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三室两厅户型说辞范文 第1篇
别墅户型设计的适应性有哪些？
户型设计的适应性要求受三方面的要素决定：一要能持续发展，二要能够适应市场需求，三要能适应家庭结构的变化，
适应性一：能随时代的演进而不断发展
住宅和住宅小区的可持续发展是指户型设计要能随时代的演进而不断发展，例如高科技智能化和电脑技术的广泛应用，住宅设计必须能够容纳和协助这个技术的进步。随着技术的进步和社会生产形态的改变，家庭将不仅仅是生活空间，还将是工作场所，户型设计必须能够支
持这种变革带来的需求；随着科学技术与文化知识迅速发展，人们需要不断学习以求掌握新技术，因而住宅小区内部的社会服务设施的发展也应反映这种变化，
社会的发展、居住内容的丰富和改变也将促使生活服务社会化，住宅就应成为适应社会服务发展的居住形式。
适应二：符合市场细分的要求
在设计住宅、规划住宅区的时候，为适应不同的经济收入、不同生活模式家庭的需要，向社会提供不同面积标准、不同平面布置、不同户型、不同风格和不同类型的住宅，如老年人、残疾人、多代人的住宅等，以供市场多种选择。
适应三：满足家庭结构的变化
家庭组成不是一成不变的，生老病死、婚嫁迎娶、生儿育女，家庭结构永远在变，因此，住宅的持续发展必须要考虑到这个变化的情况，居住空间的适应性既能满足居民对平面布局的不同要求，又能随着家庭生命周期变化或家庭居住的改变进行相应的调整。首先要选择灵活可变的大空间结构体系，其次要提供方便拆装、轻而经济的分隔墙体，还要考虑设备管线、电器插座与开关、灯具、散热器等的再调整。可变性比适应性难度更大，需要相应工业化的部件来满足。
三室两厅户型说辞范文 第2篇
一、寒暄
您好!欢迎光临！我是职业顾问XX。先生，姐您是第一次来看房吗？那我为您做个整体介绍吧！我们项目总占地165亩，一期为别墅仅余几套，二期公寓还未竣工已经全部售完，现正在预售三期，已经有很多客户登记排号了．．．．．．．
项目位置：商铺
地段：我们那里是新区东三路，〈机场路北段＞南面直达机场，后面是318国道和工布风情商业步行街，对面也是市政规划的商业街，您明白旅游是林芝的支撑产业，正好我们项目就在这条旅游黄金线上的要道位置，三面都是商业围合，周边还有众多政府机关单位聚集，步行几分钟就可到银行、超市菜市场和宾馆，能够肯定的说这就是－－－－－－－－－－－－－－－－－－商业绝版地段，新区的口岸王．
升值潜力：随着市政的加大扶持和周边配套的越发完善与我们即将打造的新区地标性建筑物中心广场的建立，就会带动商气人气的不断升级．随着新区的发展，地块价值就会不断提升，随之价格也会不断上涨，投资的眼光就应放的更长远，更准确，尚城花园三期商铺----新区投资不二的选取．－－－－－－商铺原始股，财富聚宝盆．
投资回报：未来城市的发展方向在新区，新区的发展前景无可限量，在新区投资极具升值潜力，老区的商铺6000多一平米，地段的绝版性和我们3000多的低廉价格更决定了高性价比投资潜力，彰显无比的升值空间，我们商业地段得价值与投资潜力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回报
三｀公寓住宅
户型：你看我们公寓的户型也是二期的基础上在规划设计院和众多老总及专业人事参与下广泛采集客户的意向和推荐后的精品户型，选房就是看户型和各功能区布局嘛，对您卧室家具大小的摆放、工作学习的书房、休闲娱乐、会客聚友的大客厅、老人的照顾起夜如厕，干湿`动静的分区等等方面都有细心的思考。
外立面：最大的特色就是采用落地大玻璃墙便于你更好的采光和南北通风，这样建成后的整体外立面效果就很高档漂亮了。为了让空间更富有视觉层次感我们启用更有档次的错层式结构。就为最大化的满足您便捷舒适的完美生活。
景观：那此刻我就带您参观一下小区绿化景观好吧，您看到的这些大树乔木大多都是从成都运来的，呈此刻您眼前的这是我们中庭花园，那里有天然的河水在小区的循序流动，为小区添加了灵动和生机以及为积德祈福的放生池，还有那边的运动健身广场，各类健身器材和球场为您和家人带给了良好的健身休闲之地。前面也有我们规划中的小区公园，为此也在不断增加绿化景观，只为更好的服务我们的业主带给一个－－－－－－－－－－－健康的360度生态活水园林小区
四、物业管理
物管：物业管理方面更是一大特色，军事化的管理，保安24小时巡逻，贴心、亲和、有礼的服务。全程电子监控系统确保您和家人的安全。钟点工上门服务，特为我们业主配有公车接送服务，解决您出门回家之需，最重要还有不断提高的意识，想您所想，急您所急。
销售说辞。标准篇
酒店式国际公馆销售说辞
(寒暄，问清客户是否第一次来，若是第一次来，就介绍一下项目所处位置)
我们项目分成三期销售，目前一期已经基本销售结束，二期我们推出一个全新的产品——多功能酒店式国际公馆。古时候只有大家人家才能称之为公馆呢！之所以称之为酒店式，是因为它和一号、三号楼一样享受酒店式的管理和酒店式的服务。
目前江都市场上小公寓很多，但我们这种小公馆却绝无仅有，它们之间有本质的区别。一般的小户型公寓象酒店式的中间有一个长长的过道，分南北两侧，而且卫生间和厨房都没有窗户，是暗厨暗卫，但我们国际公馆的小户型公寓全部朝南，而且卫生间和厨房都有窗户，做到了明厨明卫，南北通透，另外它最大的一个特色是层高到达4。8米，用高度换空间。4。8米挑高使空间可一分为二，分隔后一层面积，双层享受，真正的买一层得两层，下层能够设计为客厅、餐厅、厨房洗手间，上层做卧室、书房，挑高小户型把室内居住环境空间化、层次化，使功能分区更为合理，动静有别、公私分明，给人一种“买平方得立方”的全新感受，甚至能够算作类似于别墅的一种高档住宅形式。一套40平方米的挑高小户型基本上相当于一套80平方米普通住宅的使用功能。
我们的平面图已经出来了，还做了部分装修效果图，您到那边坐下来我详细给您介绍一下好吗？
酒店式国际公馆详细说辞
二号楼我们推出了一个全新的产品——多功能酒店式国际公馆。
它与目前江都市场上一般楼盘推出的小公寓有本质的区别，一般的小户型公寓象酒店式的中间有一个长长的过道，分南北两侧，而且卫生间和厨房都没有窗户，是暗厨暗卫，但我们国际公馆的小户型公寓全部朝南，而且卫生间和厨房都有窗户，做到了明厨明卫，南北通透，可不要小看了这两扇窗户，这一处的设计我们损失了很多的销售面积，而且要多打很多桩，也大大增加了成本，这正体现了我们公司在产品方面的人性化设计，处处先为客户思考，然后才是我们的利润，其它公司的老总是绝不会有这么大手笔的。
另外它最大的一个特色是层高到达4。8米，用高度换空间。4。8米挑高使空间可一分为二，分隔后一层面积，双层享受，真正的买一层得两层，下层能够设计为客厅、餐厅、厨房洗手间，上层做卧室、书房，挑高小户型把室内居住环境空间化、层次化，使功能分区更为合理，动静有别、公私分明，给人一种“买平方得立方”的全新感受，甚至能够算作类似于别墅的一种高档住宅形式。一套40平方米的挑高小户型基本上相当于一套80平方米普通住宅的使用功能，具有客厅、厨房、餐厅、卫生间、书房、储物间等。40—50平米的主力面积完全能够享受两房两厅、或三房两厅的舒适生活。虽是小户型，但主卧和客厅面宽仍能到达4米左右，生活舒畅自在。高层建筑的设计让空间24小时不停的吐纳新鲜空气，生活更健康；让空间更加安静私密，除了不打扰邻居还将外来的噪音挡在门外。
“上城国际”4。8米挑高小户型为高层带电梯的纯板式住宅，南北通透，生活通风采光极佳将居住品质提升到了新的高度，属于真正的享受型精品小户型，同时产品空间功能设计也很强，就实用性而言甚至比有些大户型的品质都要高。
而且我们是全装修的房子，中间的夹层包括楼梯我们全部做好了，局部做挑空处理，让您的居家更加气派，也让您免于装修的烦恼！您只需要买上家具和家电就能够拎包入住了。
我们能够来做个比较，比如您要买一套普通住宅，得房率也按80%算，若要得到65O，那么它的建筑面积要到达80O，若按均价3500元/O来算，要28万元，再加上装修至少32万元。而我们这种销售面积只要到达40O就能够拥有65O的使用面积了，总价大概20万左右，您说哪个更划算呢？若贷款的话只要首付五六万，每个月月供七八百就能够简单拥有一套您喜欢的房子了！
无论是在扬州还是在上海，只要这样的产品一推出，都会引起很多客户抢购。这是我们江都唯一也是第一个推出这个棒的产品，
而且国家政策也出来了，以后层高超过3。0米的住宅项目不会再批了，物以稀为贵，以后必须会有很大的升值潜力。无论是投资，自住或是办公都是很划算的。这么好的机会可千万别错过了！
刚才给你介绍的是我们的这个产品的特色，为什么我们这个称之为酒店式的呢此刻我就来给您介绍一下住在我们这个小区里我们会享受到什么与别的小区不一样的待遇。
我们的项目位于江都新区，舜天路与新都路的路口，紧邻江都唯一的四星级酒店--京江大酒店，我们项目也跟京江酒店所有的会所互相结合，所以住在上城国际的住户会比任何人受到更多的礼遇，能够享受最优惠的贵宾待遇。舜天路将来会直通扬州文昌路，到扬州十分便利，十几分钟车程就能够直达扬州文昌商圈。新都路是江都重点规划的城区主干道，目前政府再向东建设一条超宽的环城干道，而我们的项目所处的位置即将成为江都另一个繁荣、热闹的新区市中心。
接下来为您仔细介绍我们公司个性用心规划和其它个案不一样的产品设计。
因为我们这个项目市委、市政府也是高度的重视，对我们的要求十分高，我们公司也本着为业主着想，为了给业主创造一个很好的休闲场所。您看我们在小区正门，设计了一个最具特色的退缩42米的广场，东面也有退缩20米的广场，另外在北面也有退缩15米的广场，三个广场互相连结，有200多米长，构成一个很大的广场面积约5000平米左右，这样设计第一主要是为了让我们上城国际的住户，拥有一个其它项目没有的宽敞舒适的休闲空间，具备休闲、健身、购物的广场。二是为了让周边的市民以及整个新区的市民有一个属于自我的消费场所。而这样的广场设计也必将是人气、商气、财气汇聚之处也必须会成为新区的一个最亮点的地标区域。
在楼下的商业裙房部分，因为本项目规划为高档住宅，所以在沿街的商铺中也一并规划贴合本项目定位的高档、精致的业态，带给上城国际的住户各项生活的需求。比如金融中心、二十四小时的便利店、养身休闲会馆、汽车展示中心等这一系列高档的商业配套。
接下来为您介绍的是住家产品的规划，首先要让您了解，上城国际是扬州、江都甚至整个苏中地区第一、也是最高的住宅大楼。规划三栋30层的高层，近100米的高度。目前，在全国每个现代城市里，都往空中建筑发展，每个成功人士也都在追求住在更高的楼层，也象征着身份地位的提高。若以生活面来说，一般人都明白住的越高，越没有蚊虫的困扰。也能够阻隔噪音。越高，空气更新鲜，50米的超宽栋距让视野更加开阔，整个江都美景尽收您的眼底。此刻的南京和上海地区，高层景观视野已经成为一般民众最大的期望和梦想，所以我相信江都的进步和发展，这样的高层生活必将成为江都城市化生活的表率。
我们小区共有两个出入口，一个是南面舜天路主入口，也是未来通往扬州或市区的主要道路。另一个是北面的出口，直通乐和路，如果你要送孩子到江都中学、国际双语学校上学，转个弯就到了。来回行车十分安全，不用横穿马路。
进到小区，我们是采用人车分流的设计，人车完全拥有不一样的出入口，确保对住户出入的安全和尊重。也不会让车辆的排气味道影响住户的生活。车从单独的入口直通地下车库，在地下车库空间里，我们个性设计在整个扬州地区，第一个在墙面利用彩绘田园风光的图画来增加美丽视觉的享受和明亮感的小区。另外也在地下室几个重要的位置也有设置紧急按钮和摄影系统，让每个住户到地下车库也能感受到小区的安全和保护！
而在社区大堂的设计，我们规划扬州、江都地区唯一的两进式大堂，在南门主入口我们设计五星级酒店式大堂，采用五星级的标准设计，让您和家人及来访的客人感受就像来到五星级的酒店一样。我们会为住户带给精致、舒适的休闲大厅和服务人员，也带给二十四小时的保洁服务。另外我们也会在小区里配置其它的功能会所，包含设置24小时的生活便利商店、咖啡屋、医务室等等满足所有住户日常生活的便利，以后您能够带着您的贵宾、朋友在自我的小区里，就能够全面享受到星级的酒店服务资料，包括酒店式柜台服务、交通服务、商务服务、客房服务、会所管理服务、休闲旅游服务，（比如返家与访客接待、门僮、代客泊车、柜台留言、代收储藏、购物推车及大型行李；为住户与来访客人带给代招出租车服务、各种大众交通工具的时光咨询等服务；代订各项票务，代缴各项费用，邮件包裹寄送，快递委托，代订报纸杂志；带给衣物代送洗，特约钟点女佣服务，特约居家清洁服务；如住户有旅行需求，可带给旅行社一般的代订旅游行程，饭店食宿安排等；居家修缮，租赁中介，设计，装潢，特约健诊，特约开锁，特约家庭花匠，家电送修等。）
另外在我们单独的每一栋楼的入口，也规划一个高级的入户大厅，这样两进式的大堂设计，更确保每个住户的安全和私密性。在这个单栋大楼的入户大堂里面，设计十分先进的磁控安全门，只有您和家人才能够进到电梯里面到达你的家，这样更保障了您住宅的安全性。另外我们对电梯的要求也很高，我们个性采用国际品牌--日立电梯，速度到达了2米/秒。确保住户使用上的效率性。且每一层规划有三户住家，却有两部电梯的配置，也是在确保每个住户使用的便利性。也就是说目前江都地区，一般电梯公寓的设计，都是两户或三户共享一部电梯，一旦电梯要维修时候，对住户就会产生极大的不方便，这一点上城国际就做到全面的思考也绝对不会发生这种现象。
接下来我为您介绍最重要也是您最在乎的，每个住家所配置的安全设备和建材设备。在每个住家里面，我们设置智能化安防系统，全程管理您的住家让您安心无忧。在住家的建材配置上，也是采用全江都最完善、最高档的建材，入户大门采用钢木复合防火防盗安全门，配置精细门锁。窗户配置欧式彩铝断热窗，配置双层中空隔热玻璃，完全阻隔噪音和紫外线。在造价上也是一般普通住宅项目门窗造价的一倍以上。外墙体采用保温材质施工，让您的住家更温暖更节能，节能到达国家规定50%以上。最让住户感到温馨的是，在空调管道的设置上，统一采用两种空调管道同时配置，让您不用为了以后住家空调机组更换的时候，免于住家还要敲敲打打的困扰，更不会影响整个外观的立面，这也是全江都其他项目所没有的规划设计
另外针对建筑本身的建材，我们在建筑的外墙基座采用高级的石材、墙体采用市面上最高级的丁挂砖、局部采用豪华的弹性涂料作线条勾勒，楼顶还设置亮丽的灯光，让三栋大楼在全江都成为最亮眼的建筑。住在那里，以后您要带朋友回来家里参观，在很远的地方，您就能够告诉您的朋友，眼睛看到发光发亮的建筑物就是您的家。这是很有面子、很光荣的感觉！
接下来必须要跟您介绍全扬州首创的特色花园：我们的花园近五千平米，在中间一栋楼的底层做了两个部位的挑空，把两个中庭花园串连起来，让住户的视野更通透，能够看到整个的花园。这也是全江都第一个大型、整体性的景观花园。
它主要拥有三大特色：
一、具备养生、健康的功能---因为我们培植很多个性的香草植物，不仅仅能带来香味，更重要的是每一种植物皆有它个性的功效，能够有益身体健康、安神舒心。另外还能够运用这些植物做些食物上的料理，增加生活上的乐趣。
二、满足住户的休闲、娱乐的需求---花园里面有专门为老年人准备的大型地面石棋，墙面也画上了太极拳谱，让老人运动身体。也为小孩准备搞笑的游戏区，设置多项的游戏设施。更为全家人准备了兼具按摩功能的卵石健康步道、户外健身器…等等，让全家人在小区里面就能享受运动及休闲的乐趣。
三、最有特色的园林景观---我们将欧式的园林特色及现代城市化的风格相互搭配、合谐布局。在每栋的入口处还精心设计了一些水景，俗话说：“水有灵气、水为财”，也代表您住在这个小区能够财源滚滚，人旺、财旺、精神旺！当然在视觉上也是一种舒适的享受。
以上就是我们上城国际主要的特色规划。也因为我们对江都所有项目都有充分的了解，更加明白上城国际跟其它项目的差异性。所以我们会大声的跟客户说，拥有上城国际，一辈子不想再搬家！因为上城国际不管从规划、设计、配置各方面，在扬洲、江都地区都创下许多的唯一性和稀缺性。我们就是要打造江都唯一的高层建筑，高档的社区，我们期望给客户带来的是未来城市化的生活，让这些住户能够比其它人更早体验更高级的生活机能和住家规划。让每一位成功人士得到一生中最满意的住宅，同时也是提升我们城市的形象，这也是我们公司最大的理想目标。
针对投资客户:
因为我们这个跳高产品规划为多功能酒店式的国际公馆，定位为于国际接轨的人性化空间，功能灵活多样，装修百变空间，所以做为投资客户十分多。
首先我们紧邻京江大酒店，填补了它的一个空白。对于您出租来说回报是很高的，向您买普通的房子花30--40万租金也就1000元左右，而我们的房子您只需20万左右租金在90—1500元左右。对于一些想常年享受酒店生活的人来说住在我们那里花费不多但拥有超值享受。个性对出租给一些企事业单位的老板来说花费更少却能更好的招待朋友、生意场上的贵宾。比如说住我们的房子每晚花费30-50元享受的是星级酒店的服务，而住京江大酒店每晚花费200-300元享受的是一样的待遇。所以说很多企事业老板把房子租下来作为单位的接待用房，休闲了、娱乐了、居住了、或办公了。在旅游旺季，我们的房子作为酒店用房出租，收入可不菲哟。
其次我们项目周边有许多重点中小学，此刻的家长在孩子的教育上投入是不惜一切代价的，我想我们这么好的环境、一流的服务必须会成为他们的首选的!
另外此刻人才的流动十分大，很多公司为了留住人才，要为他们解决日常生活的后顾之忧，要为他们租房子甚至是买房子，那么我们这种房子花费不多但功能齐全的公馆正是他们的需求!
再加上很多人此刻处于创业初期，想要找一个办公场所，但目前江都市场上没有商务楼，纯商铺代价太高，我们这种产品也是一个很好的选取。因为我们是江都最高的建筑所以能够给您的公司带来很好的形象；而且在那里办公所享受的环境和服务是在其他地方无法享受到的。我们项目规划有豪华的酒店大堂，若公司的来客较多，也能够不用带到公司去，直接在我们的酒店大堂的咖啡馆或休闲大厅就能够接待了，既方便又显出了主人的气派!
