专业策划营销方法范文2024(汇总5篇)

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专业策划营销方法范文第1篇

关键词：汽车营销策划；模拟教学法；项目导向法；OBE教学法

依托于信息化时代的高速发展，当下市场广告、宣传、信息、营销的方式也发生着剧烈的变化，市场策划在日常工作中越来越受到企业的重视。从市场营销对策划的定义上来看，营销策划是为了实现和促进交易达成，企业对产品、服务、价格、渠道、促销等方面进行设计和规划的工作项目。中国汽车工业协会数据显示，我国2024年10月，汽车产销量分别完成229.5万辆和228.4万辆，比上年同期分别下降1.7%和4%，产量降幅比上月收窄4.5个百分点，销量同比降幅比上月收窄1.2个百分点。根据数据分析报告得知，我国汽车行业正在从高速增长期向平稳期过渡，市场上汽车需求量逐渐降低。然而，如今汽车市场各个产品线竞争激烈，从车企到各销售终端都在寻求在消费者心中树立清晰产品定位，并在产品宣传上努力体现差异化。这种情况下，市场对汽车营销策划工作更加重视，从而使汽车营销和策划的人员需求量增大。许多高职学校开设了汽车营销策划课程。而在汽车市场对“实用性”“技能化”人才的要求逐渐增高的情况下，该课程在开展中很多教学问题随之而来。本文对现阶段汽车营销策划课程中存在的教学问题进行总结归纳，并以满足现实工作中汽车营销策划人员工作内容和标准为目的，对高职院校汽车营销策划课程提出改善建议。

一、汽车营销策划课程现存教学问题

汽车营销策划作为汽车营销与服务专业下的一门课程，要求学生掌握的能力是综合且复杂的。其内容总分为两方面：一是以为市场的分析和调研为内容，但不包括限于市场细分，消费者需求分析，定性定量调查等；二是根据前期调研进行的活动策划，如促销活动、展览等。而对于学生来说，他们既要了解汽车的相关知识，如汽车市场上的产品名称，规格甚至更加专业且广泛的信息，又要掌握市场营销策划的创意、信息处理、表达等能力。然而，当下汽车市场策划方法多以传统教学模式为主，无法构建贴近于现实情况的训练环境。其整体教学过程中暴露出较多的问题。比如，1.师资问题。课程教师多为市场营销专业，缺乏汽车行业的实践经验，或是汽车相关专业教师缺少系统的市场营销知识。兼顾汽车和市场两方面的专业教师尤其稀少；2.整体课程教学中缺乏实践训练。无论是汽车营销课程还是策划课程，目前的教学现状普遍仍是以理论讲授为主，对学生的实践开展局限于活动场地，缺乏实战活动支撑项目教学。学生多以虚拟活动进行方案制作与实施。这难以展现现实工作场景且难以反映出学生工作过程中的问题；3.教材问题。目前市面上没有合适的校本教材，营销策划案例缺乏。学生做策划方案时难以找到合适的资料作为依据。[1]其暴露出的问题多会造成教学中各个环节的理论知识难以有效地与实践教学方法高度匹配，造成学生在策划上的实践经验相对匮乏，让学生对知识的掌握和运用不牢固。

二、课程改善建议

（一）建立汽车营销策划实训室。目前，教育部每年要举办全国性的职业院校技能大赛。其中，汽车营销策划赛项囊括整个汽车市场策划工作的整体流程，贴近实际且内容细致。因此，无论是汽车营销策划实训室的建立，还是汽车营销策划课程的内容设置都以技能大赛的标准为主要参考进行修正改善是有必要的。另外，各院校可根据不同情况和发展侧重点来从软硬件上调整构建实训室，如表1：需要注意的是，实验室的建立和理论教学的改进以及实训场景的构建都应以贴近现实工作场景作为主要依据，以汽车市场工作人员的职业要求为考核评价标准，以提高学生职场竞争力为指导思想来进行。[2]

