸引和满足消费者的需要。

需要补充的是服装款式是可以分类的，不管是时装还是正装，了解了款式的分类方法才能作出合理的款式结构。就像是成熟高雅的女装针对35岁以上的女性，那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方法。

通过各种款式组合营销，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。

款式营销不是一味的靠增加款式来吸引消费群，而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划，从而实现有限的成本实现最大的效益的方法。

二 款式更新频率营销

每一个顾客对某一个品牌的光顾也许是偶然的，但品牌店铺的产品款式更新的频率会左右顾客逛店的频率。而逛店的频率增加，自然会增加销售机会。

这一点很多人都知道，但是要把握好消费者的特征根据自己的现金流设定比较合理的款式更新频率以及更新款式的类型则不是一件容易的事情。

我们通常看到一种做法就是根据以往的销售数据来设定款式的更新频率，这一点可以充分考虑到一个商圈区域的商品消化量。但是对于销售而言想要突破原来的销售业绩可能只有这一点是不够的。

款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。拿一女装为例，由于资金流和目标顾客的消费特征，经营者采用了主打品类风衣的款式更新为每周10个款，可以搭配的围巾每周20个款，这样的款式更新频率不但带动了风衣、围巾的连带销售，而且吸引了很多无意购买围巾的随机顾客，增加了风衣的销售机会。

款式更新频率是要结合某一个品类的受众消费心理需要来设定的，而不是什么东西卖没了，就补上什么货。不管你经营的是什么服装品类都要充分考虑到款式更新频率的策略性。我们当前也看到很多服装店铺模式走快消路线的现象，这也是快消型品牌的盈利模式之一。

三 款式动态营销

款式动态营销指的是根据每天的销售状况，在补货不及时的状况下，通过陈列搭配组合，把需要推广的款式展现给顾客。这样的方式在很多店铺中都很常见。

这些属于陈列销售范畴，但是也一样有他的策略性。

比如款式品类结合顾客走动动线的规划，比如结合款式时尚穿衣方式的品类衔接规划，比如老款新搭配的制造新货到货现象的规划等等。

再比如针对每个季节一天的温度变化，变化陈列出样，引导穿衣方式等的陈列手法等等。

服装款式营销有很多很多方法可以改善品牌的业绩效益，服装款式营销也是一种成本最低、见效最快的营销方法。

每接触一个品牌客户就会产生不一样的服装款式营销的方式，因为每个品牌的受众群不同、商品的结构和定位也不同，只要用心，只要认真，相信很多品牌都可以做的更好。

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针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部九月工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

9月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。9月计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

9月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤.

以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解2024宾客意见及建议，反馈给2024部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门2024人员2024了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与2024宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式2024酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

九月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

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一、营销背景

品牌口号：_____，享你所享，只做自己。

目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：_____进入女装已有10年，总部设在__，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

二、市场分析

市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!

消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

三、策略分析

价格策略

我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

渠道策略

销售与实体专卖店相结合。

促销策略

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“

一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

3、本月正值_____十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。

服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

女装开业策划方案范文第3篇

关键词：全面两孩政策;社会经济效应;计划生育思想政治工作育

在早年前，我们还在为突破独生子女的改变表示怀疑。由于计划生育为我们这几十年来的国策制定了大的方针，规定一户人家只能有一个孩子。而通过今年开始实施城乡所有的育龄夫妇都可以生育两个孩子的“全面两孩”政策可谓是作出了巨大的改变，这也是学界和民间多年来一直期盼的事情。

一、“全面两孩”政策的覆盖范围

我们在施行“全面两孩”政策过后，会不会又出现一个较大的“婴儿潮”呢，从而引起了新的“人炸”，这是需要引起我们足够重视的一个问题。因为随着又一次的人炸，将会使得中国人口再一次经历一个高速增长期，并且使得几十年来严格执行的人口控制政策变得枉然。这个问题成了困扰决策者的最主要问题之一，也是成为了国家审核“全面两孩”通过的最大障碍。但是，通过我们此前的“全面两孩”试点地区的相关生育数据来看，我们又可以完全打消人们对于二孩政策的疑虑。通过在湖北省恩施市、河北省承德市以及山西省翼城县等几个试点的生育情况来看，所得数据显示“全面两孩”的政策不会导致人口增长失控，这也就保证了两孩政策的安全性以及可操作性。

二、“全面两孩”政策的人口社会经济效应

“全面两孩”政策的人口社会效应指的是在社会领域中，随着开放二孩政策所导致出生人口剧增的问题，从而带来的具有群体特征的集中事件。我们通过分析“全面两孩”政策带来的社会效应，使得未来政策更加趋于完善。