您看我们国际公馆所处的位置就是未来江都新区的核心位置，门口的舜天路将来直通扬州的文昌路，东侧的新都路直通江都市区，交通十分便利坐享两市的繁华！升值潜力无限！
为什么我们这种挑高产品在大城市一推出就被抢购？因为这种产品低总价、首付少、月供低，而且这种产品一般都配置星级酒店式的服务，所以成为投资客户的首选，也成为高级白领、单身贵族、新婚夫妇及企事业居住办公的首选。
针对投资客户:
因为我们这个跳高产品规划为多功能酒店式的国际公馆，定位为于国际接轨的人性化空间，功能灵活多样，装修百变空间，所以做为投资客户十分多。
首先我们紧邻京江大酒店，填补了它的一个空白。对于您出租来说回报是很高的，向您买普通的房子花30--40万租金也就1000元左右，而我们的房子您只需20万左右租金在90—1500元左右。对于一些想常年享受酒店生活的人来说住在我们那里花费不多但拥有超值享受。个性对出租给一些企事业单位的老板来说花费更少却能更好的招待朋友、生意场上的贵宾。比如说住我们的房子每晚花费30-50元享受的是星级酒店的服务，而住京江大酒店每晚花费200-300元享受的是一样的待遇。所以说很多企事业老板把房子租下来作为单位的接待用房，休闲了、娱乐了、居住了、或办公了。在旅游旺季，我们的房子作为酒店用房出租，收入可不菲哟。
其次我们项目周边有许多重点中小学，此刻的家长在孩子的教育上投入是不惜一切代价的，我想我们这么好的环境、一流的服务必须会成为他们的首选的!
另外此刻人才的流动十分大，很多公司为了留住人才，要为他们解决日常生活的后顾之忧，要为他们租房子甚至是买房子，那么我们这种房子花费不多但功能齐全的公馆正是他们的需求!
再加上很多人此刻处于创业初期，想要找一个办公场所，但目前江都市场上没有商务楼，纯商铺代价太高，我们这种产品也是一个很好的选取。因为我们是江都最高的建筑所以能够给您的公司带来很好的形象；而且在那里办公所享受的环境和服务是在其他地方无法享受到的。我们项目规划有豪华的酒店大堂，若公司的来客较多，也能够不用带到公司去，直接在我们的酒店大堂的咖啡馆或休闲大厅就能够接待了，既方便又显出了主人的气派!
您看我们国际公馆所处的位置就是未来江都新区的核心位置，门口的舜天路将来直通扬州的文昌路，东侧的新都路直通江都市区，交通十分便利坐享两市的繁华！升值潜力无限！
为什么我们这种挑高产品在大城市一推出就被抢购？因为这种产品低总价、首付少、月供低，而且这种产品一般都配置星级酒店式的服务，所以成为投资客户的首选，也成为高级白领、单身贵族、新婚夫妇及企事业居住办公的首选。
针对老板:
象你们做生意的，经常会有客户往来，在京江大酒店常包房每年的接待费用也不少吧？，可到最后什么也没有，若在我们这投资几套，平时委托物业打扫，有客人来了就安排入住，丝毫也不逊色于京江的豪华套房，既给客户一种家的温暖，又显出了您的气派，最后房产是你的，而且会升值，两全其美啊!就算您自我，平日里工作压力这么大，也需要有一个舒适的空间来放松一下压力，这个时候来您的国际公馆住住好好享受一下星级酒店的服务。
看您生意这么成功，眼光必须很独到了。向我们这种挑高的房子在北京、上海一推出来就被客户抢光了，因为他首先总价低、使用面积翻倍，升值潜力巨大。而且我们配备的是五星级的酒店式服务让您或您接待的朋友尊享星级酒店的待遇，这是您身份的象征阿。
您看我们的房子是江都最高的建筑，您在江都又是这么成功的企业家，住就要住在江都最高的地方，习惯享受被别人仰视的感觉。
针对企业客户:
您好！您看我们的房子是江都市南大门地标性建筑！您看企业这么大必须需要很多人才来为您出谋划策吧，必须需要引进很多人才吧，怎样能更好的留住人才了？首先要解决的是住的问题了，当然档次太差不行了，天天住京江花费也太高，但是您拥有我们国际公馆几套物业的话，那可就不一样了，这样就能够解决他们的后顾之忧了，住得很舒服，享受的是星级酒店待遇。而且我们的房子是全装修，您根本就不需要在装修上方烦神了，到时只需要买一些有个性的家具及家电就能够拎包入住了。
而且以后有生意场上的朋友过来，我们国际公馆也能够作为您接待客户的接待用房，而且档次也不差，也能体现您企业的实力啊。
以后您或者您公司的核心干部也能够在那里办公阿，这个档次太高了，环境这么好，酒店的服务，累了到香草花园呼吸新鲜空气健健身放松放松，你的这些干部成天想的就是如何为公司创造更好的效益了。而且您这个办公产生的水电费是按住宅的费用来收取的，这又为您公司省下一笔不少的费用了。
针对领导的说辞:
您看我们的项目紧靠江都顶级大酒店，地段稀缺、产品稀缺、五星级服务、升值潜力巨大。您把钱存在银行和购买我们的物业，您的收益绝对是不一样的，首先满足您个人的各种居住需求以及房产升值产生的巨大收益。
您看我们的房子完全能够成为你的第二会所，这么好的环境、五星级的服务，那绝对是一种人生的享受啊。
比如说您的爱人出差了，家里大房子您一个人住是不是显得空荡荡的，这个时候你能够来你的国际公馆小住几日修身养性啊。同时也是让您放松情绪、缓解压力、尽情享受的地方。
再如你在外地或国外上学的孩子回来了，他们在外面过惯了城市化的生活，回到家是不是有些不习惯了，这个时候您的国际公馆就是为你的孩子置身量造的，让孩子们拥有属于自我的生活空间，休闲了、会客了等等，他们不会感到不习惯，更能增加你们父母与孩子的感情！
再有您的朋友或远方亲戚过来拜访您了，您能够让您的朋友或亲戚住在您的国际公馆，免去住宾馆的种种不便，同时让您和朋友或亲戚进行更好的交流，既不失身份又不受到其他限制。
同时在您不需要使用的时候您能够帮房子委托给我们物业公司给您作为酒店用房出租，个性在旅游旺季的时候，收入可不菲哟。
商铺标准说辞篇:
你好；
欢迎光临，你是第一次过来吗？让我给你介绍一下吧。我叫某某，是那里的置业顾问。先生请问你怎样称呼？
某某先生；我们的楼盘名称叫铂金广场，整个项目占地5。9亩，地下一层，地上十二层。总建筑面积约19000多平方米，属框剪结构。项目位于景洪市中心，紧临景洪市两条城市主干道DDD勐泐大道和民航路。与版纳客运站、州政府、孔雀湖、新华书店、金水岸商城相临。整个项目由四栋具有民族特色的小高层围合而成，一至二层是商铺，三层至十二层是住宅，地下一层为大型停车场，另外地上也设有停车场。住宅有280户。主力户型为30多平方米的单身公寓和50多平方米的一室一厅。因为这种户型市场上最受欢迎，一是投资少，居住舒适。二是像这种地段的房子，既能够居住又能够办公，好租好卖，租金比其他地段的房子要高，房价升值最快。
我们下边的商铺由一个近3000平方米的大商场和27间门面组成。每间铺位都临街，南边的商铺门前要修一条7。5米宽的路，把勐泐大道与民航路连接起来。这样；民航路那边的居民，客运中心的旅客，他们到市中心，到南面的旅游景区、开发区都要从那里经过，所以；这边的商铺是十分火的，价格又低，看中这儿商铺的人很多。你看这边的商铺也很好，对面是新华书店，旁边是地下车库入口，仅有四间商铺，都紧挨着客运站，你想每一天客运站有这么多人流从那里进进出出，位置也很好的，另外小区里的上千居民也都是你的潜在消费客户。
我们这块一向都是城市的中心区域，你想下；州政府、政府各级关单位、客运站、银行、宾馆、邮局、学校、超市、手机通讯市场全集中在那里。城市的两条主干道一左一右从门前经过。这么好的位置，没有理由做不好生意。你看旁边的州政府也是刚重新修建过，政府肯定会把它周边的环境搞得十分好，不管是在哪儿，只要政府在那块区域，这块地方肯定是中心。做生意最好的地方就是政府旁边，政府必须不会让他周围差的。
我们对面的金水岸商城和铂金广场都是由乾龙房地产开发公司统一开发的，开发商的信誉十分好。市中心就这两块最好的地全都被公司高价买下了，这说明开发商有眼光，在那里投资肯定会赚钱，你能到我们那里来买房，你也很有眼光。以前在卖金水岸商城的时候价格定的比较低，当时就金水岸一个项目时，还看不出它的总体规模，开发商也没有准备赚钱，我们保留一些小户型商铺，把其他的全都给卖了。你看；金水岸商城立刻就竣工开始使用了。此刻铂金广场也快要开盘了，因为来要买商铺的人十分多，此刻就要交钱签合同。因为铂金广场此刻是认购交定金，所以我们此刻就把当时保留的金水岸商城的小铺位拿出来卖了，你要想早收益能够思考下金水岸的商铺。以后金水岸商城、铂金广场我们设想作为一个整体商业设施来经营，金水岸商城能够把勐泐大道东边的消费者吸引过来，铂金广场把勐泐大道西边的消费者吸引过来。构成辐射功能十分大的商业中心。
你也明白；那边的大兴量贩、沙湾国际离孔雀湖公园、州政府这么远都能经营的这么好，为什么呢？因为他们建的比较早，商业功能较全。景洪市的经济发展的十分迅速，现有的商业设施和档次根本就满足不了经济发展的需求，我们此刻那里就缺少一个大型、高档的商业中心，你已经看到大兴量贩发展了，你也可能当时顾虑太多没有投资商铺，错过了机会。你看；我们那里一向是城市的核心商圈，以前是全景洪门面租金最贵的一条街，位置又比沙湾国际、大兴量贩好，又有规模、又临孔雀湖休闲广场，建成后将是消费者一站式购物的商业中心。以后会有超市、通讯商城、精品服装、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百货等，况且我们那里拥有沙湾国际、大兴量贩没有的停车场，能够把高消费人群留住。更重要是交通优势，全城的人流车流都向那里聚集，以后在市中心也没有空地可开发商业项目了。此刻你可不要再错过机会了，不然你又会后悔的。此刻景洪的房地产处于初步发展阶段，升值潜力十分大，你在那里买商铺收益有三方面；一是房价增长收益，二是租金收益，三是你自我经营所带来的高额利润回报。
你看；这么好的商铺，大家都争着来买。。。。。。
三室两厅户型说辞范文 第3篇
房地产销售之户型说辞
教您挑户型之卧室篇
在购买住宅时，首先会涉及到的就是“居室”，而现在“一居室”、“两居室”等的称谓，基本上延续了80年代以前有室无厅，或仅有一过厅的单元结构形式，其核心仍然是唯卧室独尊。所不同的是，按照现代人的生活习惯，将起居室从传统的卧室中独立出来，形成了“厅”。尽管如此，当选择住宅时，恐怕首先考虑的还是有几个卧室，才能满足生活的需求。因此，当居室作为卧室体现了睡觉这种住宅最原始的功能时，就成为了值得玩味的空间。卧室的尺度
那么，从进门上床，到功能分区，选择多大面积的卧室，才显得更为合理呢？
基本的10平方米
开间为3米、进深为米的尺度，基本能满足双人卧室家具的摆放。卧室中最少应有双人床、床头柜和大衣柜，当然，如果拥有独立的衣帽间，衣柜的部分可以省去。以床为中心，是考察卧室尺度是否合理的关键。一般床应平行于窗户摆放，并保持一段距离，否则会影响上下床的便捷性，生活的私密性，并且心里上缺乏安全感，同时，灰尘、噪音和迎头风等，都会影响睡眠和健康。
以床长2米来计算，加上床前留有米的通道，墙体中缝约米的厚度，卧室的开间应为3米。小双人床的宽度米，床头柜—米，衣柜深度米，这样加起来，米是起码的要求。当然，若放置单人床，房间的面积可以稍小一些，但小于8平方米的睡眠空间，可能会有局促感。
舒适的15平方米
开间米，进深米，可以迎电视入室，这已经成为卧室，尤其是主卧室设计的潮流。入睡前拥着被窝看电视，是比在客厅正襟危坐更为舒适的享受。因此，除去床长2米、走道米、墙体中缝约米之外，还应增加米厚的电视桌，这样开间就要增大到米。由于深度加大到米，除去基本的床、床头柜和衣柜外，还可以增加米长的小型书桌或梳妆台，当然，也可以换个大点的—2米的KING SIZE大床。总之，15平方米的卧室要舒适一些。
分区的20平方米以上
开间米，进深5米。居室加宽以后，在床尾放个脚踏，感觉就会大不一样，如果将
双人床换成两张单人床，还可以体验分居新时尚。
开间米以上，进深6米以上。这样大的卧室，进行动静分区是显示气派的一种选择。除了原有的床、脚踏、床头柜和大衣柜形成的静区外，还要适时布置上双人沙发、贵妃椅、梳妆台以形成动区。卧室的主次
卧室有主有次
在两居室以上的户型中，卧室必然有主有次，也就是一个主卧室和若干个次卧室。通常来说，主卧室的面积较之次卧室要大一些，有的还配有卫生间、衣帽间和阳台等等，并且占据着居室中比较好的位置。若您与父母同住或子女年龄较大时，还可以选择有“次主卧”配置的住宅，也就是说，次主卧也带有卫生间甚至阳台，只是面积略小于主卧。设立次主卧的目的一是满足老人或者孩子居住方便的需要，二是作为客房也显示出档次，这一点在高档住宅或者别墅中会时有显现。
重要的是配备几卫或几浴
目前国内的公寓类住宅，两卫已比较普遍，但达到三卫以上的却屈指可数。而西方发达国家，人们说起房子来，除了几室几厅外，很重要的就是几卫或几浴，因为他们通常各用各的，父母子女分开使用，有的甚至夫妇也各有自己的卫生间。拥有多卫虽然占用了居室的面积，但却大大提高了舒适度，是未来住宅发展的方向。
专家提示
看看窗户的开设 卧室是生活中很重要的居室，而窗户是连接户外的采光、通风口，因此拥有什么样的样式和尺度，直接关系到居住者的健康。在窗户的样式上，尽可能选择平开窗，一方面是密闭性较之推拉窗要好，另一方面是可以避免推拉窗窗框位于中间阻隔视线的弊端。现代住宅在窗户上流行的是“大玻璃，小开窗”的分割形式，除了刻意追求古典风格的设计外，窗框少一些，可以使观景更为充分。在窗户的尺度上，朝阳的面尽可能选择采光角度大一些的飘窗或角窗，以保证阳光的充沛。主要卧室应尽量向阳，以保证较高的舒适度。北方地区对阳光的需求依次为：南、东南、西南、东、西、东北、西北、北。另外，还要注意自家的窗户是否与邻居的窗户互视，不然总是挂着窗帘也挺别扭的。看看内外的私密 一是对外的私密。卧室应处于与客厅、卫生间相对分离的位置，如果客人前往客厅还要经过主卧和主卫生间的话，对主客双方来说多少都有些不便。因此，应将“前厅后卧”视为一种典型的户型结构。二是对内的私密。主卧和次卧应拉开距离：一方面满足了两代人保护各自隐私的需要，使大人和小孩各有各的空间；另一方面使主人与客人的卧室相对独立，互不干扰。
二、教您挑户型之厨卫篇
厨房和卫生间是体现一个家庭生活质量高低的关键场所，又是住宅科技体现得非常集中的地方。比如厨房，日常生活中的很多时光要在其中度过；又比如卫生间，洁具的配置直接影响着舒适度。因此，这两个部位的优劣对户型的档次有着重要的影响。厨卫的尺度
厨房大于5平方米
厨房的基本功能是炒菜做饭，我国《住宅设计规范》中规定，厨房的最小面积为5平方米，小于这个数值，室内的热量聚集就会过大，人呆着就会不舒服。5平方米，中式厨房的最低限度，而9平方米以上，则是厨房舒适度提高的标志。
一般来说，单排操作净宽不小于米，双排操作净宽不小于米，而操作线要大于米。这一数值是以人的活动需要米而设定的，假定目前的橱柜宽度为米，单排橱柜的厨房净宽就应大于米，同样，双排应大于米。而操作线除去炉灶、洗碗池外，必须保证米以上的操作台面，这样才能使厨房正常工作，而西式厨房，操作线还应加大许多。
从现阶段住房的习惯和需求来说，6—8平方米基本上合适，两三个人在里面可以转得开，包包饺子、炒炒菜，其乐融融。
现代设计认为，厨房是家庭主妇每天工作时间最多的地方，理应大一些，其地位应等同于主卧。一个9平方米以上的厨房，不仅可以做饭、设置早餐桌，还可以分隔出中西厨房，单设炒菜间，同时将冰箱、烤箱、洗碗机消毒柜、洗衣机等白色家电布置进来，使厨房成为家庭饮食中心，带来丰富的生活气息。因此，一些高档住宅，已经将厨房面积设计为10余平方米，超越了单纯烹饪的需要，而成为一个享受的生活中心。
卫生间大于3平方米
卫生间的基本功能是如厕和洗浴，个别还加进了洗衣功能。一般来说，卫生间主要摆放的洁具三件套，既洗手盆、坐便器和浴缸或淋浴间，因此应大于3平方米，否则人在里面转动起来就会不方便。
通常120平方米以上的两居室，应有两个卫生间：主卫生间6平方米左右，可以从容安排洗手台、坐便器、浴缸；次卫生间4平方米左右，安排洗手盆、坐便器和淋浴间。
目前卫生间面积多在4—6平方米左右，有些时髦的设计将面积提高到6—10平方米甚至更多，这中间不仅能放下三角按摩浴缸、淋浴间、坐便器什么的，还可以将洗手台换成双人的，并增加洁身器，这一点，在发达国家非常普遍。如果再奢侈一点，装上电视、音响、酒吧台和休闲椅，卫生间就成了家庭的一个特殊的享乐中心。厨卫的形状
操作动线是核心
在挑选厨房时，不仅要看面积大小，更多的是要考虑橱具的布置，这关系到日后使用的便利性。
厨房的操作流程一般是存放、洗涤、切削、备餐、烹饪。需要的设备也分为储藏类：冰箱、橱柜；洗涤类：洗涤槽、洗碗机、消毒柜；加工类：烤箱、微波炉、电饭堡、电炉、煤气灶、抽烟机；等等。
常见的厨房布局有：一字型、L型、U型、双排等。
一字型是连续布置器具，对于操作流程来说，实际上不见得方便，尤其是两人以上备餐，会产生交叉。但这种布置的优点是节省面宽，最窄可以到米。
L型布置会好一些，可以把灶具或操作台甩在一边，而且对面宽也不会要求明显增大，米以上即可，开门也灵活得多，长短边均可。其优势是在同等面积下，可以缩短操作动线。如果面积足够大，早餐台和洗衣机都可以放下。
U型布置是最好的方式，能够容纳多人，操作动线更为合理，但面积也要加大，开门的位置只能是一个方向，一般来说，这种方式没有阳台。
双排布置和U型相似，只是因为开阳台门，而将橱柜分成两排。
比较大的户型中，可以把厨具放在厨房正中，人们环绕四周操作，这种布局在西方十分常见。
有些户型为了适应西式厨房的需要，干脆将厨房打开，并和餐厅连在一起，这样做的好处是整个就餐空间显得宽敞明亮，但中餐多油烟的状况很难适应。因此，结合两者的中西分厨应运而生，既炒菜间封闭，操作台开放，满足了不同的需要。
洁具摆放是关键
卫生间虽然面积不大，但洁具的摆放合理与否对空间的有效使用影响很大。一般来说，下排式坐便器的下水口固定了坐便器的位置，轻易不能改变，所能调整的就是洗手台和浴缸及淋浴间。因此，在选择卫生间时要仔细计算，尽可能将到达各洁具的交通通道留在中间，使其共用。
干湿分离是卫生间一种新的形式，一般是设计成里外间，也就是把淋浴、坐便和洗手台分离，或者把淋浴、浴缸和坐便、洗手台分离，减少洁具使用过程中的相互影响。厨卫的位置