（二）运用模拟教学法贯穿整体教学过程。高校运用模拟教学法的主要目的是使整个教学过程贴合现实工作情况，尽可能地还原工作场景，从教学中使学生提高真实的工作能力。这也贴合了我国高等职业教育的教育目的。教师可以企业工作模式将学生分成4～6人的工作小组，以汽车市场部门的总体工作内容（如图1）作为课程流程和考核，以达到模拟现实的目的。[3]前期依据现有信息和市场调研进行分析来确定适合当前市场的主推产品和目标消费者，以市场和消费者情况制定相应的营销策略，然后在此策略下对相关人员进行培训，并针对活动选择相对应的宣传手法进行宣传，最后举行活动。活动进行和完成后，我们可以根据其情况进行评估，得到相应的销售数据和消费者信息作为依据，再次分析和调研制订其他活动。那么，课程在日常教学中，教师就可以根据此流程进行模拟教学，将课程总分为：市场分析、市场调研、营销策略、宣传手法、人员分工和培训、活动现场等几大方面。对于汽车营销策划课程来说，其使学生从理论学习到理论运用的过程是十分有必要的。教师通过模拟教学法使每一个学生参与其中，尽可能地感受到营销策划的工作内容，在整体教学中同时可以锻炼学生的数据搜索能力、创新思维、思考能力。

（三）采用项目导向法确定学习目标。项目导向教学法是一种以项目为主线的教学模式。此教学方法打破了传统教学的封闭式学习模式，在教学过程中体现“教师引导学生，学生为主”的教学特点。此种教学方法可以将工作实践与理论知识相结合，加深学生对知识的理解，加强学生的动手实践能力，培养学生的创造能力，激发学生的创新思维，让学生适应社会所需要的实际应变、分析解决问题、公关、团队合作等综合能力。这与汽车营销策划课程在学生能力培养上的需求相契合。总而言之，教师将项目导向法和模拟教学法相结合将会对市场营销类专业课程的教学起到较大的促进作用。[4]在汽车营销策划课程中，项目导向教学方法整体框架（如图2）的第一步也是整个教学法关键的一步，在于为学生设立一个基于现实工作情况的工作目标。目标的设定可由教师帮助学生设定或由教师辅导学生根据自身兴趣和长处自行设定，目标的选择可以贴近学生生活或者是他们所熟悉的产品作为项目。比如，进行节日营销中秋、五一、国庆；事件营销“双十一”“双十二”等。该教学可以同模拟教学法一样以小组分工模式进行，拥有一定资源的院校可以尝试提供给学生真实的实战运营平台，让学生自主经营，了解产品营销策划的全过程。值得注意的是项目目标必需有可行性，且项目的完成具有一定意义。在项目确定后，教师应以现实工作的岗位职业规范和工作任务对学生进行要求，在整个项目过程中对学生进行辅导和监督。教师起到的主要作用是对整体的统筹安排和管理，并且跟进项目实施的各个阶段，及时给出专业指点，以帮助学生快速成长，确保项目导向法达到良好的实践效果。最终成果的评定可以采用教师评价、学生互评或邀请企业人员对学生进行评价。

（四）利用OBE教学方法改善考核评价。OBE是源于美国的一种以学习结果为导向的教育模式。相比于项目教学法，OBE模式在教学层次化上表现得更突出，在阶段性任务设计和辅导上更加充实。有条件的院校可以运用此种方法对学生进行理论教学，即社会实践/技能比赛-理论再学习-再实践的工学交替教学方法。这需要采取OBE方法的院校有相应的校外实习基地，可以确保学生在学习过程中进行相比于教室模拟更真实的实践训练。这样在学生整个学习和实践过程中有教师的理论辅导和企业人员的实际工作经验指导，对于提高学生的学习积极性和增加学生未来职业的竞争力都强于传统的课堂教学和模拟教学。[5]采用OBE教学法进行教学时，教师应当注意将考核评价方法多元化。评估学习的产出是OBE教育法中较为重要的部分。因教学模式的改变，教师同样应该重视过程性、阶段性的考核，建立实践和理论相结合的考核标准，对学生掌握的知识和实践能力进行客观和全面的评价。

三、课程实践

（一）课程实施。2024年上半年，柳州职业技术学院汽车营销与服务专业将汽车营销策划课进行修改完善后开课，至2024年7月共对4个班级进行了该课程的授课。其使用以机房为主的汽车营销策划实训室作为上课地点，每节课包含4个课时，以2+2的形式，前两课时由授课教师对当前单元的基础知识进行讲解，后两课时由学生以小组为单位根据选择的相关企业或产品作为任务，利用项目导向法模拟企业，对相应的知识进行实训练习。学生在任务完成后进行演讲；教师进行点评总结。

