商业计划书管理模式{汇总5篇}

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商业计划书管理模式范文第1篇

一、网络采购的必要意义

1.建立强大的发展标准

按照全球化的综合电子采购方式，80%的企业已经开始使用电子网络化采购模式。通过采购方式，建立起自营网络的采购交易平台，依照此平台的创建，明确实际采购的标准意义和需求，确定实际供货方，明确货源的增加或减少量。由专人指导具体工作，对相关数据和信息进行合理的协调管理。不断提升市场整体竞争发展机制，以良好的微经营模式，提升企业的竞争优势和发展需求。通过采购工作模式，逐步降低成本，采用网络形式提高效率，提升信息的透明度，消除各类暗箱操作方式，以有效的监督管理手段，提升企业的整体竞争优势。企业采购的供应链管理中包含计划、生产、供应、物流、需求五类别。采购的目的是实现物资质量的合理调配，按照有效的价格，对采购的相关数量物资和服务产品进行分析，明确实际采购方式和方法，确定采购的供应选择方，按照企业实际的经营状况，合理的分析电子采购信息平台筛选的方式，确保产品的质量合理性，满足企业的整体发展生产需求标准。

2.电子信息物资平台运营的必要性

按照采购物流信息管理标准，对企业采取合理的内部物资供应，这对于整体采购具有良好的计划。通过合理的组织、协调、控制，实现整体管理的合理性。按照供应链企业之间的原材料和成品处理合作交流方式，实现对高效率的商业活动的处理。基于供应链的竞争发展优势，明确电子采购对于现代供应的重要意义，实现对供应链选择性的战略问题分析。

3.降低企业的整体有效运营成本

按照企业的实际采购标准、员工薪资，企业运营费用、利润四个部分进行组织规划，采用合理的成本信息控制方式，改变传统采购，提升物流重视的水平。按照电子商务环境的标准形式，以全新的采购模式，以全面的网络互动方法，不断提升供求信息的处理水平，对产品开展有效的了解、交流、洽谈、竞标、支付等，实现网络的良好发展。这种采购方式是公开透明的，完全避免的传统采购的腐败问题，缩短了采购的成本和时间，合理的降低了库存，提升整体采购的效率水平。

二、构建良好的网络信息采购平台

网络信息采购平台是以网络查询、采购、网络招标为信息建设过程，按照电子招标系统数据，通过能源化的企业竞争发展优势，对产品价格、科技竞争水平进行分析。集团领导需要整合采购体系的建设标准，明确实际信息运用的管理平台建设形?荩?构建良好的数据信息采购体系。依照采购供应链的各项工作急性规范管理，明确采购信息的多样性，其中包含询价、招标、反向竞拍等。采用合理的工程、服务、货物的招标方式，公开的邀请询比价，实现网络招标体系的公开性，推广企业形象，提升企业信息的多元化建设水平。

三、采购信息流程的规范性发展

需要遵循实际的法律法规，按照采购平台的有效实施过程，采用合理的招标方式，依照《中国招标投标实施发展条例》，明确实际网络信息各项采集组织的设置平台过程，对采购角色、采购登录进行分析，对员工开展账号的严格控制管理，需要员工提前做出有效的申请，采用合理的方式，确保报名、资格审核、拍卖、供应管理、询比价等步骤的处理合理性。根据每一位业务员的账号，在招标中，合理的分析实际网络采购招标书的具体内容，明确实际供应告知的需求情况，对采购的原材料的名称、规格、数量、质量标准、时间等进行公示。按照供应商的各个方面的管理系统，对相关的注册情况进行审核分析，明确自己的登录账号和密码内容，及时对相关招标项目进行具体管理，明确每一项采购意向内容，合理的控制实际查询的范围。

评委专家的名单需要经过有效的审核后，方可以通过专家信息平台录入到系统中。每一个评委都需要有自己的登录账号，对数字证书需要由专人进行统一化的管理，明确实际评标时候临时打开的密码。评标结束后，需要及时上交，查看编号、项目名称、基本状态，通过不同的查询分类方式，对查询的招标项目进行分析判断，明确实际业务项目的分类和招标方式，以专家登录系统，对不同的角色进行不同的内容分析，以更好的仔细检查方式进行判断，确保自行调整任务的高度和标准，提高供应商信息的存储和分析，明确供应商的信誉度，生产能力，扩展业务水平等，对各类工作标准进行数据信息的评估和优化，选择最适合的供应商，而不是单单依照某几个方面判断实际是否适合。需要从多方面进行判断，明确供应采集信息的专业化和规范化。

