建材市场招商方案{5篇}

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建材市场招商方案范文第1篇

根据市建委、市监察委《关于贯彻落实建设部年整顿和规范建筑市场秩序工作安排的实施意见》文精神，结合我区建筑市场的特点，现就本区今年整顿和规范建筑建材市场秩序工作作出如下安排：

一、总体目标

（一）建筑市场方面

进一步健全建筑市场管理的法规和制度体系；不履行法定建设程序的情况基本消除；改进建设工程招投标管理方式，确保应招标项目和应公开招标项目的招标率和公开招标率，使参与招投标活动各方对招投标基本公正评价率达到80％，严惩规避招标、假招标、挂靠、转包、违法分包等违法行为；违反工程建设强制性标准的问题得到整治；违法案件特别是大案要案得到清查，有关责任单位和责任人依法受到查处；加大对注册专业技术人员的监管力度，有效规范其职业行为；有形建筑市场进一步健全规范；完成本区招投标办和建设工程交易中心的分离工作。

（二）建材市场方面

加大动态监管力度，完善对建材生产、销售、使用、监理、产品质量检测等的质量监督管理；加大对制假、用劣建材的查处力度，对本区的水泥生产企业和水泥制品生产企业的检查面分别达到100％和90％，清除质量失信企业进入建材市场；加强现场抽查，突出对违规行为的监控；定期组织全区性动态监督抽查、行为检查和专项检查；加强与质监、工商等部门的联手监管，充分发挥各方的监管合力，促进本市建材市场竞争有序、诚信规范。

（三）家庭装饰市场方面

对全区建材大卖场检查率达到80％，使参与家庭装饰装修建筑材料生产、经销、使用各方的公共道德、法制意识和诚信意识有明显提高；工程粗制滥造、材料以次充好、不履行装饰合同的违法行为得到有效整治；不执行国家强制性标准和规范的状况得到明显转变；严重侵害老百姓身体健康和公共利益的案件得到依法严惩，市民认同度明显上升。

（四）建立长效管理机制方面

积极开展建筑市场治本工作，重点抓好政府投资工程建设组织实施方式的改革试点和工程担保制度的推行；加强建筑市场执法队伍的建设，改进和完善建筑市场的监管方式。

二、整顿重点

（一）建筑市场方面

1、重点检查法定建设管理程序执行情况，报建、施工许可等办理情况，事实规模与批准建设规模是否相符等；

2、重点检查工程招投标情况，有无规避招标、规避公开招标和招投标弄虚作假等；

3、重点检查建设工程中拖欠工程款和拖欠农民工工资的问题；

（二）建材市场方面

1、重点是结构性建材的质量监管，突出对水泥、沙石料、小砌块和商品混凝土、商品砂浆、预制构件等水泥制品的检查；

2、重点对区重大工程、市政工程所用建材的现场检查；

（三）家庭装饰市场方面

1、重点查处擅自使用和销售不符合国家标准和规范的装饰装修材料的行为，特别是地板假冒树种、以次充好，木器涂料和内墙涂料有害物质限量超标、人造板及其制品中甲醛等有害物质限量超标等三大类家庭装潢材料问题；