（二）课程效果。该课程最终考核以小组为单位，将策划文案和演讲作为主要考核内容。4个班的全部学生按要求完成了学习和策划任务。共收获24份策划案和策划演讲PPT，学生平均成绩达到80分。另有2个班级共同协作策划了校园车展活动，并邀请了宝马、欧拉、大众等品牌参加，现场集客千余人，获得各汽车销售公司的高度评价。4位同学参加创新创业大赛，项目获得校级金奖、银奖并推送广西自治区进行比赛。

四、总结

本文对汽车营销策划课程现有的教学问题进行了阐述并有针对性地提出了相应的教学改善建议。无论是实训室建立，还是项目导向法的采用以及OBE方法的实施，都是为了更加突出教学中的实践环节，从注重理论知识的学习转换到注重知识的运用。“用”字对于当下高职院校学生的成长尤为重要。如何“用”，怎么“用”好是高职教育课程改善的重中之重。如今，汽车市场乃至整体市场对营销和策划“实用性”“技能型”人员的需求逐渐增大。如何对课程进行良好的改革是每一位教师需要不断去思考的事情。

参考文献：

[1]蓝军斌.应用型高校营销与策划专业人才培养模式改革研究与实践[J].科教文汇(中旬刊),2016(1):63-64.

[2]周娟英.基于汽车营销与服务专业建立汽车营销策划实训室建设的思考：以陕西职业技术学院为例[J].产业与科技论坛,202417(19):201-202.

[3]杨瑞.论模拟教学法在高职高专市场营销策划课中的运用[J].河南财政税务高等专科学校学报,2008,22(4):79-81.

[4]郑远芳.论营销策划课教师教学方法改革的探讨[J].经济研究导刊,2014(6):87-88.

专业策划营销方法范文第2篇

【关键词】就业导向;房地产市场营销;课程设计

引言

随着中国城镇化建设的快速发展，房地产已作为国民经济发展的支柱产业，在社会各个领域的发展中发挥着十分重要的作用，这就对房地产经营管理人员提出来更高的要求，其不仅具备较高的综合素质，还应该掌握房地产市场营销相关知识和实践操作能力。《房地产市场营销》课程具有较强的实践性，但很多学生的实践经验不足，导致学生无法理解并掌握《房地产市场营销》课程理论知识，这就要求教师将教学重点放在实践教学过程中。

1.《房地产市场营销》课程开发的基本思路

通过学习德国双元制职业教育经验、现代化高校教育最新成果，以就业为导向的课程方案设计理论得到了大家的广泛关注。在《房地产市场营销》课程方案的改革过程中，教师应该结合房地产企业的实际情况和高等教育的特点，将各个项目作为教学案例，明确知识点的可行性。一般而言，课程方案开发的方案主要有以下类型：

1.1工学结合

教师应该将工作和学习融合起来，构成一个有机整体，将房地产企业市场营销部的工作流程作为重点内容，将实际工作任务制定成项目，使学生注重项目的学习，尤其要将学习过程和工作过程进行融合，将“工作过程中的学习”和“课堂上的学习”整合为一个整体。具体而言，教师应该将教学的重点放在房地产企业市场营销工作的主要内容中，为学生的就业提供指导。

1.2理论够用

在《房地产市场营销》课程教学过程中，学生应该掌握房地产市场营销专业必备的理论知识，但这些理论知识具有一定的复杂性，在实际工作中涉及得比较少。因此，教师在完成项目过程时，应该讲解必要的理论知识。