四、系统设计

设计目的：本着实用、高效、方便扩充、投资少回报高、适应性强的原则，从业务管理需求出发，借鉴国内外先进的管理方法和理念，发挥现代化管理手段的优势，提高业务管理水平，减少繁重劳动，降低采购成本等。设计原则：坚持领导、业务人员、设计开发人员共同参与的原则，使开发出来的系统能够适应现代化发展的需要，既降低了采购费用，又减少了业务人员劳动量，方便储存和检索。本系统既独立又脱离不开其它系统，因为采购计划来自于其它系统，报价评标结果作为依据返回原计划系统形成订单。设计方式：为了充分依托INTERNET，采用B/S结构，方便操作，便于移植，硬件要求简单，只要能上互联网就可以操作，数据库采用ORACLE数据库，安全性能好，兼容性强。信息发布：为了及时通知供应商参与报价，该系统通过跟移动或者联通合作开发信息发布平台，当标书制作完成，通过移动或联通短信平台发布信息，便于供应商及时报价。评标过程：为了公平公正起见，评标过程相对公开透明，每项标的价格按自动递增排序，评标人员除了采购部门还要邀请计划部门、使用单位及价格管理部门等部门参加，集体评议，也可以在本部门登陆该网站对当前标书书写自己的意见。编码设计与维护：为了操作方便，编码设计本着应用简单，节省空间，用户名称以供应商顺序编码作为用户名，同时增加供应商编码跟原计划系统中的供应商编码一致，便于价格评议后形成订单。为了能完成标书自动形成，在基础数据形成时要做供应商与物料对应维护。

五、模块划分及主要功能

模块可以分为：基础信息、计划查询、采购业务、统计信息、业务管理、管理员等。对应的各模块功能如下：

基础信息模块：完成对供应商信息维护与查询，完成基础物料与供应商对应与查询；

计划查询模块：采购计划查询，采购计划追踪等信息；

采购业务模块：制作标书、标书发布、标书审批、订单生成、订单查询、订单退回等；

统计信息模块：统计计划订单形成、到货、结算等情况、统计降价等；

商业计划书管理模式范文第2篇

招标采购的物资，应按照招标文件中约定的时间（一般为30天）完成合同签订，不得无故拖延。招标采购的物资，合同应以中标通知书、投标文件、专用合同条款、通用合同条款、招标技术规范书、已标价合同货物清单、招投标澄清文件和往来函件等招投标资料作为签订依据。非招标采购物资合同应以确定采购结果的相关信息作为签订的依据。招标采购的物资，签订书面合同的标的、价款、质量、履行期限等主要条款应与招标文件和中标人的投标文件的内容一致，不得再行签订背离合同的实质性内容的其他协议。

二、合同管理模式

电网企业合同管理历经了3个阶段的变化。2004年以前，各网省公司负责各自业务范围内的物资采购，没有统一的物资合同管理；2005～2008年，电网企业实施两级集中规模招标采购模式，合同管理采取哪级项目单位出资，相应物资部门进行签约，履约结算；2009年至今，电网企业实施全面的物资集约化体系建设，按照物资集约化整体设计方案变革组织架构、创新管理模式、优化业务流程，全面提升物资集约化程度，实行“统签、统付”管理。即：省公司出资采购的物资合同全部由省公司进行签订、结算。随着物力集约化不断深入，目前，电网企业合同管理体系是以批次采购合同管理为主、协议库存及超市化采购框架合同为辅，全面覆盖公司基建项目、技改项目、农网项目、电能表及日常办公运维物资的全口径合同管理模式。电网企业对物资采购合同文本实行统一管理，目前应用98套物资采购合同文本，用以规范公司合同承办人员的合同签订、履行行为，防范法律、商业风险，增加社会效益和经济效益。合同签约全面应用ERP系统和电子商务平台，系统固化文本格式和签订流程，招标结果自动回传，合同文本自动生成。招标采购的物资，合同签订可采用简化签约文本，签订时只打印并签署合同协议书和附件，通用合同条款和专用合同条款以招标文件规定并经投标文件及澄清文件确认的合同商务和技术条款为准。