2、重点查处未取得建筑业企业资质证书而从事室内装饰装修工程的违法行为；

三、职责分工

（一）区整顿和规范建筑建材市场秩序工作领导小组负责全区建筑、建材和家庭装饰市场整顿和规范工作的组织领导、检查和监督；

（二）区招投标管理办公室负责区管项目建设单位整顿规范工作的检查、指导和监督；

（三）区建筑企业管理所负责对属地内注册的本市施工、监理、劳务等整顿规范工作的检查、指导和监督。

（四）市建筑材料质量监督站、市建筑材料发展应用管理办公室、市装饰装修行业协会组织力量对我区建材市场和家庭装饰市场进行专项检查。

四、时间安排和工作要求

（一）整顿规范建筑建材市场秩序工作分为企业自查、区建设行政管理部门复查和市整顿和规范建筑建材市场秩序领导小组办公室组织抽查三个阶段。

1、6月初~6月中旬为企业自查和整改阶段，各有关单位收到检查表后请认真如实填写并加盖公章，送到或邮寄到

2、6月中旬至8月为区建设行政管理部门组织对辖区所属项目的复查阶段；

3、9月至11月由市整顿规范建筑建材市场秩序工作领导小组办公室组织抽查，抽查率不低于20％。

（二）工作要求：

1、全面动员部署，下发有关文件，明确责任部门和责任人，做到组织、思想、人员三落实，确保完成各项任务。

2、各从业单位应严格按照检查要求认真开展自查自纠工作，按时报送检查情况表；对在专项检查和市整顿和规范建筑建材市场秩序工作领导小组办公室组织的抽查中被查实的违法违规的单位和个人，将分别依法处理或移送监察部门追究责任。

建材市场招商方案范文第2篇

一、指导思想

深入贯彻落实市委“实施新战略、实现新跨越”的部署要求，以国内外寒地特色城市推介、产品展示、旅游服务、经贸交流为主要内容，搭建寒地城市经济社会特别是服务业发展的交流展示平台，促进寒地城市及企业合作交流，促进经济社会更好更快发展。

二、举办机构

(一)主办单位：哈尔滨市人民政府。

(二)承办单位：市贸促会、哈尔滨长城国际展览有限公司。

(三)协办单位：市外侨办、市工信委、市商务局、市投资促进局、市体育局、市旅游局、市质量技术监督局、市工商局，道里、道外、南岗区政府，哈尔滨国际会展体育中心。

(四)媒体支持单位：哈尔滨日报、新晚报、生活报。

三、主要内容

本届寒博会采取政府主导、专业化运营、市场化发展的模式，实行展览洽谈与研讨交流相结合，并组织现场采购交易。

展会设高档寒地服装服饰区，滑雪场展区，寒地体育用品展区，寒地民俗文化展区，国内外寒地城市展区，寒地建筑采暖新材料、新设备、新技术展区，寒地百年老字号展区和综合展区；参展范围包括寒地服装、服饰(羽绒、裘皮、皮草、羊绒、保暖内衣等)系列产品；寒地体育用品及运动器材；滑雪场、滑雪设备及用品、寒地摩托、高山索道；寒地民俗文化、工艺制品；寒地旅游项目、纪念品；寒地百年老字号产品；寒地除雪设备、车辆及技术；寒地建筑、采暖新技术、新材料、新产品；寒地城市推介等。

展会展览面积为1至1.5万平方米，设置展位450-550个。

四、主要活动

(一)开幕式。XX年1月5日9时，在哈尔滨国际会展体育中心共享大厅举办。邀请国家有关部门、团体，省、市领导，友城展团及参展商代表参加。

(二)羽绒、裘皮、皮草时尚精品趋势发布会。XX年1月5日10时，在哈尔滨国际会展体育中心共享大厅举办。邀请国家相关行业团体、设计师、生产厂商进行发布，并举行服装服饰表演。

(三)寒地旅游项目产品推介洽谈活动。XX年1月6日9时，在哈尔滨国际会展体育中心国际会议中心举办。邀请国内外旅游团体、机构专业人士50-80人及市内旅游机构、企业约100人参会。

(四)寒地友好城市发展高级研讨会。XX年1月6日10时30分，在哈尔滨国际会展体育中心国际会议中心举办。邀请国内外专家学者、企业高管、团体机构等代表60-80人参会。