厨房要靠近户的外侧
厨房的位置往往影响着主人的生活，有的人在家做饭的机会不多，厨房仅仅担当热饭烧水的职能；有的人全家经常聚在一起，厨房餐厅成了情感交流的中心；也有的人雇了保姆，希望厨房离卧室越远越好。因此，在挑选厨房时，一定要结合实际，安排好和其它部分的关系。
厨房和玄关。原则上厨房离户门越近越好，这样刚买的肉菜和清理出来的生活垃圾才可以尽量少的影响室内卫生。同时，作为动区的厨房和餐厅靠近户的外侧，也可以减少对静区的卧室产生干扰。
厨房和餐厅。厨房和餐厅的关系是最为密切的，相互之间最好紧紧相连，甚至打通成一片。
厨房和阳台。厨房要宽敞、明快一些，使主妇的劳动变得有情趣。天然采光是十分必要的，不仅能节约电力能源，而且是自然界细菌的杀手。有很多人认为厨房不必有阳台，认为花钱不值得，实际上，有一个临时放置蔬菜、肉类的空间也还比较实用。
厨房和保姆房。雇保姆的家庭往往需要一间保姆房，通常的设计是将其安排在厨房的附近，面积在3平方米左右，以能放下单人床和床头柜为宜。
卫生间要使用方便
卫生间是家庭成员及来客经常光顾的地方，要做到设置合理、使用方便。主卫生间必须在主卧之内，这样主人的沐浴、更衣都比较方便；次卫生间要尽可能位于几个居室中间，这样大家使用起来都会很方便。
有几点需要注意：卫生间的门不要对着大门，即便是，也要想法错开，不然一开大门便瞅见如厕的举动，总是有些不雅；卫生间的门不能对着餐厅，里面的气味会影响正常的食欲；卫生间的门也最好不要正对着客厅，家里人出入的一举一动闯入来客的眼帘，多少有些尴尬；并且卫生间也不能安排在下层住宅的客厅、卧室之上，哗哗的流水声会对日常生活产生干扰。
专家提示
瞅瞅交通动线 厨房是每天阶段性活动频繁的区域，一是要注意内部设计完橱柜后操作动线是否合理，二是要注意到达其它相关空间的交通动线，这两者都要尽可能短而少交叉。卫生间同样也要注意交通动线，尤其是次卫，与次卧的距离不能太长，不然夜间如厕会有很多不便。瞅瞅通风采光 厨房是居室中重要的油烟污染源，通风非常重要。一般来说，门与窗不能安排在同一侧，以免空气对流不畅。对于没有通风窗的厨房，只能采用电磁炉灶配大功率抽烟机，以避免煤气或天然气的污染。卫生间的通风也同样重要，除了暗卫采用抽风机排放废气外，尽可能选择带窗户的明卫，这样不仅通风良好，采光也十分充分，既节约了电能，又可以在其中晾晒一些小衣物。尤其是一些高档住宅的阳光浴室，明媚中提高了生活情趣。
三、教您挑户型之起居篇
虽然传统的称谓突出了卧室的重要性，但实际上，现代住宅形成了以起居室为核心的结构样式，其中起居室包括：门厅、客厅和餐厅。起居的分类
门厅是户型的脸面
门厅也叫“玄关”，这个称呼来自于日本，是入户的过渡空间，因为日本人进屋后要先换上拖鞋和和服，才好在榻榻米上坐卧。玄是深奥的意思，入户时要有一个缓冲的空间，既可以换换衣物和鞋，不至于把外面的尘土带进屋，又避免一览无余，使坐在客厅的人不自在。
进门时，经过空间由低到高，面积由小到大，光线由弱到强的变化，使人的心理上有个过渡，而非直接“登堂入室”。之所以称其为“脸面”，是因为门厅的设计装饰往往浓缩了整个户型装修的精髓。目前很多户型为节约空间，将起居室设计为“开门见餐”或“开门见客”，缺少了“曲径通幽”、“循序渐进”的感觉。因此，在条件许可的情况下，尽可能选择或装修出门厅来。
门厅的面积一般为3—5平方米，并配有衣柜和鞋柜。有些户型是将居室入户大门后的过道定为门厅，要注意过道的宽度是否能放置衣柜或鞋柜，否则就只能是简单的“过渡空间”，而非门厅。
餐厅是户型的脖颈
餐厅目前有几类：一是和门厅共用，一是和客厅共用，还有就是独立餐厅。前两者更多地是为了有效利用居室面积，但其结果往往是处于户型的灰色空间中，采光并不十分良好，同时在就餐时会受到来自其他功能空间的干扰。而独立餐厅，尤其是带窗户的“明餐厅”，则避免了上述缺点，但同时也占据了户型内的一个采光面，牺牲了一个卧室的空间。
说是“脖颈”，是因为餐厅很多时候处于各功能区的结合部，起着连接沟通的作用。比如：餐厅尽可能和厨房、公共卫生间集中在一起，上菜、如厕都会方便一些；餐厅一定要在户型的外侧，与静区的卧室分开，避免产生干扰；和客厅共用时必须设在厨房一端，不然总是横穿看电视的区域，是件尴尬的事。
餐厅面积一般6—12平方米，可放置餐桌、餐椅和配餐台等。
客厅是户型的躯干
客厅是户型的中枢，相当于人体的躯干，也是户型中最大、最重要的居室。客厅是全家的活动中心，是生活的重心所在，一般都占据着重要的采光、观景面。
客厅的开间很重要，现代家庭中的电视已经是29寸以上，按照测算，人体与彩电之间的距离，应相当彩电屏幕宽度的7倍以上，所以通常为米、米、米、米、米、米等等。
如果是独立客厅，面积可以小一些，如果是与餐厅、门厅合一的，则尽可能大一些，但最好要方正，明亮通透，有很好的视野。墙面尽量少开门，通常在与窗户夹角的两个侧墙面要保持3米以上连贯的“双平行线”，一方面有利于摆放电视机、沙发和家具，另一方面也可避免穿堂现象。比较理想的客厅是，整个空间十分独立，除了入口和阳台的推拉门外，无任何房门，使其几乎不受任何干扰。
客厅的面积一般在20—50平方米之间，过大过小都要兼顾其它居室面积的均好性，以保持整体户型的和谐。起居的联系
交通通道是关键
起居室相当于交通枢纽，起着联系卧室、厨房、卫生间、阳台等空间的作用。因此，在和各居室的联系中，交通通道的布局显得非常关键，既体现了各空间转换的便利与否，又考验着居室面积的有效使用程度。因此，看一个起居室的设置是否合理，重要的是看与其联系的交通通道，除了无法放置家具的显_通通道外，更多的是设置在家具之间的隐_通通道，而这些是决定一套居室有效使用率的关键。
动静分离是标志
动静分离是住宅舒适度的标志之一。像客厅、餐厅、厨房、次卫生间等都属于动区，人们出入、活动比较频繁，而卧室、书房、主卫生间等属于静区，人们相对比较安静。现代住宅在动静处理上，一方面是“动更动，静更静”，比如，动区中客厅和餐厅、门厅错落分开，不在同一直线上，客厅朝南带休闲阳台，餐厅朝北带服务阳台，甚至抬高或降低几十厘米，造成落差，使起居室的布局更加活泼，而静区的卧室除了卫生间、衣帽间、阳台外，增加了书房甚至家庭起居室等居室；另一方面是动静分离更为明显，甚至只有一条交通通道联系两个区域，特别是跃层、错层和复式，一般下层为动区，上层为静区，楼梯是联系两个区域的交通通道。
在上述动静分离中，起居室的设置起着至关重要的作用。次起居的打造
次起居是住宅的新宠
近些年，人们对住宅的消费逐渐从共性走向个性，但真正能满足个性化消费的是除去原有包括起居室和餐厅的主起居空间外，衍生出的次起居空间，包括：由会客厅、书房、计算机房等组成的工作空间；由健身房、阳光室、咖啡茶座等组成的休闲空间；以及由视听室、琴房、棋牌室组成的娱乐空间。从这点上看，住宅已不是人们传统意义上避风挡雨的处所，而是精神需求的物质载体，是自我价值观的一种体现。因此，在安排好了基本食宿之后，如何在有限的空间容纳人们无限的需求，就成了未来住宅发展的必然趋势。
模糊化是发展的趋势
随着人们对住宅功能细分的要求不断增加，为了在有限的空间中满足需求，次起居空间的功能分区逐渐朝着模糊化方向发展。
模糊空间是指没有明确实用功能和界限的家居空间。很多时候，是利用户型中各功能分区交叉或者难以安排的位置进行设置，以方便更换。它一般是多元化的，或者是书房、计算机室所形成的工作空间，或者是健身、咖啡茶座、棋艺所形成的休闲娱乐空间。模糊并不简单地等同于混杂，前者将不同类型的功能集合在一个空间里，是较低级的居住模式，而后者是将同类型的功能相对集中，但分区模糊，使此空间和彼空间产生若即若离的联系，在有限的空间中尽可能多地容纳进无限的需求，是较高级的居住模式。模糊功能空间，即让同一空间在不同时段承担不同的功能，采用示意性隔断，使同一空间在不同视角呈现出不同功能。专家提示
注意居室面积的均好 均好性是户型匀称的标志，这一点，对于占了户型中主要面积的起居室显得非常重要。目前，国内基本延续了香港住宅“大厅小卧”的模式，而北方地区，在卧室的面积上进行了适当的放大。在动区和静区的比例上，有个简单的算法：三居室大致五五开；两居室大致**开；一居室大致七三开。而动区中起居室与其它空间大致七三开，或者独立客厅与餐厅等其它空间大致四六开。注意功能布局的可变 住宅的使用期达50—70年，对客户而言，选择的户型尽量可以让同一购房群在不同年龄阶段、不同家庭结构期间，合理地根据自己的不同需求喜好进行改造和装修。而这一点，对于占据最大开间、最大面积的起居室显得非常重要。比如画家，生活中最主要的活动是绘画，而会客和看电视成了次要活动，因此，将起居室改成一个大画室成了居室装修的核心。
四、教您挑户型之服务篇
服务空间是居室中的次要空间。在户型布局上，服务空间对大面积的居室既是画龙点睛，又起着填充和缓冲的作用，因此所处的位置差异较大。在居住使用上，服务空间是提高生活质量、增强户型功能的重要补充。在住宅价值上，服务空间具有和居住空间同样的购买价格，因而在其取舍上显得至关重要。
服务空间包括：阳台、储藏间、管道间和交通通道。多种阳台的设置
阳台的面积恰如其分
阳台习惯称为平台或晒台，从基本功能上分为生活阳台和服务阳台，从建筑形式上分为凸阳台、凹阳台、转角阳台、组合阳台及屋顶阳台或露台等，而从封闭程度上又分为开放阳台、封闭阳台和阳光室等。
阳台是供居住者进行室内外活动、晾晒衣物、养殖花草、健身休闲等的生活空间，因此在面积上应当恰如其分。
生活阳台一般6—8平方米，放置健身器械、花花草草和休闲坐椅已经足够了，再大就有些累赘，过多地占用室内空间不见得划算。目前流行两种组合阳台：一种是多角或弧形阳光室，侧面为敞开式外阳台，风和日丽，可以到外阳台凭栏远眺，风雨潇潇，则留在阳光室观赏，颇有滋味；另一种是内外双阳台，内侧为大面积落地玻璃，外侧为进深仅几十公分的敞开式阳台，这样既可以充分享受阳光、美景，又可以最大限度地压缩面积。
服务阳台的主要功能是晾晒和储物，因而面积尽可能控制在3—5平方米以内，如果增加洗衣、早餐、炒菜等功能，面积可以适当放大2—3平方米。阳台的数量不宜过多
一般来说，一套户型拥有一个生活阳台和一个服务阳台也就足够了，如果居室多的可以再增加一个生活阳台，再多就有蛇足之嫌。通常，卧室外侧设置阳台会对采光产生遮挡，并且阳台上的悬挂和摆放，对室内的视觉多少会有影响。因此，提醒购买者在选择阳台多的户型时要仔细斟酌。交通通道的联系
过道来去便捷简约
过道是户型中联系各空间的交通通道，由于设计、房型和位置等原因，往往差异很大。有时为了保证户型的整体舒适度，采用动静分离；有时为了使各功能空间搭配合理，采用舍近求远等等，这些都会使过道占用面积偏多，因此，要仔细权衡。在目前住宅价格偏高的情况下，选择便捷简约的过道，降低户型总价，也不失为一种权宜之计。
楼梯上下方便美观
从功能上讲，作为垂直交通的工具，楼梯将层与层之间紧密地联系在一起，选择时，首先考虑的是上下是否方便。当然除了满足实用功能外，还应当作艺术品来对待，可以想象，先锋时尚的造型，推陈出新的材料，能使楼梯成为跃层中的点睛之笔。
在装饰材料上，不同的组合会产生不同的效果。采用不锈钢、角铁、铝塑板、木板等打造的楼梯，光滑而富有质感；金属扶手配以木质踏板，使人感觉既时尚又不乏生活气息；玻璃以其玲珑剔透而备受宠爱，与金属结合后洋溢着十足的现代感；而水泥踏板和木扶手，稳重大方而无过时之忧。
专家提示
查查哪些设施属于画蛇添足 虽然功能性加强会使舒适度增加，但毕竟要占用套内面积，所以选择时要权衡轻重，尽量放弃那些可有可无的空间。像不需要佣人的家庭，工人房就成了摆设；懒得伺花弄草、健身休闲的人，一个阳台已经足够；而对于平常杂物和衣物都很少的夫妻来说，储物间和衣帽间或许可以合并。查查哪些空间属于大而无当 在一个户型中，功能空间越是完备总面积就会越大，由此而导致了进深和面宽加大，而服务空间往往会在夹在其中“填缝”，挂在外侧“镶边”。像衣帽间，长宽比例如果不是很合适的话，会造成面积的浪费；而阳台，多半跟着居室开间走，过长过宽都会加重居室中的次要空间的面积负担，因此，在现阶段，尽可能删繁就简，去粗取精，打造出功能可变的服务空间来。
三室两厅户型说辞范文 第4篇
幸运的背后暗含三大定律：坚定、期望、积累
为了梦想，越来越多的年轻人选择漂在大城市，即使没钱、没房、没户口，也挡不住他们的一腔热血。然而拼搏过后，有人因为没有得到自己想要的东西而迷茫，有人由于承受不了奋斗的压力而退缩。前不久，_官方微博转发了一篇题为《你想要的，总会在合适的时候到来》的文章，戳中了不少人的痛点，同时也用一个简单的心理学道理——只要坚持、坚信就会有所收获，给了他们拼搏的信心。
文章讲述了一个女孩独自在北京打拼的故事：她热爱电视，为了这个梦想，从一所普通大学考上中国传媒大学的研究生。读研期间，她努力进入一线电视媒体实习，虽然实习期很艰辛，工作和未来都不确定，但她依然坚持。最终，她不仅得到了梦寐以求的工作，还拿到了北京户口，成为别人眼中的“幸运儿”。
然而，不是所有年轻人都像她这么“好运”，很多人在经历了痛苦的奋斗后，最终选择离开。一项包含三万份简历筛选和七千人的网上调查结果显示，在北、上、广、深四个城市工作的人中，的人会有离开一线城市的念头。《数字商业时代》杂志的调查也显示，的受访者表示在一线城市工作几年之后，将会选择离开。大多数人逃离大都市的主要原因是工作压力大、买不起房、没有户口、子女上学难。的确，对于没房、没户口的人来说，现实太残酷，奋斗很艰难。中国科学院心理研究所心理健康促进中心测评部主任肖震宇指出，他们很容易陷入“习得性无助”，消极面对生活，无力战胜困境，而且依赖别人的帮助，从而一蹶不振，甚至出现极端行为。
肖震宇说，尽管大家都很难，但不少人因为坚持和努力得到了自己想要的东西。这不是幸运，也不是偶然，其中暗含三大心理学定律。
坚定定律：坚信某件事会实现，并且坚定地做下去，这件事最终会成为事实。这种心理超越了自信，是一种坚强的信念。
期望定律：对某件事怀着非常强烈的期望时，这件事就真的会实现。肖震宇补充说，这两大定律在心理学上被称为“罗森塔尔效应”或“自证预言”，意指人们总会在不经意间使自己的“预言”或期待成为现实。
累积定律：很多年轻人都梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，一件件小事累积起来就成了大事，任何大成就都是累积的结果。
由此来看，幸运并不真的是天上掉下来的馅饼，而天上掉馅饼的事也不是天方夜谭，它可能每天都在我们身边发生，只是有人接不住而已。“与其被动地等着好运来临，不如主动出击、做好准备、敢于争取。”肖震宇说，要想成为“幸运儿”，首先要确定正确、实际的目标，并学会把大目标分解成若干个三五年就能实现的小目标。比如你想留在北京，而房价又很贵，就应该先提升自己的能力，增加收入，而不是抱怨、焦虑。其次要有充足的动力。肖震宇讲了一个例子：美国有个学生物的大学生，想考医学研究生，同时又很迷恋社交网络。于是，他把自己的照片合成医生的形象，放在电脑屏幕上，每天打开电脑都会看见，并告诫自己：“你要成为一名外科医生”，最终取得成功。再次要学会选择合适的方法，不要蛮干，多向别人学习。最后，在肖震宇看来，勇气、乐观、热情、韧性同样重要，这是属于内心的动力。美国科学家研究发现，在同样的压力下，具备这些优势性格的人更能接近目标。因此，让自己内心强大起来，自己想要的东西才会触手可及。
三室两厅户型说辞范文 第5篇
成功离我们还有多远
好多时候，我们看到别人脚下的路似乎比我们的更平坦，别人拥有的资源似乎比我们更多更好，别人的装备似乎更加精良……总之，我们左顾右盼觉得自己就是不如人，于是我们想，既然这样就不要空折腾了吧!所以我们看到同样的事情别人成功了，就安之若素地认为人家就是比自己强，所以成功预料之中;如果别人失败了，我们会很庆幸地抚着胸口安慰自己，幸亏我英明没有做出这样的傻事……我们就这样在一次次的机会面前错失良机，在一次次的挑战和竞争面前拱手相让，在一次次可能获得经验和教训的经历面前绕道而行。我们的确确保了自己不受伤害，不经历失败，但我们也毫无疑问地以自己的思想为桩把自己栓在原地，困于方寸之中。
有这样一个故事：有三个人同时在下雨天外出办事，一个人腿有残疾，一个人没有雨伞，一个人健康又有雨伞。结果回来的时候，残疾人安全地回来了，没有伞的人也基本没有弄湿衣服回来了，只有健康又雨伞的人摔了跤而且弄湿了衣服回来了。因为残疾人觉得自己腿脚不便，所以小心翼翼地走路，没伞的人专走屋檐和树下的路，而只有健康有伞的人得意忘形地跑着、跳着，并自恃有伞在大雨里奔走，所以一不小心栽了跟斗……
有的时候我们没有败在自己的短处，而是败在自己的长处上。
在人生的博弈场上，我们貌似没有别人的天赋，可是我们还有健全的身体;貌似我们缺乏贵人的帮助，可是我们少了对外界的一份依赖;貌似我们缺乏与别人抗衡的禀赋资源，但是这让我们更加地“知后而勇”……没有哪一个成功，早早地竖起旗帜告诉我们可以为之奋斗，好多的时候，我们就需要为自己竖起一面旗子，并为之付出不懈的努力。这样奋斗过的人生才不算后悔吧?
人生是一场没有预演的演出，是一个可能没有观众的舞台，是一场甚至不能站在同一条起跑线上的赛跑。我们站在哪里不重要，重要的是我们想要站在哪里，走到哪里?
心之向往应该是快乐所在，幸福之源。从心所欲的生活将是所向披靡的生活。
如果我们崇尚奋斗的人生，那么所有经历的苦难便是一份财富;如果我们崇尚奉献社会，那么得与失自然就不在庸常的界定范围;如果我们立志要站在更高的地方看风景，我们就会不在乎暂时的居陋室、食简食、居人下;如果我们决定要成为一个豁达开朗人，我们怎会为一句话、一个小事锱铢必较，久久无法释怀呢?如果我们的灵魂里种满善的种子，又怎么会收获不到德的馨香?
当然，如果心之所欲是无休无止的贪欲，那么你也会所向披靡地走向你自己设好的地狱之门。
所以，人生为自己竖起一面旗帜很重要。旗帜高扬，前进的脚步就不会踯躇不前;旗帜高扬，生命就不会迷失前进的方向;旗帜高扬，一切的曲折必将成为回望时的风景。
我们总在疑惑成功究竟是什么样的?何时会垂青于自己?