1.3模块化设计

教师在实际教学过程中，应该将重点放在房地产市场营销的工作流程和节点控制要求方面，实行模块化教学模式，选择项目中必要的节点，及时向领导汇报节点内容。

1.4项目导向

教师应该将项目作为课程教学的指导，将知识点进行项目化，融入项目教学中，这样就能够完成课程开发过程中的关键节点，有助于学生掌握《房地产市场营销》课程的相关内容。

2.《房地产市场营销》课程设计背景

2.1行业背景

城市化建设的快速发展推动着房地产行业的不断进步，为社会各个领域的发展提供了保障。在现代化社会的发展中，房价的增长速度越来越快，为了控制房价的快速增加，国家政府部门出台了很多调控政策，在房地产市场和调控政策不断变化的情况下，房地产市场中的买卖成交量越来越少，并进入调整发展时期，在政策调控和市场变化的大背景下，很多房地产开发企业逐渐进入洗牌阶段，这就使得项目营销策划在扩大市场规模的过程中发挥着十分重要的作用。因此，教师应该改善传统的教学模式，不仅要向学生传授市场营销知识，还应该进行课程改革，以就业为导向加强《房地产市场营销》课程体系的建设，确保学生掌握房地产市场营销方法，更好地融入房地产企业中。

2.2专业背景

房地产经营管理专业的主要培养目标是满足现代化建设服务需求、提高学生的综合素质，使学生掌握更多的房地产理论知识，充分了解房地产行业的制度和综合内容，这样才能够使学生在未来的工作中，能够适应房地产经济和市场营销管理工作。房地产市场经营管理专业的主要内容是高校通过深入房地产市场进行调查，明确房地产行业对专业人才的需求，在分析岗位工作流程的基础上完成满足企业发展需求的工作，进而构建出更加完善的《房地产市场营销》课程体系。因此，房地产行业的主要需求岗位是营销策划人员，教师应该以此为基础，进行《房地产市场营销》课程设计，为学生后期的就业提供依据。

3.《房地产市场营销》课程改革目标

3.1知识目标

第一，了解房地产市场营销策划的原则和流程，掌握市场营销策划的方法；第二，了解房地产市场营销策划的程序，掌握如何制定房地产市场营销策划方案、设计调查问卷、采集信息、分析信息的相关方法；第三，掌握样板房包装及售楼资料制作的方法；第四，掌握房地产销售流程及管理办法；第五，掌握房地产销售的现场接待礼仪和销售技巧。

3.2能力目标

第一，有针对性地设计房地产项目的市场调查问卷；第二，准确地定位房地产项目的市场；第三，合理地策划房地产项目的价格；第四，制定房地产项目的营销策划书；第五，在现场接待客户，针对楼盘信息进行解说答疑。

3.3职业素质目标

市场营销专业的学生应该具备下列职业素养：首先，热情、乐观、沉着、冷静；其次，树立吃苦耐劳、积极主动、细致观察的工作态度；最后，具有风险防范意识、团队合作精神及随机应变和抗压的能力。

4.以就业为导向的《房地产市场营销》课程设计方案

4.1《房地产市场营销》课程体系的重构

首先，高校应加强与房地产企业的联系，充分了解房地产市场营销岗位对人员专业技能和理论知识等要求；其次，充分了解房地产市场营销的岗位需求，明确《房地产市场营销》的能力目标和知识目标，尤其注重能力目标；再次，了解房地产市场营销岗位的能力训练项目，更好地实现课程能力目标；最后，明确能力目标要求、专业理论知识等相关要求，并确定课程的各个模块及对各模块的学时的要求。

4.2课程目标设计

4.2.1课程能力目标

学生通过学习《房地产市场营销》课程，掌握基本的课程原理和课程方法，具有基本的房地产市场营销能力，具体体现在以下方面：第一，房地产市场营销需要的专业能力，主要包括房地产市场调研和营销环境分析、房地产消费者行为分析、房地产产品市场定位、房地产营销策划、房地产企业管理等方面的能力；第二，房地产营销行业需要的通用能力，主要包括人际交往、团队合作、协调能力、分析解决问题、创新能力、获取知识、自我学习能力、计算机信息处理、口头及文字表达应用等方面的能力；第三，房地产营销应具备的核心能力，主要包括学生需要充分了解房地产市场营销环境，深入了解并进行调研；最后进行分析。同时，根据消费者的心理行为知识深入分析房地产消费者的实际行为，应用房地产行业知识准确地定位房地产产品的市场，并根据房地产市场营销知识制定相应的市场营销措施，运用营销管理的知识进行房地产销售管理。