（一）有利于养成独生子女的健全人格。由于现阶段，我国的“独生子女”政策为主的生育政策体系已经影响了好几代的民众，30年来我国出现的独生子女数量显得非常可观。独生子女数量的增多，以及能够起到引领社会主流的作用。然而许多家庭的独生子女往往受到了一整个家庭的爱护，使得独生子女缺乏自我思考和动手能力，缺乏了应有的历练和思考，遇事表现自私、脆弱的现象也是时常出现，极其不利于今后的成长。从理论上来说，“全面两孩”政策的实行能够在一定程度上使得这种情况出现改变。

（二）有利于刺激婴幼儿用品和教育等相关产业。“全面两孩”政策下出生的新生儿将会在一定程度上带动婴幼儿用品、婴幼儿教育产业的向前发展。其中主要包括以下几个方面：一是能够带动婴幼儿食品产业，比如婴幼儿所需的奶粉、饼干等；二是带动婴幼儿的服装产业，这一块服装市场有着不可估量的市场价值；三是带动婴幼儿玩具产业，推动了国内玩具行业的发展。随着二孩的不断成长，教育产业和房地产行业也会随之发展，因为对于父母而言，随着家庭人口的增多，家庭住房条件的改善也就变得必不可少，在二孩的成长过程中提供优质的教育资源也就变得不可缺少，这也就推动了房地产业的发展以及教育事业的发展。

三、计划生育思想政治工作的转型

为了稳妥和扎实的实施全面两孩政策，通过改革完善计划生育服务管理作出了全面部署。全国人大常委会要求各地都要按照国家统一的部署进行统筹安排和考虑，确保政策能够平稳地落地，从而把实事办好。

（一）通过调查工作来辅佐政治工作的转型。各地通过认真总结和单独地归纳好两孩政策实施的成功经验，精心谋划好全面两孩政策的实施方案。深入群众来做好摸底调查，制定好计划生育的基础上来完善对于群众的政治思想工作。加强风险评估和全面梳理存在的风险点也是非常有必要的，制定好各种实施方案，其中包括目标人群和出生人口变动预测以及风险防控预案等相关材料，由省级人民政府报送国家卫生计生委备案，作为评估各地工作进展情况的重要依据。

（二）转变人口思想策略，走进群众基层。部分群众认为生育政策放开的同时，也就放弃了以前思想里独生子女的计划生育。其实不然，我们更应该通过开展群众基层的思想教育来促进政策的施行。在“全面两孩”政策实行之前，我们一贯奉行的人口政策是“控制人口数量、提高人口素质、改善人口结构”。长期以来，我们实行了最为严格的计划生育政策，由此也带来了实际意义上的人口数量下降的结果。但是随之而来产生的问题也变得尤为严重，其中包括少儿人口比重过低、人口老龄化等问题。长期以往严格的人口数量控制在一定程度上带来了人口数量的限制，同时也破坏了人口结构均衡的状态。

（三）采用合理的方式解答“二孩政策”。多年来，计划生育部门的管理范围是：婚姻检查、育龄夫妇的保健以及生殖健康检查等几个方面。而我们在计划生育思想政治工作中，对群众劝导和思想引导的方向都是朝着独生子女的政策开展的。随着二孩政策的全面开放，我们需要在结合以往少生优育的正确政策上，对群众展开耐心的解释和沟通。通过对群众介绍当前我国独生子女政策实行后的成果，以及二孩政策为何开放等问题。二孩政策的全面开放并不是意味着以往的独生子女政策是错误的，只不过为了应对时代潮流，当时的独生子女政策在一定程度上保护了我国的经济迅速发展。只不过当今的时代潮流要求我们要往前看，所以就诞生了二孩政策。在二孩政策的计划生育思想政治工作中，我们更加需要群众的支持和信任，也需要我们对于以为思想政治工作的及时改变。

四、结语

计划生育政策是国家为了人口长期均衡发展和实现人口与经济社会而制定的国家方略，无论是以前的独生子女政策和如今的二孩政策，结合当时的时代背景下来看都是正确的。而此次实施全面两孩政策，也是我国计划生育政策实施以来最大的一次调整。总体而言，实施全面两孩政策始终是利大于弊，需要我们全体公民的努力。