其实，我们只要沿着自己确定的方向，心无旁骛，坚持到底，那么自会有别有洞天的风景在等着你。
要知道，成功不是复制别人，而是做最好的自己。
因此，成功离我们不是很远，只差一个“奋斗”的距离，只差“坚持”这一刻钟而已。
三室两厅户型说辞范文 第6篇
房地产项目销售20个户型常见问题及说辞
1、房屋内过道的浪费问题？
过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。
2、卧房都朝南的户型比较好？
房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。
3、客厅朝南比较好，卧房可朝北？
还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。
4、为何小高层比多层好？
a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。
b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。
d、景观更好，更高，更远。
e、最大程度上避免了空气与噪音问题。
5、为何多层比小高层好？
得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。
6、多层的哪层最好？
a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高；
b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。
c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。
7、高层的哪层最好？
a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；
b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。
c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。
8、单卫与双卫的好处？
单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。
双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。
9、为什么一进门是客厅比较好？
视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；
10、为什么一进门不是客厅比较好？
隐蔽性较好，通常会做一个玄关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同
时玄关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。
11、为何处于一幢楼的两边房子较好？
采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。
12、为何处于一幢楼的中间房子比较好？
保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。
13、为何最东边的房子好？
阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。
14、为何最西边的房子较好？
价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基本都没有什么影响。
15、阳台在卧房这边不好？
这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。
16、阳台在客厅这边不好？
就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。
17、客厅和卧房面积太小？
其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。
18、卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？
客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房的话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。
19、为何采用推拉窗，不采用平开窗？
首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方式有区别，平开窗因为是向外用力，而推拉窗是左右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好，采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。
20、南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭？
三室两厅户型说辞范文 第7篇
让愤怒多些实力
文/孟祥菊
十几年前的那个如火七月，我和村支书的女儿秀梅同时报考本市的一所师范院校，最终的结果却让我陷入困惑之中，文化分整整低我8分的秀梅幸运考中，而我则因面试成绩不合格颓然落榜!
当天晚上，我难过地把自己关在屋里，整整哭了半宿。天亮后，我开始无来由地埋怨家里没有人脉，并拒绝所有亲朋的好意来访。面对我的如此情绪化，不苟言笑的父亲越发变得沉默起来。或许是担心我会做出傻事来，他连田里的农活都不做了，日日守在家里与我为伴。
任何苦痛都会在时光里变淡，半月过后，我的情绪有所好转，父亲的脸上也开始有了笑容。一个雨后初晴的早上，父亲突然提出要去市区的一处景点走走，并邀我同去。关于那处景点，我再熟悉不过了，因为那是我儿时的最好去处。可现在，我的颓废心境是不适合去那里消遣的，我刚想拒绝，却无意间碰到了父亲有些落寞的眼神，便瞬间改变主意，浅笑着答应与他同去。
坐车来到景点处，父亲似乎忘记了是来游山玩水的，而径直将我拉到最南侧的瀑布区。那里，前来赏瀑的人流很多，等待拍照的游人更是络绎不绝，而父亲却静静地站在瀑布下沉默不语。过了好一会儿，他突然轻声问我一个奇怪的问题：“丫头，你知道这瀑布是咋形成的吗?”说完，不待我做出回答，他又自顾自地做出一番解释：“当水无路可走的时候，它所选择的不是后退，而是继续前行，于是有了我们眼前所见到的壮观场面。”我赞同地点点头，心中忽然对父亲充满敬意。
见我的情绪平复如常，父亲将我按坐在附近的一处岩石上，漫不经心地和我闲聊起来。言谈中，他第一次向我讲起了一段尘封多年的往事：父亲是较早一批下放到农村的老知青，当年也曾有过一次回城的机会，却在即将拿到调令的当口，返城名额被一个和革委会主任有染的女人强行挤占，愤怒的父亲用拳头对这次的不平事件做了回击，但换来的后果却是被当地派出所以“扰乱社会治安罪”整整关了一个星期。
父亲讲到这里，怜惜地看了看我，而后继续说道：“孩子，这个世界上但凡有人群居住的地方，就常有不平事的发生，许多时候，发牢骚和气壮如牛都是毫无意义的表现，只有学会用实力说话，才是战胜愤怒的最佳手段!”父亲的话声音不大，但里面的深意我懂，他是在间接开导我要学会振作。
回家途中，我郑重地向父亲说出了自己的打算：开学后即回校复读，争取明年暑期再次报考师范。一年后，我终于以全乡第一的成绩，考上那所心仪的师范院校。喜宴当天，热情的村支书带着他的女儿秀梅前来庆贺，我和父亲大度地款待了他们……
毕业后，我被分配到家乡的一所村小任教，并自此开启了我的“三尺讲台三寸笔育三千桃李”的执教生涯。多年来，由于自身的教学业绩突出，我多次被评为市县级优秀教师，并先后有几所名校想调我到县城任教，源于一份厚重的乡情，都被我断然拒绝。机缘巧合，去年八月，我还荣幸地成了这所村小的第五任校长，至此，我彻底把自己定格成了家乡的一道风景。
前段时间，于闲书中偶然看到俄罗斯总统普京的一句话：“没有实力的愤怒毫无意义!”我瞬间惊愕不已，原来个头矮小的父亲，在生活的某个领域里，从来不曾输给世间的任何一个伟岸男人!感恩父亲，在我初遇人生挫折的关键路口，是您教我学会忘记怨怼，并以瀑布般前行的姿态战胜了自己内心的软弱，进而引我迈向宽广的人生坦途……
三室两厅户型说辞范文 第8篇
户型介绍说辞
总体评价：
二房总价轻松拥有三房生活，阳台、露台可自由改造 经典设计，布局考究，巧妙实用，精心营造空间阔度 功能区分合理，会客、休息互不打扰 空间布局紧凑，分寸必用，利用率高 灵动空间设计，广阔观景视野 舒适尺度设计，优雅天成
客厅、卧室朝园林一字排开，足不出户便可私享自然 厨房、餐厅、客厅连通布局，便利大气；
客卧景观布局合理，空间舒适；客厅餐厅分而不离，即保证空间开敞又凸显布局合理，方正面实用。光线自由穿梭
灵动空间，设计紧凑，精巧实用 时尚三房空间，彰显高性能舒居价值
客厅、餐厅、入户花园、大阳台链接，阳光通透、健康居家
高层精致？居室设计紧凑合理，南北通透，两梯三户，高速电梯，上下便利，双卧与起居室均朝阳，极大保证居室采光，彰显主人生活气度，入口门厅预留储物空间，便利生活 户型方正，格局优越
动静分离，干湿分区，礼遇主人
超大客厅设计，起居室与餐厅完全隔离，互不干扰 动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性 南北通透，采光通风良好，格局合理 动线合理，交通面积小，超大客厅设计 起居室与餐厅分布合理
动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性 卫生间布局合理
卫生间：
卫浴间干湿分离，生活从容有序，便于居家操作。双卫生间设置，细节周到考量 宽敞明亮的双卫设计
卫生间明卫设计，干湿分离，雅洁清新，优越生活乐享 卫生间干湿分离，保持居家清爽洁净 卫生间明卫设计，雅洁清新，优越生活乐章
卫生间有明窗通风，保障空气流通，体现唯美生活品质。
卧室：
主卧景观双层挑高大露台，最大化您的生活享受 主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台，尊贵罕有。卧室链接宽景阳台，与轻轻晨风一起绽放美好心情 卧室大飘窗，居家尽享尊贵人生
主卧空间开阔，朝南而向，保证采光，亲和自然 两卧超南，全明通透，方正实用，独立书房，轩敞空间
起居室超大开间观景阳台，可布置成休闲区，意趣天成。主卧270度转角凸窗，次卧赠送凸窗 主卧外飘窗，空间通透，充分拥抱阳光生活 主卧套房设计，配置独立景观卫浴，私密惬意生活
客厅：
独立玄关，稳重大气，彰显待客之道 客厅外接飘窗，与自然零距离接触
大客厅与餐厅畅达相连，南北阳台，打造优游空间
书房：
独立书房私密布局，满足主人优雅品味 轩敞工作书房，寓于静谧一角，风雅静逸 独立书房，书香弥漫，蓄养人生境界
餐厅：
餐厅与厨房融合一体又各自独立，闲时会聚三两知己共饮，享受慢调生活 餐厅与厨房相临，备餐、用餐更便利。
厨房：
厨房远离厅室，有效保洁
全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递 厨房外连工作观景阳台，径直细味生活甜美 厨房精致，细味生活甜美
阳台等类似：
开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活 超大观景阳台客厅，宽敞气派，招待宾朋其乐融融。
开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活 双阳台设计，彰显生活排场 莳花弄草、品茶会友，生活旖旎多姿
多阳台设计，270°景观视野，拥抱园林山水盛景
小户型
空间DIY自由组合，纯南向阳光卧室，景观落地阳台
采光良好，格局合理，灵动空间，交通面积小，卧室正面朝阳，生活充满灿烂阳光 卧室分布合理，充分保证主人生活的私密性
平方米
时尚小户，前瞻实用
干湿分区，动静分离，合理利用空间
平方米
经典小户，合理布局
卧室观景阳台设计，窗外风景尽收眼底
平方米
简约两居，方正合理
主卧飘窗设计，大客厅带观景阳台，空间无限延伸
平方米
通透两居，双阳台，功能分区合理 宽敞大客厅，彰显独特气质。
平方米
舒适三房，方正合理
大客厅、大卧室，时刻感受无限的宽阔开放。南北通透，处处演绎着经典与不凡。
方正简洁，二房二厅一卫，① 主卧超大圆弧形观景玻璃窗、凸窗；外面，就是日出！② 客厅与餐厅相连，简洁明朗。③ 主次双阳台，阳光风景绝不容错过！
二房二厅一卫。
主卧超大圆弧形观景玻璃窗、凸窗和我的风景！②
客、餐厅相错分开体验舒适感觉 ③
阳台下的花园小路让我牵挂。
二房二厅一卫。
主卧大凸窗，将色彩引入一室。
客厅外接阳台，看得见楼下草地上的午餐。③
小巧餐厅温馨享受。
二房二厅一卫。
主卧超大圆弧形观景玻璃窗、凸窗，期待热烈的色彩。②
主次双阳台设计，阳光无处不在。③
开门即见入户花园，和绿色一起生活。
客、餐厅相错分开，布局合理。
三房二厅二卫。
主卧超大圆弧形玻璃窗，内设更衣室。②
客、餐厅相连体会阳光通透的色彩。③
特备储藏间，细致周到。④
方正主卫，沐浴也变成一种享受。
三房三厅二卫。
主卧超大圆弧形玻璃窗，从来就不缺少阳光。②
客厅，我期待今晚舞会在此举行！③
独有入户花园，把花朵和美景引入家中！④
错层结构巧妙划分动静功能区 ⑤
独立洗手间生活得更舒适
四房两厅二卫。
主卧超大圆弧形玻璃窗，从来就不缺少阳光。②
独有错层设计生活更加惬意。
客厅外接超大阳台，和自然零距离接触。④
独有储藏室设计，无须担心杂物的存放难题。⑤
主卫、衣帽间设计，悄然提升品位。14、15、16# ㎡（二室一厅一卫）
就如同生命中某个阶段，花样年华，一切精致、简洁、直接，户型设计从功能出发，简约自然，小尺寸大容量； 精巧客厅，温馨惬意；
双明亮卧房，良好通风采光，与生活阳台连为一体，视野柔和宽阔； 封闭厨房、畅想操作乐趣 在私享的天空下
邀爱人翩翩起舞，邀明月把酒对酌 生活在此浪漫无比 14、15、16#㎡（二室二厅一卫）户型精巧布局，南北通透，享受充足阳光新风； 餐客连体布局，一脉相连，通透开敞
宽景花园阳台，养花育草浇灌心境，彰显写意人生；
宽敞主卧，体验奢华；
厨房回避客厅，动静分离、有效保洁； 14、15、16#㎡（二室二厅一卫）全明户型，布局紧凑实用，南北通透，多向采光； 三面阳台，足不出户，尽收风光； 朝阳主卧，人性设计转角阳台，每天清晨，阳光一丝一点的挤进来，奢享朝阳沐浴； 宽景客厅，品味暮鼓斜阳，聆听鸟鸣溪涧； 明亮卫生间，干湿分离，清新洁净； 闲适生活在声与光的伴随中缓缓流淌。14、15、16#㎡（三室二厅一卫）窈窕一居，给笃学求索的心一个归处；
功能齐备小三居，尺寸的掌控有如屋主人对人生的把握； 空间开敞，格局紧凑，分区合理，通道少，有效减少面积浪费； 人性化间隔精巧书房，海纳万卷；
宽大景观花园阳台，采光、通风、纳景，入画于烟雨满园； 主卧、客厅方正规整，开间、进深比例适当；
客房延伸亲景阳台，凝聚私密与开敞，扩展生活，放飞心情； 14、15、16#㎡（三室二厅一卫）
经典小三居，流露一种养护生活、憧憬未来的闲适趣味； 空间开敞，分区合理，通道少，有效减少面积浪费； 南北通透、双阳台，通风、采光、赏景如您所想；
朝阳主卧配低台飘窗，延伸户外空间，室内室外情景交融；
客厅延伸封闭式生活阳台，有效保温，煦暖阳光四时映照，红尘美景一览无余； 凭栏远眺，仰观穹宇，笑傲红尘，悠然的，是一份事业与生活的从容。14、15、16#㎡（三室二厅一卫）
经典小三居，流露一种养护生活、憧憬未来的闲适趣味； 空间开敞，分区合理，通道少，有效减少面积浪费； 南北通透、双阳台，通风、采光、赏景如您所想； 人性化间隔儿童书房，成长、学习独立自由； 朝阳主卧，精心设计转角阳台，延伸户外空间，煦暖阳光四时映照，红尘美景一览无余。14、15、16#㎡（三室二厅一卫）
全明温馨三居户型布局，整体设计简洁大方，多向采光，通透流畅，线条工整； 精致儿童书房，给笃学求索的心一个归处；
宽大封闭景观阳台，采光、通风、纳景，驻鸟语花香，睡眼惺忪的下午，来此伸个懒腰；
客房延伸亲景阳台，凝聚私密与开敞，扩展生活，放飞心情，处处绽放着一种欣欣向荣的生活姿态； 17、22、27# ㎡（二室二厅一卫）
甜蜜阳光两居，标准户型，体现一种两情相悦的生活态度； 单位间隔方正，功能分区紧凑合理，规避通道，布局巧妙； 南北卧室相对，惺惺相惜，主卧配备飘窗，拓展功能； 阳光下烹饪，烛光中晚餐，浪漫情调装点生的活每一处细节；
客厅特设封闭观景阳台，观杨柳依依、鸟飞鱼跃，晚风拂面，感受自然纯美。17、22、27#㎡（三室二厅一卫）
当旷世美景与煦暖阳光成为生活的寻常，夫复何求； 南北通透，三面朝阳，品质三方； 厅、室方正实用，动静分区，具灵动之美；
客厅外延封闭开敞观景阳台，视野豁然开朗，曲水流觞尽收眼底； 阳光主卧，低台飘窗，让江南的第一缕晨光悠然流淌； 朝阳儿童书房，阅读也处处回荡着鸟语花香；
开敞餐厅，与阳光厨房咫尺相近，尽尝私房菜与良辰佳酿 生活的旋律因此浪漫而激昂。17、22、27#复式㎡
原来简单而惬意的生活，在于立体空间的构造与近在咫尺的体验； 精致复式户型，豪华生活并非铺张浪费，尺度的把握同样带来超凡的感受； 将生活娱乐引入另一个平面，原来这才是真正的私家会所； 前庭后院，下沉花园，放步厅堂，居住的高境界在于“天人合一”； 养花、育草、浇灌心境，让生活与自然相融，从此您也自号“五柳先生”； 18、19#㎡（四室三厅二卫）闲居家中，也能重温一米阳光的煦暖温馨；
户型方正实用，功能齐备，南北通透，动静、干湿分区，实用率高； 双南向阳光卧房，主卧人性化配备卫生间，低台宽景飘窗有效拓展视野； 客厅灵活宽阔，精致的阳光房人性化设计，透光性好； 花园露台“得天独厚”，视野宽阔，江南美景一览无余； 恬淡的周末午后，室内弥漫着浓浓的暖意，一个大大的懒腰过后，蜷缩在窗前，来一个养身养心的日光浴； 甜蜜生活，坐享温馨浪漫人生之旅。18、19#复式㎡
清雅秀气，处处散发江南水乡气息的外表下，是您和您的家人两个层面的居住空间
和两个亲手造就的绿意盎然、鸟鸣溪涧的恬静花园； 宽阔的室内空间尺度，分区规范，功能齐备； 餐厅、客厅、阳光房连体布局，巧妙拓展视野深度，主卧配备单独卫生间、宽大飘窗，处处彰显人性化的奢享； 下层豪华餐厅，醉心于二人浪漫烛光晚宴，舒心担当好客主人； 娱乐健身、家庭活动，从容独享私家会所； 吧台，收藏心爱的青花与佳酿，浇筑男人的殿堂； 私属影厅，重温少时的珍藏片段，与闺蜜漫话家常；
若想把家安在听得见鸟鸣溪涧，看得见草长莺飞的地方，那么就到此为止吧，收藏一处烟雨江南梦里的世代大宅。18、19#复式㎡+ ㎡
曲径通幽的烟雨江南，由高处俯瞰别有一番韵味； 大面宽，短进深，户型方正，格局精准；
豪华客厅挑高设计，延伸景观露台，增进双层和室内外互动； 窗体宽阔，阳光直射餐厅；
双朝阳卧房，主卧配备独立卫生间和大尺度飘窗； 客房、书房，人性拓展室内功能； 阁楼超大有效面积，实用率高； 双向宽大露台，随心营造私家园林； 凭栏俯瞰，秀石泉涌，杨柳依依，青石铺路的尽处，桂花丛里露出湖边牡丹亭的一角，转目回望，原来叠石清潭近在咫尺，同样信步闲庭。23、24#复式㎡+㎡
驰骋在广阔的事业舞台，同样宽广的生活空间给心灵一份惬意，给家人一份甜蜜； 复式宽大户型，方正规矩，人性设计，功能全面；
豪华客厅挑高设计，客厅卧室共享景观露台，增进双层和室内外互动； 客厅窗体宽阔，阳光直射餐厅； 主卧配备独立卫生间和大尺度飘窗； 卫生间干湿分离，有效保洁； 独立书房，尽享阅读乐趣； 阁楼超大有效面积，实用率高；
