利润实训总结{2024年最新5篇}

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利润实训总结范文第1篇

探寻该公司取得好成绩的原因，主要有以下几点：

一、找准切入点，狠抓业务经营，立足风险控制，健全配套管理机制

为做好今年的棉花经营工作，该公司党委认真总结上年度经验教训，一边做好职工的稳定工作，一边积极面对市场。该公司从去年8月份就开始着手做了大量的市场预测分析和收购资金的准备工作，确定了今年全年度棉花的整体收购进度和销售时机，从而确保了集团公司整体棉花经营始终围绕着党委、董事会提出的“看准时机，快速购进，把握机遇及时销售”的总体经营思路。

截至5月25日，该公司累计购进皮棉8．6万吨，比上年同期增加4．1万吨，加上期初库存2．2万吨，棉花库存总量为10．8万吨；到上半年结束，公司整体累计销售棉花8．8万吨，比上年同期增加5．7万吨。1至6月份，该公司整体实现销售收入9．6亿元，实现利润总额2810万元，减去少数股东损益666万元，净利润2145万元（利润总额和净利润中均未包括前海棉业公司的520万元利润和北京分公司在电子撮合市场及期货市场交易中取得的利润）。

目前，兵团棉花集团公司所属单位的棉花经营业务日趋成熟，特别是今年1月份对原有的8个分公司整合改制为有限公司后，各经营单位的积极性进一步得到调动，所有棉花经营单位1至6月份的棉花经营都取得了较好的经营业绩，有4个单位半年实现利润超过500万元。

该公司新开发的项目通过一段时间的运作，效果也比较显著。去年11月底，该公司投资收购控股的农三师前海棉业有限公司，经过短短7个月的经营运作，实现了520万元利润的好成绩；北京分公司参与的郑州棉花期货套期保值业务和电子撮合业务实现利润近200万元。收购控股的头屯河新鑫金属制品有限公司生产的棉花打包铁丝也供不应求；另外，巴楚建库项目预计年底前可以正式运营，奎屯站作为国家储备库项目已进入最后签订合同阶段。

在棉花储存量、发运量和加工量都大于往年的情况下，兵团棉花集团公司所有经营单位均未出现大的安全生产责任事故。该公司在经营的同时进一步完善健全了各项管理制度，其中包括《兵团棉花集团公司内部管理制度》《财务管理制度》《棉花加工厂管理规程》《安全生产管理制度》、党委、董事会资金审批制度，重点强调了经营单位严禁赊销和对外担保的管理规定。

二、围绕企业经营，加大管理力度，注重素质提高，完善培训机制

今年，兵团棉花集团公司选派各单位的骨干人员到石河子大学和海尔大学进行了为期20天的培训，对财务人员进行了业务知识的培训，对全兵团的棉花检验人员进行了换证培训。该公司计划3年内使所有的中层干部和骨干力量全部轮训1遍，力求全体干部职工整体上成为知识结构合理、业务技能熟练的复合型人才。

三、找出存在问题，理清解决思路，强调运转效率，做好信息预警

2004年度的棉花经营工作中，该公司暴露出许多深层次的问题，针对出现的问题，供销社和棉麻公司两级党委从去年下半年开始，作过多次深入细致的分析，认为应当从以下几个方面把握市场和政策：