参考文献：

女装开业策划方案范文第4篇

[关键词] 整合营销 优点 策略

一、整合营销的定义

1.整合营销的案例。

(1)蒙牛联袂“超女”。蒙牛联袂“超女”大大提高了其产品和公司的知名度，为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。据湖南卫视公布的《2004超级女声影响力分析》显示，2004年湖南卫视的平均收视率位列同时段全国所有卫星频道第二，仅次于央视一套。蒙牛从中嗅到了商机，并于2005年2月联袂湖南卫视宣布共同启动“2005超级女声”，将“超级女声”节目作为酸酸乳产品的整合营销良机，展开强大的宣传攻势。继新闻会之后，蒙牛的电视广告、路牌广告等一系列广告宣传会全面铺开。在强大宣传攻势后，随之而来的正是强大的终端促销攻势。在众多的超市、卖场树立起堆头，采用买6送1的促销方式，形成拉力。蒙牛还借助“超级女声”之势，设立了“超级女声”夏令营：凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者可以免费去长沙观看“超级女声”总决赛，还有机会享受长沙游。此活动进一步与终端销售进行结合，将活动影响力转化为产品销售力。

如今，蒙牛整合营销的手段已经初见成效，渠道市场覆盖率已经提高了近一倍，充分显示了整合营销的魅力。

(2)金龙鱼的整合营销。金龙鱼借助石家庄市委、市政府即将开展的“百姓百事放心满意活动”，为确保广大消费者食用放心油，酝酿、策划了一起严厉打击非法“泔水油”。首先，《燕赵晚报》在头版头条连续刊发“黑色食用油”揭秘系列新闻报道，稍后又继续刊发相关新闻报道和评论文章，这些报道给省会居民带来很大震动，从而使劣质散装油受到冷落，包装油开始倍受青睐。其次，石家庄市政府启动“放心食用油工程”，经市质量技术监督局鉴定，市商贸委、技术监督局、卫生局、消协等部门联合向市民2024“金龙鱼”系列食用油，“元宝牌”大豆色拉油，“胡姬花”花生油三个品牌的小包装油为首选放心食用油。对此，《燕赵晚报》、《燕赵都市报》、《石家庄日报》、《生活早报》、《河北日报》，河北电视台、石家庄电视台等省市各大媒体都予以报道。至此，金龙鱼名正言顺地取得合法“放心油”的称号。

为配合新闻报道，金龙鱼遵循整合营销的传播策略，趁热打铁，适时将广告、促销和终端包装等有机结合起来，给予强大的火力支援。在“放心油”氛围的烘托下，展开一系列的立体式攻略。金龙鱼配合新闻效应和广告宣传，借势对终端进行全面包装。经过一系列行动的展开，金龙鱼在短期内其知名度和美誉度也大幅提升，产品销量随之剧增。

2.整合营销的含义。在进入二十一世纪的今天，企业以持续经营为目标，对企业持续发展最重要的是建立并长期维持与各利害关系者间的良好关系。为了达到这一目的， 必须在经营活动中最大限度地反映利害关系者的意向和希望。在此特殊的经济发展形势下，整合营销作为一种代替传统营销的经营理念走入企业的营销战略，并为企业带来了丰厚的回报。

整合营销是一种理念，一种以消费者为核心的理念。整合营销要求全体人员和各个环节都要从消费者的需要出发，以满足消费者的需求为核心，为消费者提供价值最大化的服务。美国广告协会和舒尔茨教授对整合营销传播的定义为：“这是一个营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段，――如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度。连贯性的信息使传播影响力最大化。”这一定义的关键在于使用各种促销形式使传播的影响力最大化的过程，也就是说在企业市场营销活动之，通过整合营销的手段使企业的分散的信息加以整合，使传播影响力达到最高效。

二、整合营销的优点

整合营销通过对传播工具和传播过程的整合，选择适合企业需要的传播工具，并在传播过程中不断积累品牌要素，使品牌与时代潮流合拍，进而解决传统营销战略中存在的问题。

首先，应用整合营销战略有助于企业增加市场占有率。在文章开头的案例中，蒙牛联袂“超女”就是一个现实的例证。其次，整合营销使企业营销战略与社会责任有机结合，借承担其社会责任达到其提高知名度和美誉度的目的。在食品油大战中大获全胜的金龙鱼案例就是其中的代表之作。第三，整合营销通过对多种传播工具的完美结合，借此为彼的依托，给企业产品赋予文化气息。例：蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12岁～24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。最后，通过整合营销可以激发目标群体对产品的购买欲望。通过整合营销给消费者提供各种连贯的信息，通过不同形势突出同一主题，使消费者对品牌产生情感上的认同，从而产生购买欲望。

三、实施整合营销应注意的问题

整合营销是契合时代要求的营销手段，是现代企业拓展市场，建立品牌的有效途径。但是，不管是哪种营销手段，都要企业具体分析其可操作性。整合营销作为一种新型的营销方式，企业在利用时同样也要注意以下问题。