奢华宫廷卧房、私密书房，家庭活动、品鉴收藏，随意布置； 双向宽大露台，随心营造私家园林； 凭栏俯瞰，秀石泉涌，杨柳依依，青石铺路的尽处，桂花丛里露出湖边牡丹亭的一角，转目回望，原来叠石清潭近在咫尺，同样信步闲庭。23、24#复式㎡
清雅秀气，处处散发江南水乡气息的外表下，是您和您的家人两个层面的居住空间
和两个亲手造就的绿意盎然、鸟鸣溪涧的恬静花园； 宽阔的室内空间尺度，分区规范，功能齐备； 餐厅、客厅、阳光房连体布局，巧妙拓展视野深度，主卧配备单独卫生间、宽大飘窗，处处彰显人性化的奢享； 下层豪华餐厅，醉心于二人浪漫烛光晚宴，舒心担当好客主人； 娱乐健身、家庭活动，从容独享私家会所； 吧台，收藏心爱的青花与佳酿，浇筑男人的殿堂； 私属影厅，重温少时的珍藏片段，与闺蜜漫话家常；
在市井尘嚣中居住多年，一睹青花坊，顿悟“久在樊笼里，复得返自然”，收藏一处烟雨江南梦里的世代大宅。23、24# 二层 ㎡（四室三厅二卫）闲居家中，也能重温一米阳光的煦暖温馨；
户型方正实用，功能齐备，南北通透，动静、干湿分区，实用率高； 双南向阳光卧房，主卧人性化配备卫生间，低台宽景飘窗有效拓展视野； 客厅灵活宽阔，精致的阳光房人性化设计，透光性好； 花园露台“得天独厚”，视野宽阔，江南美景一览无余； 恬淡的周末午后，室内弥漫着浓浓的暖意，一个大大的懒腰过后，蜷缩在窗前，来一个养身养心的日光浴； 甜蜜生活，坐享温馨浪漫人生之旅。23、24# 三层 ㎡（四室二厅二卫）闲居家中，也能重温一米阳光的煦暖温馨；
户型方正实用，功能齐备，南北通透，动静、干湿分区，实用率高； 双南向阳光卧房，主卧人性化配备卫生间，低台宽景飘窗有效拓展视野； 客厅规矩宽阔，双窗设计，光明无限；
花园露台“得天独厚”，视野宽阔，江南美景一览无余； 独立书房，畅游书海，静享阅读乐趣。
每早，妻站在露台上，与先生挥手告别，目送先生去工作，傍晚，刚刚步入园区，便远远的望见妻已在露台上守候，生活原来如此甜蜜。28、29#复式㎡
一个优雅迷人的入户庭院，开启了一段令人难忘的生活。甜蜜精致复式户型，情趣空间无限； 单位间隔灵动，规避通道，布局巧妙； 客厅延伸阳光房，收藏点滴光明； 宽大主卧配备豪景飘窗，尽览私属； 下层布局规整，视野更加宽阔； 步入式储藏间，让生活规矩井然；
双层庭院、前庭后院，打造私属空中园林，每扇窗外绿意盎然； 28、29#㎡（三室二厅一卫）
经典小三居，细节处的斟酌，尺度的把握，同样的空间营造出高一级的享受； 空间开敞，中规中矩，分区合理；
精致的双阳卧房，流露出一种养护生活、憧憬未来的闲适趣味； 宽大主卧开敞明亮，全景飘窗有效延伸视野； 北客房布局方正，尺度宽阔；
超大观景阳台横跨客厅与卧室，煦暖阳光四时映照，红尘美景一览无余； 28、29#㎡（二室三厅一卫）
甜蜜两居户型，整体设计精巧，空间布局灵动，生活有声有色； 宽阔主卧气质非凡，人性飘窗设计，一览 精致的阳光房人性化设计，透光性好；
花园露台“得天独厚”，视野宽阔，江南美景一览无余； 恬谧的午后，倚在阳光房，来上一杯暖人的下午茶，信步露台，感受春风拂面，融入江南如诗如画的情境；
30-33#㎡（二室一厅一卫）心情可以放飞，空间刚刚好；
户型方正实用，尺度把握到极致，得房率高； 整体设计简洁大方，通透流畅，线条工整； 独立厨、卫、厅、室，功能齐备而分明；
为年轻人个性的张扬和这个年龄特有的奇思妙想量身订做；
飞扬青春思绪，独立自由，随心所欲。
30-33#㎡（三室二厅一卫）窈窕一居，给笃学求索的心一个归处；
功能齐备小三居，尺寸的掌控有如屋主人对人生的把握； 空间开敞，格局紧凑，分区合理，通道少，有效减少面积浪费；
人性化间隔精巧书房，海纳万卷；
宽大景观花园阳台，采光、通风、纳景，入画于烟雨满园； 主卧、客厅方正规整，开间、进深比例适当；
客房延伸亲景阳台，凝聚私密与开敞，扩展生活，放飞心情；
30-33#复式H 让小户型变得灵动跳跃，在于两个层面的立体居住空间，复式户型精巧布局，南北通透，享受充足阳光新风； 餐客连体布局，一脉相连，通透开敞
宽景花园阳台，养花育草浇灌心境，彰显写意人生；
宽敞主卧，体验奢华；
厨房回避客厅，动静分离、有效保洁； 双层双卫，人性细节设计便利生活； 上层空间简洁大度，功能优越； 专属影厅，邀爱人、密友一同分享； 私密卧室，带来每夜安眠； 步入式储藏间，让生活规矩井然； 超大户外露台，倾心摆布私家园林； 点滴中、细节处体味家，一辈子的相知相守，一辈子的默契与灵犀；
30-33#㎡（二室二厅一卫）
全明户型，布局紧凑实用，南北通透，多向采光； 三面阳台，足不出户，尽收风光； 朝阳主卧，人性设计转角阳台，每天清晨，阳光一丝一点的挤进来，奢享朝阳沐浴，； 宽景客厅，品味暮鼓斜阳，聆听鸟鸣溪涧； 明亮卫生间，干湿分离，清新洁净； 闲适生活在声与光的伴随中缓缓流淌。
30-33#㎡（三室二厅一卫）
经典小三居，流露一种养护生活、憧憬未来的闲适趣味； 空间开敞，分区合理，通道少，有效减少面积浪费； 南北通透、双阳台，通风、采光、赏景如您所想； 人性化间隔儿童书房，成长、学习独立自由； 朝阳主卧，精心设计转角阳台，延伸户外空间，煦暖阳光四时映照，红尘美景一览无余。
30-33#复式G 就如同生命中某个阶段，花样年华，一切精致、简洁、直接； 小户型复式结构，设计从功能出发，简约自然，小尺寸大容量； 精巧客厅，温馨惬意；
明亮主卧，良好通风采光，与生活阳台连为一体，视野柔和宽阔； 书房精致实用，个性设计转角窗，趣意横生； 封闭厨房、畅想操作乐趣；
阁楼设计别有洞天，私密卧室，独立卫生间； 豪华影音空间，打造个性空间； 在私享的天空下，邀爱人、朋友小聚，邀明月、星光把酒言欢，让年轻的兴趣肆意绽放。
驰骋在广阔的事业舞台，同样宽广的生活空间给心灵一份惬意，给家人一份甜蜜； 复式宽大户型，方正规矩，人性设计，功能全面；
客厅窗体宽阔，阳光直射餐厅； 主卧配备独立卫生间和大尺度飘窗； 卫生间干湿分离，有效保洁； 独立书房，尽享阅读乐趣； 阁楼超大有效面积，实用率高；
双向宽大露台，凭栏俯瞰，秀石泉涌，杨柳依依，青石铺路的尽处，桂花丛里露出湖边牡丹亭的一角，转目回望，原来叠石清潭近在咫尺，同样信步闲庭。
三室两厅户型说辞范文 第9篇
房地产销售说辞
一、迎宾：
1. “您好，欢送来到丽嘉世界”（热心的浅笑）
2. “请问您是第一次来咱们的项目吗？” “您之前和咱们哪位出售人员联络过吗？”
a） 如答复：“有”，并说出原出售人员的名字，则找该出售人员来招待来访。
b） 如答复：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉世界的置业参谋XXX，如今
由我将项意图全体状况向您做一个全部的分析。”
二、区域展现区：
A、引领客户到区位图前
“先生/女士，这是咱们项意图区位图，”
如今向您分析一下咱们的区域：（依照项目区域图）
你看项目区域图的方向是上北下南左西右东
首要我先给你分析一下，咱们小区的区域方位；你看这是咱们当前鄄城的区域方位图，这是安岳交警大队，这是咱们当前地点的方位，也即是咱们的售楼处，而咱们项意图方位呢，就在坐落兴安路，地理方位是十分优胜的。整个项目处于安岳老城区，天然环境十分秀丽；依据安岳的城市开展计划，而咱们项目刚好坐落老城区与新城区的联系方位，是开展最先获益的当地，其次呢，安岳随之而来的则是配套设备的完善，城市环境的建造及交通的便当，增值潜力无穷。信任你作为一个成功人士慧眼识珠，也必定能够看出其无穷的开展潜力。
三、沙盘展现区
先生/女士您请来这边
下面呢，我再对咱们项意图状况联系咱们的沙盘给你具体的分析一下，以便于十分好的挑选适宜个人的房子：咱们丽嘉世界项目是由发航公司开发的，无论是从诺言仍是从计划，在咱们鄄城区域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以无论是从修建质量仍是从购房危险上都能使你的权益得到确保。而咱们的描绘单位则是延聘了，在国内十分有名的上海中建修建描绘院，整个小区的修建描绘，无论是从修建外里边，仍是从内部结构，都是选用了当前国内最科学，最有用的修建描绘理念，使整个房子的寓居舒服度得到最大程度的表现。丽嘉世界以人性化的开发理念，建立安岳人居新标杆，立志打造更适宜寓居、更具出资价值潜力的标杆小区。
首要你看，这是咱们项意图沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，如今咱们地点的方位即是……
整个小区总修建面积16万平米，计划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。项目分为一期建成，项目全体以现代、精约、时髦的描绘个性，立志打造为安岳县最舒服、最宜居的生态小区。项目计划采纳科学合理的人性化描绘，以最优的修建参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住所样板，容积率为，修建密度，绿地率，是当前最合理的修建园林组合，无论是容积率仍是修建密度都大大低于当前安岳的任何一个小区，大大进步了寓居舒服度，及住所的时代性、可持续性。以最优的容积率、美化率为依托，从而使住所、居民、天然环境得到一个完满的一致，真实表现了天人合一的调和理念。
为了打造秀丽的天然生态环境，小区修建选用了皇家园林景象描绘，在计划中以环境生态为先导，充沛利用了楼与楼之间的空间计划，构成错落有致、极具韵律的天然人文景象，使欧陆个性园林与修建个性调和调配，时髦大气，秀丽舒服。在景象植物的挑选上首要挑选易成长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，巨大的乔木与繁花似锦的灌木相调配，在凹凸层次颜色上构成一道秀丽的风景线，进步小区的质量与业主的日子质量。
与此一起还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰厚的欧式园林元素装点园中。一起为了进步小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景象走廊，丰厚了社区周边的休闲和观景空间；一起与水景、楼景和园景层层联系，楼距宽阔，极致舒服。，
为了便当小区业主的购物，小区还计划有万平米的特征商业街区，超市、诊所、餐饮、文娱一应俱全让日子更周全便当。构成一个功用完好的寓居社区空间，最大极限的满意你崇高品尝的日子。
在修建描绘上，御翠上府更是选用了共同的户型计划描绘，公摊面积仅为15%左右，大大进步了房子的得房率及性价比，而房子的空中花园则刻画社区立体景象，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都通过花园。而在节能、环保、舒服性和安全性等方面更是选用很多、老练的领先修建科技，如外墙保温体系、铝合金双层中空玻璃等等严把修建质量关，严把修建材料关，确保了御翠上府的修建质量。修建抗震规范为级地震，依照国家节能修建的'规范进行施工建造。
而在计划描绘方面，御翠上府更是选用了人车分流人性化描绘理念，小区内部不允许泊车，车辆进入小区后，直接进入地下泊车场、然后通过电梯直接抵达业主地点的楼层，便当客户出行，人车分流最大的优点即是：一方面最大极限的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了确保，真实完成人流与车流彻底分离隔，互不搅扰地各行其道。
与此一起小区在物业办理上充沛与城市日子接轨，引入现代城市社区办理理念，延聘闻名的XX物业参谋办理公司办理，让寓居在社区里的居民享受到一致的物业办理和效劳，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的车辆办理、一致的美化维护和完善的家政效劳等，小区设置安防体系，包含周边防跨越体系，无死角监控体系，单元可视门禁体系，消防报警体系及消火栓，闭路监控体系，在确保安全的一起使寓居不受外部喧闹环境影响，得以休养生息。是一个彻底独立的封闭式小区。交心的物管效劳完满细节晋升你的寓居质量。
四、洽谈区
当前本项意图起价XXXX元/O，请问您想思考多大面积的？请您到这边坐，我具体地给您分析一下户型。（拿楼书、折页、户型图解说）。（A1户型为例）
您请看，这是咱们这里的经典户型之一，十分热销，到当前为止剩下也就只是3套了，无论是从面积、楼层、价位、户型都十分适宜你，是在咱们X号楼上。首要你看一下它的方位，上北下南左西又东，整个户型是三室两厅两卫，平米，面积刚好适宜，功用十分全部，在户型描绘上更是做到了，南北通透、全明描绘。你看这是咱们入户门的方位，从入户们进来向阳的方位则是咱们的客厅，客厅向阳，采光格外好，一起方正、大气，十分凸显主人崇高的品尝；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充溢阳光，一起为了便于你洗衣、晾衣，在阳台上还设有专门的上下水，便当你的日子；与客厅相连的东侧，则是咱们整个房子的主卧，主卧面积较大，视角宽广，配有独立的清洗间，使之构成一个独自的套间，私密性较好，十分舒服；在客厅的北侧，则是两个次卧室，次卧面积相对主卧较小，十分的精美，能够作为独自的书房，也能够作为客房、婴儿房；在厨房描绘上，咱们选用了餐厨一体的描绘理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好今后，不必通过其他房间，直接就能够放到餐桌上，便当你的就餐，十分有用，整个户型描绘十分的人性化，无论是从功用仍是从感观上描绘的十分到位，信任以你的眼光和才智，必定能够能够幻想寓居的舒服度。
三室两厅户型说辞范文 第10篇
一套完整的销售人员培训资料，我们带给给所有人员。
本资料能将你培训成真正的一流置业顾问。
置业顾问的基本素质
有人认为优秀的销售人员天生具有能言善辩、反应灵敏、长于社交等优点。其实大多数优秀的销售人员并非天生能言善辩，而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的。
优秀销售人员有三项基本品质：
——同情心：能设身处地为消费者着想
——自我驱动力：有迫切完成销售过程的个人需求
——精力充沛、充满自信，渴望成功，勤奋执着，并有一种将挫折与困难当成挑战的心理状态。
优秀售楼员必备的基本素质
一、专业素质
售楼员自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响发展商服务水准的重要因素之一。因此，售楼员在上岗之前，务必要具备如下的专业知识。
1、了解公司要充分了解发展商的历史状况，获过哪些荣誉，房地产开发与质量管理、售后服务承诺的资料、公司服务理念以及公司未来发展方向等事项。
2、了解房地产业与常用术语进入房地产业，不仅仅要对房地产业整体宏观市场和微观市场有所了解，还应对房地产业发展趋势有所认知，同时应能准确把握区域市场动态和竞争楼盘优劣势及卖点等信息；另外，与行业相关的专业知识如房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程建筑基本知识、房地产法律知识及一些专业术语如容积率、绿化率、建筑密度、建筑面积、使用面积等词汇，售楼员不仅仅要知其然，还要知其所以然。
3、了解顾客特性及其购买心理一般来说，顾客购买心理动机有求实心理、求新心理、求美心理、求名心理、自尊心理、仿效心理、隐秘心理、疑虑心理、安全心理等。
4、了解市场营销相关资料楼盘销售与一般商品销售有着同质性和差异性，售楼员不仅仅要掌握一般商品营销的技巧及相关理论与概念，还要就房地产营销市场特性的同质性与异质性进行了解，学习和钻研房地产的产品策略（Product）、营销价格策略（Price）、营销渠道策略（Place）、促销组合策略（Promotion）等知识。
二、综合潜力
1、洞察潜力房地产营销过程是一个巧妙的自我推销过程，在这个过程中，售楼员采取主动态度与客户沟通，在交谈的过程中应具有敏锐的职业洞察潜力、语言运用潜力、社交潜力和良好的品质。
2、语言运用潜力售楼员在接待顾客时，务必要讲究语言艺术，提高使用接待用语的频率，主要应注意以下几点：——态度要好，有诚意——要突出重点和要点——表达要恰当，语气要委婉——语调要柔和——要通俗易懂——要配合气氛——不夸大其词——要留有余地
3、社交潜力——交往使人感到愉快的潜力——处理异议争端的潜力——控制交往氛围的潜力
4、良好品质
（1）从公司的角度来看虽然售楼员工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了学习，有的是出于喜好，有的兼而有之，不论目的是什么，惟有公司的发展总目标实现后，个人的目标才能得以圆满实现。因此售楼员务必具备如下的素质：☆用心的工作态度☆饱满的工作热情☆良好的人际关系☆善于与同事合作☆热诚可靠☆独立的工作潜力☆具有创造性☆热爱本职工作，不断提高业务技能☆充分了解楼盘知识☆明白顾客真正需求☆能够显现出发展商和楼盘的附加价值☆达成业绩目标☆服从管理人员领导☆虚心向有经验的人学习☆忠实于发展商
（2）销售人员的任务与个人素质、性格的关系
三、应克服的痼疾一次成功的到访接待，实际上是一系列销售技巧、经验支持的结果，一个系统工程。
在这个工程的任何细微处出现问题都会影响到其他方面导致失败或不完全成功，所以，售楼员应好好检讨自我，避免长期不良销售方式所养成的痼疾。
1、言谈侧重道理有些售楼员习惯用书面化、理性的论述进行介绍，使客户感觉其推荐可操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，因此常会拒绝购买或拒绝其推荐。
2、喜欢随时反驳如果我们不断打断客户谈话，并对每个异议都进行反驳，会使我们失去在最适宜时光内找到客户真正异议的机会，而当这种反驳不附有推荐性提议时，反驳仅仅是一时痛快，易导致客户恼羞成怒，中断谈话过程，这对于双方都是很遗憾的。
3、谈话无重点销售时光是宝贵的，而购买时光亦是宝贵的，我们在销售介绍时应有充分的准备和计划，并反复申述我们的要点。如果你的谈话资料重点不突出，客户无法察觉你的要求，就无从谈起满足你的要求了，反而会认为你对他重视不够，准备不足将导致销售失败。
4、言不由衷的恭维对待客户，我们应坦诚相待，由衷地赞同他们对于市场的正确决定。如果为了讨好客户，以求得到订单而进行华而不实的恭维，实在是对双方的一种轻视，会降低消费者对售楼呐喊以及所推楼盘的信任度，亦会在日后承担由此带来的后果。5、懒惰成功的销售不是一项一蹴而就的事业。在销售过程中，你会有许多独处的机会，你的主管不会也不可能随时随地地检查你的工作。所以，这是对个人自律的一个挑战，丧失信心、没有目标、孤独都有可能造成懒惰，懒惰却只能带来更多的更大的失败。“天上是不会掉馅饼的”，一份辛苦一份甘甜，只有不断努力，进取，你的业绩才会逐步上升，成功是克服懒惰的最好追求，自律是克服懒惰的最佳督导。
四、置业顾问的业务素质
（1）推广公司形象、传递公司信息（2）用心主动向客户推荐公司楼盘（3）按照服务标准指引、持续高水准服务质素（4）每月有销售业绩（5）持续服务台及民展场的清洁（6）及时反映客户状况（7）准时提交总结报告（8）培养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的发展动向（9）爱护销售物料，包括工卡、工衣等（10）不断进行业务知识的自我补充与提高（11）服从公司的工作调配与安排（12）严格遵守公司的各项规章制度（13）严格遵守行业保密制度
销售人员基本礼仪
1、着装要求仪容仪表——客户的第一视觉效应
第一印象往往是深刻而长久的，而售楼员留给客户的第一印象把握在自我手中。我们务必从细微处着手去建立与客户相处的信心，并主动创造良好的销售氛围。所以，我们要有以下的仪容仪表：
整体要求
2、接待动作训练
行为举止——客户心理障碍的突破口
1>、站姿