一是正确分析和理解政策的主导思想，注重市场内在的本质，对市场内在的供求关系进行详细的调研。

二是严格按照市场的供需规律提供收购资金，从心态上控制好对市场的期望值，努力做到把握市场节奏，加快资金的周转速度，降低成本。

三是坚决做到政令畅通，执行有力，行动迅速，以高度的责任心、事业心认真决策每一次业务经营；按事物的发展规律办事，杜绝经验主义等不良现象。

四是认真收集国际国内棉花市场信息和相关行业信息，做到细致分析，善于取舍，将结论性的信息运用到实际经营中去。

利润实训总结范文第2篇

摘要：本文通过对长沙市IT培训机构竞争策略中的广告行为进行初步的分析，认为现在竞争市场上IT培训机构广告投入的选择其实是双方博弈的均衡，解释了为什么市场上总是出现竞相增加广告费用支出来进行广告战，提出了把握广告投入时机的对策。关键词：IT培训机构；广告策略；博弈均衡；广告投入作者简介：黄婧，女，湖南长沙人，人力资源管理师，硕士研究生，研究方向：企业战略管理、人力资源管理；邓子云，男，湖南双峰人，高级工程师，硕士，研究方向：企业战略管理、企业信息化。1引言广告是生产厂商在垄断竞争市场上向消费者传递信息的主要途径，是在有差别的产品市场上向顾客传递各种可供选择信息的手段。按照经济学的假设，在完全竞争市场上，根本就不需要广告；但现实中大量存在的是垄断竞争市场和寡头垄断市场，在这些市场结构条件下，即便是同类产品也存在一定的差异性。企业为了凸现自己产品的“与众不同”，增加顾客的忠诚度，所采取的一项重要手段就是大量投放广告。IT培训行业广告投入费用巨大。象新华电脑IT培训机构就在很多电视频道进行播报，而北大青鸟、诺顿等更是在各大媒体进行宣传，其广告耗资巨大。目前，IT培训机构的数目越来越多，但其培训的目的基本相似，内容则千奇百态，而且一家IT培训机构的行为只能部分地影响市场，没有一家或几家IT培训机构能取得市场地控制地位。目前，在长沙市的培训市场可以近似看作垄断竞争市场。其所具有的较强的竞争性，使几家IT培训机构之间达成有约束力的协议并非易事，不可避免地成为非合作博弈问题。一方面，大量投放广告争取顾客的忠诚，巩固自身的市场地位，另一方面因害怕对手的报复行动而“患得患失”寻求最佳对策。为什么各IT培训机构不能都不做广告或者投入较少的广告费用，这样不就都可以获得与自己企业规模相当的市场占有率了吗？为什么各IT培训机构都争先恐后地增大广告费用呢？下面我们将通过博弈论来分析。2博弈论的基本概念博弈论，是“研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题的”[1]。确切地说，博弈论不是一门学科而是一种方法，可以运用很多领域。博弈论的基本概念包括：博弈参与者、行动、信息、策略、支付函数、结果、均衡[1]。参与人指的是博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体；行动是参与者的决策变量；策略是参与者选择行动的规则，它告诉参与者在什么时候选择什么行动(是否投播广告或投放多少广告费)。信息指的是参与者在博弈中的知识，特别是有关其他参与者(对手)的特征和行动的知识，比如对手的策略集合和支付函数。支付函数是参与者从博弈中获得的效用水平，它是所有参与者策略或者行动的函数，是每个参与者真正关心的东西；结果是指博弈分析者感兴趣的要素的组合。均衡是所有企业的最优战略或行动的组合，本质上是指目前广告数据所反映的状态。从广告播出时间来看，IT培训机构不愿在对手发动广告攻势后再做出反击，因为在IT培训机构的选择方面，消费者几乎是跟着广告走，消费市场会形成不同程度的“惯性集中”，后发的IT培训机构就会蒙受忠诚度、知名度、美誉度和市场占有率等方面的损失，广告收益无法实现最优。因而形成很多IT培训机构同时发动广告攻势的局面，即使先后顺序稍有差异，后者也难以了解前者的策划行动和影响效果。这从博弈分类上符合“静态博弈”的条件。关于竞争对手的特征、所能影响的消费者群体和广告媒体类别、媒体收费标准及其影响效果等方面的信息，每一家IT培训机构都能掌握较为充分、准确的知识。因此可以认为IT培训机构的广告竞争属于“完全信息博弈”。这里在完全信息静态博弈的框架下展开分析。假定博弈论对参与者的基本假设是完全理性，既面临给定的约束下最大化自己的偏好；博弈者之间知道彼此的策略集合和支付函数，并且知道对方知道自己知道；博弈者同时作出策略选择或即使没有同时作出，但在做决策时尚不知道对方的策略选择，相当于同时作出。研究寻找的博弈均衡是纳什均衡--给定其他参与者的策略，没有任何单个参与者有积极性选择改变自己的策略，即所有参与者的最优策略组成纳什均衡[2]。3博弈论模型的建立现在我们假设市场上只有两家IT培训机构，并且它们之间无法通过协商达成某种形式的用来约束彼此行为的协议，两家IT培训机构处于非合作性的博弈之中；为了简单起见，还假定决策者只有两种选择--多做广告和少做广告，且决策者是厌恶风险的，都是理性人。若IT培训机构A少做广告，IT培训机构B也少做广告，IT培训机构A和B的利润分别为400万元；若IT培训机构A少做广告，IT培训机构B多做广告，则A只能获得利润2，！00万元，而B可以获得利润500万元。同理，如果IT培训机构A多做广告，IT培训机构B少做广告，则A可以获得利润500万元，而B只能获得利润200万元；若IT培训机构A和B都多做广告，则A和B可以分别获得利润300万元。结果会怎么样呢?如图1所示。这种情况非常类似博弈论中著名的“囚犯的困境”[1]：两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的房间里审讯，除非两人当中至少有一人坦白，否则缺乏足够的证据定罪。