三、合同管理流程

系统流转：合同管理人员根据电子商务平台的中标结果，以需求单位或者工程项目为单位根据合同模板起草物资合同，供应商通过电子商务平台在线对合同草稿进行确认，电子商务平台将合同结构化信息（即合同协议书、供货范围及分项报价分析表等）传递给ERP系统，生成采购订单。同时，合同在经法系统中流转，完成审批程序。纸制合同签订：供应商携中标通知书等相关资料至供应商服务大厅签订商务合同。合同承办人应仔细核对供应商提供的相应资料是否齐备。供应商授权代表应对合同正本逐页小签或加盖合同骑缝章。合同履约流程。建立物资供应台账管理机制：在合同台账的基础上，对计划、招标、履约、配送、结算等环节进行补充，形成从计划到结算的“物资供应一本帐”管理。建立两级物资调配机制：在省公司层面建立物资调配中心、在地（市）公司设立物资调配室。按照管理范畴，省公司调配中心负责全部基建项目、农网工程及业务范围内部分检修类的物资需求和统一安排物资供应，对外统一安排供应商资源；地市公司负责其业务范围内的物资调配管理，分析和监控本地（市）物资供应关键节点执行情况，积极协调项目现场和供应商履约，主动落实物资到货情况。建立月计划、周协调、日调度工作机制：物资调配中心（室）每月编制物资供应计划，统筹安排供应商生产和现场到货计划；每周召开履约协调会，协调计划执行中的问题；每日调度供应商发货和现场接收，跟踪掌控物资到货情况。建立监控预警机制。按照物资供应过程中的不同阶段和环节，统筹安排合理需求计划、招标计划、供应计划和结算计划的时间，根据各时间节点，监督物资供应执行，提前预警、跟踪督办、主动履约、保障供应。在ERP平台开发监控预警功能，设置四级预警参数，监控物资供应链全过程，主动发出预警信息，并通过督办单跟踪解决预警信息。合同结算管理主要分为保函管理、发票管理、付款申请管理三个内容，合同款项主要主要根据履约的过程分为预付款、到货款、质保款、投运款四阶段款项。预付款申请由供应商在电子商务平台登记履约保函信息，生成预付款申请；到货款申请由供应商在电子商务平台登记发票信息生成到货款申请；完成投运管理与质保管理后可分别生成投运款与质保款申请。

四、下一步合同管理重点

商业计划书管理模式范文第3篇

关键词：大学生 创业教育 内容体系

中图分类号：G640 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2013）01-100-02

2012年8月，教育部正式下发文件提出“高校应面向全体学生单独开设‘创业基础’必修课”。教育部的文件中明确了创业基础必修课的教学内容是以教授创业知识为基础，以锻炼创业能力为关键，以培养创业精神为核心。那么，创业教育到底教什么，核心内容有哪些？如何较好地体现教育部的要求，依然是个需要讨论的话题。本文认为大学生创业教育内容体系应包含理论与实践两个角度，理论部分的内容主要解决与创业相关的各种理论知识；实践部分主要体现创业教育实践性的问题，使大学生能够体验一定的创业经验。理论部分主要应包括以下一些内容。

一、创业的意义

首先应该使大学生明白创业的重要意义。应从两个方面来探讨，一是创业对国家发展、社会进步的意义。国家的繁荣富强需要依靠一大批优秀的企业，企业强于世界则国家强于世界；同时，我国现阶段社会经济的发展现状，尤其是大学毕业生就业现状，迫切需要大力发展创业，大力发展大学生创业，使大学生从就业岗位的需求者转变为就业岗位的提供者。二是创业对个人发展的意义。大学毕业生通过自主创业，可以把自己的兴趣与职业紧密结合，做自己最感兴趣、最愿意做和自己认为最值得做的事情。在五彩缤纷的社会舞台中大显身手，最大限度地发挥自己的才能，并获得合理的报酬。在创业过程中不断提升人生价值。创业的过程，是一个梦想逐步实现的过程。

正是基于以上两个角度，国家、社会有必要对大学生进行创业教育，使大学生充分明白创业教育的重要意义。

二、创业、创业的来源和类型、创业机会评价

创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。创业的主要来源是创新。现实中的创业奇迹往往是创业者大胆创新、创造机会的结果。努力训练学生用创新的眼光和思维，对待一切。使大学生学会使用敏锐的机会洞察力和创意思维寻找、考察、思考生活中的创业机会。同时应使大学生明白，创业的类型主要有机会型创业和生存型创业，大学生创业教育主要讨论的是机会型创业。另外，大学生创业教育还应着重培养大学生对创业机会的识别和评价能力，使大学生在发现创业机会的基础上，还要能够识别创业机会，正确评价创业机会，防范、降低和规避创业风险。

三、创业精神与创业技能

创业精神是创业教育的核心内容。创业精神是创业者在创业过程中重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等精神气质。它的核心内容就是创新精神的培养、冒险精神的培养、合作精神的培养、敬业精神的培养、学习精神的培养、吃苦精神的培养、坚韧精神的培养等。大学生创业教育最重要的就是培养大学生的创业精神。创业教育的目标不一定要使每个大学生都创业，但一定是使大学生都具有创业精神，使创业精神成为一种遗传密码，一代一代遗传下去。