（1）躯干：挺胸、收腹、紧臂、颈项挺直、头部端正、微收下颌
（2）面部：微笑、目视前方
（3）四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上方。两腿绷直，脚尖与肩同宽，脚尖向外微分。
2>、坐姿
（1）眼睛直视前方，用余光注视座位
（2）轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声
（3）当客人到访时，就应放下手中事情站起来相迎，当客人就座后自我方可坐下
（4）造访生客时，坐落在座椅前1/3，造访熟客时，可落在座椅的2/3，不得靠椅背
（5）女士落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免座皱或显出不雅。听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的资料确定注视时光长短和眼部神情，不可东张西望或显得心不在焉。
（6）在单人通行的门口，不可两人挤出挤进。遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势“您先请”
（7）在走廓行走时，一般不要随便超过前行的客人，如需超过，首先应说声“对不起”，待客人闪开时说声“多谢”，再轻轻穿过。
（8）和客人、同时对面擦过时，应主动侧身，并点头问好
（9）给客人做向导时，要走在客人前二步远的一侧，以便随时向客人解说和照顾客人
（10）行走时不得哼歌曲、吹口哨或跺脚
（11）工作时不得忸怩作态，做怪脸，吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等，不得将任何物件夹于下
（12）上班时光不得在营业场所吸烟或吃东西
（13）注意“三轻”，即说话轻、走路轻、操作轻
（14）社交场合或与特殊客人见面时，可行礼表示尊敬，行礼约20秒，头与上身一同前曲，男性双手自然下垂或同时用右手与对方握手，女性双手在腹前合拢，右手压在左手上，极特殊场合才行45度鞠躬礼。行礼完毕后用热情、友好的柔和目光注视客人。
3、接待语言训练
1、交谈
（1）与人交谈时，首先应持续衣装整洁
（2）交谈时，用柔和的目光注视对方。面带微笑，并透过轻轻点头表示理解客人谈话的资料或主题
（3）站立或落座时，应持续正确站姿与坐姿，切忌双手叉腰，插入衣服口袋，交叉胸前或摆弄其它物品。
（4）他人讲话时，不可整理衣服，弄头发，摸脸，挖耳朵，抠鼻子，搔庠，敲桌子等，要做到修饰避人。
（5）严禁大笑手舞足蹈。
（6）在客人讲话时，不得经常看手表。
（7）三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。
（8）不得模仿他人的语言、语调或手势及表情。
（9）在他人后面行走时，不要发出诡谲的笑声，以免产生误会。
（10）讲话时，“请”、“您”、“多谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌语言要经常使用，不准讲粗言秽语或使用蔑视性和污辱性的语言。不开过分的玩笑。（11）不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人，不得与客人争辩，更不允许举止鲁莽语言粗俗，不管客人态度如何都务必以礼相待，不管客人情情绪多么激动都务必持续冷静。
（12）称呼客人时，要多称呼客人的姓氏，用“某先生”或“某小姐或某女士”，不知姓氏时，要用“这位先生”或“这位小姐或女士”。
（13）几人在场，在与话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用“他”指他人，应呼其名或“某先生”或“这位小姐或女士”。
（14）无论任何时候从客人手中接过任何物品，都要说“多谢”，对客人造成的任何不便都要说“对不起”，将证件等递还客人是时应予以致谢，不能将证件一声不吭地仍给客人或是扔在桌面上。
（15）客人讲“多谢”时，要答“不用谢”或“不用客气”，不得毫无反应。
（16）任何时候招呼他人均不能用“喂”。
（17）对客人的问询不能回答“不明白”，的确不清楚的事情，要先请客人稍侯，再代客询问，或请客人直接与相关部门或人员联系。
（18）不得用手指或笔杆为客人指示方向。
（19）在服务或打电话时，如有其他客人，应用点头和眼神示意欢迎、请稍侯，并尽快结束手头的工作，不得无所表示而冷落客人。
（20）如确有急事或接电话而需离开应对的客人时，务必讲“对不起，请稍侯”，并尽快处理完毕。回头再次应对客人时，要说“对不起，让你久等了”，不得一言不发就开始服务。
想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果：
①果断——将问题有信心地直截了当地说出；②反复——将项目的优势突出介绍；
③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。
（一）、有计划、有阶段性的推销、谈判
1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始；2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望；
3、利用自我丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势；4、打动他，令对方下定决心购买。
（二）、利用暗示进行推销、谈判
1、正面暗示
日本有（医生的正门、律师的客厅）的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事；相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。
同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。
2、小小的动作也有暗示的作用：
①倒背着手应对客户——让人感觉高高在上，没有亲近感②抱着胳膊——让客户产生反感
③搓手——没能信心的表现④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户
⑤脚的位置——两腿叉开，显得吊儿郎当。
（三）、巧妙利用电话推销
1、在电话中作给人好感的交流
①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍；②注意声音给人的感觉；③注意用词不达意、谈话时光，尽量以简洁为要；④选取打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。
①商洽成功的要点：
（一）、与客户融洽谈判
1、以自然、简单的情绪好好地与客户沟通、融洽相处；2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处；
3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心；4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也能够适当地说竞争楼盘的劣势；
（二）、对客户作有效的询问
1、利用询问让客户开口说话；2、作能让客户立刻答复的简单询问；3、能够让客户理解的询问——不要太专业化，专业术语太多。
（三）、商洽中须掌握的几项推销术
1、了解客户的性格，根据性格不一样采取不一样的说话接待方式。
2、根据其价值不一样决定：①利益型②理性型③感性型
3、了解排除竞争法：
①不说竞争对手的坏话②别说尽了项目的新有优点
③与周边项目作适当的比较，应突出我方项目的优势
4、“擅长倾听”客户说话为推销高手
①倾听对方说话②令对方明白自我已充分理解他所讲A、让自我变得很贤明B、提高客户自尊心C、客户给自我的评价会增高
5、培养“倾听技巧”
①对客户提起的话题作适当的附和②不要随便插嘴③抓住发言机会围绕商品为主题作介绍
②在谈判过程中，遇到客户提出的反驳观点、抱怨时：
1、诚实处理、不要说太多话，专心聆听对方的话；2、说话要有权威性；
3、事前预想一下客户的意见；4、分析原因，找出解决方案，如果潜力权力范围内解决不了的，再往上级反映状况；5、别感情用事，与客户辩解或争吵。
③客户意向购买，决定签订合约的征兆：
（一）、从语辞方面看
1、再三询问价格、优惠条件时；2、询问什么时候入伙时；3、询问项目交通、配套状况时；
4、反复问同一个问题时；5、与家人或朋友打电话时；6、开始谈及自我的私事时。
（二）、由表情、动作方面看：
1、突然默不作声，有所思考的表情突然开朗时；2、再次细心地到现场看楼或多次到访时；3、仔细研究售楼资料，计算购楼费用时；4、深呼吸、不断变换坐姿时。
④签订合约的注意事项：
签订合约是成功的关键阶段，绝不可松懈，应全力以赴
1、完成交易的方法：
①重复项目优点②暗示新购单位的优点③把客户选取的范围缩小④推荐客户下订
2、签认购书或合同时：
①别让客户有紧迫感，以镇定的态度签约，别太着急。②别对自身的楼盘无信心，别放走机会。
③签约后立刻说出祝贺语或对业主表示关怀语，不谈剩余的话。④签完合约后不要得意忘形。
⑤售后服务
1、签定认购书后，应让客户清楚明白银行地址、银行帐户及抬头、应在何时将首期款或其他楼款存入银行。2、应让客户清楚明白在交完楼款，凭付款票据到指定办公点办理签订买卖合同（按揭的还需签订贷款合同、贷款申请表、办理抵押登记及交清有关按揭费用）等有关手续，给客户开楼款收据等。并协助客户办理入伙手续，解决问题。
3、若是一次性付款的，则让客户将身份证、购房资料、付清楼款证明书及购楼发票交给指定部门，待办房产证。
4、各售楼处应存一份客户跟踪记录表，记录好每个客户楼款所交状况，让各职员一目了然，若是欠交的则及时通知对方补交，若是用转帐方式时，待楼款到帐后，则及时通知客户前来签署正式合同及办理相关手续。
八、促使成交技巧
第一节准确了解客户需求
首次接待和客户跟踪后，有必要对客户进行深入的分析，准确地抓住了客户的脉博，你的正式推销已成功了一半。
客户的个人档案
力求全面，要善于从客户的只言片语中解此方面信息，但切勿对客户的私人生活表露浓厚的兴趣，否则会引致误解和厌烦。
客户的一般需求
即客户的基本购买动机，明白了解这一因素有助于更好的推介楼盘的基本素质，但如果你的房子起码的需求都有不能予以满足，你的推销就毫无必要。
客户的特殊需求
每个客户对房子可能会有不一样的质素要求，了解此点可使我们的推销更具有针对性及避免失误。
客户的优先需求
客户的特殊需求中，有些是应优先对待，有时满足了这一点之后，客户眼中对其他因素的思考不再重要，可使我们的推销事半功倍。
如何赢得客房的信赖
一、培养良好的仪态和品格
对你的房子、你的公司、你本人的充分信任，是客户作出购买决定的重要因素，赢得客户的信赖是推销成功的基础，一个微乎其微的不可信赖的因素亦会对推销产生致命影响，其中你个人品格和风度是最关键的。客户在分析你的可信程度是不仅仅要看你的外表和言行，而且透过你每一个举动来观察你是否诚实，是否为他的利益着想。
二、掌握赢得信赖的技巧
⑴把握分寸
在洽谈之初，尤其要注意不要把话说得太满，否则客户立刻会为你的话打折扣，任何一种夸大其辞都有可能招致本能的反击，如果一开始的话很有分寸感，很可信，下方的话循序渐进，大胆，就比较容易令人理解。
⑵时刻表示对“老板”的忠诚
永远都不要在客户面前发自我的公司和同事的牢骚，这样只能使客户对公司的信任度降低。时刻牢记你对公司的忠诚能够使客户受到鼓舞，对你的房子也就产生了必须的信任，售楼员销售的不仅仅仅是房子，同时也随售着公司的声誉。
⑶质量保证
利用官方文件，参与本楼盘施工及销售单位的信誉对质量宣传有帮忙，“曾荣获物业管理优秀小区”、“本楼盘的承建商是著名的XX公司、得到国家鲁班奖”之类的话题和文件展示很有必要，但要切合实际。
⑷质量保证
你的目的是为客户树立起信心，而不是吸引其注意力，因此应当用“顺便提到”的方式讲出来。这种参照对象务必是在社会层次与客户相近的人，如果是客户认识的可靠的人效果会更好，同时那些经验丰富的客户往往对此不屑一顾，在使用这种方法时务必轻描淡写，否则会显得你只有这张王牌。
⑸讲一个故事
要尽可能多地提到人名、地名、单位、楼盘及房号、户型朝向大小和具体细节，如果你能出示诸如信件、照片或剪报就更容易增加可信度，有时一旦故事的局部被证实是真实的，听故事的人往往会想念其全部。要充分把握语气的运用，兴奋和惋惜应适当，不可过分夸张，而且正面的鼓励和反面的遗憾相互比照，但如果故事的主角可能是听者认识并能够找到的人就千万留意，一个小细节的错位叙述会破坏你的全部可信度。
⑹让旁观者说话
第三者的观点亦是一种榜样的力量，“这位王先生已买了606房，您不如听听他的看法。”
随机应变八大技巧
客户的情绪有时是千变万化的，尽管按照你事先制订的推销计划能够顺利地进行洽谈，但有时会出现一些不利推销的异常状况逼使你务必另行改变战术来加以适应。一个好的售楼员是在客户的指责、抱怨、谩骂甚至人身攻击中成长起来的，你务必根据客户不一样的个性、与你无深交及现场氛围来改变处理方法。下方介绍的几种策略是每个售楼员务必掌握的，以不变应万变，坚强镇定的过硬心理素质应对客户吧！
缓和气氛
在多数状况下，客户的说法多少都还有道理的，但并不全面，对于客户的这种抱怨，我们永远都不要针锋相对，适当承认失误有时是必要的，诚实的品格永远是缓和和不良的最佳方法，要善于让客户在丢面子的状况下讲明任何问题的原因。
理解意见并迅速行动
对于客户合理但语气激烈的指责，售楼员应首先理解其意思并深表感谢，采取行动立即改造错误的结果是使客户感到自我是个英明的人，每个人都喜欢别人说他正确，并让别人根据他的意见迅速采取行动，没有人愿意感到自我的意见补置之不理工嗳到压制。
恰当地反击不实之词
有这样一种客户，他经常会发表一此不负职责及完全不贴合事实的言论，他天生就不想承认自我说了假话，而且为保住脸面和掩盖欺骗行为，他的态度会越来越激烈，甚至会走极端。对于这样的客户，你务必记住：花费精力去证明客户的谬论决不是最好的推销方法，对方为保住脸面而决不会再买你的房子。正确的做法是：不要直接批评买主，无论多少蛮横无理都不要对他的诚实性提出质疑，应巧妙地把他的无理转移到第三者身上去，是第三者影响了他的思想。例如：“您是说我们的按揭根本办不下来？如果您能跟我说是谁给了您这种看法，我会十分感谢。你的这种看法我并不担心，因为我能解除您的怀疑，我只是想找出对我们按揭有误解的第三者，纠正他的看法。----客户并没有错，那个第三者是原说八道的混蛋。
学会拖延
向客户提出更进一步的详细问题以引导客户放松情绪，而不是对客户的每一个反应和问话都勉强做出回应，学会适当的拖延，把问题细化是聪明的做法。有时客户对某种因素发表了一通激烈的谈话，而在你耐心细致的启发后，他的障碍才真正被发掘出来，而且冷静以后会告诉你：“我只是想告诉你我个人的感觉。”因此，这种策略亦为你赢得动脑筋的时光。
转变话题
在一般需求和优先需求都已得到满足后，有些客户会在一些无关大局的问题上喋喋不休，这时就需要我们适当巧妙地转移一下话题，通常一个形象的小玩笑就会使客户自我表示“算了，世界上哪有十全十美的房子！”值得提醒你的是，永远不要看不起客户的孤寒小气，要把客户的思路拉回到他最重要的因素上去。及时撤退
也许刚刚受了谁的气，你就刚好成了替罪羊，这一状况在针对集团购买的上门推销会经常碰到，客户会把所有的怨气转移到你的房子和你个人身上。无论你们的关系到了何种地步，就算你能立即平息他的火气，这时谈房子的事也不会有任何结果，你应当立即撤退，寻时机卷土重来，但如果此时的话题直接攻击了你的房子和你的公司，你就务必留下几句话捍卫的话，这也是及时撤退就务必做到的。
排除干扰
有时客户的注意力会被分散，比如接听电话、第三者的插话、有新的客户进售楼处等因素会中断良好的洽谈气氛，这种干扰的后果有时是灾难性的，因为客户可能又难以按售楼员的计划一步步作出决定。对付这种状况的方法之一是先把已说过的资料再简要回顾一下，在看准双方已合拍后，再用提问题的客户已分散的注意力集中起来，但在个别状况下，客户的注意力已失，重新开始洽谈已变得毫无价值，这就要求你务必准确作出决定，另约个时光再谈。
适应客户的言行习惯
“我昨晚跟我太太吵了一架。这都是你造成的！”听到这样的话，一些没有经验的售楼员可能会张皇失措，这会立即使客户对你的形象大打折扣。其实客户接下来的话可能是：“这两套房子都这么好，你让我们怎样挑？！”有些客户天生喜欢开玩笑，有的客户本来就习惯吓唬人，看别人出丑是某些人的嗜好，所以你在任何时候都要镇定，适应客户的言行习惯，能使你的可信度提高。
总之，你要做的是在任何环境下都要有良好的心理素质，让客户对你自我推销的每个要点都予以正面肯定，在超多的实践后，相信大家能做到这一点。
决定客户购房的心理障碍
令所有客户百分之百满意的房子不可能存在。“我们回家再研究研究”之类的话是大多数客户最常讲的，“研究”的结果可能就是不买，而客户所以“研究”的原因就是心理上产生了障碍，他们对任何一种因素的不满和顾虑，都会导致犹豫不决甚至销售失败。从某种好处上说，楼盘销售就是不断排除障碍的过程，遇到障碍只是销售的“初级阶段”，排除了障碍才意味着你登堂入天之骄子，成为一名合格的专业售楼员。
事实证明，绝大多数障碍是能够被发现并能够被排除的，有的工作在客户第一次走进售楼处或看到我们的售楼广告就开始了，这是对你售楼技巧的考验，我要说的是：打起精神，准确地找出客户的障碍，排除它！
有些客户会公开自我的内心想法，但在很多状况下，客户并不愿意直接暴露自我的心理障碍，最常见的例子是：客户为了让你打折，便不断地挑三挑四，同时害怕受你影响，作出一副死硬难啃的样貌，有时甚至一言不发，让你摸不透他的内心世界。
一、诚实的回报
诚实是解决一些问题永远有效的不二法则，你能够适当要求客户与你一样担当一个主角----诚实的人。你能够对他说：“既然你又一次回到这儿来找我，那就是相信我，想让我帮您买一套合心意的房子，当然，您要是不相信我的诚实，你尽能够再也不来，甚至推荐我的公司炒掉我。但我觉得您没有把我的诚意当一回事，您对我不够坦率。对于这笔生意，您好像有顾虑不愿告诉我，咱们还是将心比心，跟我说说您真正想法吧。”这种方法几乎每次都能凑巧，值得试试看。
二、开门见山
如果客户是个爽快的人，或缺乏经验和足够的警惕性，你开门见山地提出问题呆以加快洽谈速度，“您能不能告诉我您为什么不想买？”可能会得到一两条意见，接下来能够再追问：“你只有这些吗？“如果对方就是，那么你就已经找到了核心问题，对其他问题完全没有必要再去讨论，你排除了最大的心理障碍，他就可能立即掏钱。
巧妙指出客户可能存在的问题
“昨日，有个客户来我这谈了好长时光没结果，直到我讲明了我们的保证制度，他才下决心买了603房。您是不是也想让我详细谈谈这方面的问题？“然后你就观察这番话是否击中了他，如果是，客户的脉搏就在你的掌握之中了。
排除客户的借口
客户的障碍可能有很多，但真正重要的可能有一两个，你能够不断地追问还有什么问题，近使客户说出很多不能成立的意见，等编造的借口全部用完后，最后剩下的就只能是真正的障碍。这种方法对那些很有经验的客户十分有用。
机智设问
对于那些一言不发“我就是不买”转身就走的客户，有时一个假设的小玩笑也可能让他开口。”假设说您正在吃饭，两个警察进来就给您上了铐子，没有经过任何法律程序就把您给判了无期，连个分辩的机会都没有，您会有什么感觉？我此刻就有这种感觉。给我辩护的机会吧，这座房子最好的辩护律师等着您呢，别稀里糊涂就判死刑，要是您给我辩护的机会，我死也暝目。“
六、“四不”调查
你能够在纸上写上四个不购买的基本原因----“不需要、不想要、不够钱、不急着要”，然后对客户说：“如果您能在相应的地方画个勾，我会十分感谢。”这个办法会让些不愿意用口头表达的客户顺利敞开心扉，一旦大的范围确定下来，细下的探讨就变得容易多了。