如果两人都不承认，都将以轻微犯罪判刑1年；如果两人都坦白，各判刑8年；一人坦白一人抵赖，则坦白者释放，抵赖者重判10年。在这个博弈中，{坦白，坦白}不仅是纳什均衡，而且是一个占优战略均衡。显然，不论对方如何选择，个人的最优选择是“坦白”。但是如果两个人都抵赖，结果显然要比都坦白好得多，然而，在现实中这个办不到，因为它不满足个人理性要求，{抵赖，抵赖}不是纳什均衡。换个角度看，即使两囚徒在被抓住之前建立一个攻守同盟“死不坦白”也没有用，因为它不构成纳什均衡，没有人有积极遵守协定。就像“囚徒困境”中两囚徒的战略选择，培训企业也有两种选择：多做广告和少做广告。一般来讲，在企业实力相当且竞争激烈的行业中，广告费用于企业的市场占有率是正相关的。因此，高广告投入意味着高的市场占有率。在集体理性的前提下，各企业都不做广告或者投入较少的广告费用就都可以获得利润400万元。但实际上，企业是遵从个人理性原则的，它们总是力求避免可能出现的最坏结果，也就是说任何一家IT培训机构都不敢贸然行事，因为彼此都无法保证对方不做出多做广告的决策，使自己只能得到200万元的最少利润。一方面，广告竞争不同价格竞争，如果对方乘自己不备而突然发动广告攻势，自己要做出反应需要一段准备时间，在这段时间里，企业就要蒙受一定的损失。另一方面，由于互相不信任，企业间也无法达成一致的协议，都不作广告或少作广告。这样，每家企业都只从自己的利益 出发来做决策，都怕对方增加广告费会使自己处于不利地位。这样，每家企业都只从自己的利益出发来做决策，都怕对方增加广告费会使自己处于不利地位。其结果只能是两家都选择多做广告，竞相增加广告费支出。这就导致了IT培训机构大力投入广告费用，用来多做广告的结果。于是{多做广告，多做广告}成为了纳什均衡。通过以上分析，我们知道了为什么培训市场上各大IT培训机构争先恐后来做广告，但是从另一个角度来讲，广告这种手段之所以在短期内有效，是因为广告能够起到相当于增加产品附加值的作用。如果此市场内所有厂商做出同样的广告决策，如前所述，这种在短期内对IT培训机构有效的手段在长期内将对其失去效用，而且使得其成本上升，市场在比之以前价位要高的基础上运行，对市场的运行效率毫无改善。当我们应用博弈论来分析和预测IT培训机构的行为时，可以使用较为灵活的处理方法。具体而言，我们可以假设IT培训机构选择多做广告或少做广告(如上例)，也可以假设其做广告或不做广告。如果采用前面的假设，实际上是肯定了做广告的必要性，亦即肯定了信息性广告对市场效率的贡献。因此，当厂商将广告作为一种竞争手段、其投放量超出购买者所需的有效信息量之外时，必然导致资源的浪费，从而降低资源配置的效率。那么IT培训机构是不是都要做广告呢？接下来我们看另外一个例子。仍然假设市场上只有两家IT培训机构，并且它们之间无法通过协商达成某种形式的用来约束彼此行为的协议，两家IT培训机构处于非合作性的博弈之中；为了简单起见，还假定决策者只有两种选择--做广告和不做广告，且决策者是厌恶风险的，都是理性人。且IT培训机构A拥有强大的品牌后盾和雄厚的资金支持，且认知度比较高。可以把A看成是一家垄断度高的IT培训机构，而IT培训机构B才刚刚进入培训市场，其市场占有率低，实力相对较弱，把B看成是一家垄断度低的IT培训机构。同样，若IT培训机构A做广告，IT培训机构B不做广告，则A可以获得利润400万元，而B只能获得400万元；若IT培训机构A不做广告，IT培训机构B做广告，则A能获得利润700万元，而B将亏损100万元。如果IT培训机构A和B都做广告，则A可以获得利润500万元，而B只能获得利润100万元；若IT培训机构A和B都不做广告，则A和B只能获得利润50万元；结果会怎么样呢?如图2所示。这显然符合“智猪博弈”的条件，在此博弈中，不论大猪选择“按”还是“等待”，小猪的最优选择均是“等待”。“等待”是小猪的占优战略，可以顺手搭便车。给定小猪总是选择“等待”，大猪的最优选择只能是“按”。因此，纳什均衡就是：大猪按，小猪等待，多劳者不多得。但是这个均衡的假定前提是小猪是理性的，而且假定大猪知道小猪是理性的，并预测到小猪会选择“等待”；给定这个预测，大猪的最优选择只能是“按”[3]。IT培训机构A，它有着强大的品牌后盾与雄厚的资金支持，其实力相当于“大猪”，而IT培训机构B刚刚进入市场不久，实力比较弱，则相当于“小猪”。因而在假定IT培训机构A和IT培训机构B是理性（选择等待，不进行广告投入）的情况下，所以对于实力强大的IT培训机构A来说，只能首先选择做广告，投入大量的广告费，以期获得{按，等待}的纳什均衡；对于IT培训机构B而言，可以选择等待，根据IT培训机构A的行动来安排自己的行动。为什么会这样呢?因为为了扩大市场，提高培训的认知度，对大的IT培训机构是值得的，而对小的IT培训机构则得不偿失。这是一个不存在优势策略均衡的广告博弈，IT培训机构A如何选择取决于IT培训机构B将如何进行选择，本例中存在{做广告，不做广告}这样一个纳什均衡。所以在这种情况下，最优解应该是由垄断度高的IT培训机构先做广告，提高消费者培训的意识和认知度，再由垄断低的IT培训机构跟进，分得一定得市场份额。并不是所有的IT培训机构都必须大力投入广告的，得根据自己的实力情况，有时候做做“小猪”，学会等待时机也是非常重要的。4结束语本文中的情形都存在一些基本假设，即所有参与人都知道博弈的结构、规则、结果。且参与者的博弈都是同时进行，都知道自己或对方这样选择可导致怎样的结果，是一种完全信息的静态博弈。而往往在现实中这些假设是不成立的，都还可进行更深入的讨论，甚至可以在“不完全信息动态博弈”的框架下进行。参考文献[1]谢识予.经济博弈论[M].上海:复旦大学出版社，20__.[2]吴文清,等.需求不确定下供应链合作广告的博弈分析[J].软科学，20__,(2).[3]李林.智猪博弈[J].理财,20__,(4).