(五)经贸签约仪式。XX年1月6日14时在哈尔滨国际会展体育中心国际会议中心举办。

五、组织领导

成立XX哈尔滨寒地博览会组委会，主任由市委副书记、市长宋希斌担任；副主任由市委常委、常务副市长聂云凌，市委常委、副市长曲磊和副市长焦远超担任；成员由市贸促会、市外侨办、市财政局、市公安局、市接待办、市工信委、市农委、市商务局、市投资促进局、市体育局、市旅游局、市质量技术监督局、市工商局、市城管局、市建委、市科技局、市国税局、市地税局、市群力办、市政府新闻办、市文联，哈经开区、哈高新区、宾西开发区、利民开发区管委会，道里、道外、南岗区政府，哈尔滨长城国际展览有限公司、哈尔滨国际会展体育中心有关负责同志担任。

组委会办公室设在市贸促会，主任由市贸促会会长李纬担任，负责日常工作。

六、任务分工

(一)综合协调工作

1.工作方案制订、实施及整体统筹协调工作，由市贸促会负责；

2.展会举办资金筹措工作，由市财政局、市工信委、市贸促会负责；

3.开幕式筹备及相关情况汇总、文字综合等工作，由市贸促会负责；

4.招商招展资金使用办法的制订及实施工作，由市贸促会、哈尔滨长城国际展览有限公司负责。

(二)招商招展工作

1.招商招展总体统筹、专业运营，包括招展资料印制、招展政策制订实施、参展组织确认登记、布展规划等工作，由市贸促会、哈尔滨长城国际展览有限公司负责；

2.对芬兰、丹麦、俄罗斯、加拿大、奥地利等国际友城的招商招展工作，由市外侨办负责；

3.对俄罗斯、香港等国家和地区的招商招展工作，由市商务局负责；

4.对浙江海宁皮革、裘皮产品生产经销企业的招商招展工作，由道里区政府负责；

5.协调北美裘皮协会及省、市皮革协会等国内外团体联合招商招展工作，由市贸促会、哈尔滨长城国际展览有限公司负责；

6.对辽宁、吉林及省内滑雪场、冬季体育用品、器材、设备的招商招展工作，由市旅游局、市体育局、市工商局负责；

7.对省内、市内寒地服装服饰品牌产品生产经销企业的招商招展工作，由道里、道外、南岗区政府和哈尔滨长城国际展览有限公司负责；

8.对寒地特色民俗文化产品的招商招展工作，由市文联负责；

9.对工艺美术品的招商招展及旅游项目展示、推介工作，由市旅游局负责；

10.对“寒地黑土”、百年老字号产品的招商招展工作，由市商务局、市农委、市工信委、哈尔滨长城国际展览有限公司负责；

11.对寒地建筑采暖新材料、新设备、新技术的招商招展工作，由市建委、市科技局、市工信委负责；

12.对除雪设备、车辆养护用品的招商招展工作，由市城管局、哈尔滨长城国际展览有限公司负责。

(三)经贸交流活动

组织参展参会客商、友城展团参观考察及相关配套活动，分别由市外侨办、市投资促进局、市工信委、市旅游局、哈尔滨长城国际展览有限公司负责。

(四)综合保障工作

1.安全保卫工作，由市公安局负责；

2.邀请省、市领导参会工作，由市贸促会负责；

3.新闻宣传工作，由市政府新闻办负责；

4.户外、媒体广告宣传工作，由市贸促会、市公安局、市城管局、哈尔滨长城国际展览有限公司负责；

5.对重要嘉宾的接待工作，按“谁邀请、谁负责”原则，由邀请部门负责，市接待办协助；

6.组织嘉宾客商参观“冰雪大世界”、参加“冰雪节”开幕式等相关活动，由市旅游局、市贸促会、哈尔滨长城国际展览有限公司负责；

7.参展产品质量技术监督检查、假冒伪劣产品清理等工作，由市质量技术监督局、市工商局负责；

8.展馆现场服务管理工作，由哈尔滨国际会展体育中心负责。

七、相关要求

(一)加强领导，精心组织。举办寒博会，是我市利用特色优势，扩大经贸交流的重要战略部署。各地区、各有关部门和单位要切实提高认识，将招商招展作为工作的重中之重，安排得力人员，全力抓好落实。要精心组织各项活动，搞好专业运营管理，高标准做好布展规划、现场服务、活动组织，给中外客商留下良好印象。