创业技能是指在创业过程中所需要的具体的、实践操作性的、可习得的技术本领，通常来说创业过程中所需要的技能主要有以下几种：正确的市场调研技能、详细的撰写计划书技能、基本的财务预测技能、商务沟通与谈判技能、基础的市场营销技能。

四、创业资源

创业资源是指创业过程中用到的全部资源的总称。这里主要有三类资源：人力资源——创业团队的构建；技术资源——核心竞争力的体现，这也就是创业的根本出发点和创业依据；资金资源——创业融资的来源。创业资源即围绕这三类资源展开讨论。

1.人力资源——创业团队。首先，应该让学生明白创业团队对于创业成功的重要意义。其次，让学生了解团队的概念，让学生明白创业团队是团队而不是群体。团队中成员所作的贡献是互补的，而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。创业团队是由两个以上具有一定利益关系、共同承担创建新企业责任的人组建形成的工作团队。与个体和群体相比较，团队创业具有多方面的优势，对创业成功起着举足轻重的作用。再次，让学生学习一些团队管理的方法，让学生明白创业团队领袖是创业团队的灵魂，是团队力量的协调者和整合者。

2.技术资源——核心竞争力。这里所说的技术资源主要是指创业的出发点和依据，也就是说依靠什么创业？这其实就是创业的核心竞争力。如果是一个高科技公司，那么你的技术资源一定是你的高科技技术——可能是以专利的形式体现的；如果是一个商贸公司，那么你的技术资源可能就是你先于别人发现的商业机会；如果你从事的是一个无法复制、独一无二的事业，那么你的技术资源就是你的自然禀赋。这一切，不论以什么样的形式存在，都构成了你的核心竞争力，是创业的根本出发点，如何利用好你的技术资源，以及维护好你的创业资源是创业成功与否的重要因素。

3.资金资源——创业融资。资金资源可以说是大学生创业最难获取的一种资源。这里主要让大学生了解创业融资的相关理论和渠道，以及创业融资渠道的差异。让学生掌握创业所需资金数额的测算方法，只有正确测算创业所需资金，才有利于确定筹资数额，达到降低资金成本的目的。使学生了解创业融资的一般过程。

五、创业计划

创业计划是创业的行动导向和路线图，既为创业者行动提供指导和规划，也为创业者与外界沟通提供基本依据。创业计划主要包括初期的商业模式开发和创业计划书的撰写。商业模式开发是创业企业未来战略性的架构，主要包括业务模式，企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等；渠道模式，企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中或压缩等方面；组织模式，企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。创业计划书是创业者计划创立的企业的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为企业的业务发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

1.商业模式开发。使学生认识商业模式的本质，了解战略与商业模式之间的关系，掌握商业模式设计和开发的思路，明确开发商业模式的关键影响因素。商业模式和具体的创业计划相比，可能更多的是指形而上的架构，而创业计划则是指具体的形而下的操作步骤。

2.创业计划书的撰写。使学生了解创业计划的基本内容及其重要性，认识创业者在创业过程中准备创业计划书的原因，了解创业计划书的基本结构、编写过程和所需信息等，掌握创业计划书的撰写方法。通常创业计划书是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

以上探讨的主要是创业教育的理论内容，而创业教育又离不开实践教学，如果离开了实践则会变成空中楼阁，因此创业教育必须加入实践教学。但社会科学的最大特点就是，无法像自然科学一样可以进行实验室实验操作，因此对于创业教育来说最好的方法就是进行案例分析讲解和案例情景模拟。以下就是实践内容，按照创业的整个过程，以先后顺序为步骤进行。

六、新企业的策划（创业策划）

也就是创业前的准备，整个过程包括：首先发现创业机会，其次进行创业项目的评价，再次组建创业团队，之后开发商业模式，然后编写创业计划，最后筹集创业资金。具体流程：（1）创业机会的发现（2）创业项目的评价（评估）（3）创业团队的组建（4）创业模式的选择（5）创业计划的编制（6）创业资金的筹集。

这个模块主要运用两类案例，一是成熟案例，给学生讲解分析，使学生了解和体会整个过程，以及整个过程中的关键点。另一类是开放式案例，让学生积极讨论，老师只做点评，没有标准答案，让学生自己体会、判断各种观点的利弊。