利润实训总结范文第3篇

[关键词]企业人力资本培训；投资效益；评估；层次分析法；模糊综合评价法

一、人力资本培训投资效益的特点

1．效益的多样性。企业培训投资所产生的效益是多方面的，有的可以量化，比如劳动生产率的提高、生产成本的降低等；而有些却难以量化，如对企业员工的影响方面，员工技术水平的提高、员工整体素质的提高等，所有这些一般只能用“好”、“差”等定性的语言来描述。因而，在建立企业人力资本培训投资效益的评估指标时，除了尽可能地选用可量化的指标外，还必须使用一些定性的指标。

2．效益的难分割性。企业效益的提高是多方面作用的结果，其中到底有多大一部分是由人力资本培训投资所产生的?这个问题还处在研究中，即使人们能提出很好的分割方法，也难以完全把人力资本培训投资所产生的效益分割出来。这就增加了人力资本培训投资效益评估的难度。

3．效益的缓慢性和长期性。人力资本经过培训后，其效益一般是慢慢地产生的，有的在短期内根本看不出它的效果，而往往是经过一段时间内才能显现，并在长时间内产生。因此，在进行效益评估和设置评价指标时，不仅要设置能反映短期经济效益的方法指标，而且还要设置一些能反映长期效益的方法和指标。

4．效益的不确定性。人力资本培训投资效益的好坏与受训员工的工作积极性等多方面的主客观因素有关，效益的大小无法事先用契约来规定，也无法事先准确地预测。因此，在对这样的效益进行评估时，难以得出准确的数字结果，而较适合于用模糊语言进行评判。

二、人力资本培训投资效益的评估原则

1．科学性原则。进行企业人力资本培训投资效益的评估，要坚持科学性原则，坚持实事求是的态度，按科学规律办事。科学性原则主要体现在三个方面：第一，在设置效益评估指标时，要力求客观、准确，切忌主观臆断；第二，评价指标的选取、数据的计算等问题要有代表性、可比性；第三，要运用科学先进的评估方法、技术及工具，这样才能保证评估结果的可靠性，真正起到评估工作应有的作用。

2．全面性原则。由于企业人力资本培训投资效益具有多样性的特点，并且涉及到的影响因素也很多，内容较为复杂，这就要求培训投资效益评估指标体系要具有综合性和全面性，能从整体上衡量企业人力资本培训效益。

3．可测性原则。评估指标体系的制定要有相应的标准，以相同的标准作为统一尺度，来衡量被评价对象的表现。对于定性指标的测量只要建立详细的评价标准，也可认为是可测量的。

4．针对性原则。首先要明确效益评估的目的，是为了更有利于企业培训工作的开展，调整培训过程中的不良因素，优化培训结果。因此，应建立切合实际且实用的评价指标，有针对性地围绕培训目标进行效益评估。

三、人力资本培训投资短期效益的评估

山企业培训效益的特点得知，企业培训的效益在短时间内难以产生较明显的效果，正如杰克·韦尔奇所说，培训的成本是有限的，但效益是无限的，因而要正确评价培训的效益，应分别进行短期效益的评估和长期效益的评估。这里，首先讨论短期效益的评估。

培训投资短期效益的评估可采用菲利普斯提出的以结果为中心的投资回报率方法。计算投资回报率，就是要使用培训的利润和成本数据。投资回报率的计算是用净利润除以成本。净利润是培训的利润减去成本，投资回报率的计算公式为：

投资回报率二培训的年净利润／培训的总成本×100％

这里，培训的总成本包括企业进行培训的开发、实施整个过程中所支付的所有费用，包括培训设施费用、参与培训人员(开发人员、受训员工、管理人员和讲师)的工资福利、差旅费、办公用品费用等。

培训的年净利润是指员工接受培训后为企业创造的总利润与受训员工在假设不接受培训情况卜将创造的总利润之差，也称为增量利润。受训员工在不接受培训情况下创造的总利润可根据历史数据进行预测而得，此不赘述。

四、人力资本培训投资长期效益的评估

1．人力资本培训长期效益分析。人力资本培训长期效益可从经济效益、科技效益和管理效益三个方面进行评估。(1)经济效益。在培训后的较长一段时间内，接受培训的员工操作会更为熟练，在实践中应用培训传授的知识，产品质量大幅度提高，事故发生率显著降低等。经济效益主要评价指标有：劳动生产率的提高、牛产成本的降低、产品质量的改进、资金和设备利用率的提高、产品市场占有率的提高、企业竞争力的提升、故障率或事故率的降低等。(2)科技效益。企业的培训还为企业带来一定的科技效益，主要表现为企业员工的技术和知识的更新，科技意识的提高，此外还有，企业科技创新能力的提高等等。其主要评价指标有：职工知识和技术水平的提高、促进对先进技术的应用、科技新领域的开拓等。(3)管理效益。企业人力资本培训能够产生一定的管理效益，特别是对管理人员的培训能产生较好的管理效益要在较长时期内才有所体现，一般采用定性分析法。主要评价指标有：企业员工团队协作水平的提高、顾客满意度的提高、品牌价值的提升、企业形象的提升、企业员工管理素质的提高、企业管理水平的提高等。2．构建长期效益评估指标体系。根据上述分析，企业人力资本培训投资长期效益的评估指标体系构建，如下：

3．长期效益评估的步骤。长期效益可运用多层次模糊综合评价法进行评估。层次分析法(AHP)是一种多目标决策方法，应用在管理中解决许多复杂、模糊不清的相关关系如何转化为定量分析的问题；模糊综合评价法则是基于模糊数学模糊集理论对评价对象作出综合评价的一种方法。由于在人力资本培训投资效益的评估过程中，问卷调查、专家咨询等方式具有典型的模糊性，因此，本文结合培训效益自身的特点和评估原则，运用层次分析法的模糊综合评价法进行对企业培训投资长期效益的评估。

(1)建立因素集。因素集是指能直接反映人力资本培训投资长期效益的评估指标的集合，记为C，共由16个指标组成，即C＝(C1，C2，A，C16)

(2)建立评价集。评价集是评判者对评判对象可能作出的各种总的评判结果组成的集合，记为V=(V1，V2，A，Vn)，其中Vi代表第i个评判语，模糊综合评判的目的就是在综合考虑所有因素的基础上，从评价集中选出一个最佳的评判结果。本文在对培训投资长期效益进行评估时，采用五级评价标准，即设V=(V1，V2，V3，V4，V5)，其中V1、V2、V3、V4，V5(分别代表很好、好、一般、差、很差。