建材市场招商方案范文第3篇

关键词:房地产 造价管理 工程造价 控制

一、房地产造价控制的现状及存在的问题

在我国,由于种种特殊的原因,房地产开发属于高利润行业。许多开发商被暂时繁荣迷惑了双眼,没有看到表象背后的危机。他们甚至认为只要拿到了土地,就有大笔的钱可赚。在这种错误思想指导下,房地产开发商对工程造价管理普遍不够重视,集中表现在以下三个方面:(1)重经营、轻管理,把工程造价当作常规的财务成本来控制;(2)没有系统的造价管理理念,没有建立、健全工程造价管理制度;(3)没有对工程造价进行全过程动态控制。存在的问题如下:

(一)决策盲目失误多,估算精度偏差大

工程造价的计价与控制贯穿于项目建设全过程,但决策阶段各项技术经济决策对该项目的工程造价有重大影响,特别是建设标准的确定、建设地点的选择、工艺的评选、设备选用等,直接关系到工程造价的高低。据有关资料统计,在项目建设各阶段中,投资决策阶段影响工程造价的程度最高,达到70%～90%。因此,决策阶段是决定工程造价的基础阶段,直接影响着决策阶段之后的各个建设阶段工程造价的计价与控制是否科学、合理的问题。投资决策过程,是一个由浅入深、不断深化的过程,依次分为若干工作阶段,不同阶段决策的深度不同,投资估算的精确度也不同。只有加强项目决策的深度,采用科学的估算方法和可靠的数据资料,合理地计算投资估算,才能保证其他阶段的造价被控制在合理范围,使投资控制目标能够实现。

(二)开发商对设计不够重视

长期以来,许多房地产开发商对设计重视不够,设计图纸质量不高。也有的开发商完全不按照市场标准支付设计费,把设计费压得很低,或把设计周期压得较短,或使设计频繁变更。这些都给控制工程造价带来较大的难度。所以设计院经常会出现设计粗糙、设计保守,为了赶进度各专业不配套,矛盾重重。因此,也使施工现场设计变更、返工现象屡见不鲜。设计阶段是房地产项目成本控制的关键与重点。资料统计表明,设计费在建设工程全过程费用中所占比例不大,一般只占建筑安装成本的1.5%～2%,但对工程造价影响可达75%以上。由此可见,设计质量好坏直接影响建设费用的多少和建设工期的长短,直接决定人力、物力和财力投入的多少。

(三)招标方式不严谨,确定造价不科学

房地产公司一般采用邀请招标的方式进行招标。邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者组织投标,是一种有限竞争的招标方式,它的优点是招标周期短。但它也具有比较明显的缺点,比如潜在投标人可能被排除在外,围标或串标的可能性比较大。还有一些房地产公司采用议标,在投标人报完价后,房地产商再与对方议价。这种方式的缺点也是十分明显的,例如投标人在报价时故意虚高,水分很大,他会留出足够的利润空间来进行。另外,在利益的驱动下,施工单位选材以次充好,达不到美观、安全、耐久的使用规范,轻者造成浪费,重者埋下工程质量隐患。

二、房地产企业项目工程造价控制策略

(一)通过市场调查减少决策风险

项目投资决策是选择和决定投资行动方案的过程,是对拟建项目的必要性和可行性进行技术经济论证,对不同建设方案进行技术经济比较及做出判断和决定的过程。正确决策是合理确定与控制工程造价的前提。项目要围绕着市场转,市场决定项目,能否通过市场调研准确把握市场的动向和发展趋势,己经成为项目选择的思考重点。在选择开发项目时,首先是根据房地产项目的初步设想状况,对城市总体规划、周边环境、区域房地产市场及走势、各类物业的市场状况等因素进行全面分析了解。