4.2.2课程知识目标

《房地产市场营销》课程的知识目标主要体现在以下方面：第一，掌握房地产市场调研和市场营销环境分析的相关知识；第二，掌握房地产消费者的心理特征和行为特征；第三，掌握房地产产品市场定位的原则和措施；第四，掌握房地产产品的内容、品牌涵义、包装方式；第五，掌握房地产产品价格的构成、定价方法；第六，深入房地产市场进行调查，了解房地产的营销渠道；第七，掌握房地产产品的促销策略；第八，掌握房地产产品销售组织及业务流程。

4.3能力训练项目及知识设计

第一，《房地产市场营销》课程的能力训练项目指的是编制房地产项目的市场营销方案和实施方案，其主要包括能力训练任务及其需要实现的能力目标，能力训练任务指的是贯穿房地产市场营销任务；需要实现的能力目标指的是学生在应用课程基本原理和基本方法的基础上，提高自身的房地产市场营销能力；第二，知识设计指的是学生应该掌握房地产市场营销的原理、原则、方法和工作流程；第三，训练方式、手段和步骤，主要内容是教师组织、启发学生进行设计、实地调查、案例讨论等，教师通过口头、书面作业考核，制定房地产市场营销方案及实施控制策略。结束语综上所述，随着房地产行业的快速发展，高校房地产经营管理专业学生应该不断提升自身的综合素质和专业能力。为了培养出更多专业技能较强的营销策划人员，高校教师应该将理论知识和实际操作融合起来开展教学，为学生未来的就业提供指导。

参考文献：

[1]林小瑞.基于就业导向下市场营销的教学改革研究[J].南方企业家,2024(02):200.

[2]鲍娜.基于创新创业背景下的高职市场营销课程教改研究[J].中国商论,2017(14):191-192.

专业策划营销方法范文第3篇

新的人才培养模式只有新型教师才能胜任，优秀有效的师资是引导学生完成项目式教学的必备条件。这就要求进行项目式教学的教师既有深厚的理论基础，又有丰富的实践经验，这是项目式教学成功的关键要素之一。因此，这就需要从事市场营销策划技能教学的教师除了有丰富的理论知识外，还要求具有实践动手能力，对市场营销策划管理专业而言，最好具有市场营销策划企业的管理背景。因此，一方面教师本人需要自我学习，不断提高业务水平，拓展知识面。另一方面，学校应注意多给教师去企业锻炼、挂职的机会，与业内专家紧密联系，以确保教师理论知识能联系实际，且能随时掌握时代及行业发展最新动态，以便把最新、最科学的行业知识传授给学生。利用一切合理手段，培养真正意义上的双师型教师就是一个很好的方法。当然若有条件，积极引进市场营销策划行业内的专家，不仅能既快又好地达到目的，而且能对其他专业教师市场营销策划专业水平和能力的提升起到推动作用。

2．创新设计市场营销课程

在专业课程的技能授课中，分解项目后，全程采用理论、实训一体化的教学手段不失为一种好的方式。该授课方式的特点是：理论和实训教学融为一体；教师的“讲”和学生的“练”融为一体；全课以项目为主线贯穿始终，以学生完成项目为教学目的；学生以小组完成项目的方式进行学习，以作品的形式作为学习和实践的结果。教师通过从课堂到实践的设计，对引入市场项目进行论证研究，指导学生自主创新，结合引入的实际项目完成任务，并产生实际的市场价值。

3．重组市场营销的传统教学内容

在实施项目式教学的过程中，需要根据实际情况将部分课程内容甚至相关课程进行整合，在一个项目中融入多个教学任务及内容，这无疑对教师提出了更高的要求，需要教师具有宽广的知识面，同时也大幅度提高了教师的备课量，授课教师必须根据自身课程项目的进展情况科学制订授课计划，灵活组织教学环节。就市场营销策划行业的实际情况来看，一方面没有实际操作经验的营销人员被替代性很强，而另一方面行业内却非常缺乏有一定发展潜力、敢于开拓创新、有实践经验的人才。面对这一矛盾，专业教学必须考虑变革，加强对市场营销策划课程重组的研究。