七、新企业的开办

这个模块主要是指企业注册开办的流程，现在企业注册开办操作流程有专门的中介公司来做，所以我们给学生简单讲一下每个步骤的意义和依据就可以了。

（1）工商登记注册（2）刻制企业印章（3）申请企业代码（4）开设银行账户（5）税务登记。

八、新企业的管理（创业管理）

企业成立之后就要对新办企业进行管理。由于，新企业各方面都不成熟、稳定，对它的管理就是使其逐步稳定、成熟的过程。那么对于新企业的管理最重要的就是以下几个方面：（1）销售管理，就是对产品或服务的管理，是市场营销的一部分，主要考虑的是如何让产品或服务尽快的进入市场、占有市场，这是新企业继续生存的前提。（2）技术管理，这里的技术管理就管理，也就是对企业核心竞争力的管理和维护问题，如专利、商业机会的保护——提高进入门槛，自然禀赋的维护等。（3）人力资源管理，主要指的是创业初期创业团队的管理，因为在创业初期，创业团队的协调和沟通非常重要，创业团队管理的重点是维持团队稳定的前提下发挥团队多样性优势。如果一个企业创业还未成功就出现了创业团队的分崩离析情况，那么对这个企业的打击将是致命的。当然，也包括一定的创业初期招聘员工的管理问题。（4）财务管理，初创企业的财务管理问题，应该主要是现金流量的管理，目标资本结构的确定，存货的规划与控制等问题。

总之，通过以上内容的教育，达到教育部所要求的以教授创业知识为基础，以锻炼创业能力为关键，以培养创业精神为核心的总体教学目标。

参考文献：

1.庞勃.中美大学生创业教育比较[D].长春：东北师范大学，2008

2.游振声.美国高等学校创业教育研究[D].重庆：西南大学，2011

3.魏戈.微观视角下的创业课程开发研究[J].远程教育杂志，2011

4.彭杜宏.大学生创业核心技能构成的调查研究[J].黑龙江高教研究，2011（7）

5.袁志勇.我国大学生创业教育现状堪忧[N].科技日报，2010.4.2

商业计划书管理模式范文第4篇

1、商业计划书国家收费标准

目前关于商业计划书国家并无明确的收费标准。

2、中研普华编制商业计划书的时间及费用

(2)编制费用：详见下表。

商业计划书中研普华定价一览表(仅供参考，欢迎来电洽谈)

注：上表所述价格仅供参考，根据具体项目确定最终报价。定价主要影响因素有：

(1)融资金额、项目类别、行业特点、商业运作模式及数据材料等;

(2)项目方资料完整程度;

(3)报告完成时间需求，如时间紧迫，价格相应上升;

(4)文档格式，word版或ppt版，中文版或双语版等;

(5)报告完整程度，如只需要报告简版，价格相应降低。

3、商业计划书的定义

商业计划书，英文名称为Business Plan，商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

商业计划书管理模式范文第5篇

商业计划书提纲是你组织思路的第一步。如果你按照下面的提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。

在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常见的十个章节，以及你必须完成的二十三个子章节。

第I章：执行摘要

1：执行摘要

执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。

在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，关注微信号：特劳特定位。它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。

最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。

第II章：公司概述

2：公司概述

公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。

这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。

过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。

第III章：行业分析

行业分析由如下两个子章节构成：

3：市场概览

市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。

4：相关市场规模

相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所支付的费用。

第IV章：消费者分析

消费者分析包含如下两个子章节：

5：目标消费者

目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。

6：客户需求

在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。例如，消费者最看重的是速度？关注微信号：特劳特定位。质量？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此类。

第V章：竞争分析

竞争分析包含如下三个子章节：

7：直接竞争者

所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。

在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。

8：间接竞争者

间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。

在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。

9：竞争优势

在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。

第VI章：营销计划

营销计划包含如下四个子章节：

10：产品和服务

介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。

11：定价

详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？

根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。

12：推广方案

推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。

13：渠道方案

渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。

第VII章：运营方案

运营方案包含如下两个子章节：

14：关键运营流程

关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？

完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。

15：里程碑

在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。

在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。

第VIII章–管理团队

管理团队包含如下三个子章节：

16：管理团队成员

这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。

17：管理团队空缺

尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。

18：董事会成员

如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。

第IX章：财务规划

财务规划包含如下四个子章节：

19：营业收入模型

这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。你的公司销售产品？销售广告位？销售副产品（比如数据）？还是以上全部都在你的公司的销售范畴？

20：财务概要

完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。

21：融资要求／资金使用

如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。

22：退出策略

尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话，列举潜在收购者的名称。

第X章：附录

23：支持性文件

如上文所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中。