(3)确定评估指标的权重。在确定评价指标的权重值时应遵循以下原则：即经济效益指标的权重值最大，管理效益和科技效益所占评价指标权重较小。而管理效益和科技效益的权重值依培训对象的不同而不同，对管理人员的培训，管理效益的权重值相对较大，科技效益的权重值相对较小。反之亦然。

这里，我们综合运用层次分析法与专家咨询法计算上述指标的权重，权重记为w,w＝W1，W2，A，W16)。

(4)建立模糊评判矩阵。采用专家咨询法和问卷调查法分别对各个效益指标进行模糊评判，确定各指标对评判等级的隶属度，模糊评判矩阵R的元素Ri，的计算公式为：Rij=对指标iC进行Vj评价的所有专家人数／参评专家的总人数其中，Rij表示指标Ci对于评价Vj的隶属度。由以上公式得出C中各

由因素集C、评价集V和模糊评判矩阵R就构成了一个模糊综合评价模型。

(5)模糊综合评判。由上面层次分析法得到的各个指标因素的权重向量W，与模糊判决矩阵R进行合成，可得到相应的模糊综合评判向量B：

Y=W·R=(Y1，Y2，Y2Y4，Y5)

其中Y1、Y2、Y2、Y4、Y5、分别具体反映了评判对象在最终评价结果上的分布状态。例如：相对于评语集为V＝(很好，好，一般，差，很差)，最后得出Y＝(0．25，0．55，0．28，012，0．15)，则表示培训效果隶属于好的程度最大，为0．55，说明培训效果是较为显著的，企业进行培训投资取得了预期的效益。

利润实训总结范文第4篇

关键词：中职学校 校企合作 探索与实践

一、校企合作的必要性

1.国家的要求

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2024年）》要求：把提高质量作为重点。以服务为宗旨，以就业为导向，推进教育教学改革。实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式。

《中等职业教育改革创新行动计划（2010-2012年）》要求：坚持育人为本，以教产合作、校企一体和工学结合为改革方向，以提升服务国家发展和改善民生的各项能力为根本要求，从解决突出问题入手，全面推动中等职业教育随着经济增长方式转变“动”，跟着产业结构调整升级“走”，围绕企业人才需要“转”，适应社会和市场需求“变”；着力推进教育与产业、学校与企业、专业设置与职业岗位、课程教材与职业标准、教学过程与生产过程的深度对接，不断增强中等职业教育服务经济社会发展的针对性和实效性，加快培养数以亿计的具有良好职业道德、必要文化知识、熟练职业技能等综合职业能力的高素质劳动者和技能型人才，为我国社会主义现代化建设提供更大的智力支持、技能支撑和人才贡献。

2.地方经济发展的需要

《广西壮族自治区电子信息工业调整和振兴规划》中提到，自治区已形成以桂林至北海高速公路为主轴，以桂林、北海、南宁、柳州等区域中心城市为支撑的信息产业经济带，贺州、玉林、梧州、贵港等承接广东电子信息产业转移为主的电子信息加工产业带正在兴起，部分产品已经具有一定规模和基础。但是，自治区电子信息工业总体规模小，缺少大项目和大企业，配套能力不足，资金投入不足，自主创新能力不强，名牌产品不多，电子信息技术在传统产业中的应用深度和广度不够。

到2015年，可持续发展的产业配套发展态势基本形成，实现销售收入超500亿元，增加值160亿元，产业布局明显优化，形成“一区二带”产业发展格局，即形成以广西北部湾经济区为核心的沿海电子信息工业园区；以北海到桂林高速公路为主轴，北海市、南宁市、柳州市、桂林市为核心，由沿海向内地辐射，以电子信息产品加工制造、软件及信息服务为主的电子信息工业带；以贺州市、梧州市、玉林市为核心，以承接粤桂合作电子信息工业转移为重点的电子信息产业加工制造产业带。

到2024年，自治区产业规模显著壮大，实力显著提升，在全区建立起配套体系完整、具有核心竞争能力和可持续发展能力的现代电子信息工业体系，实现销售收入超1000亿元，建成全国重要的、西部地区具有较大影响力的电子信息工业新区。

自治区在数字化建设方面相对全国发达地区而言较为落后，企事业单位的信息化建设进程不够迅速，特别是网络基础建设比较薄弱。近年来，广西作为西南大通道的出口，是联结中国与东南亚各国的纽带。随着国家西部开发战略的实施和中国－东盟自由贸易区的建立，广西的各类企业如雨后春笋快速增长，对外贸易不断扩大，企业对信息化的需求大增，加之各级政府不断推进城市信息化建设，社会对IT人才的需求量急剧扩大，特别是网络人才存在巨大的需求。南宁市为广西政治、经济、文化、金融和交通中心，笔者所在学校地处南宁市区，具有为社会培养信息化人才得天独厚的优势。

二、深化合作，共育技能人才

1.合作企业简介

润建通信股份有限公司（前身为广西润建通信发展有限公司）创办于1996年，是一家以网络维护、工程施工为主业的通信服务企业，服务对象为各大通信运营商，注册资金1.568亿元；具备通信信息网络系统集成甲级资质、通信工程施工总承包二级资质、电信工程专业承包二级资质、计算机信息系统集成资质等，并通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，是人力资源和社会保障部认定的高校毕业生就业见习“国家级示范单位”。目前公司业务已覆盖广西、广东、贵州、山东等省市。公司拥有光纤熔接测试设备、驻波比测试仪、10GSDH分析仪、光谱分析仪等各类仪器仪表2917台。现有在编员工6500人，年产值超10亿元。公司以“诚信为本、团结合作、努力学习、乐于奉献”为企业准则；实行军事化管理，努力把公司打造为“一支军队、一所学校、一个家庭”的企业。