1.企业必须对自身有充分了解，根据自身实际情况寻找整合营销伙伴，制定整合营销方案。很多企业现在选择国际化的整合营销策略，但国际化绝不是唯一的途径。不能盲目崇洋，鲁花集团并没有选择国际化的传播伙伴，但是其传播的效果却让国际化的企业胆战心惊。

2.企业必须对整合营销活动中的其他个体有充分的了解，做到有的放矢。在制定整合营销方案时要充分考虑活动中的个体状况，只有将实施方案建立在对相关个体有充分了解的情况下，才能做到有的放矢，传播效果才会好，而整个方案才会最理想的效果。

3.企业必须明确自己在社会中的角色。对于处在不同营销阶段的企业，传播策略具有一定的差异性。企业在选择营销策略时要对自身有一个明确的定位，然后根据自己在社会中所扮演的角色来制定营销策略。

4.企业必须明确整合营销的目标。要求企业对于其整合营销要有明确的目的性，既不能彷徨不定，又不能好高骛远，要尽量考虑自身的需要。

女装开业策划方案范文第5篇

做一个策划案最重要的应当是产品、品牌的定位，这是最难的工作，至于包装等只是整个策划最后的表现之一。产品的定位是一个基础工作，决定了下一步的工作内容。对于企业来说，只有定位确定了，才能考虑产品的命名、包装、价位、渠道、宣传策略。比如我最近做的一个案子，就是湖南加华集团的牛肉产品，这是最近几个案子中最棘手的，因为我面对只是一个一堆生鲜牛肉产品，其余都是空白。最后我选择了加华已经开发出来，但还没有正式投入市场的产品，原名叫“方便面伴侣”，是一种可以让消费者伴着方便面吃的小食品。绞尽脑汁之后我给这个产品确立“傍”的定位。傍谁？就是傍方便面。因为方便面销量大，每年有277亿包的销量，是一个成熟产品，傍它可以搭一个便车，让这个新产品一上市就进入成熟期。那么确立了傍的原则，我就给把这个产品命名为“方便面速配”，接着又把较低价位的产品命名为“傍上牛肉料理包”，采取双品牌战略。在销售渠道上，也是紧傍方便面陈列，我的要求是有方便面的地方就必须有我们的产品。产品的广告语是“加块牛肉、美味升华”，点出了加华牛肉对方便面的作用，而且头、尾两字刚好是“加华”公司的名称。

我在确定产品定位时候主要是遵循了差异化原则！差异化是第一竞争力！我曾对客户说过，如果你有5000万元，就去找别人；没有5000万元，就找我。我不愿意对别人的作品评价过多，我只是想请大家客观地分析：如果去掉了包装上的明星和产品的电视广告，这个策划案还剩下什么？所以我明确告诉客户，如果有5000万元，你可以请明星、投央视广告；如果没有，我来帮你做，我会让你的产品在没有明星和广告的情况下，通过自身的差异化运作在终端致胜。

差异化营销的本质是营销创新，是用一种人无我有，人有我优的策略来运作市场。差异化营销既是与众不同的，也是独树一帜的，是建立在充分研究竞争对手，细分目标市场的基础上的，需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构，并在此基础上找准自己的定位，确立自己的核心竞争优势。

差异化可以让快鱼吃掉慢鱼。虽然我服务过很多大企业，但我从台湾来到祖国发展，心里最想扶持的还是中小企业。因为我很清楚中小企业的实际情况，中小企业不比大企业，资源很有限，虽然有产品的优势，但是在营销环节常常处于被动的局面。面对市场动态竞争，经常面临许多想不透的困难，所以虽然一心想在行业中做精、做强、做大，但又经常在急躁中犯下错误，杜绝不了短期行为，一再走上弯路。但是在我的字典里，企业没有大小之分，只有快慢之分，我认为今天的中国市场已经不是一个大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，企业的大小与成功几率没有绝对的关系，而是取决于高层对新事物的接受速度和对市场的反应速度。因为现在整个中国市场是一个产大于销的环境，会生产的人太多，会卖的人却太少，因此关键是要赢得市场，而不是赢得工厂。因此我常常建议企业老板要改变经营思路，要在品牌战略、新产品策划、包装设计、卖场生动化设计、广告策划上下点功夫，加上巧妙运用“差异化营销策略”，就能在行业中成为一条快鱼，引领业界，成为消费者心中的第一品牌。