4．建立和完善市场营销课程项目式教学的评价机制

项目式教学方法作为新型教学方法改革比较成功的案例，在很多课程教学中得到了应用。这种新型教学方法的实施，导致对学生的有效评价发生了变化，逐步向学生全面能力的提升方向发展。过去对学生的评价大多是只看结果，且往往只以成绩为单一评价；这种评价方式的弊端显而易见，随着“项目式”教学的推广及改革的深入，这种评价方式已有较大改变，毕竟学生是具有个体差异的人，应允许异步发展，应该多元化；学生发展具有主动性，评价应调动学生积极参与，促进其学习与发展；学生发展需要外部推动，将评价贯穿于学生学习的全过程，使评价成为激励学生发展的手段，并注重学生在参与课堂教学过程中的实际表现。在教学中为了推动和督促学生养成自主学习的习惯，在课程考核体系中可增设“有效学习方法的掌握”这一考核指标，督促学生自主学习，提高学生利用社会资源学习课程的兴趣。

5．工学结合，建立实际的市场营销策划项目支持

专业策划营销方法范文第4篇

广告学专业课程交叉性强，它融合了心理学、设计学、传播学、营销学等多门学科的特点，因此不同的培养目标决定了其定位的不同。作为市场营销学专业下设置的课程，其广告教学是为培养市场营销人才服务的，笔者认为，在市场营销专业中的广告教学应该专注于培养学生的广告意识和广告策划思维，掌握营销活动中所需的广告知识，立足于市场营销专业自身的知识结构来诠释广告理论和构建课程体系，应该具备以下特点：

1.以培养应用型人才为目标，应选择和制定实用性教材和教学大纲，注意从市场营销学的角度的结合。

2.理论教学不应过于深入，在确保学生掌握基本的广告学原理和规律的基础上，着重培养学生应用广告策划方法和技巧的实操能力。

3.广告学课程案例丰富，应选用多媒体教学模式，并注意从实用性、典型性、创新型的角度选择案例。

4.广告行业发展快速，因此要结合实际对知识内容进行不断更新。

5.广告学教学方法灵活多样，不应拘泥于传统的课堂授课模式，可以建立实训基地，或进行校企合作，让学生的实践能力得到质的提高。同时要注意调动学生的积极性和主动性进行学习。

二市场营销专业广告学教学现状

目前，高职院校开设广告学课程和相关专业不多，没有形成一套成熟的体系，具有高职特色和明确的定位的教学大纲还是相对匮乏。对于设置在市场营销专业下的广告学课程更是存在诸多教学方面的问题，总结如下：

1.师资力量薄弱，教师专业背景复杂，缺乏专业人才。市场营销专业的广告教师主要来自本专业教师或新闻传播专业，据笔者了解有些学校缺乏相关专业的资源，甚至让学习中文的老师来教授广告学课程。任课教师普遍缺乏广告活动的实践经历，以及与市场营销专业相关的工作经历。而且，广告课程在市场营销专业下得不到应有的认可和重视。

2．理论教学与实践教学很难有效的融合在一起。案例教学法虽然能够帮助学生理解某一个理论内容，能培养学生分析问题的能力，却难以有效提高学生的创造能力和策划能力。情境模拟法给学生创造一个仿真商业环境让其进行模拟演练，有利于提高学生的创造能力和策划能力，但需要学校具备实训实验室的条件，而且具体环节的设计还要有专业人员的指导。

3.实际课程定位偏离市场营销定位目标。市场营销专业的广告学的教学必须把广告学理论与市场营销学理论结合起来。有些老师却让学生分小组制作广告作品，这是偏离市场营销专业培养目标的。市场营销专业学生学习广告学，是把广告作为一个营销工具或手段，为企业的整合营销传播服务。。

三市场营销专业广告学教学方法创新思考

从上述分析中可以看出，市场营销专业广告学的教学需要进行教学方法改革和创新，要有助于培养学生发挥广告在企业解决实际问题中的作用和提出广告方案的能力。笔者根据多年的教学经验以及实践观察和总结，提出几点建议。

第一，建立案例导入法模式。这种方法主要目的在于提高学生的注意力以及主动思考能力。具体为，在一个章节的知识点讲授之前选择一个导入案例，尽可能用该案例贯穿始末。这样做的好处是，能够将学生的注意力引导到对理论知识的学习上，生动活泼，易于理解。需要注意的是，该方法适用于每个章节的教学上，但如果想用一个案例延伸到整个章节的内容中，还得考虑该案例的适用性和典型性。