2.合作模式

校企深度融合，充分利用双方优势，实现工学交替、订单培养、顶岗实习。

3.合作内容

（1）共同制定人才培养方案。

①企业调研。2012年3月9日，我们组织了信息系计算机网络技术10位教师到润建通信股份有限公司等自治区内36家企业和广西计算机学会进行调研，通过问卷调查、与企业人力资源主管、工程技术人员访谈等。通过调研发现，企业主要的技术人员分为两类：网络工程设计人员和网络工程实施技术管理人员，希望招聘的人才最好具有较强的实际操作能力。企业认为聘用人才最优先考虑的因素需要团队意识、职业道德、专业知识；企业认为毕业生必须具备网络设备集成能力、网站管理能力、网络安全、网络管理与维护。企业认为中职专业课程至少应包括网络布线与工程、网络施工、网络管理与维护、办公软件的维护维修、网络产品销售等课程；通过调研，了解企业的计算机网络专业人才需求状况及培养要求，为科学确立计算机网络技术专业人才培养模式方案打好基础。

②召开实践专家访谈会。为了制定计算机网络技术专业人才培养模式方案，做好人才培养模式改革和一体化课程开发，2012年3月18日，计算机网络技术应用专业在南宁市良凤江森林公园菩提山庄举行召开企业实践专家访谈会，我们邀请来自包括润建通信股份有限公司蒋拓、蒋成志等全区各地的15位企业实践专家和1位行业专家共16位专家参加会议。

③制定人才培养方案。针对2012润建网络冠名班，学校和企业多次研讨，共同探讨冠名班的教学方案，如10月24日邀请广西三通网络发展有限公司（润建通信股份有限公司分公司）综合部总经理王朝宽、经理黄舒到校研讨润建网络技术班人才培养模式；11月7日下午润建通信股份有限公司副总经理沈湘平、人力资源部总经理助理何海波、人力资源部经理助理雷雪妮，广西三通网络发展有限公司综合部总经理王朝宽，计算机网络技术专业项目教师王琳忠、杨巨恩、袁艳琴、曾娜、赵焉、吴燕、余家庆等7人，在综合楼401研讨润建网络专业教学方案。

通过企业调研和召开实践专家访谈会，学校信息系组织计算机网络技术教师和企业人力资源主管、工程技术人员经过多次研讨，制定了《计算机网络技术人才培养方案》。

（2）共同实施人才培养。

①共同招生宣传。2012年7、8月，是中职学校招生的黄金时期，学校招生老师与广西三通网络发展有限公司综合部黄舒等在学校招生大厅接待来访的家长和学生，向他们介绍学校的办学优势和企业的发展前景，介绍校企业合作订单委培对学生综合职业能力的培养、对学生就业等方面的优势，让家长和学生了解到订单委培能使学校和企业的资源能得到充分利用，学生在学校学习期间就能到企业的施工现场实训，学生一毕业就能迅速适应企业的岗位需求等。9月3日、4日是学校新生入学注册时间，润建通信股份有限公司综合部黄舒等2人来学校和新生班主任一起接待新生，引导新生报读润建网络班。通过努力，在全区生源减少的情况下，润建网络冠名班共招生新生112人，比2011计算机网络技术专业招生67人增加了167%，为进一步推进校企业合作培养网络技能人才打下坚实基础。

②共同做好新生教育。新生入学后，学校安排对新生进行专业教育，学校和企业共同对新生进行专业引导和专业教育，如9月6日润建通信股份有限公司分公司广西三通网络发展有限公司综合部经理王朝宽、润建通信发展有限公司人力部主管罗文君对2012级润建网络1、2班进行包括就业形势、企业发展前景、企业对员工的素质要求等专业教育。学校信息与服务应用技术系组织新生由王琳忠主任进行包括专业定位、开设课程、学习内容、学习方法、教学安排、顶岗实习、就业方向等专业教育。

为促使网络专业新生更深入、直观了解企业及其文化，10月11日，由系领导带领2012级润建网络一、二班的全体学生分别参观了润建通信股份有限公司直属分公司与设计分公司。参观过程中学生不时对润建直属分公司的设备、器材等感到新奇，为设计分公司的办公环境与设计水平感到惊叹。每到一个分公司，公司人力资源部主管和工程部的专职技术人员都详细为大家介绍网络施工使用的专业设备，学生对于还没有学习到的专业知识和设备充满了好奇，踊跃向企业技术员询问。

人力资源部的雷雪妮主管向学生介绍了润建通信股份有限公司的内部发行的刊物《润建通信》，雷主管还鼓励学生们在校期间积极向内刊投稿，争取尽快熟悉润建的企业文化。

10月11日，我们还组织了润建网络两个班级的学生在学校综合楼会议室对参观进行了总结座谈，同时，润建公司人力资源部的雷雪妮主管现场回答了学生们的提问。

③共同实施教学。校企双方按照制定好的《计算机网络技术人才培养方案》，按照工学交替模式共同实施教学。一年来，公司工程技术人员蒋拓、蒋成志等多次到学校指导学生实训和对安排到企业实训的学生进行岗前培训，对参加技能比赛的选手进行技术指导和比赛心理辅导；三通网络发展有限公司综合部黄舒多次到学校举行“企业专家讲堂”，培养学生的职业素养和职业道德。