通常客户的心理障碍是有迹可寻的，你要善于从对方的每一个细微反应中准确地加以把握，正值正老练的售楼员往往只靠观察就能完成探寻障碍的过程，这样做的好处是能让客户切实感到你的关心和细心，从而为顺利排除障碍打下了良好的心理基础。类似的例子很多，而全神贯注和丰富的阅历是养成敏锐洞察力的基础，需要你经历无数的成功和挫折之后的总结方能渐至佳境。
购房心理障碍及对策
促使客户购买有八个要素：
⑴他同意你的意见；⑵他同意听你介绍房子；⑶已经意识到某种不便和不利，或对正在使用的东西不满意；⑷已经看出来你的房子能改变不便和不利的现状，或令人更满意；⑸已赞同你的推荐；⑹喜欢你的公司；⑺喜欢你这个售楼员；⑻愿意立刻购买。
在以上八大要素中，前两个我们已讲过，以下我们将对后六种要素中的障碍做评述并提出一些如何排除的推荐，当然对那些根本不能排除的障碍也不必劳神费思了。
一、可买不可买
对于楼宇销售中的散户来说，既到了现场，就意味着客户已意识到了自我对房子的切实重要，售楼员要做的就是找出客户的需求特点并加以引志，“无需要”的客户是比较少的，但也有散户没有充分意识到他改变现状的迫切性和必要性，而对于集团客户来说，无需要的例子便十分多了。
⑴“我只是来看看，买也行，不买也没所谓。”----散户的典型障碍
这证明你的推销尚未激发他的购买欲，你务必从接待时开始回顾，找到在什么问题上没有说服他，你能够问：“为什么？”他的回答有可能表露出麻烦在何处，“真的不买也无所谓？”得到的回答有助于售楼员重新验证在前期准备获得的信息，另外“你同意我刚才对您的需要所说的理由吗？”，“您到底对哪些方面不满意？”等等问话都有助于你发现障碍并予以排除，总之，从头来过。
对房子不满
当客户表达这一种异议时，能够断定他心目中已意识到自我的某种需要，但尚未搞清楚你的房子能否使他完全满意，如果这种不满意是正当的，在绝大部分状况下就应用优势补偿法去对付，如果不正当，则要启用迂回否定法。总之你要千方百计满足客户的需要，你要迎合他的想法，成交就接近了。
⑴“你这房子的户型结构不合理”
前面我们讲过，任何商品的设计都有必须道理的，这一点跟地产商的市场定位以及设计师的个人特点有很大关系，但绝大多数的户型是能够修改的。“您认为这户型该怎样改？”能够让客户说出他的个人好恶，“是不是这样的？”之后拿出一些彩色图片给客人看，同时使用一些带感情色彩的词，诸如“您的家”、“您的主人房”、“你的小饭厅”能够使客户产生参与意识，让客户自我认为这些结构还有可取之处且没什么大不了，这种障碍就不难排除了。
⑵“我太太有个朋友买了你们的房子，结果真倒霉”。
你应立刻做出反应：“我是头一次听说这状况，我立刻跟您太太的这位朋友联系一下，问问他的意见，然后再跟公司商量，看我们怎样办。”这种回答能够给客户留下勇于承担职责的形象。了解事实的真相后，如果真有其事，首先指出客户的不满是有道理的，不要谴责我公司缺乏信用，亦不可推过于人，而是要耐心解释出了这件事件的原因，说明它是罕见并已采取多种措施确保这种事永远绝迹，由于地产销售中已购客户的态度举足轻重，这位朋友事情的圆满解决也同时意味着新的客户确定了购买，适当的补偿是必要的。也许客户的这句话只是吓吓你，跟你开个小玩笑。
⑶“你这小区配套设施太差”
这种劣势能够用价格，周边区域配套予以弥补，“周围一百米之内您想象的配套设施应有尽有，您告诉我到底想要什么吗？”有的客户会提出一些别人有而我们没有的不常见的配套成龙设施，你的问题假如说是：“对，那种也很喜欢，但对您来讲到底有多大好处，难道那东西值得整个小区住户花上几千万买回来吗？”
⑷周围环境太偏僻或太噪杂
偏僻的地方幽静但区域配套不齐，闹市必定噪杂但生活设施完备，鱼与通常不可兼得，：“您喜欢哪一种？”
⑸“我弟弟买了XX花园，我觉得那就比你们的房子强。”
之所以如此，往往是因为商品有时本身在就一种障碍，而客户对其他楼盘毫不熟悉。你能够回答：“我也听说过XX花园相当不错，，我很想了解它，您对它全面了解吗？看来您很坦诚也很客观，如果您能以不偏不倚的态度评价一下我的房子与XX花园的不一样，我会很感谢您。您这样做是帮了我的大忙，我始终很想了解XX花园到底是个什么样貌。”同时另外的一种可能是：“客户在拿自行车的功能在与奔驰相比，而完全忽略了价格。
对价格不满
那里所说的价格，主要指每平方米单价而言，在实际工作中还包括物业管理费、地产证和按揭费用、入伙费、水电费、可能发生的相关费用，与价格有关的付款方式和折扣、施工期、入伙时光、房屋证和按揭办理期限。
⑴解决方法之一----比喻法
“请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢您能够仔细看一看，为了给我一个准确的答案，您能够先研究一下它的结构，单从表面上看，您很难决定出它值1元还是5元，一只小小的签字笔尚且如此，我们的房子就更是这样了……我们也想牺牲业主的利益降低质量以求得房价很低，但您想要那种外面下大雨，房里下小雨的房子吗？”
⑵分解方法之二----利益法
突出宣扬楼盘质量和个性之处能给客户带来的利益，直到把价值变成了个相对次要的问题。配套成龙设施完善可带来生活便利、孩子放学5分钟就能到家，户型结构好能够省下很多装修的钱，整个房子一点没浪费，种种利益都是能够用语言描述的，成本有时并不决定售价。
⑶解决方法之三----分解法
整个楼盘的成本分解也有助于解决房价太高的问题，但如果定价确实过高，你对这房子“物有所值”根本没有信心，这样的房子根本不值得你浪费时光去卖，你最好退出这个楼盘。
⑷解决方法之四----声望法
慕名而来的客户通常都明白楼盘的价格，不太会提出异议，但更多状况下，我的楼盘名气还不够，或者我的客户还不了解它的名气，你务必在不触犯客户的前提下灵活机动地加以宣传，而且让客户明白这种名气给他带来的好处，任何时候不能有不屑一顾的意思，买不起没关系，发了财的人会记得受过的白眼。
⑸解决方法之五----比照法
最常见的价格障碍是在客户比较了你的房子和竞争对手之后才产生的，这一点的解决方法在前面已讲述，在引我们需要提出的是我们的楼盘有什么具体优点需要额外加价，换句话说我们的房子给客户省了多少钱也可，总之，只要客户的价格差异感缩小了，他的注意力就可能转到房子的优点上来。
⑹解决方法之六----提问法
“您为什么认为这价格高了？”“您觉得应当是什么价格？”“我很想明白您说这房子价钱高时脑子里是怎样想的？跟谁做的比较？”通常客户都会把内心想法讲出来，您随时呆以针对性地予以解决了。
⑺售楼员对于价格障碍的排除原则
任何一个楼盘如果不断降价求售，那它决不是个好楼盘，绝对在某些方面存在致命的弱点。而客户总是期望以最低的价格买到最好的房子。因此，你务必学会决定客户承受潜力，永远不要给人感到您是多么迫不及待地要出售这套房子，最重要的是掌握坚定和灵活的尺度，如果你表现出丝毫软弱，客户的价格障碍就会更一步加深----降低价格，你做得到吗？
对你代表的公司的不满
售楼员在应对客户时所代表的机构有发展商、代理商、物业管理公司、按揭银行等，如果是出于不了解而产生的一些误会，能够用前面讲守的方法予以解决，任何时候都不要站在客户一边把你所你表的机构臭骂一顿，你的不忠只会导致客户对你的不尊重。
⑴客户与某个具体人发生过不快
“如果一个蔬菜超市的营业员有一次对您的服务不周到，您总不能永远不去那买菜了吧？其他的营业员都不错嘛，况且就是那个粗心的营业员下次见到您说不事实上她会加倍努力使您满意呢？”
⑵你所代表的机构使客户受过质量低劣和服务拖延之苦
你务必拿出充足的证据向客户证明这以上令人厌恶的问题已不能存在，而且那也是偶然发生的。同时你能够不断地去拜访他，直到他确信了你改正错误的诚意，再也不为某事而求全责备成千上万的客户都是被坚持不懈使用这种战术的售楼员拉回来的，尤其集团客户更是如此。
⑶就是年不惯
对于那些原受个人好恶影响的客户而言，往往对某一个人的偏执看法就导致障碍，一个小玩笑有时能够解决它：“您的话让我想起了一个小故事，小时候我的英语教师死板僵硬，我很不喜欢她，我就经常逃学，结果初中毕业英语统考只考了51分，差一点让你上不了高中。”这跟您买不买一套称心如意的房子有什么大不了的关系？！
⑷对你代表的机构的实力有怀疑
排除这种障碍的方法各行各业都有其独特有效的一套，地产销售的最常见方法就是让事实说话，让客户的眼睛说话，眼见为实之外榜样的力量也能够利用。
对售楼员不满
这类状况比较特殊，绝大部分客户一般都不会主动向你表露这一点，因此，售楼员不要自我猜测有无这种障碍，并且时刻警惕和检讨自我，看自我有无个人弱点或不良习气造成了客户的反感，并充分利用前期准备进所发现的客户个人状况来避免与之发生冲突。
⑴诚实和守诺
你答应过一事情必须要做到，如果你做不到这一点，你也要千方百计在其他方面予以补偿。
⑵主动和诚恳
洽谈失败后你能够主动询问客户，是否因为自我有需要加以克服的毛病才致使客户拒绝购买，如果你的态度足够诚恳，客户就有可能予以指点，你无疑又多赢得了一次成交的机会。
⑶对于吃过亏上过当的客户
这类客户常常会说：“别把你的房子吹得天花乱坠，我给骗了不知多少次了。”适当的恭维和类推法能够排除这种障碍：“那也说明您很有经验。我前几天买东西人家找给我一张假钱，但他不是恶意的，我也没理由说他给我的其他的钱全是假的。买房子也是一样，你下次谨慎点儿就是了。其实这了慢我期望您做的，请您认真审查这房子吧。”
⑷怎样也谈不到一块儿
有时，确实你与客户的个性不合，遇到这种状况你最好把这个客户交给售楼组的另一个售楼员，这样做可能对双方都有好处。值得一提的是：一个优秀的售楼员应当能够与999的人都合得来，尤其是在你做过精心的前期准备，事先已对客户有所了解的状况下。
不想立刻购买
常见的拖延用语有：“我得先跟我太太商量”、“我得再思考一下”、“我想再到别处转转”、“下个星期二才能来交钱”、“你下个月再来，那时我们就会买了”，就应承认，客户的拖延有些是合理的，务必请示上级或赞美以形势有所变化后才能作出决定，施加的压力过大反倒会失去生意。
无法对付拖延问题的人永远不会取得重大成就，因为刹那间你的客户会变成进取心理强的竞争对手的客户，你务必做好全应对付拖延的准备，因为此时客户已经同意购买你的房子，只是购买时光尚有争议。如果他想买，此刻就是最好的时机。
下方介绍几种较好的方法：
⑴设置圈套，促使居交
你能够跟你的同事配合，证明同样有一个客户看中了这套房子，“他什么时候来交钱？”或打个电话给某地（如公司），“什么，606房已卖了！有没交钱？还没有？那就是还没卖！我这有个客户立刻就要交钱，是！就这样！”你的肯定语气和焦急神色，给客户的感觉就是此刻不买就买不到了，实践证明这种方法对那些没有经验的客户十分有效。
⑵等下去会有什么好处
很多时候需要您把等下去和立即购买的好处和怀疑列明，客户的眼睛就会被拨亮你能够请客户把他期望能等来的具体好处写在一张纸上，而你则列出等下去的坏处，然后将两者加以比较，优胜劣汰。
⑶“对不起，我不能保证下次还能向您带给跟这次一样的房子和条件。”
“您见过多少能让你如此称心如意的房子？”有多少人看中了这种房子，过了这个村就没有这个店了？您想吃多少次后悔药？
⑷利用即将发生的事变如价格上涨，折扣条件的变更，个性户型的抢购，都能够被售楼员利用来预备客户的拖延举动，你能够在推销中不慌不忙地提到这些事实，引导客户在确信需要你的房子后立刻掏钱购买。
把握成交时机
清楚地向顾客介绍了状况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员务必进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。
成交时机
⑴顾客不再提问、进行思考时
⑵当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表时，一向犹豫不决的人下了决心。
⑶一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那证明该客户有购买意向。
⑷话题集中在某单位时。⑸顾客不断点头对销售员的话表示同意时。⑹顾客开始关心售后服务时。⑺顾客与朋友商议时。
成交技巧
⑴不要再介绍其他单位，让顾客的注意力集中在目标单位上。
⑵强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。
⑶强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。
⑷强调单位不多，加上销售好，这天不买，就会没有了。
⑸观察顾客对楼盘的关注状况，确定顾客的购买目标。
⑹进一步强调该单位的优点及顾客带来的好处。
⑺帮忙顾客作出明智的选取。
⑻让顾客相信此次购买行为是十分正确的决定。
成交策略
⑴迎合法
我们的销售方法与您的想法合拍吗？
这一方法的前提是：售楼员能够肯定地明白客房想法。
⑵选取法
XX先生，既然您已找到了最适宜自我的楼盘，那么您期望我们何时落定呢？
在使用提问的方法时，要避免简单的“是”与“否”的问题。
⑶协商法
我想在公司的客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能到达这个目标呢？
⑷真诚推荐法
我期望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢？
哪果对方表现出较多的异议，这种方法可帮忙售楼员明确客户的主要异议。
⑸因果互换法
⑹利用形势法。
促销期只剩一天了，如果这天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。
切忌强迫顾客购买。
切忌表示不耐烦：你到买不买？
务必大胆提出成交要求。
注意成交信号。
进行交易，干脆快捷，切勿拖延。
三室两厅户型说辞范文 第11篇
D2户型说辞
说辞逻辑：先总体—后局部，先南后北
入户—客厅—主卧—餐厅—洗手间—厨房—次卧
先生/女士，我现在给您介绍的是我们项目功能性最好的D2户型，3室2厅2卫设计。建筑面积178平米，加上阳台可达到120平米的使用面积；整体格局方正，南北通透，动静分区，空间合理，私密性极好。该户型是一梯一户的设计，专梯专用，不但没有等电梯、挤电梯的烦恼，也让您的尊贵身份更加凸显，同时整个面积达到7平米的电梯间也成为了您私人的入户前厅，您可以将这个空间设计成入户衣帽间或者入户花园，既方便自己使用，也增加了客户来访的仪式感。这是您的入户门，一进门处就是玄关，您可以在这个地方设置一个玄关柜和鞋柜，平时您下班回家，可以把像手提包、钥匙、眼镜、手表这些东西放到置物台上，玄关柜可以设计成有长短不同的隔层，您可以把平时出入需要经常带的东西放到里面，再做一个大鞋柜，这么大的空间，在每个季节里您一家如果三口人的话，是完全可以够用的；进门后右手边就是宽敞明亮的客厅，开间达到米，普通高层住宅一般都达不到这样的宽度，只有独栋的别墅才有这么宽敞的客厅，所以我们这个户型完全就是别墅级的享受，不但客厅宽敞，而且整个客厅的面积（不包含餐厅）达到了37平米，一般的同面积的户型客厅面积也就在25平左右，我们足足多出了12平米，即使对于一个5口或者6口之家，这么大的客厅也可以满足您一家人的起居需求。首先说家具的选择和摆放，由于开间非常大，因此您在沙发和茶几尺寸的选择上就不用有什么顾虑，转角沙发，懒人沙发，组合沙发，再配上一个大尺寸的茶几和电视柜，甚至在客厅里面放一部跑步机，客厅仍然能留出将近1米的过道，一点都不拥挤；起居功能也是可以无限满足的，一家6口同时在客厅活动都没有问题，叔叔阿姨在沙发看电视，您在跑步机健身，嫂子陪孩子在地板上玩耍，一家其乐融融，多美好的生活呀；客厅南侧连接景观阳台，面积将近6平米，南向暖阳台，不仅可以作为观景阳台，欣赏园区的景色，同时非常实用，阳台两侧可以打成柜子，做为储藏室使用，顶部可以设置晾衣杆，晾晒衣物，阳台中部您可以买一张躺椅和小桌子，在慵懒的阳光下，倒一杯咖啡，看着自己喜欢的小说，困了就在躺椅上睡一觉，这不就是生活嘛。南侧紧邻客厅的是主卧室，整个主卧将近20平米，这种尺度在同类的产品中是绝无仅有的，开间更是达到了米，比一般户型的客厅还宽，这种尺寸让您在卧室家具的选择上也毫无顾忌，即使是摆放米乘2米的大床，加上床头柜，大衣柜，整个 房间还有米过道，一点都不显得拥挤，同时主卧内设卫生间，卫生间的面积也有5平米多，可以放下浴缸，晚上回家之后，泡个热水澡，然后美美的睡一觉，多舒服呀，若您不喜欢卫生间，改造成为衣帽间亦是绝佳选择。接下来这部分是餐厅的位置，面积将近13平米，比一般高层户型的卧室还大，餐厅位置相对独立，并且紧邻厨房，控制了油烟污染到房间的其他区域，并且独立的餐厅也显得更有档次，您可以做一个有调性的隔断，将用餐区域独立出来，以后都不用出去请客了，在家里安排6、7个朋友绝对没问题，地方绝对够用。北向厨房紧邻餐厅，位置设计的非常人性化，整个厨房的面积也达到了6平，加上北侧的小阳台，一共有8平米多，即使想放置双门大冰箱、微波炉、烤箱等大尺寸的厨房家电，也一点不显拥挤，双“一”字操作台的设置，让烹饪的流程更加便利和合理，备菜和烹饪相互不影响，也适合多人操作；另外，厨房连接北向阳台，非常实用，既可以当作储物间储藏食材，也可以当作杂物间堆放杂物可以作为储物空间。客用卫生间的位置十分讨巧，不仅不影响整个空间的格局，而且无论您从房间的哪个位置到达卫生间都将十分方便，并且面积有将近5平米，满足洗衣机、盥洗等功能绰绰有余；接下来北向面积为12平米，非常宽敞，无论是老人还是小孩住，良好的通风和采光都能保证不错的居住条件，在往里是一个多功能房，还有一个北向大阳台，这个房间您就完全可以按照自己的需求来设定功能，如果人多，就变成卧室，；如果是二人世界的话，那么这个房间您就可以设置成书房；如果您有宠物的话，那么北侧阳台就可以给它安家了，老人也可以用阳台的位置养养花，打打太极拳都可以，整个户型实用率高，功能齐全，并且灵活多变，是您不二的选择
D3户型说辞
说辞逻辑：先总体—后局部，先南后北
入户—客厅—主卧—洗手间—厨房—次卧
先生/女士，我现在给您介绍的是我们项目奢华型D3户型，2室2厅2卫的设计。建筑面积130平米，平米的使用面积，如果加上三个阳台的话，使用面积可以达到88平米；整体设计南北通透，空间合理，舒适性极佳。该户型是一梯一户的设计，专梯专用，不但没有等电梯、挤电梯的烦恼，也让您的尊贵身份更加凸显，同时整个面积达到7平米的电梯间也成为了您私人的入户前厅，您可以将这个空间设计成入户衣帽间或者入户花园，既方便自己使用，也增加了客户来访的仪式感。这是您的入户门，一进门处就是玄关，您可以在这个地方设置一个玄关柜和鞋柜，平时您下班回家，可以把像手提包、钥匙、眼镜、手表这些东西放到置物台上，玄关柜可以设计成有长短不同的隔层，您可以把平时出入需要经常带的东西放到里面，再做一个大鞋柜，这么大的空间，在每个季节里您一家如果三口人的话，是完全可以够用的，进门后左手边就是采光极好的客厅，一般这个面积的户型客厅开间也就是～4米，面积在20～22平米左右，而我们的D3户型开间达到了米，整个客厅的面积共25平米，几乎可以满足任何形式的起居需要，首先说家具的选择和摆放，由于开间非常大，因此您在沙发和茶几尺寸的选择上就不用有什么顾虑，转角沙发，懒人沙发，组合沙发，再配上一个大尺寸的茶几和电视柜，客厅仍然能留出将近1米的过道，一点都不拥挤；再说客厅的起居功能，餐客一体的设计让整个客户更显大气，同时功能性也更强，想象一下这样的场景，您和嫂子做在沙发上看电视，孩子拿着遥控车在地毯上玩耍，宠物狗蹲坐在茶几旁边睡觉，多么和谐、温馨的场面呀。客厅南侧连接景观阳台，面积将近5平米，南向暖阳台，不仅可以作为观景阳台，欣赏园区的景色，同时非常实用，阳台两侧可以打成柜子，做为储藏室使用，顶部可以设置晾衣杆，晾晒衣物，阳台中部您可以买一张躺椅和小桌子，在慵懒的阳光下，倒一杯咖啡，看着自己喜欢的小说，困了就在躺椅上睡一觉，多么自在的生活呀。南侧紧邻客厅的是主卧室，整个主卧将近20平米，这种尺度在同类的产品中是绝无仅有的，开间更是达到了米，比一般户型的客厅还宽，这种尺寸让您在卧室家具的选择上也毫无顾忌，即使是摆放米乘2米的大床，加上床头柜，大衣柜，整个房间还有米过道，一点都不显得拥挤，同时主卧内设卫生间，保证了主人私密性的同时，也增加了主人生活使用的方便性，若您不喜欢卫生间，改造成为衣帽间亦是绝佳选择。客厅北侧是客卫，面积有将近5平米，满足洗衣机、盥洗等功能绰绰有余。在往北侧分别是厨房和次卧，厨房加上北侧阳台的面积达到了8平米左右，对于一个三口之家的生活，完全够用，首先厨房是明厨，有窗户，充分保证了厨房的通风，使油烟不飘到房间里去，“一”字型的操作台，切、洗、炒功能分区明确，让日常料理更加轻松，加上北侧的小阳台，非常实用，既可以当作储物间储藏食材，也可以当作杂物间堆放杂物。接下来北向次卧开间米，面积为12平米，还有一个北向大阳台，这个房间您就完全可以按照自己的需求来设定功能，如果人多，就变成卧室，无论是老人还是小孩住，良好的通风和采光都能保证不错的居住条件；如果是二人世界的话，那么这个房间您就可以设置成书房；如果您有宠物的话，那么北侧阳台就可以给它安家了。整个户型实用率高，功能齐全，并且灵活多变，是您不二的选择