差异化不是怪异化

差异化是提炼出来的，是发现出来的，不是凭空想象的“怪异化”的东西，它必须来源于对市场和消费者的深刻洞察。

比如去年我给博通饼干做了一个策划案，其中我为博通设计了一个500克的饼干。500克是一个很普通的规格，但是我给博通设计的这个500克在饼干行业却是一个典型的差异化。根据我当初对饼干市场的分析，发现饼干克重呈现两极化现象，小包装从65克到200多克都有，大包装则介于800克到1000克之间，似乎已约定俗成了。我认为是不符合消费者心理的，因为200克到1000克的落差太大了，不仅价格的落差消费者承受不起，而且1000克的大包装一次肯定吃不完，但纸包装对饼干的保鲜效果不佳，往往形成浪费。于是我就提出做一个500克的规格。我告诉客户，中国饼干的市场缺口，正是 500克的中包装!客户恍然大悟，拍案叫绝！落实到实际执行时，我们又在500克的包装内，内装3包168克的铝箔单包装，这样一来，既满足了消费者要求实惠的经济需求，又解决了产品保鲜问题。

2001年我给伊利婴儿奶粉设计包装采用的是高质感的玩具插图，这也是我们对竞品包装的优、缺点做了全面分析后才采用的。当时我们对大陆婴幼儿奶粉包装的“主视觉”以及“色彩策略”分析后总结出3点结论：大陆奶粉包装尚无人使用高质感的BABY摄影照片；大陆奶粉包装尚无人使用深绿色及金色的主色系；大陆奶粉包装尚无人使用高质感的玩具插图。

新锐差异化策略

如果要把差异化具体分析一下，我想可以把这个原则分解成几种营销类型，这样更容易掌握。

首先是逆向营销，这个好理解。比如国内几个请形象代言人的糖果企业都是请女性来担当，但金冠却请来了男性费翔做代言人，令人耳目一新。美国一个糖果产品的广告语第一句是：“少吃糖果！”而第二句是“要吃就吃好糖。”第二个是微众营销，将来企业的利润增长点不是大众市场，也不是小众市场，而是微众市场。中国的13亿人口中，城市人口约占3亿人，3亿人中有千分之一就是属于高收入人群，数量约在30万左右，这些人就是所谓的微众人群。第三就是温柔营销。目前在国内，女性消费者并没有受到应有的重视，其实这是企业们很大的策略失误，很大的原因是中国企业的市场总监们大多是男性，女性的市场总监并不多见。而偏偏中国男人的温柔指数又不高，不太了解女人的‘感觉’。所以才造成以男性为主的决策体系，主导了以男性思维为中心的市场，也失掉了女性市场的大半江山。针对女性消费者设计的商品，比如糖果巧克力、膨化食品、饼干等，都适合导入温柔营销体系。我认为目前国内的商品营销宣传都存在“理性有余，感性不足”的缺点。汇源的他她水能成功就是因为将饮料也分了性别。

第四个就是个性营销。在2003年初，国内出现了个像毒药、但是很酷的“爆果汽”，我对这个产品发表了专文，我认为很多人不喜欢这个产品就对了，因为有人不喜欢这个产品，表明有另外一群人非常喜欢它。歌手周杰伦，连话都说不清楚，可是红遍东南亚。流行音乐史上发行量最大的哥手刀郎，更是个性化的代表。最后一个是梦想营销，这适用于奢侈品的推广。

要让这些营销手段取得好的效果，就应当深入剖析各个消费群。我再举一个例子：一个男孩要出去和朋友聚会，问他父亲他应该穿什么衣服，他父亲告诉了应当穿白色的那件。“好，我知道该穿那件了。”但是男孩并没有听他父亲的建议，而是穿了黑色的衣服。这就说明因为年龄的不一样，消费态度是大相径庭的。

产品差异化，品牌差异化，渠道差异化，服务差异化，有许许多多的差异化。我最近给湖北麦特龙饼干做策划，在招商环节上也做了一个差异化。国内传统的招商会大多时在星级酒店召开，固定的模式使经销商都疲了，参会兴趣并不高，就算来了，签约后打款率也不高。想到这个客户位于宜昌，临近长江三峡，于是就决定把该客户的招商会放在三峡的旅游船上，让经销商边旅游，边开会，一来新鲜感十足，二来在船上开会，开船后经销商无法随意下船，有充裕的时间沟通，在优美的环境与轻松的氛围中促成签约。在招商会上我对全国各地经销商说，1921年第一次全国党代会就是在嘉兴南湖的游船上召开的，决定了中国的命运。今天大家有缘聚在这条船上，与历史遥相呼应，也注定了大家更美好的前途。