(二)优化设计方案控制造价

建设单位首先就拟建工程的设计任务通过网络、报刊、广播、电视或其它媒介公告,吸引设计单位参加设计招标或设计方案竞选,以获得众多的设计方案。然后组织专家评定小组,由专家评定小组采用科学的方法,按照经济、实用、美观的原则,以及技术先进、功能全面、结构合理、安全实用、满足建筑节能及环保等要求,综合评定各设计方案优劣,从中选择最优的设计方案,或将各方案的可取之处重新组合,提出最佳方案。专家评定法有利于多种设计方案的比较与选择,能集思广益,吸收众多设计方案的优点,使设计更完美。

(三)采用清单招标控制造价

建筑产品虽然有其特殊性,但建筑产品也是商品,与一般商品一样在市场竞争中要受价值规律、供求规律和货币流通规律的支配,传统的定额计价模式不仅规定了反映工程实体的人工、材料、机械消耗量,对施工措施消耗部分也固定化了,虽然由有关部门定期价格指数对价格作以调整,但以此为依据形成的工程价格基本上属于社会平均价格。工程量清单计价模式则把确定人、材、机消耗量及施工措施消耗量及其相应价格的权力交给施工企业,有利于建筑产品在市场中形成价格,反映其真实价格。工程量清单的编制是整个施工招标工作中最重要的环节,它将直接影响到今后工程成本的控制。房地产开发企业可以充分发挥社会建设工程咨询行业或招标机构的力量,委托他们进行工程量清单的编制。为了保证工程量清单的质量,也可同时委托另一家单位予以复核,确保工程量清单的准确性,从而更有效的对工程造价进行控制。

(四)通过强化施工管理控制造价

工程项目实施阶段是建筑物实体形成阶段,是人力、物力、财力消耗的主要阶段。工程量大,涉及面广,影响因素多,施工周期长,材料设备市场供求波动大等等。要提高建设质量,控制工程造价就要在工程实施阶段加强工程建设的管理和监督职能,从而加强对工程项目的造价控制。主要是加强签证管理,减少施工变更。现场签证漏洞和人为因素较多、管理难度大,加强现场签证的管理和审查是控制工程造价的重要环节。在现场签证的管理和审查上应注意以下两个方面:

建材市场招商方案范文第4篇

一、本意见管理范围为城区主要道路两侧、商业街区内店面招牌的设置。

二、本意见所称的店面招牌是指企事业单位、个体工商户或其他组织在其经营、办公场所的建筑物立面上或利用公共场所设置与其注册登记相符合的全称、简称、字号、标识的固定式招牌。

三、店面招牌的设置应办理相关手续，经县行政服务中心建设局窗口统一受理，由县城管执法局牵头、县规划局和县建设局联合办理，县城管执法局负责店面招牌设置的日常管理和监督执法工作。

四、可设置店面招牌的建筑物其用地性质为公共设施用地中行政办公用地、商业金融服务业用地、文化娱乐用地及居住用地中的商业服务配套设施用地。

五、城区店面招牌的设置应符合控制性详细规划、城市设计规划等城市规划的要求，与城市区域规划功能相适应，合理布局，规范设置。

凡设置在同一路段或同一建筑物内相连或相邻的店面招牌，应统一基调、统一规格和标准，做到前后一个面，上下一条线，左右相接，整齐美观，在高度、造型、规格、色彩、材质等方面达到比例适当、和谐统一的要求。

六、店面招牌原则上实行一店一牌，并须符合下列要求：

（一）一层建筑应设置于所使用建筑底层门楣或檐口以下且平行于建筑物外墙立面贴墙敷设（横牌），外沿离墙体不得超过0.5米。

（二）二层以上建筑应在整幢大楼的入口处或大厅内统一设置。确需在二层以上墙面设置店面招牌的，应在外墙面留白处布置，不得破坏建筑立面风貌。

（三）根据实际确需设置垂直于建筑物的固定竖牌，固定竖牌设置应符合以下规定：

1.竖牌设置原则上每幢楼不超过两块，并应设置在大楼的两侧；

2.竖牌底部离室外地面的净空高度不得小于3米，高度不得大于9米且不得超过檐口；

3.沿路建筑紧贴或者压占道路规划红线的，竖牌外挑距离不得大于1.5米。沿路建筑退让道路规划红线的，在退让道路规划红线的距离内，竖牌外挑距离由县规划局核定，但最大外挑距离不得超过3米；沿路建筑退让道路规划红线距离不足1.5米的，竖牌外挑距离不得大于1.5米。