E户型说辞
说辞逻辑：先总体—后局部，先南后北
入户—客厅—主卧—洗手间—厨房—次卧
先生/女士，我现在给您介绍的是我们项目功能性极佳的E户型，2室2厅1卫的设计。建筑面积108平米，使用面积为70平米，系数仅为，得房率超高，户型方正，南北通透，空间合理，功能性极好。这是您的入户门，进门处有一个平米的玄关，您可以在这边做一个玄关柜和衣帽钩，将出门常用的钥匙、雨伞、眼镜等都物品放在玄关柜上，外套、大衣也可以进门就挂在衣帽钩上，同时再做一个分层的大鞋柜，把当季要穿的鞋子都放在里面，这么大的位置，足可以满足您一家三口了。在进门就是一个餐客一体的大厅，面积将近30平米。最南侧的客厅，开间达到米，整个客厅的面积近20平米，在这种面积的户型当中，算是比较大的了，整个客厅墙面完整，没有开门，非常方便摆放家具，如果您是三口之家的话，也没有必要买那么大尺寸的沙发和茶几，一般大小的就够用，然后您可以留些空间，在客厅和餐厅之间做一个书房出来，放两台电脑，一个书柜，这样就可以充分的利用客厅的空间了。客厅南侧连接景观阳台，面积将近5平米，南向暖阳台，不仅可以作为观景阳台，欣赏园区的景色，同时非常实用，阳台两侧可以打成柜子，做为储藏室使用，顶部可以设置晾衣杆，晾晒衣物，阳台中部您可以买一张躺椅和小桌子，在慵懒的阳光下，倒一杯咖啡，看着自己喜欢的小说，困了就在躺椅上睡一觉，多么自在的生活呀。南侧紧邻客厅的是主卧室，整个主卧将近14平米，开间为米，也比同样的户型宽100MM～400MM，主卧也比较方正，面积适中，加上南向采光好，一进来就给人一种很舒适、慵懒的感觉；这里面家具的摆放也不成问题，大衣柜、标准的双人床，如果你觉得有必要的话，可以在墙上再挂一个液晶电视，躺在床上看球、看美剧、看困了再来一个回笼觉，多舒服呀！在两个卧室中间的卫生间，面积有将近6平米，也很方正，满足一般的盥洗功能绝对没有问题，淋浴屏、洗衣机、洗漱台各个功能空间都够用，而且卫生间在两个卧室中间，用起来也比较方便。接下来这部分是餐厅的位置，9平米多，餐厅位置相对独立，并且紧邻厨房，控制了油烟污染到房间的其他区域，并且独立的餐厅也显的更有档次，您可以做一个有调性的隔断，将用餐区域独立出来，这样整个房间的功能划分将更加合理。北向厨房紧邻餐厅，位置设计的非常人性化，整个厨房的面积也达到了平，加上北侧的小阳台，一共有将近8平米多，即使想放置双门大冰箱、微波炉、烤箱等大尺寸的厨房家电，也一点不显拥挤，双“L”字操作台的设置，让烹饪的流程更加便利和合理，备菜和烹饪相互不影响，也适合多人操作；另外，厨房连接北向 阳台，非常实用，既可以当作储物间储藏食材，也可以当作杂物间堆放杂物。接下来是北向卧室，面积为10平米左右，非常宽敞，无论是老人还是小孩住，良好的通风和采光都能保证不错的居住条件，而且两个卧室南北通透，过堂风非常凉爽，夏天根本都不用买空调。整个户型实用率高，功能齐全，并且灵活多变，是您不二的选择
L2户型说辞
说辞逻辑：先总体—后局部，先南后北
入户—客厅—主卧—洗手间—厨房—次卧
先生/女士，我现在给您介绍的是我们项目奢华型洋房产品L2户型，3室2厅2卫的设计。建筑面积134平米，使用面积为97平米的；整体格局方正、南北通透，全明设计，空间合理。进门后右手边就是宽敞明亮的客厅，开间达到米，其他跟我们家面积相仿的户型客厅开间也就是～4米，不但客厅宽敞，而且整个客厅的面积（不包含餐厅）达到了20平米，一般的同面积的户型客厅面积也就在15平左右，我们足足多出了5平米，即使对于一个5口或者6口之家，这么大的客厅也可以满足您一家人的起居需求。首先说家具的选择和摆放，由于开间非常大，因此您在沙发和茶几尺寸的选择上就不用有什么顾虑，转角沙发，懒人沙发，组合沙发，再配上一个大尺寸的茶几和电视柜，甚至在客厅里面放一部跑步机，客厅仍然能留出将近1米的过道，一点都不拥挤；起居功能也是可以无限满足的，一家6口同时在客厅活动都没有问题，叔叔阿姨在沙发看电视，您在跑步机健身，嫂子陪孩子在地板上玩耍，一家其乐融融，多美好的生活呀；客厅南侧连接景观阳台，面积将近4平米，南向暖阳台，不仅可以作为观景阳台，欣赏园区的景色，同时非常实用，阳台两侧可以打成柜子，做为储藏室使用，顶部可以设置晾衣杆，晾晒衣物，阳台中部您可以买一张躺椅和小桌子，在慵懒的阳光下，倒一杯咖啡，看着自己喜欢的小说，困了就在躺椅上睡一觉，这不就是生活嘛。南侧紧邻客厅的是主卧室，整个主卧将近16平米，这种尺度在同类的产品中是绝无仅有的，开间更是达到了米，比一般户型的客厅还宽，这种尺寸让您在卧室家具的选择上也毫无顾忌，即使是摆放米乘2米的大床，加上床头柜，大衣柜，整个房间还有米过道，一点都不显得拥挤，同时主卧内设卫生间，卫生间的面积也有5平米多，可以放下浴缸，晚上回家之后，泡个 热水澡，然后美美的睡一觉，多舒服呀，若您不喜欢卫生间，改造成为衣帽间亦是绝佳选择。接下来这部分是餐厅的位置，餐厅与客厅分而不离，加大了整个房间空间的延伸感，同时紧邻厨房，控制了油烟污染到房间的其他区域，也方面用餐和餐后清理。北向厨房紧邻餐厅，位置设计的非常人性化，整个厨房的面积也达到了7平，加上北侧的小阳台，一共有9平米多，即使想放置双门大冰箱、微波炉、烤箱等大尺寸的厨房家电，也一点不显拥挤，双“一”字操作台的设置，让烹饪的流程更加便利和合理，备菜和烹饪相互不影响，也适合多人操作；另外，厨房连接北向阳台，非常实用，既可以当作储物间储藏食材，也可以当作杂物间堆放杂物。客用卫生间的位置十分讨巧，不仅不影响整个空间的格局，而且无论您从房间的哪个位置到达卫生间都将十分方便，并且面积有将近5平米，满足洗衣机、盥洗等功能绰绰有余；接下来北向卧室面积为12平米，非常宽敞，无论是老人还是小孩住，良好的通风和采光都能保证不错的居住条件，在往里是一个多功能房，这个房间您就完全可以按照自己的需求来设定功能，如果人多，就变成卧室，；如果是二人世界的话，那么这个房间您就可以设置成书房；如果三代同堂的话，则可以留出来做老人房，面积也足够大，整个户型实用率高，功能齐全，并且灵活多变，是您不二的选择
L2阁楼说辞
二楼的格局和一楼基本一致，是一个标准的三居室，二楼需要上楼梯，不太适合老人和小孩住，您可以将整个二楼打造成完全属于自己的空间，明亮的书房，动感十足的健身房，私家影院，游戏厅，宠物乐园……，所有的生活梦想，您都可以在这里实现
L1户型说辞
说辞逻辑：先总体—后局部，先南后北
入户—客厅—主卧—洗手间—厨房—次卧
先生/女士，我现在给您介绍的是我们洋房的王牌户型L1，3室2厅2卫设计。建筑面积134平米，使用面积为97平米的；整体格局方正，南北通透，动静分区，空间合理，私密性极好。您的入户门一进门处就是玄关，面积为平米，非常宽敞，您可以在这个地方设置一个玄关柜和鞋柜，平时您下班回家，可以把手提包、钥匙、眼镜、手表这些东西放到置物台上，玄关柜可以设计成有长短不同的隔层，您可以把平时出入需要经常带的东西放到里面，再做一个大鞋柜，这么大的空间，在每个季节里您一家如果三口人的话，是完全可以够用的；南向是一个餐客一体的大厅，非常大气。最里面是客厅，开间达到米，比同样面积的产品客厅要宽至少30公分，不但客厅宽敞，而且整个客厅的面积到了20平米，一般同面积的户型客厅面积也就在13、4平左右，我们足足多出了6、7平米，即使对于一个5口或者6口之家，这么大的客厅也可以满足您一家人的起居需求。首先说家具的选择和摆放，由于开间非常大，因此您在沙发和茶几尺寸的选择上就不用有什么顾虑，转角沙发，懒人沙发，组合沙发，再配上一个大尺寸的茶几和电视柜，甚至在客厅里面放一部跑步机，客厅仍然能留出将近1米的过道，一点都不拥挤；起居功能也是可以无限满足的，一家6口同时在客厅活动都没有问题，叔叔阿姨在沙发看电视，您在跑步机健身，嫂子陪孩子在地板上玩耍，一家其乐融融，多美好的生活呀；客厅南侧连接景观阳台，面积将近5平米，南向暖阳台，不仅可以作为观景阳台，欣赏园区的景色，同时非常实用，阳台两侧可以打成柜子，做为储藏室使用，顶部可以设置晾衣杆，晾晒衣物，阳台中部您可以买一张躺椅和小桌子，在慵懒的阳光下，倒一杯咖啡，看着自己喜欢的小说，困了就在躺椅上睡一觉，这不就是生活嘛。南侧紧邻客厅的是主卧室和一个多功能室，整个主卧将近20平米，这种尺度在同类的产品中是绝无仅有的，开间更是达到了米，比一般户型的客厅还宽，这种尺寸让您在卧室家具的选择上也毫无顾忌，即使是摆放米乘2米的大床，加上床头柜，大衣柜，整个房 间还有米过道，一点都不显得拥挤，同时主卧内设卫生间，卫生间的面积也有5平米多，可以放下浴缸，晚上回家之后，泡个热水澡，然后美美的睡一觉，多舒服呀，若您不喜欢卫生间，改造成为衣帽间亦是绝佳选择。紧邻主卧是一个多功能房，南向采光，面积达到了12平米，比一般的书房都要大，这个房间您就完全可以按照自己的需求来设定功能，如果人多，就变成卧室；如果是二人世界的话，那么这个房间您就可以设置成书房；如果是用来做卧室的话，非常适合老人或者孩子住，一方面是南向的采光比较好，另一方面离主卧也比较近，方便照顾。北侧门口是餐厅的位置，面积将近10平米，比一般高层户型的卧室还大，餐厅位置相对独立，并且紧邻厨房，控制了油烟污染到房间的其他区域，并且独立的餐厅也显的更有档次，您可以做一个有调性的隔断，将用餐区域独立出来，以后都不用出去请客了，在家里安排6、7个朋友绝对没问题，地方绝对够用。北向厨房紧邻餐厅，位置设计的非常人性化，整个厨房的面积也达到了6平，加上北侧的小阳台，一共有8平米多，即使想放置双门大冰箱、微波炉、烤箱等大尺寸的厨房家电，也一点不显拥挤，“L”型操作台的设置，让烹饪的流程更加便 利和合理，备菜和烹饪相互不影响，也适合多人操作；另外，厨房连接北向阳台，非常实用，既可以当作储物间储藏食材，也可以当作杂物间堆放杂物。客用卫生间采用干湿分离的设计，将盥洗和如厕功能分开，这样早上起来大家都上班的时候，也不会出现一个人在卫生间如厕大家谁都不能洗漱的尴尬了，而且卫生间的面积也很大，有将近6平米，放置洗衣机、淋浴屏等也都绰绰有余；接下来北向卧室面积为12平米，非常宽敞，无论是老人还是小孩住，良好的通风和采光都能保证不错的居住条件，整个户型实用率高，功能齐全，并且灵活多变，是您不二的选择
三室两厅户型说辞范文 第12篇
地段篇——大市口，就是您的商业舞台。
时代精英东到天慧园宾馆，南接正东路，西至南门大街，北接中山路，地处镇江中心城区，距城市客厅广场仅仅300米，占据大市口中轴线的黄金分割点。城市客厅是镇江的城市标志，镇江的中心象征。企业选址镇江，拓展镇江，无论天南地北，城市客厅一向是每一个热爱镇江的成功人士崇拜的圣地。我们时代精英竭诚为您实现与城市客厅为邻的梦想。
时代精英毗邻镇江两大重要的商业街——中山路、解放路，和一大重要的行政街区——正东路。今年市府的重点工程——总投资1亿多美元的第一楼街扩建与改造，集休闲、生态、文化、观光、旅游为一身。为了取得与城市发展中心地位匹配的城区功能和形象，京口区将规划建设功能性各异的国际性区域。
办公环境篇——行政机构，一步之遥。
时代精英紧邻镇江市工商行政管理局，正东路沿线均为各大政府行政单位，繁华中难得的一片办公环境。正东路是镇江市政府的座落地，所以那里规划合理、道路宽敞、基础设施完备，是镇江市对外的窗口。随着企业对办公环境的要求日益增长，个性是目前镇江有不少在住宅区里办公，虽然住宅楼里办公费用低，但对公司的整体形象、管理安全性是有十分大的负面影响的，国家也有明文规定，住宅是不允许作办公用途的。国内很多城市对公司在住宅楼办公的查处是十分严厉的。镇江作为国内长三角地区的发达城市，随着制度的不断完善，也逐渐的改正这些缺点。
这时就需要超多优秀的写字楼。而中心城区由于地价昂贵、土地稀缺，大多数的写字楼已经破旧不堪。而且很多都是综合性的，往往是一幢写字楼里餐饮、娱乐、办公、住宿等等结合在一齐，管理混乱，存在着众多的不安全因素。而时代精英却坐享市中心的繁华同时自身以纯写字楼为定位，最大限度满足您对办公环境的要求。
交通配套篇——进驻时代精英，出行无忧。
时代精英地理位置优越，重要单位近在咫尺，交通也是四通八达。周边有数条交通主干道，道路宽敞进解放路直接沪宁高速，中山路贯穿镇江繁华市区，进出均十分方便。此外，还有近十余条公交线路环伺时代精英四周，方便您直达镇江市区每个角落。一句话，进驻时代精英，出行无忧。
时代精英地处市中心成熟区域，周边的商业、生活配套也十分完善，步行五分钟之内，有六家银行、二个证券市场、一个邮电局、二个大超市、一个大型休闲广场、一家四星级酒店、数家星级宾馆。
京口区一向是镇江行政设施、行政单位最重要的行政区。我们周边有市房地局、市工商行政管理局、市建设局、市规划局、市交通局、市贸易局等等部门。全面维护您在各方面的利益。
产品篇——强强联手，再创新高。
时代精英的全案策划是上海宏地企业镇江公司，系浙江宏润控股有限公司的直属子公司。浙江宏润控股有限公司是一家以建筑业、制造业、房地产业为主的多元化投资公司，涉及地产投资达人民币20余亿，具备雄厚的资金实力，先后经营了30余个项目，具有代表性的项目有北京观缘，总销达人民币20亿；上海徐汇区宏润国际花园，总销人民币25亿左右，引邻了上述地区高档住宅的开发风潮。我们的建筑装饰团队是江苏省知名的拥有国家甲级建筑装饰资质的：江苏华泰公司（ISO9001：质量管理体系认证单位），~连续获得省质量管理优秀企业、建筑装饰优秀企业称号，并具有20多个国家境外施工管理经验，获国优工程2个。
曾施工过：北京京广中心（五星级）、北京香格里拉饭店（五星级）、北京饭店（五星级）、英国奥尔巴尼饭店、俄罗斯哈巴罗夫斯克国际机场等一批大型高级建筑。
时代精英总建筑面积约7000平方，主体建筑平面略显正方形。中间部分建有中空式观景天庭、景观走廊，面积在39——126平方不等，主力总价在20——35万左右，并赠送精装修（装修标准详见楼书），为您省去装修的麻烦，同时满足您观景式办公的需要。时代精英第四代精英理念写字楼，摒弃以前第一代管理混乱的局限，也不象第二代甲级写字楼的昂贵物业费，比起仅仅拘泥面积约束以及市中心地段特点的第三代写字楼。时代精英把小户型写字楼推向了新的高潮，在有限的空间内实现功能化合理布局，充分满足了现代企业的快捷与方便，结束了小户型写字楼无景观的孤独定义，同时项目所倡导的ELITE概念真正实现了小户型写字楼景观与各项国际化服务的精确结合。
建筑方面采用纵向流线型直线设计，采用天然石材、彩铝玻璃加高级弹性涂料、质材，既体现现代简约主义的艺术风格，又凸现气宇不凡的高贵品质。
时代精英建筑4—7层空间为写字楼，1—3层配备成熟商场。写字楼内含多项商务办公配套功能，成为入住企业的理想“会客室”，全方位体现现代化商务的办公品质。
投资篇——天时、地利、人和。
镇江自古以来就有着很丰富的文化底蕴，为保护这一份古老的文化，在近年来市中心开发过程中步伐相对缓慢，较其他迅速发展的市中心区域房价的全面上扬而言，镇江房价增长相对低调。但是随着近期镇江市中心的几项大手笔的规划，镇江的房地产市场明显表现出蓄势待发的态度，目前正是投资镇江最有利的时机。随着这几大项目的日益完善，近年内镇江市中心的房价将有一个历史性的飞跃，个性是商业地产方面，6月1日开始执行的新政。
在房市引发了巨大的震荡。但从本次的资料不难看出，政府对房地产业的主要指向有十分明确的目标，就是要改变商品房建筑面积和供应结构发展不尽合理和住房过度投机性投资的行为。主要还是针对商品房供应不合理，但对商业性用房的政策几乎没变，所以此刻国家的态度也很明显；住房是给人们用来居住的，是人们用改善居住条件的，而不是被炒来炒去没有发挥实际用途。而对于商业用房，对投资客指明投资房地产市场的方向。因此升值前景在这几年内得到充分体现。
纵观镇江，保值和增值前景利好的个案，无外乎地段优越，交通便捷和过硬的物业品质。而我们时代精英独揽众利于一身，人无我有，人有我优，品质卓越，每一套时代精英写字楼都为您量身定做，精心打造。凭借得天独厚的天时地利成为镇江楼市不可多得的投资热土，为慧眼独具的您带给良好的投资空间！
三室两厅户型说辞范文 第13篇
安置小区户型介绍：
12# 18F一梯四户
E型三室两厅一厨一卫㎡ F型三室两厅一卫㎡
13# 11F一梯三户
A型三室两厅一厨两卫㎡ B型三室两厅一厨一卫㎡
14# 15F一梯四户户型与12#相同
15# 11F一梯三户
G型三室两厅一厨一卫（餐厨合用）㎡ H型两室两厅一厨一卫㎡ C型三室两厅一厨一卫㎡ D型两室一厅一厨一卫㎡
16# 8F~11F一梯四户
J型两室两厅一厨一卫
E型三室两厅一厨一卫
三室两厅户型说辞范文 第14篇
斟酒礼仪
入席后，主人应当首先为客人斟酒，酒瓶应当场打开，斟酒时应右手持酒瓶，将商标朝向宾客。
斟酒的姿势要端正，应站在客人身后右侧，身体应当作到既不要紧靠客人，也不能离得太远。
斟酒时左手拿稳酒瓶的下部，大拇指和食指轻轻夹住酒瓶的颈部，然后再倒酒，不要单手斟酒。
斟酒时，酒杯应放在餐桌上，瓶口不要碰到酒杯口，距离约2厘米为宜。酒杯不可斟得太满，以八成为好。若是啤酒，斟酒要慢，使之沿着酒杯边流入杯内，避免产生大量泡沫。
如果在座的有年长者或职务较高的同事，或远道而来的客人，应先给他们斟酒。若没有这种情况，可按顺时针方向依次斟酒。如果客人不喜欢喝这种酒，最好不要强人所难，可代之以其他酒或饮料以表示对客人的尊重。
在饮第一杯酒前，主人应致祝酒词。祝酒词要围绕聚会的中心话题，语言应简短、精炼、亲切，有一定内涵，能为宴会的进行创造良好气氛。
碰杯时，主人和主宾先碰，然后再与其他客人一一碰杯。如果人数较多，则可以同时举杯示意，不一定碰杯。祝酒时注意别交叉碰杯。对宾客劝酒要诚恳热情，但不可强行斟酒。更要避免喝酒过量，必须控制在本人酒量的十分之一以内，以免失言、失态。
敬酒礼仪
1、首先一点是不能喝醉。
2、只能敬酒，但不要劝酒。
3、给别人倒时，拿酒瓶的手要手背向上，不可翻腕倒酒。倒白酒要听被敬酒人的态度，不能强行倒满;倒红酒时，更不能倒满，只能倒1/3;啤酒可以倒满，但尽量不要将泡沫溢出来。
4、别人为自己倒酒时，单手扶杯或一只手的食指和中指微屈，轻叩桌面以示谢意，切不可不理会敬酒者，表现出傲慢的态度。
5、主人讲话时不可举杯敬酒，这样对发言者来说是很不礼貌的。
6、一旦发觉自己不胜酒力，要注意自己的形象，不能借酒撒疯。
7、有人给你敬酒，不要拒绝，但也不要一饮而荆并要态度诚恳地向对方说明你不能多喝。千万不要想信感情深，一口闷;感情浅，舔一舔。之类的话。
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