学校针对上课内容，不定期派学生到企业施工现场实训，一年来共派到企业施工现场实训的学生120人次，参加实训的学生的社会能力、方法能力和技能水平都得到提升。

11月7日召开2012级润建网络班学生座谈会，信息与服务应用技术系主任王琳忠主持了会议，润建通信股份有限公司副总经理沈湘平、人力资源部总经理助理何海波、人力资源部经理助理雷雪妮，广西三通网络发展有限公司综合部总经理王朝宽等人出席了会议，计算机网络技术专业项目教师杨巨恩等7人，2012级润建网络一、二班112名同学参加了会议。

④共同建设深度融合的校园文化和企业文化。为进一步优化育人环境，学校和企业都认为校企文化的深度融合对育人至关重要，校企双方都相当重视。2012年9月28日晚，学校举行了“迎中秋国庆”文艺晚会，润建通信股份有限公司副总经理兼人力资源部总经理沈湘平致辞，晚会上2012润建网络专业的学生在慷慨激昂地朗诵了《中国人，不跪的人》，晚会结束，沈湘平副总经理、校领导与2012润建网络专业的学生合影留念。

校企双方决定由学校信息与服务应用技术系副主任、党支部副书记袁艳琴与润建通信股份有限公司人力资源部总经理助理何海波共同负责建设校企文化。

10月公司给2012润建网络冠名班的112位学生配备了价值11200元的润建公司员工夏装工作服，还准备给每位学生配备秋装。

在2012润建网络冠名班的教室后面设置文化墙，用于宣传企业文化和校园文化，使企业文化深入人心，11月完成企业文化进班级的布置工作。

学校安排润建网络冠名班的学生参加润建公司一年两度的技术比武，润建公司为一年一度的学校运动会和系运动会提供奖项冠名，提供奖品奖金，并且派领导参加运动会开幕式和闭幕式，如11月14日润建通信股份有限公司人力资源部总经理助理何海波到校出席信息与服务应用技术系运动会闭幕式，并宣布“润建杯”班级风采展示评比活动的获奖班名单。润建通信股份有限公司决定提供参加12月举行校运动会决赛的信息系的运动员比赛服装，并为获奖者提供资金。

润建通信发展有限公司的反应企业文化、员工生活、工作状况以及员工心声的内部刊物《润建通信》发到2012润建网络冠名班，也让学生参与投稿，在上面刊出润建网络专业学生的学习、生活的情景和学生的心声，让校园文化与企业文化同时出现在《润建通信》上。

为了让学生更深入、直观地了解企业及其文化，系领导带领2012级润建网络一、二班的全体同学分别参观了润建通信发展有限公司直属分公司与设计分公司，雷雪妮主管向学生介绍了润建通信股份有限公司企业文化。

（3）共建校内外实训基地。为实现校内工学结合一体化教学与校外实训相衔接的工学交替教学模式，学校与企业共建了校外实训基地。

2012年4月25日学校与广西三通网络发展有限公司签订校企合作协议共建校外实训基地。

2012年12月6日学校与润建通信股份有限公司签订校企合作协议共建校外实训基地。

实现“三共三双”（共同建设、共同育人、共同管理，双向互派、双向评价、双向服务）。

如2012年7月15日，安排2010级计算机网络技术班21名学生到润建通信股份有限公司、广西三通网络发展有限公司顶岗实习。

（4）共同实施评价。

①对课堂教学效果进行评价。11月7日召开2012级润建网络班学生座谈会，信息与服务应用技术系主任王琳忠主持了会议，润建通信股份有限公司副总经理沈湘平、人力资源部总经理助理何海波、人力资源部经理助理雷雪妮，广西三通网络发展有限公司综合部总经理王朝宽等人出席了会议，计算机网络技术专业项目教师杨巨恩等7人，2012级润建网络一、二班112名学生参加了会议，通过座谈会了解学生对课堂教学的意见。

11月22日召开一体化班级学生代表座谈会。参加座谈会的有系12级润建网络一、二班两个一体化试点班级共18名学生代表、教务科叶耀青副科长、系曾娜、林胜福、江素妮、周晓阳、张袁等老师参加了此次座谈会，座谈会由系副主任杨巨恩主持。通过座谈会了解学生对教学方面、学生管理方面、后勤管理方面的意见建议。

②对学生到企业施工现场实训的表现进行评价。根据人才培养方案要求，一年来学校安排计算机网络技术专业学生到润建通信股份有限公司、广西三通网络发展有限公司的施工现场进行实训36人次，每个学生实训结束企业指导教师都对学生的社会能力、方法能力和技能水平进行平价。

③对学生到企业顶岗实习的表现进行评价。根据人才培养方案要求，一年来学校安排2010级计算机网络技术班21名学生到润建通信股份有限公司、广西三通网络发展有限公司顶岗实习，学生实习期间，企业指导教师要对学生的实习表现进行评价。

利润实训总结范文第5篇

关键词 “营改增” 企业会计核算 影响

一、“营改增”宏观背景与现实意义

1994年的税收改制，我国形成了以增值税为主体，营业税和增值税并行的内外统一的流转税制；2004年，我国率先在东北地区实施增值税由生产型向消费型的改革，而后扩大到全国的增值税转型，扩大了增值税允许抵扣的范围；2009年我国实施新的营业税、增值税和消费税暂行条例。随后2012年国务院出台的《营业税改增值税试点方案》。在三十五年的发展过程中，中国先后进行了四次比较大的税收改制。综观中国几次的税制改革，总体来说呈现三个特点，产生了两个影响。第一增值税由生产型向消费型转变，第二增值税允许抵扣的范围逐步增大，第三营业税改征增值税的行业逐步增多。这些措施的相继出台，使得我国的税制结构逐渐优化，中国企业的税负也有所减轻。而这次“营改增”方案的实施在实现中国税制结构优化的同时，将进一步促进我国产业结构转型，增强企业的竞争力。