七、招牌设置单位须处理好四邻关系，设置店面招牌占用他人建筑物立面的，须事先征得该建筑物产权人同意。设置招牌占用公共场所的，须由县规划局事先进行公示，公示无异议方可办理手续。

八、凡城区重要地段的建筑物以及新建成的大型商厦、办公楼立面上的店面招牌，其设置位置、尺寸、材质、形式等需由建筑物建设单位在工程竣工核验后，进行统一设计、统一报审；单块店面招牌的使用单位在向有关部门办理相关手续时，必须提供经批准的建筑物整体设置方案。

九、有下列情形之一的，不得设置店面招牌：

（一）影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用或妨碍交通安全与畅通的；

（二）损害市容市貌，破坏建筑和街巷空间风貌的；

（三）妨碍他人生产经营或影响居民生活的；

（四）拟设置招牌的建筑物已列入动迁范围的；

（五）利用公共场所设置可能造成不利影响或引起纠纷的；

（六）在危房上设置或可能危及建筑物安全的；

（七）在坡屋顶建筑物或具有艺术特色的建筑物顶部的；

（八）有其他违反法律、法规、规章规定或不符合有关城市规划要求的。

十、店面招牌设置前，申请人向县行政服务中心建设局窗口提出申请，同时应提供下列资料：

（一）拟设置店面招牌所在位置建筑立面及周围环境现状照片；

（二）店面招牌设置的设计方案，注明尺寸大小、外凸外挑、色彩、亮化、材质等内容（包括晚间亮化方案）；

（三）重要地段的建筑物、新建成的大型商厦、办公楼及其他整幢建筑立面的店面招牌设置方案，需有相应资质设计单位提供店面招牌设置的立面图纸（包括电子文档）；

（四）店面招牌所在建筑物的所有权证或租赁证明，属租赁的还应提供场地使用协议；如申请人为广告公司，需提供与要求进行外部装修业主之间的有效合同；

（五）安全承诺书；

（六）法律、法规规定的其他资料。

十一、县城管执法局与县规划局、县建设局建立快速沟通机制，及时互通信息，并加强日常巡查，及时查处违法设置招牌的行为。

建材市场招商方案范文第5篇

第一，大家都承认招商不是目的，而是手段。那么，招商到底是达到什么目的的手段？是拓展市场的手段，筹集资金的手段，实现销售的手段，还是市场推广的手段？

应该说，上述说法都不确切，准确来讲，招商应该是“落实渠道策略，建设分销网络”的手段，而渠道本身当然要承担市场开发、销售、推广、融资、信息、物流等职能。

理解这一点对于规划招商活动非常重要。如果招商的目的是为了落实渠道策略和建设分销网络，那么在制定招商方案之前，必须有明确的渠道策略和渠道管理制度，而明确的渠道策略又是以明确的营销战略为前提的。

第二，招商活动的本质是什么？是寻找经销商，然后把我们的产品推销给他们吗？

当然不是!招商活动的本质是把一个生意机会营销给目标经销商，也就是让目标经销商接受如何通过经营我们的产品获取收益的整体方案。

理解了上述两点，我们就可以系统地思考招商所涉及的各种问题。在这里我们建议可以采取以下七步行动来完成招商工作：

第一步，策略回顾

解决招商问题的出发点，应该是对招商所涉及产品的整体营销战略与渠道策略的回顾。案例中提到的很多关键问题，其实都应该在这些策略里得到明确描述，比如营销战略中对目标市场的规划决定了招商的目标区域；渠道策略中对渠道长度和宽度的描述，决定了所招的经销商负责的市场区域以及主要职责；渠道政策决定了给经销商的贸易条件；而渠道管理制度则决定了对招来的经销商如何管理和激励。