第二，学生参与教学法。具体操作为，选择理论知识较容易理解和学习的部分，教师先把重点难点给学生梳理讲解，然后让学生利用课后自学和查找资料相互讨论的办法，制作讲稿，在课堂上进行讲解，教师给予点评。想要取得良好的效果，需要注意三个问题。一是要选择知识点难度不大的章节，否则学生理解难度大会影响积极性；二是教师要在学生准备之前把难点重点提醒到位，要有一个正确的引导；三是学生在讲述过程中教师要把存在的问题进行透彻的分析，最终还要对整个内容和过程进行清晰完整的梳理和总结。

专业策划营销方法范文第5篇

1.教学内容改革根据对网络营销相关岗位及对应的职业能力的分析，我们把网络营销课程的教学内容设计为六个项目，具体内容如下。

项目1网络营销概述：内容包括网络营销基本概念、网络营销基础理论（如六度空间理论、长尾理论等）。实训内容是寻找优秀的网络营销案例。

项目2网络市场调研：通过该项目让学生学握网络信息采集、处理的技能，具体包括搜索引擎的运用、二手资料的2024、网上调查问卷。实训内容：XX企业A产品的市场分析。

项目3网络营销推广与营销方法：内容包括论坛营销、博客营销、软文（新闻）营销、即时通信工具营销、微信微博营销、SNS营销、问答平台营销、电子邮件营销等。该项目的实训引入合作企业，让学生运用学到的网络推广方法为企业做推广，实际推广效果将影响学生的平时成绩。例如，学到论坛营销的时候要求学生以小组为单位，为合作企业策划并实施论坛营销，课后老师还要跟进推广效果，做好记录。

项目4搜索引擎营销虽然搜索引擎营销也是网络推广的方法之一，但因其知识点较多、难，故独立作为一个学习项目。本学习项目包括搜索引擎优化、直通车推广、百度推广。实训内容是根据所学知识优化自己的博客，尝试操作淘宝直通车和百度推广（教师给定账号）。

项目5网络广告策划该项目是网络营销课程中的重点教学内容之一，包括：网络广告内涵、主要形式、定价机制，网络广告的资源策划、创意方法；网络广告设计思路、制作流程、常用工具，网络广告效果评价方法、影响因素。既包括广告设计理论的学习，又包括广告创意与设计的学习。实训的设计包括认识广告、欣赏经典、为XX企业设计网络广告。

项目6企业网络营销整合方案在该项目中，学生将学习如何为一个企业策划基于全网的网络营销方案。实训中，给定背景企业，学生以小组为单位，在教师的指导下进行信息采集与处理、策划营销方案、撰写营销方案、答辩。教师在指导的过程中，将企业分为传统企业、具备独立网站的电子商务企业、运用第三方平台开展业务的电子商务企业三类进行指导，不同的企业其需要的营销方法不同。

2.教学方法改革

（1）变“以教为主”为“以学为主”。在教学过程中，采用任务驱动教学法，注重调动学生的学习积极性，引导学生自己去发现知识，自己去寻找解决问题的方法。在课后继续关注学生的实训情况，指导学生，鼓励学生坚持做网络推广，以达到推广效果。

（2）仿真模拟教学法。运用中教畅想电子商务沙盘软件以及系部自建Ecmall电子商务平台，让学生在平台上开通网店，实施自己的策划方案，进行网络交易，等等。通过这些模拟平台可以让学生快速了解电子商务企业的工作流程和工作角色，培养学生的动手能力。相对于真实的互联网环境来说，仿真模拟教学可以让教师更好把握教学进度与教学效果。

（3）运用博客辅助教学。授课教师开设有网络营销专业教学博客，通过博客平台实现教学资料、课件及习题等与学生的共享，学生可以通过博客平台更好地实现与老师的沟通和交流。同时要求学生开设网络营销或电子商务专业博客，撰写专业文章，发表评论及进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学期末老师根据学生撰写的博客日志数量、博客搜索引擎关键词的排名效果、访问量及外部链接数量等指标给学生评定相应的博客实训成绩。

（4）注重培养学生的实践能力。鼓励学生开设网店，参与微信微博等网络营销活动，训练商业意识和商业技能。鼓励学生参与各种威客网站的任务项目，了解企业对电子商务人才的需求，提高自己的专业能力。

二、结论