二、“营改增”对企业会计核算的影响分析

（一）“营改增”对企业发票管理的影响

原始凭证是经济业务发生或完成时填制或取得的一种证明文件，取得真实可靠的会计原始凭证是会计核算的基础，增值税发票就是众多原始凭证殊而又重要的一类。“营改增”之前交纳营业税的企业并没有涉及增值税发票的开具及使用，“营改增”之后，由于增值税发票的使用牵涉交易双方企业的经济利益，主要是增值税专用发票是会被购买方用于抵扣税额，在此种新税制实施的情况下，实行“营改增”试点的企业的有关部门就必须严格加强专用发票的使用培训及管理，严格审核检查企业交易环节所涉及的增值税发票的开票种类、开票时间、开票规范性、相关印章等，以避免由于不熟悉新政业务而发生的不合规不合法的涉税风险的发生。

（二）“营改增”对企业经营收入核算的影响

我国的税制规定营业税属于价内税，是含税价格，获得的应税服务销售额全额计税，而增值税属于价外税，计算时应价税分离，由当期销项税额扣除掉可抵扣进项税额计算而来。“营改增”后，成本的入账价值与进项抵扣额挂钩，导致企业的经营利润收入会受到一定影响。

（三）“营改增”对企业纳税的影响

第一，对应纳增值税的影响。“营改增”工作在全国范围实施后，统一的税制改革政策，为试点企业提供了更为公平的市场竞争环境，对促进产业结构调整、产业转型升级起到积极作用。而从新税制对企业税负的影响方面来看，总体上来说是降低了企业税负水平的，但也有部分行业的税负不减反升，其间纳税人身份选择与适用税率的确定是影响企业税负的关键因素。

第二，对企业所得税的影响。企业所得税的变化状况取决于经营利润变化情况，企业所得税会随着经营利润的增加而增加，反之亦然。

（四）“营改增”对企业财务指标的影响

从前述“营改增”对企业经营收入核算的影响来看，缴纳营业税时的企业主营业务收入是含税收入，“营改增”后，增值税部分作为价外税从原销售价格中分离出来，主营业务收入变为不含税收入，这一变化会给企业的某些财务指标带来一定的影响。

“营改增”会给企业净利润率带来一定的影响，当然这只是在假设某一特定情况下其他因素不发生任何改变的情况下进行的，实际操作中并不是所有情况的企业净利润都会降低，如果当期发生的营业成本降低，或者企业抬高销售价格，都会使得企业的净利润率上升。

三、“营改增”营改增对企业产生的不利影响

（一）部分企业的税负增加

随着营改增在建筑业行业的实施，使得建筑业企业在某些环节获得增值税税票的难度加大。建筑施工项目由于施工地点不确定，原材料种类繁多，材料采购来源多，很多材料在采购过程很难取得增值税进项发票。这会导致某些建筑业企业的进项税无法抵扣，从而导致企业缴纳过多的增值税，在一定程度上降低建筑业企业的利润总额。

（二）对企业经济效益带来一些负面影响营改增政策对企业的经济效益也带来一些负面影响。

首先，对企业的销售收入确认产生影响。营业税是价内税，而增值税是价外税，企业在确认收入时原营业税是含税价确认，而改革后则按不含增值税价确认销售收入，除非企业的销售价格随之发生调整，否则在销售价格不变的情况下，“营改增”后会直接减少企业的销售收入额，从而降低企业的会计利润。

其次，对企业的销售税金产生影响。企业营业税一般通过“营业税金及附加”核算，它会直接减少企业的营业利润及利润总额，而增值税会计核算不列入成本费用，对企业的利润总额没有直接影响。营改增会在一定程度上虚增企业会计利润。

四、“营改增”后企业会计核算的几点建议

“营改增”的实施为企业提供了良好的发展契机，但同时也对企业产生了一定的冲击。面对各种利弊，企业应该积极应对环境政策的改变，可以从建立健全会计核算制度入手，加强财会人员及相关涉税部门人员的管理培训，采取适当可行的税务筹划策略，帮助企业尽快适应新税制的实行，找到“营改增”对企业降低税负，提高经营效益的良方。

（一）加强人员的培训，提高税务意识

在新税制改革背景下，要加强涉税部门人员的业务培训和管理，认真学习营改增政策由于营业税与增值税在实际工作中有很大区别，企业应积极加强对所有涉及人员进行相关知识培训，邀请税务师事务所的专家讲课，提高相关人员的政策法规水平，不断提升业务知识和涉税管理能力，提高全员税务意识。

（二）进行合理定价，做好预算工作

估算营改增给企业利润和服务价格的影响，提出相应的定价和营销策略随着营改增的实施，市场的价格必然会发生相应的波动，因此营改增后，企业要重新进行合理的定价，重新做好收入的预算工作。

（三）控制成本费用，完成产业转型

加强成本费用控制，提高企业利润适应税制改革营改增对企业来说既是一次机遇更是一次挑战。要结合本行业和企业自身的经营特点，分析增加税负的关键点和流程，采取相应的措施合法地减轻企业的税负，使企业获得最大的收益。

（作者单位为安徽科技贸易学校）

参考文献

[1] 林敏莉.浅谈“营改增”对小企业会计核算的影响及应对策略[J].财经界（学术版），2014（4）.