在回顾整体营销战略与渠道策略时，经常出现的一个小问题是许多企业在决定招商时并没有清晰的营销战略与渠道策略，这时应该怎么办？依我看来，此时没有什么投机取巧的办法，只有回过头老老实实规划营销战略和各项策略，然后再考虑招商问题。

第二步，设计“产品”

在做了认真的回顾之后，接下来应该考虑的是设计招商方案，也就是我们前面提出的“经营我们产品获取收益的整体方案”。这个方案的要点是讲清楚如果成为我们的经销商，投入、产出以及风险的情况如何。投入意味着经销商需付出的保证金、进货资金、人力、物力等等是多少，产出则是预期的销售收入和利润情况为何，而风险则关系到市场推广、账款、进店、存货和退货等诸多方面。企业重要的是讲清楚如何帮助经销商提高产出，降低风险，而且必须是以扎扎实实的各项行动体现出来的，不能泛泛而谈。

第三步，策划制作

企业需要策划相关文案、招商途径以及制作各种材料用品。相关文案包括招商手册(包括企业及产品介绍、招商方案等)、招商合同、招商行动计划、广告文案以及软文等。招商途径最好是综合运用刚才所提到的各种方式。策划以后需要把相关材料制作出来，这项工作最好请广告公司和公关公司协助，具体内容包括．媒体广告的制作、招商手册的制作、各种宣传资料和用品的制作以及产品样品等。

第四步，信息

前期准备一旦完成，接下来就是招商信息。在时需要注意以下几点：一是招商广告媒体的选择，应选择那些对目标客户有强大吸引力的媒体，比如《销售与市场》等杂志以及《中国经营报》等报纸，当然有实力的厂家也可以选择电视媒体。二是仔细选定邮寄或拜访名单。名单可以通过实地考察、朋友介绍、购买等方式获得。三是加强软文宣传，把宣传报道作为强化吸引并说服目标客户的重要手段运用。当然，在此之前新闻点的提炼就非常重要。

第五步，考察沟通

如果合适的招商信息以合适的方式向合适的对象出去，那么一定会引起目标客户的良好反响。对反馈回来的经销商信息，企业应该进行深入的考察沟通。此时应把握两个要点，一是对合适的客户要尽量争取面对面沟通；二是双方合作的各种细节问题一定要充分讨论清楚。通过考察沟通阶段的细致工作，企业应该基本确定了招商人选。

第六步，签署合同

接下来需要签署招商合同。这个环节可以考虑以隆重的仪式方式进行，比如开招商大会，从而起到进一步增强经销商信心、鼓舞经销商斗志的作用。当然对于招商大会的主题、议程、时间、地点也需要认真规划。

第七步，后续工作

前面已经说过，招商成功只是迈出了开拓市场的第一步，接下来面临的任务更艰巨也更重要。总的来说，这些任务包括三大项：

1．进一步完善招商工作，扩大招商成果。

对于规划中的，但此次未找到合适经销商的区域，需要继续寻找合适经销商。

对于目前已签合同的经销商，仍然要继续考察，不排除做出调整的可能性。

对于目前招商过程中表达合作意向但尚未签合同的，需要继续跟踪洽谈，并考虑具体情况对双方合作条件做出调整。

2．制定并实施不同市场的启动方案，市场启动效果如何在很大程度上决定了经销商所负责区域市场的未来。在启动方案中，关键是要明确以下三点：

铺货。尤其是大店的铺货。企业需要协助经销商达到既定的铺货日标。

广告。企业需要和经销商一起规划当地媒体广告计划，并按事先设定的原则投入费用和承担执行责任。